“幼”遇見你

肖培　雙俊沂 姜斌 孟令昊

摘 要：通過相關調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每位父母都會將孩子送進培訓班，然信息來源途徑有限，前往實地考察消耗過多的時間、精力等。我們找到一種方式，可以提高各位的對比效率，節(jié)省時間，即利用微信小程序，把培訓班的價格、評價整理好，可供家長查閱，同時各位參加過此類培訓的可以在其上進行反饋。同時，為了使更多的人能夠了解到這個平臺，推出了老帶新等活動，從而一定程度上提高大家的積極性。再者，通過與培訓機構聯(lián)系，會不定時的推出各類活動優(yōu)惠，盡力為大家謀得最大利益。此即為“幼”遇見你項目的核心，在整個過程中，也遇到了各種問題，但在團隊的共同努力下均被克服。

關鍵詞：孩子;培訓機構;家長;微信小程序

1.何為“幼”遇見你

“‘幼’遇見你”是一款整合幼兒培訓機構信息的微信小程序，可以在線查詢和咨詢幼教、學前教育等的信息。由于現(xiàn)在很多家長都希望自己的孩子不輸在起跑線上，但是不清楚行情，就自己去搜集信息一個個的比較，浪費了時間與精力，所以我們擁有一個信息的整合，利用微信小程序，把培訓班的價格、評價整理好，可供家長查閱，有老顧客參加過此類培訓的可以評論自己的感受，對老師、授課環(huán)境等評價，老顧客推薦新顧客會得到相應的獎勵，提高大家的積極性，同時我們與培訓機構聯(lián)系，相應的時間段會有優(yōu)惠，比如滿減，特殊節(jié)假日的促銷，贈品等。

另外，由于咨詢的方式更加簡便報班的人數(shù)增多，培訓機構會得到更多的報酬，同時，我們在與家長和培訓機構之間建立的橋梁也會得到獎勵，這是互利互惠，促進三方利益的產(chǎn)品。讓孩子的教育更專業(yè)，走最大的捷徑。

2.“幼”遇見你開發(fā)的必要性

2.1市場前景

中國幼兒教育市場近年來保持較快發(fā)展，在這方面的選擇越來越多，該市場競爭激烈，但市場規(guī)模巨大，仍有市場藍海區(qū)域尚未開發(fā)。教育消費升級，國家二胎政策和兒童教育扶持政策，目前尚未有此類幼教信息門戶平臺的出臺，爭做第一個吃螃蟹的人。

2.2市場痛點，協(xié)助消費者消費

初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有約2/3的家長對周邊培訓機構信息比較熟悉，其中分為三類家長：通過身邊親戚朋友或老師介紹了解的（占比18%）;通過切身走訪了解的（占比70%）;通過電視、廣告等媒體宣傳平臺了解的（占比12%）。通過身邊親戚朋友介紹了解的家長，主要是親戚朋友的小孩曾上過同樣的培訓機構，推薦而來，但對于其他機構信息不太了解;通過切身走訪了解的家長往往會對周邊大多數(shù)培訓機構進行信息搜查，或電話咨詢，或網(wǎng)上查詢，或到店詢問，十分耗時耗力;通過電視、廣告等媒體宣傳平臺了解的家長，往往會因為廣告內(nèi)容吸睛則選擇性了解，但廣告內(nèi)容的真實性還需自行檢驗。

2.3“幼”遇見你開發(fā)的可行性

（1）便捷：該產(chǎn)品服務較為迅速，不需要家長再在各個教育機構穿梭，尤其是對于每天工作安排時間很緊，事務繁忙的家長而言，節(jié)省了很多時間和精力。

（2）經(jīng)濟效益：對產(chǎn)品初始投資低，主要支出在于生產(chǎn)成品時的單位成本，即開啟網(wǎng)頁時需要收集資料，靜態(tài)投資回收期短，在市場上推廣開后會獲益不菲。

（3）風險控制：對于惡意推銷等不當行為我們會利用技術嚴防控制，封鎖賬號等，我們的團隊有維護信息安全專業(yè)的同學，能很大程度上保證其安全性。

因此，“幼”遇見你能夠很好的彌補家長對培訓機構了解的空白和片面，能夠幫助家長短時間高效率地為孩子選擇更加合適的培訓機構，讓孩子贏在起跑線上。

3.如何落地孵化 “幼”遇見你項目

3.1前期項目確立

通過文獻資料查閱，了解現(xiàn)在相關政策支持，近年來中國幼兒教育市場保持較快發(fā)展，分析資料顯示，2012年我國學前教育的市場規(guī)模為820億元，2013年達到990億元，預計2014-2019年我國幼兒教育市場規(guī)模年均復合增長率將超過15%。同時在“教育消費升級”“城鎮(zhèn)化”“80，90后父母”“4+2+1之家庭結構”“國家政策”等多方面因素的影響下，社會整體對0～6歲學前教育市場的需求急速增加，教育低齡化的趨勢也越發(fā)明顯，家長對孩子教育的需求也從一般性的“養(yǎng)育看護”“游戲娛樂”向更加系統(tǒng)全面的“親子教育”“專業(yè)早教”過渡，同時也更加關注孩子身心健康的高質(zhì)量成長。

3.2進行市場研究，發(fā)現(xiàn)痛點

通過調(diào)查問卷、訪談等方式，了解家長掌握培訓機構信息的方法、對培訓機構的滿意程度或評價、對培訓機構優(yōu)惠政策的了解程度。初步分析其中存在問題，并提出改良方法，形成初步項目思路。

對以西華大學為中心的周邊幼兒培訓機構信息進行收集。分類整理相關信息，將地理位置、培訓機構的培訓內(nèi)容、師資力量、服務能力、教育環(huán)境、教育理念、培訓價格、課程安排、其他家長評價、優(yōu)惠政策等培訓機構相關信息進行整合分類。

3.3微信小程序設計與維護

設計“幼”遇見你小程序，非公開進行內(nèi)側環(huán)節(jié)，在小程序中進行各大培訓機構的信息公示：地理位置、培訓機構的培訓內(nèi)容、師資力量、服務能力、教育環(huán)境、教育理念、培訓價格、課程安排、優(yōu)惠政策等信息，有孩子曾經(jīng)或正在該培訓機構學習的家長可在小程序中進行心得分享交流，及提出意見或建議。根據(jù)調(diào)研結果分析家長方面及培訓機構方面的要求，以制定具體的小程序推送內(nèi)容，提供一系列優(yōu)惠方案及售后交流等服務。將各大集中解決幼兒培訓機構信息不對稱這一問題，為正在為孩子選擇培訓班的家長提供全面真實有效的信息支持，讓家長在更短的時間內(nèi)選擇更優(yōu)質(zhì)的培訓機構，給孩子選擇更滿意的起跑方式，讓孩子贏在起跑線上。

對內(nèi)側環(huán)節(jié)結束后，對小程序進行維護和改善，通過內(nèi)側了解程序問題所在，并根據(jù)問題進行一系列改進和維護工作，讓用戶有更好的體驗。

3.4宣傳階段

進入小程序宣傳階段：線下以發(fā)傳單形式進行宣傳，發(fā)傳單要精準，前期銷售人群為教育機構等。后期主要服務目標為幼兒園，小學。并在安全范圍內(nèi)，為教育機構作宣傳從而盈利。線上充分利用qq群，微信群，增大老師，同學及家長對該產(chǎn)品服務的認知。此外設置回收站：增大客戶的好感信任度，同時能及時了解用戶反饋及產(chǎn)品成效。

參考文獻

[1]肖培.成都市區(qū)整合幼兒培訓機構信息調(diào)查分析[J].錦繡，2019

作者簡介

肖培（1999—），女，漢族，重慶，本科，研究方向：市場營銷。

雙俊沂（2000—），女，漢族，湖北襄陽，本科，研究方向：食品科學與工程。

姜斌（1999—），男，漢族，四川，本科，研究方向：食品科學與工程。

孟令昊（2000—），女，漢族，天津，本科，研究方向：材料科學與工程。