運用市場營銷理念,改進技工學(xué)校招生

蔣朗

摘 要：隨著時代的快速發(fā)展，經(jīng)濟乃至信息化的蓬勃發(fā)展影響著很多技工類學(xué)校的招生，如何能夠保障技工學(xué)校的生源，對其加進市場營銷理念，滿足學(xué)生們對技工學(xué)習(xí)需求，進而保障技工學(xué)校的招生數(shù)量。本文著重對市場營銷和技工學(xué)校間如何高效組合，找準(zhǔn)技工學(xué)校定位，采用營銷手段，策劃技工學(xué)校的招生活動，正確認(rèn)知技工招生的活動作用，促進技工學(xué)校的生存和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷 技工學(xué)校 招生

隨著時代的進步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的教育事業(yè)也邁進了一個嶄新的階段，學(xué)生們面對信息化、多元化的教育市場，可以選擇的余地很豐富，已經(jīng)打破了過去，讀書難，去學(xué)校讀書更難的艱難局面，再加上市場上的激烈競爭，對于技工學(xué)校而言，其的生存發(fā)展迎來了嚴(yán)峻的考驗。

一、技工學(xué)校采用市場營銷理念的必要性

技工學(xué)校有別于其他教育部門，它是市場中的一部分，直接面向市場招生，直屬勞動部門管理，其的辦學(xué)經(jīng)費大多來自學(xué)生的學(xué)費，一小部分源自政府部門撥款。因此，面對激烈的市場競爭，技工學(xué)校的生源不斷減少，嚴(yán)重阻礙著技工學(xué)校的生存發(fā)展。技工學(xué)校的招生活動屬于市場行為，對技工學(xué)校進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其在招生上沒有整套的招生系統(tǒng)，隨意性也比較大，對于其的定位和認(rèn)知上存有誤區(qū)，對此，在技工學(xué)校招生上導(dǎo)入市場營銷理念，改善技工學(xué)校招生現(xiàn)狀，促進其良好的生存發(fā)展。

市場營銷理念主要指的是用產(chǎn)品或者價值進行交換以滿足自身需求的一個管理過程，技工學(xué)校招生采用市場營銷理念，也是將技工學(xué)校的教育產(chǎn)品進行合理標(biāo)價通過多種渠道進行招生的一個活動過程，其最終是通過對學(xué)生的技工能力的教學(xué)、服務(wù)達成最終的消費，這是一個長期的、科學(xué)系統(tǒng)的教育服務(wù)過程。技工學(xué)校在招生的過程中，通過營銷活動，發(fā)現(xiàn)有意愿的潛在客戶，通過對其的不斷深挖溝通，了解其需求進行實施營銷組合手段達成銷售目的，招進學(xué)生。對技工學(xué)校而言，要認(rèn)真分析市場營銷對其招生的必要性，正確認(rèn)知其招生目的，將招生活動做好梳理，從而保障招生活動真實有效。

二、技工學(xué)校運用市場營銷招生的過程及營銷手段組合的應(yīng)用

技工學(xué)校招生采用市場營銷管理，就是為了更好的認(rèn)知其市場定位，找準(zhǔn)市場所需，將技工學(xué)習(xí)作為商品，進行合理的標(biāo)價，針對市場所需，采用營銷組合手段，發(fā)掘潛在客戶，進行產(chǎn)品推銷的管理過程，其目的是將技工學(xué)校的招生，在了解市場需求進而產(chǎn)生的一系列活動，目的是為了更好的獲取生源，促進學(xué)校的良好發(fā)展。

1.市場調(diào)研及目標(biāo)市場的確定

每個營銷活動針對的市場所需都是不同的，技工學(xué)校亦是如此，需要針對招生活動做好市場調(diào)查，劃分市場，了解目標(biāo)全體所需，技工學(xué)?？梢酝ㄟ^教育部門了解到生源的畢業(yè)意向等數(shù)據(jù)資料，或者也可以通過調(diào)查問卷的形式，以學(xué)校為主體，分層了解相關(guān)信息，獲取較為客觀的數(shù)據(jù)材料。另外技工學(xué)校針對的大都是初中畢業(yè)生，對其進行統(tǒng)一的細(xì)分，比如成績、家庭等等，將區(qū)域范圍內(nèi)的學(xué)校認(rèn)真調(diào)查分析后，確定主要的目標(biāo)市場，進而將招生工作集中精力安排在大目標(biāo)處，以保障生源足夠。

2.清晰準(zhǔn)確的市場定位

市場地位就是將其產(chǎn)品明確并且能夠針對客戶所需，準(zhǔn)確的推銷出去。而技工學(xué)校，需要將自身不同的教育產(chǎn)品針對市場需求進行細(xì)化分類，正確認(rèn)知其產(chǎn)品在市場上的位置，調(diào)查客戶心理所需，了解其產(chǎn)品在客戶心理的印象，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢，因此準(zhǔn)確定位營銷手段，進行招生活動。主要可以從以下幾個方面入手：一是明確技工學(xué)校有利的競爭形象，主要將技工學(xué)校的教育產(chǎn)品針對市場上的客戶需求以及同類產(chǎn)品進行綜合分析，再結(jié)合學(xué)校自身的教育環(huán)境、設(shè)備以及服務(wù)等綜合評估，將自身的強項和特色突出出來;二是深入挖掘潛在客戶的需求，選擇對自身最有利的競爭優(yōu)勢，從客戶心理需求切入進去，更容易贏得客戶信賴，進而達成目的;三是科學(xué)合理的定位宣傳，在市場目標(biāo)確定后，需要針對定位做好宣傳工作，突出學(xué)校的自身特色，以及辦學(xué)理念和學(xué)校的辦公教育環(huán)境、硬件設(shè)施等，定位宣傳是為了事實客觀的反映學(xué)校的現(xiàn)狀，不可夸大，從而滿足客戶對學(xué)校的需求。

3.技工學(xué)校招生過程中的營銷組合應(yīng)用

針對技工學(xué)校招生采用營銷組合，是因為教育的大環(huán)境隨著市場的變化而一直在發(fā)生變化，其是一個動態(tài)的過程，技工學(xué)校招生也要隨之采用動態(tài)的市場營銷策略的組合，從而滿足目標(biāo)市場的變化。技工學(xué)校的營銷產(chǎn)品就是其的技能產(chǎn)品，其是為了滿足學(xué)生以及其家長的需求，學(xué)生通過技能產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能夠獲取對應(yīng)的應(yīng)用技能，從而能夠應(yīng)用到社會上去，獲取對等的經(jīng)濟收入。在對技工學(xué)校的教育產(chǎn)品進行定價時，需要滿足當(dāng)?shù)氐恼猩M用的條件，并且依據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，科學(xué)合理定價，其中也要綜合考慮數(shù)和量的轉(zhuǎn)化關(guān)系，需要技工學(xué)校將定價做好基礎(chǔ)質(zhì)量的保障，滿需學(xué)校以及客戶的心理需求。學(xué)校也要綜合營銷策略，針對市場目標(biāo)的變化，增加或者減少專業(yè)技能，吸引學(xué)生，拓展渠道，同時也要注重學(xué)校的品牌營銷，品牌的影響力是在其建設(shè)過程中逐漸形成起來的，需要打造良好的品牌形象，搭配營銷組合手段，滿足目標(biāo)市場的需求，進而達成招生的目的。

結(jié)束語

總之，對技工學(xué)校招生運用市場營銷管理，能夠讓技工學(xué)校清楚的認(rèn)知到其市場定位以及其產(chǎn)品特色，針對目標(biāo)市場，運用營銷組合手段，從客戶需求出發(fā)，實現(xiàn)招生的目的。技工學(xué)校招生運用市場營銷理念，在很大程度上改變了過去隨意、無章法的招生活動，能夠?qū)⑵涮厣约捌放菩蜗蟾鼘I(yè)的展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前，找準(zhǔn)客戶心理的切入點，正面達成銷售目的，從而良好的促進技工學(xué)校的生存發(fā)展。

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