新媒體電子商務(wù)盈利模式分析

【摘要】：新媒體電子商務(wù)是近幾年飛速發(fā)展起來(lái)的一種新電子商務(wù)商模式。借助于數(shù)字化技術(shù)和移動(dòng)通信技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，新媒體電子商務(wù)得到了快速發(fā)展。新媒體電子商務(wù)的盈利類(lèi)型包含商品交易型、服務(wù)型和交互型三種形式，常見(jiàn)的盈利模式有廣告盈利、網(wǎng)上商城盈利、集體議價(jià)盈利.網(wǎng)上拍賣(mài)盈利等。本文對(duì)新媒體電子商務(wù)盈利模式類(lèi)型以及具體的盈利模式進(jìn)行了分析，以期為新媒體電子商務(wù)的發(fā)展提供一些參考。

【關(guān)鍵詞】：新媒體 電子商務(wù) 盈利模式

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，移動(dòng)終端的普及，新的媒體形式的不斷推陳出新。在電子商務(wù)領(lǐng)域，這種新的媒體形式得到了極大的應(yīng)用，也給用戶(hù)帶來(lái)了極其強(qiáng)大的用戶(hù)體驗(yàn)。就目前而言，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始逐漸的成為現(xiàn)代電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來(lái)的新的媒體形態(tài)，給電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、電子商務(wù)新媒體盈利分類(lèi)

（一）商品交易型

商品交易型盈利模式下的商品主要依靠物理商品的交易來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。其表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)與商品銷(xiāo)售者之間，依靠新媒體平臺(tái)，把生產(chǎn)者、商品銷(xiāo)售商與用戶(hù)三者有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，縮短產(chǎn)品交易的周期和優(yōu)化產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)的增長(zhǎng);新媒體運(yùn)營(yíng)商（商品銷(xiāo)售商）是生產(chǎn)企業(yè)的下一級(jí)代理，賺取交易中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，拼多多等新媒體運(yùn)營(yíng)商就是靠這種模式盈利。

（二）服務(wù)型

服務(wù)型盈利模式下，服務(wù)提供商是通過(guò)為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)而收取費(fèi)用。這種服務(wù)不同于現(xiàn)實(shí)的商品交易，用戶(hù)對(duì)所購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度對(duì)服務(wù)提供商的利潤(rùn)的延展有著最直接的影響。如果服務(wù)商為用戶(hù)提供的服務(wù)能較大化的轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，那么這種服務(wù)的價(jià)值就相應(yīng)較大。這種盈利的服務(wù)商通常選擇與新媒體運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等形式獲得經(jīng)濟(jì)效益，在當(dāng)前的情況下，多數(shù)新媒體運(yùn)營(yíng)商大多靠此種方式實(shí)現(xiàn)盈利。

（三）交互型

交互型主要是指信息提供方、信息需求方與通過(guò)信息之間的交互在信息提供方、信息需求方之間搭建一條聯(lián)系交互的通道，如果雙方都感覺(jué)這一商業(yè)主體有存在的必要與價(jià)值，那么雙方主體就會(huì)在交易過(guò)程中抽取相應(yīng)的費(fèi)用或傭金等。這一類(lèi)型的盈利價(jià)值的實(shí)現(xiàn)一方面要靠平衡交易雙方之間的經(jīng)濟(jì)沖突，另一方面要盡可能的擴(kuò)展服務(wù)范圍。

二、常見(jiàn)的電子商務(wù)新媒體盈利模式

（一）廣告盈利模式

新媒體廣告是新媒體電子商務(wù)中較為常見(jiàn)的一種盈利模式，它具有盈利速度快、盈利集中和盈利效果突出的特點(diǎn)。新媒體廣告依托于靈活而方便的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，為用戶(hù)大面積的發(fā)放廣告，并借此來(lái)收取一定的廣告投放費(fèi)用。其具體投放費(fèi)用依據(jù)用戶(hù)的投放要求和投放時(shí)間而定，與傳統(tǒng)廣告投放方式不同的是，新媒體電子商務(wù)廣告可以依靠用戶(hù)的自我傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告推廣，進(jìn)而在同等條件下能夠大大節(jié)省廣告的投放成本。如微信平臺(tái)，一方面免費(fèi)為用戶(hù)提供交流服務(wù)，另一方面又在平臺(tái)中投放個(gè)性化的廣告，實(shí)現(xiàn)了較大的盈利增長(zhǎng)。目前，各大新媒體電商企業(yè)都在積極的開(kāi)展新媒體廣告業(yè)務(wù)，在開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)的同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。讓一些無(wú)力承擔(dān)高額電視廣告費(fèi)用的企業(yè)紛紛選擇與具有新媒體運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)企業(yè)合作，在實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)中推廣企業(yè)產(chǎn)品，繼而實(shí)現(xiàn)了雙方利益的共贏(yíng)。

（二）網(wǎng)上商城盈利模式

網(wǎng)上商城盈利模式指的是商業(yè)主體通過(guò)建立新媒體系統(tǒng)平臺(tái)推廣產(chǎn)品，并借此來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益價(jià)值的一種方式。常見(jiàn)的網(wǎng)上商城盈利模式有兩種類(lèi)型：一是實(shí)體企業(yè)建立交易網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)利用新媒體菅銷(xiāo)。如中國(guó)移動(dòng)官網(wǎng)中提供的有電子雜志訂閱服務(wù)、集團(tuán)業(yè)務(wù)服務(wù)、網(wǎng)游虛擬裝備交易等;二是商家建立微商城。如有贊等，目前有贊向商家提供基于微信等社交網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)立電商系統(tǒng)和一體化的新零售解決方案，并致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、交易玩法、消費(fèi)保障為廣大商家、消費(fèi)者提供服務(wù)。

（三）集體議價(jià)盈利模式

“集體議價(jià)”是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式，它充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特性將零散的消費(fèi)者及其購(gòu)買(mǎi)需求聚合起來(lái)，形成類(lèi)似集團(tuán)采購(gòu)的龐大訂單，從而與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的折扣。 “集體議價(jià)”模式的最大價(jià)值在于使消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的利益。一方面消費(fèi)者通過(guò)強(qiáng)大的聚合力享受到了 “量大從優(yōu)”的實(shí)惠，而另一方面商家則通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”的方式 實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，這種方式符合了交易雙方的共同利益，具有較大的發(fā)展空間，如拼多多等。

（四）網(wǎng)上拍賣(mài)盈利模式

網(wǎng)上拍賣(mài)盈利模式指的是中間商在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中建立一個(gè)自由交易的平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方遵循自愿的原則在網(wǎng)上交易，商家為其提供擔(dān)保，并以此來(lái)收取部分擔(dān)保費(fèi)、服務(wù)費(fèi)用的一種方式。如拍拍網(wǎng)。拍拍網(wǎng)是京東旗下的一款產(chǎn)品，它致力于打造一個(gè)賣(mài)家和買(mǎi)家互聯(lián)互通的C2C平臺(tái)，通過(guò)提供包括服裝服飾，母嬰，食品和飲料，家居家裝和消費(fèi)電子產(chǎn)品等在內(nèi)的豐富的產(chǎn)品，來(lái)全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

結(jié)束語(yǔ)：

新媒體電子商務(wù)大多應(yīng)用的是移動(dòng)終端的平臺(tái)，如微信、微博等環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，需求的是要有更多的朋友或粉絲。在得粉絲者得市場(chǎng)的現(xiàn)在，如作為平臺(tái)的微信、微博來(lái)講，能產(chǎn)生價(jià)值或盈利的才是好平臺(tái)，才能持續(xù)的為粉絲提供更好的服務(wù)。

新媒體電子商務(wù)的成功離不開(kāi)各參與主體之間的通力合作， 以及為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)。在新媒體電子商務(wù)大范圍推廣的環(huán)境下，誰(shuí)利用了最佳的商務(wù)盈利模式，就意味著比同類(lèi)商業(yè)主體擁有了更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。因此，只有積極探索新媒體電子商務(wù)盈利新模式，才能實(shí)現(xiàn)利益增長(zhǎng)與新媒體電子商務(wù)共同發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介：李安華（1957—），男，漢族，四川成都人，系主任/教授，管理學(xué)博士研究生，單位：四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，研究方向：電子商務(wù)高職教育