國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的措施分析

張苗苗

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，貿(mào)易全球化是必然的趨勢(shì)，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)良性增長(zhǎng)的關(guān)鍵。由于國(guó)際間的貿(mào)易交流愈加頻繁，國(guó)際市場(chǎng)的需求在不斷發(fā)生著變化，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。國(guó)內(nèi)的企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占有一席之地，就必須根據(jù)當(dāng)前國(guó)際的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、完善以及調(diào)整，通過(guò)系統(tǒng)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段在國(guó)際市場(chǎng)上獲取更好的發(fā)展，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[1]。通提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力，并對(duì)國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，從中留取精華摒棄糟粕，從而提升我國(guó)整體的貿(mào)易務(wù)實(shí)水平，提高我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位。本文介紹了我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，以及當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并針對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的措施和建議如下。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;措施分析

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種常見的經(jīng)營(yíng)手段，也是最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)手段之一，在國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷也是各個(gè)國(guó)家的企業(yè)建立良好口碑的重要手段，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)Σ煌瑖?guó)家地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行全方面的分析，根據(jù)需求的不同適當(dāng)?shù)膶?duì)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從而提高在同產(chǎn)品中的良性競(jìng)爭(zhēng)力[2]。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定很大程度的影響企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的戰(zhàn)略發(fā)展，因此必須要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，及時(shí)的改進(jìn)和完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，建立順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易除了企業(yè)之間產(chǎn)品的交易以外，還是國(guó)家之間信息的交流、資金的交流以及人才的交流，通過(guò)提高我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)貿(mào)易質(zhì)量，能夠增強(qiáng)我國(guó)整體的貿(mào)易務(wù)實(shí)水平，為我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)提供有良好的促進(jìn)作用。

1 我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1.1重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的迅速增長(zhǎng)，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的比重也越來(lái)越高，國(guó)際越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，為保證我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的良性發(fā)展，增加對(duì)外貿(mào)易出口量，國(guó)家制定出了多項(xiàng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理規(guī)章制度[3]。通過(guò)這些國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理規(guī)章制度能夠?qū)ν赓Q(mào)易活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，讓企業(yè)能夠在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。國(guó)家不斷的完善在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的營(yíng)銷方案，將完善過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的解決，提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的效率，有助于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場(chǎng)中獲得有利的地位。

1.2國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)結(jié)合

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下發(fā)展的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在不斷的發(fā)展和創(chuàng)新，目前我國(guó)已全面進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)信息社會(huì)，越來(lái)越發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)紛紛的運(yùn)用到了人們的日常生活當(dāng)中，同時(shí)也運(yùn)用到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中中。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展，隨著國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的不斷推進(jìn)，我國(guó)為經(jīng)濟(jì)全球化做出了巨大的貢獻(xiàn)，推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的正向增長(zhǎng)。通過(guò)將國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相互結(jié)合，不僅能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)的企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的各種營(yíng)銷工作提供了便利的條件，還增強(qiáng)了和國(guó)外企業(yè)相互交流的機(jī)會(huì)，并且加快了國(guó)際營(yíng)銷工作的效率[4]。

1.3文化逐漸對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)造成影響

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有相當(dāng)大的差異，國(guó)家之間的貿(mào)易活動(dòng)，會(huì)由于國(guó)家之間市場(chǎng)形勢(shì)的差異而有相應(yīng)的影響，因此文化會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)造成一定的影響。通常情況下，大部分的國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，都會(huì)按照自身國(guó)內(nèi)的貿(mào)易方式進(jìn)行，在進(jìn)行貿(mào)易過(guò)程中就會(huì)不可避免的接觸到這個(gè)國(guó)家的文化形勢(shì)。除此之外，隨著出口以及進(jìn)口活動(dòng)的發(fā)展中，國(guó)家之間相互交流的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，通過(guò)交流溝通能夠?qū)㈦p方利益最大化的提高，從而實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的目的。因此，不斷的學(xué)習(xí)并理解其他國(guó)家的文化，才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)自身方利益的的最大化，同時(shí)不侵犯對(duì)方權(quán)益，在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中做到相互尊重，才能共同進(jìn)步與提高。只有通過(guò)學(xué)習(xí)并掌握其他國(guó)家的文化，才能針對(duì)性的為他國(guó)的消費(fèi)者們提供順應(yīng)其需求的產(chǎn)品，減少不必要的貿(mào)易問(wèn)題，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)利益共贏。

2 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的措施和建議

2.1及時(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)形式

在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上，要想在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)順利發(fā)展，及時(shí)的掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的形式尤為重要，通過(guò)分析國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行分析，了解國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)情況，從而有助于制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作的效率。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的形式，對(duì)國(guó)家出口商品的類型以及數(shù)量有直接的影響，通過(guò)正確掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的形式，制定科學(xué)的出口計(jì)劃，將國(guó)家對(duì)外出口商品的類型以及數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以及優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的最大化，提高國(guó)家的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場(chǎng)上的地位，提高國(guó)家在國(guó)際上的良性競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的健康發(fā)展[5]。通過(guò)在貿(mào)易企業(yè)以及港口設(shè)置一些信息收集站，對(duì)國(guó)家貿(mào)易市場(chǎng)上的信息進(jìn)行篩選和整理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將這些有用的信息及時(shí)的向國(guó)內(nèi)反饋，提高了信息的準(zhǔn)確性、針對(duì)性以及高效性，有助于國(guó)家及時(shí)的掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)形式的變化[6]。除此之外，由于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的形式隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的在發(fā)生著變化，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)變化，需要不斷的對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)整和完善，及時(shí)采取相應(yīng)的營(yíng)銷措施針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)，確保國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易工作順利進(jìn)行。

2.2針對(duì)不同目標(biāo)采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上的提高，為了在國(guó)際上站穩(wěn)腳步并且取得更大的進(jìn)展，必須根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求不斷的調(diào)整營(yíng)銷策略，結(jié)合國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形式，優(yōu)化我國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。通過(guò)針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略，除了能夠幫助國(guó)家在進(jìn)行商品出口時(shí)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同做出相應(yīng)的出口規(guī)劃，能夠更好的滿足對(duì)出口國(guó)家消費(fèi)者的商品需求，還能有助于提高出口國(guó)家消費(fèi)者的滿意度，掌握其需求心理，為下次出口商品的良好進(jìn)行埋下伏筆，從而確保國(guó)家的出口商品在國(guó)外源源不斷的暢銷，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易長(zhǎng)久穩(wěn)定的健康發(fā)展[7]。

2.3滿足國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的需求

在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上，不同國(guó)家消費(fèi)者有不同的消費(fèi)需求，要想多個(gè)國(guó)家建立良好的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系，首先需要對(duì)這個(gè)國(guó)家的消費(fèi)群體和消費(fèi)需求進(jìn)行分析，合理的掌握消費(fèi)群體的消費(fèi)心理以及物質(zhì)需求，有利于提高國(guó)家出口商品的知名度，同時(shí)促進(jìn)國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)上名譽(yù)度的增長(zhǎng)。

2.4建立在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌效應(yīng)

通過(guò)建立在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中良好的品牌，提高國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的良性競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)國(guó)內(nèi)其他品牌知名度的提高，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用。因此國(guó)內(nèi)的企業(yè)在不斷提高商品質(zhì)量的同時(shí)，還要注重對(duì)品牌的打造，通過(guò)采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段提高品牌的知名度，提高品牌對(duì)消費(fèi)群體的注意力以及好奇心，并且有效的轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，從而有助于在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上對(duì)國(guó)內(nèi)商品的銷售，提高國(guó)內(nèi)其他商品的國(guó)際影響力。

3 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)良性增長(zhǎng)的關(guān)鍵，通過(guò)提高國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量，才能夠增強(qiáng)我國(guó)整體的貿(mào)易務(wù)實(shí)水平，為我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)提供有良好的促進(jìn)作用。

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