市場營銷與營銷策劃的管理創(chuàng)新

姜云

摘 要：隨著二十一世紀社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國企業(yè)之間的競爭更加激烈，因此，企業(yè)想要更快更好地發(fā)展就必須制定合理的、行之有效的營銷方案。只有擁有合理的營銷方案，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得更好的成果。企業(yè)為了制定合理的營銷方案，對影響營銷方案的因素進行了分析，最后提出制定合理營銷方案的創(chuàng)新思路與方法。只要企業(yè)在經(jīng)營過程中，不斷修正、創(chuàng)新營銷管理，那么營銷方案就能讓企業(yè)在市場中擁有一席之地。本論文從不同方面闡述市場營銷與營銷策劃的管理創(chuàng)新，希望為研究市場營銷與營銷策劃的專家和學者提供理論參考依據(jù)。

關鍵詞：市場營銷;營銷策劃;管理創(chuàng)新

創(chuàng)新型市場營銷策劃工作，經(jīng)過長久化的實踐整改，目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領域的廣泛認可和重視。相關企業(yè)營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則，制定規(guī)范且完善化的運營監(jiān)管機制，重點發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢并激活起團隊的創(chuàng)造性。

1 影響市場營銷策劃的主要因素

1.1目標的確定性

制定市場營銷策劃方案，需要明細營銷目標，做好充分的目標定位分析。市場營銷策劃是對于特定的目標客戶制定的相適配的營銷方案，但是，有些企業(yè)在制定方案時目標客戶不清晰，即便產(chǎn)品具有明顯的客戶分類特征，仍將所有人籠統(tǒng)作為營銷對象，妄圖制定一個適應所有人的營銷方案，這就會直接導致營銷方案在實際運營中無法合理運營，從而導致企業(yè)錯失市場、商機。

1.2創(chuàng)意的獨特性

制定市場營銷策劃案，創(chuàng)意的獨特性也極為重要。市場營銷人員在進行策劃時，一定要注重營銷方案的新穎性、獨特性。大量案頭工作和團隊的頭腦風暴都是方案形成過程中必不可少的環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團隊想象力，縝密謹慎推敲，才能拿出一套創(chuàng)意獨特又行之有效的策劃方案。

1.3創(chuàng)意的可行性

營銷方案的制定最終要付諸實施，因此可行性也是一個成功的營銷方案的重要參數(shù)。制定方案前，營銷策劃人員需要對現(xiàn)有業(yè)務質(zhì)態(tài)、業(yè)務發(fā)展趨勢進行分析了解，然后再加入新穎的創(chuàng)意設計。我們只有熟稔于當前營銷質(zhì)態(tài)，了解活動目標，才能讓創(chuàng)意落地可行，否則，創(chuàng)意將是無本之末。

2 當前企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

2.1市場營銷觀念狹隘守舊

市場營銷，何為市場營銷。就是結合市場從消費者角度出發(fā)去銷售。很多企業(yè)的市場營銷方案就如同本公司沒有企業(yè)文化一樣。只會野蠻的推銷產(chǎn)品，從來不會引導銷售走上更高層次的發(fā)展。每個企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特點，盲目的照搬老一套銷售套路很顯然無法適應今天的市場環(huán)境。銷售絕對不等同于去買東西，銷售可以從消費者那里獲得信息，然后企業(yè)可以根據(jù)消費者信息完善自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)消費者想要的產(chǎn)品。企業(yè)不能用野蠻的思想去經(jīng)營一家公司，消費者決定企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，銷售可以決定企業(yè)的一些策略。市場營銷是指導銷售行為的指導思想。所以企業(yè)要認識到之前的不足之處。

2.2企業(yè)市場營銷和其他部門脫節(jié)

很多企業(yè)都不會把市場營銷作為核心部門，也就是銷售部門是接觸不到企業(yè)的核心信息也無法指導近期的和未來發(fā)展方向的。一些企業(yè)為什么在當先的市場環(huán)境下越做越小，這就是核心問題。不把市場營銷當回事產(chǎn)品自然售賣不理想，企業(yè)應該是與消費者接洽的。孤立消費者是一種消極的市場思想，產(chǎn)品賣不出去很多企業(yè)就會埋怨員工懈怠工作，其實當今市場環(huán)境下消費者消費心理很健康已經(jīng)不會盲目跟風買東西了。而是我真的需要我才會選者買它。市場營銷必須與企業(yè)核心接軌，能決定企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)根據(jù)市場和自身的特點選擇生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品但是后期的宣傳或者售后跟不上也無法獲得長期有效的經(jīng)濟效益。

2.3創(chuàng)新能力欠缺

當前的社會更需要把人文思想放在第一位。迎合市場的發(fā)展需要企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，創(chuàng)新的企業(yè)的原動力，創(chuàng)造不出新鮮事物的企業(yè)只能一味跟風是無法獲得長久發(fā)展的。世界500強任何一家企業(yè)都不會幾十年是賣一家產(chǎn)品。這樣的營銷方式太被動，不具有主動創(chuàng)新能力的企業(yè)最后都會被時代淘汰。創(chuàng)新是一家企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)新能使企業(yè)領先于同行，在同行之中占據(jù)不可比擬的優(yōu)勢。當前的市場和經(jīng)濟全球化是將同行企業(yè)的差異越縮縮短，如果稍有不慎這些企業(yè)也將會被市場淘汰。所以企業(yè)真正需要去獲得市場額就必須大力發(fā)展自身的創(chuàng)新能力，拉開與別的企業(yè)之間的差距。

3 新形勢下市場營銷策劃的創(chuàng)新細節(jié)

3.1時刻強化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)

科技、生產(chǎn)技術持續(xù)完善進步，某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展提供無限適應給予，在如此激烈、復雜的市場競爭環(huán)境之下，企業(yè)更需要緊緊抓住機遇，借助高端生產(chǎn)技術進行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造，為今后企業(yè)自身競爭能力提升，奠定基礎。再就是和廣大客戶進行潛心交流，保障在第一時間內(nèi)掌控市場一切需求動向，及時生產(chǎn)和市場變動相適應的全新產(chǎn)品，最終加快企業(yè)市場營銷策略的實施進程。

3.2全面關注企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長遠性

首先，關注商品的品牌效應，盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨特魅力的主要適應途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。其次，聯(lián)合企業(yè)自身實際狀況進行精準化外部營銷市場定位。最后，積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營銷策劃人才。

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