如何利用抖音漲粉賣鞋?

北辰

們都知道，玩抖音的話，最主要的就是兩方面，一是視頻的質(zhì)量要高，二是要學(xué)會上熱門的技巧。

高質(zhì)量的視頻是什么樣呢、

有三個點大家要知道，一個是有顏值，一個是有價值，一個是有趣。因此，我們想要拍出高質(zhì)量視頻的話，就應(yīng)該朝著這三個方向去努力。

具體到賣鞋子，我們應(yīng)該怎么樣結(jié)合的呢？

對于這種直接涉及到產(chǎn)品的，我們應(yīng)該經(jīng)常進行價值輸出，也就是分享一些有關(guān)產(chǎn)品的知識，給大家傳遞價值，讓大家覺得你很有用從而關(guān)注你。

1直接的知識分享：如何挑選一雙好鞋

現(xiàn)在各種選擇實在太多了，很多人都是選擇困難戶。你到某寶上去，一搜下來，全是各種各樣的鞋子，根本不知道怎么選擇。

如果你平時是一個潮流小主，很關(guān)注這方面的信息，那你可能會很有主見，但是大多數(shù)人其實不清楚這方面的信息。如果有一個人告訴你該怎樣去做選擇，你就很好做選擇了。

當我們在視頻里給大家講如何選擇，如何搭配，可以讓粉絲們有“學(xué)到了”的感覺。這類視頻很容易引起轉(zhuǎn)發(fā)傳播，在粉絲們的心中就會樹立起權(quán)威、專業(yè)的形象，會帶來大量的私信咨詢。這個時候，我們可以在私信中將粉絲引導(dǎo)到微信上去留存做轉(zhuǎn)換。

2展示鞋子的優(yōu)勢

由模特或者素人穿上鞋子盡情地展現(xiàn)自己所賣鞋子的優(yōu)勢。比如運動鞋，可以展現(xiàn)跑起來輕快、透氣、防水什么的。如果是高跟鞋，如果表現(xiàn)穿上一整天不累鞋、不磨腳。

在這里你要注意，如果可以真人出鏡的話，盡量真人出鏡，因為真人出鏡更容易拉近雙方的距離。如果是一個有顏值的小姐姐、小哥哥的話，那吸粉真的是很快的。因為顏值即正義，現(xiàn)在社會就是這樣一個看臉的社會。

通過穿不同的鞋子，給出各鞋子之間的優(yōu)勢以及不同點，很多人并不知道各種鞋子的具體用途。如果沒有給你說，你肯定以為每雙鞋子都是一樣的，反正都是穿嘛。實際上，這是一個很大的知識盲點，要不然廠家也不會開發(fā)出各種的鞋子款式、樣式，肯定是有一些功能上的區(qū)別。

3分享鞋子的功能及知識

關(guān)于鞋子有很多的講究，你是不是知道呢？什么場合穿什么鞋子，不僅僅是搭配的問題，還涉及到鞋子的禮儀，以及鞋子的材質(zhì)，鞋子的類別，鞋子的具體功能，這里面也是有大學(xué)問的。我們可以以一個內(nèi)幕揭秘者的身份，給大家講解關(guān)于鞋子的各種小訣竅。

這些不光可以讓大家開闊眼界，還可以增加大家對你的信任感，以后大家有遇到鞋子問題，都會來留言咨詢你。

4抖音賣鞋案例

給大家找了幾個“隨便拍”也能賣鞋子賺錢的案例。

（1）鞋子+才藝類

賬號情況：36個作品，47.7萬粉絲

內(nèi)容形式：手指舞+鞋子小模型+動感音樂

視頻特點：醒目的鞋子加上妖嬈的步伐，配上動感的音樂，很有創(chuàng)意，給人一種耳目一新

操作思路：試試自己的手指是否可以，再擴展一下：寵物+鞋子，跳舞網(wǎng)紅……

（2）真人出鏡+科普知識

賬號情況：159個作品，155.9萬粉絲

內(nèi)容形式：真人出鏡+解說+科普知識

視頻特點：抓住用戶關(guān)注的問題，真人出鏡科普知識，是IP打造的好方法

操作思路：對自己出鏡有信心，能很好表達，并且有鏡頭感;不能出鏡的小伙伴也別著急，看下面的方法。

（3）實物拍攝+解說

賬號情況：512個作品，90.9萬粉絲

內(nèi)容形式：實物拍攝+解說

視頻特點：這個賬號有點亂，風(fēng)格不夠統(tǒng)一，但都是和鞋子相關(guān)的拍攝

操作思路：可以參考他最近的3個作品，做成《挑戰(zhàn)每天買一雙鞋》系列，針對這款鞋子講解你擅長的領(lǐng)域，如：鞋子做工、顏色外形、代言明星等。

（4）隨手拍

賬號情況：單個視頻6.5w點贊，目前沒發(fā)現(xiàn)專門的賬號

內(nèi)容形式：實景拍攝展示店面，倉庫……

視頻特點：只要有資源，隨手都可以拍

操作思路：需要自己身邊有資源，才能拍攝，但是拍攝簡單。

此外，如果你會一點點的技術(shù)，你也可以用這些技術(shù)做一點不一樣的東西。

如果你會技術(shù)的話，你可以去做一些技術(shù)流的視頻，比如特效等，但是通過這種方式吸粉的效果是好，粉絲精準度都不高，相對來說，變現(xiàn)是有難度的。