97%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會在18個月里死去

吳曉波

一

2019年，中國的整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化：從模式創(chuàng)業(yè)到硬核創(chuàng)業(yè)。

什么是模式創(chuàng)業(yè)？智能手機漸漸普及以后，所有的服務和消費關(guān)系都開始由電腦端轉(zhuǎn)移到手機端，所以我們看到支付發(fā)生了變化，打車發(fā)生了變化，訂票、外賣發(fā)生了變化。所以，只要抓住了這一趨勢，并在新的消費、支付環(huán)境下，能夠建立新的消費者關(guān)系和商業(yè)模式，就能獲得成功。

這就是過去的模式創(chuàng)新：一靠勇氣，敢于對原來的商業(yè)模式進行破壞，把線下的搬到線上，二靠大規(guī)模的流量，三靠大規(guī)模的燒錢。只要具備以上三點，你就能完成一次非常完美的模式創(chuàng)新。

但今天，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了基礎設施，所有的公路、馬路都修完了。這時候如果有人給你一個億、十個億、甚至一百個億，讓你再做個滴滴、美團，做得出來嗎？那現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)拼的是什么？是在移動互聯(lián)網(wǎng)的信息高速公路上，能夠造多少好車，這是關(guān)鍵，也是我所謂的硬核創(chuàng)業(yè)。

二

硬核創(chuàng)業(yè)有兩大關(guān)鍵點。

第一是供給端的新技術(shù)窗口期。我讀大學的時候看過《第三次浪潮》這本書。人類文明第一次浪潮是農(nóng)業(yè)革命，第二次浪潮是工業(yè)革命，第三次浪潮是信息化革命，從1995年到2019年，歷時20多年。今天，第三次浪潮已經(jīng)結(jié)束，即將到來的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……上海馬上要開科創(chuàng)板，預備上的那些公司都不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們都是蔓延未來20年的第四次浪潮的起源。所以，今天創(chuàng)業(yè)要有硬核的技術(shù)。未來五年，我們會看到越來越多的科學家從實驗室里面跑出來進行創(chuàng)業(yè)。

第二，需求端出現(xiàn)了很多的新中產(chǎn)消費。今天中國最具有買單能力，最愿意為美好生活、為品質(zhì)、為服務買單的是新中產(chǎn)階級，面對新中產(chǎn)階級，每張書桌、每個話筒、每個空間都值得被再造。硬核創(chuàng)業(yè)時期到來的時候，原有的創(chuàng)業(yè)邏輯、模式和消費者都發(fā)生了革命性的變化，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，創(chuàng)業(yè)的周期越來越長，甚至很多投資人都很迷茫怎樣的企業(yè)才是好企業(yè)，該投資哪些企業(yè)？

而所有的迷茫，都是因為移動互聯(lián)網(wǎng)革命到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質(zhì)性的迭代：不再只跟夢想相關(guān)，不再只跟PPT相關(guān)，而是跟技術(shù)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)。

三

今天中國的創(chuàng)業(yè)終于回到了理性的層面，中國的整個商業(yè)世界也正在發(fā)生翻天覆地的變化：原本具有的成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、稅收優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢都失去了，這造成了大大小小的敗局。

我曾在《大敗局》1和2兩本書中研究了19家企業(yè)，它們的創(chuàng)始人都是全中國最聰明的人，它們的共同點是沒有一家是正常死亡的，都是在高速成長的時候突然遭遇了崩潰性失敗。今天，我把它們遭遇的失敗，總結(jié)為6點：第一，入錯行。一個企業(yè)能夠形成競爭能力的第一條，就是要進入到高成長型的行業(yè)中，形成對峙能力。第二，夢太大。每年至少有三百多個創(chuàng)業(yè)者給我寄創(chuàng)業(yè)計劃書，說要改變?nèi)祟?，改變世界。但改變世界的是科學家、政治家，而不是創(chuàng)業(yè)者。第三，偽需求。你認為一件事很重要，消費者也非常需要，但結(jié)果是沒有人為你買單——再大的努力，不能掩蓋戰(zhàn)略上的盲失。第四，盈利難。有太多非常好的、具有情懷的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，但是盈利非常難。第五，人同質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者在組建團隊的時候總?cè)菀渍倚┬愿瘛⒛芰?、志趣都一樣的人，是件挺倒霉的事。因為木桶原理，你一個板很長，你找了個同樣這塊板很長的人，那短板也就沒有彌補了。第六，追風忙。當風口論出現(xiàn)，豬都會飛的時候，大家都在追風忙。

創(chuàng)業(yè)者迷戀速度。古人造字很有意思，速和度內(nèi)含辯證：有速無度會失控，有度無速會失勢，速度將掩蓋或沖決管理上的粗放，但無法掩蓋戰(zhàn)略方向的錯誤。

四

今天的中國是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國家，每天一萬家新創(chuàng)企業(yè)誕生。同時，也是失敗企業(yè)最多的國家，每年兩百多萬家倒下，97%的企業(yè)會在18個月里面宣告死亡。就算是中國最優(yōu)秀的企業(yè)家，每天也都憂心忡忡，因為他們知道死亡遲早一天會到來。

那么，如何避免敗局？ 這件事，在戰(zhàn)略層面上有四個核心要點：

第一，行業(yè)選擇第一。你必須要在有吸引力的行業(yè)中尋找有效位置，所以入對行，進入高速成長的行業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的事情。同時，如果已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，你必須要在你的行業(yè)中尋找具有吸引力的增長點。

第二，要警惕轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn)。在任何行業(yè)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點的時候，形成自己企業(yè)的可再生能力，是一個企業(yè)永續(xù)發(fā)展、一個企業(yè)家核心能力發(fā)展的重要一環(huán)。

第三，保持組織的靈活性。我寫《騰訊傳》得到8個字，“小步快跑，快速迭代”。同時，公司內(nèi)必須有容錯的機制，必須鼓勵局部創(chuàng)新，通過局部的創(chuàng)新引發(fā)全局轉(zhuǎn)型，從而在組織上、人才結(jié)構(gòu)上、資本上能夠形成能力。

第四，個人決策決定組織命運。 相信企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)最大的資產(chǎn)，企業(yè)的成功90%是創(chuàng)業(yè)者的成功，企業(yè)的失敗90%也是創(chuàng)業(yè)者的責任。沒有一個創(chuàng)業(yè)者從第一天就在85樓，創(chuàng)業(yè)就是大家從一樓開始往上爬的修煉過程。