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    青海湖景區(qū)淡季營銷現(xiàn)狀與對策

    2019-09-10 20:43:36楊詩一
    現(xiàn)代營銷·理論 2019年8期
    關(guān)鍵詞:對策

    楊詩一

    摘 要:青海湖景區(qū)近年來得到了迅速的發(fā)展,但是發(fā)展的同時也存在著不足,例如青海湖景區(qū)淡旺季交替分明,因此,解決青海湖景區(qū)淡季的營銷問題就顯得更為重要。本文簡要概括了青海湖景區(qū)淡季發(fā)展的基本情況,根據(jù)青海湖景區(qū)淡季營銷的現(xiàn)狀,分析景區(qū)在淡季營銷中存在的問題,對青海湖景區(qū)旅游資源的開發(fā)提出建議。

    關(guān)鍵詞:青海湖景區(qū);淡季營銷現(xiàn)狀;對策

    一、青海湖景區(qū)淡季營銷

    (一)青海湖景區(qū)淡季營銷的必要性

    (1)留住游客,增加回頭客

    青海湖景區(qū)應(yīng)該時刻關(guān)注旅游市場的動態(tài),分析游客的心理變化并且做出相應(yīng)的對策,把握住市場的機遇,穩(wěn)定原有的市場,發(fā)掘新客戶,經(jīng)過很長一段時間的淡季后,青海湖景區(qū)應(yīng)該更多的宣傳,使游客對景區(qū)產(chǎn)生再次游玩的興趣,避免被游客淡忘。

    (2)留住高素質(zhì)的工作人員

    我國的旅游業(yè)現(xiàn)在存在著明顯的淡旺季,在淡季時客流量明顯減少,導(dǎo)致景區(qū)的工作人員閑置,使從事導(dǎo)游相關(guān)工作的人員無法得到保障,與工作相關(guān)的需求也無法滿足,造成了景區(qū)工作人員的嚴重流失。根據(jù)國家旅游局最新的導(dǎo)游IC卡統(tǒng)計我國從事在第一線的導(dǎo)游工作人員,主要以高中、中專學(xué)歷為主,本科及以上學(xué)歷僅19%,針對這種情況,只有解決淡季景區(qū)的營銷問題,才能在根本上留住相關(guān)的高素質(zhì)人才。

    (3)推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展

    青海湖景淡旺季交替明顯,如果能夠在淡季提高業(yè)績,那么不僅可以提高收入,還能夠提升知名度,為景區(qū)開辟潛在市場,為旺季打下良好的基礎(chǔ),青海湖是我國最大的湖泊,與祁連山、青海南山相接,湖中的海心山和鳥島都是游覽勝地。在其中,有非常豐厚的鳥類資源、魚類種族。同時水資源豐富,有著得天獨厚的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的依仗。同時有著交通較為發(fā)達,有著非常濃厚、久遠的歷史文化和當(dāng)?shù)馗髅褡宓拿褡逄厣?,是旅游業(yè)發(fā)展的重要地域。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源,大力發(fā)展青海湖景區(qū),繼而推動周圍的畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)鏈,輻射其他地域。

    二、青海湖景區(qū)在淡季營銷中存在的問題

    (一)氣候差異大,旅游周期短

    青海湖景區(qū)位于青海省東北部,面積為4583平方公里,海拔3200米,周長為360公里,是我國最大的咸水湖。青海湖被四座高山環(huán)繞:東部是壯麗的日月山,西部是蜿蜒的橡皮山,南部是遼闊的青海南山,北部是雄偉的大通山,這四座山的海拔都在3600到5000米之間,環(huán)顧四周,它就像四道高高的天然屏障,環(huán)抱著青海湖。由于青海湖的獨特氣候,使得其風(fēng)景區(qū)日照充足,冬寒夏涼,暖季十分短暫,冷季漫長,春季多風(fēng)和沙塵暴,降水量少。這種氣候使青海湖風(fēng)景區(qū)的旅游周期變短,淡旺季十分明顯,因此造成了青海湖景區(qū)大部分時間處于閑置狀態(tài),沒有辦法充分利用其優(yōu)越的資源。

    (二)營銷手段單一

    許多旅游景點總是以低價格吸引游客,以降價為手段,使價格比成本還低,青海湖也不例外,結(jié)果導(dǎo)致了不到位的服務(wù),使游客產(chǎn)生抱怨,讓景區(qū)的形象受到嚴重的損害,嚴重影響了青海湖景區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,在景區(qū)在規(guī)劃中,單純?yōu)榱俗非筮_到業(yè)績目標(biāo),投入了大量的資金用來舉行活動,只會形成一個短期的旅游高峰,很難長期的維持下去。

    (三)基礎(chǔ)設(shè)施不全

    每年當(dāng)青海湖景區(qū)進入淡季時,人們通常會認為這個時候不會有游客過來旅游,于是便忽視了景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。青海湖景區(qū)在需求功能、維護運行和成本效益等方面不太注重,就目前來說,青海湖景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對比較分散。因為距離、地形、地質(zhì)等各種自然和非自然因素,不可能建立像城市那樣的市政工程設(shè)施,由于是淡季,景區(qū)的營銷收入大幅度下降,由于淡季因素,營收大幅下降,但又需要維持青海湖景區(qū)的正常運營,所以就造成了對青海湖周邊的管道維護不到位,使管道老化、排水不良,無法增強景區(qū)的防澇能力。淡季的收入下降,造成人員流失,使周邊建設(shè)跟不上,基礎(chǔ)設(shè)備的維護也不到位,如鳥島的建設(shè)就始終沒有跟上,又由于資金問題,青海湖博物館也一直沒有擴建,因此也就不能突出青海湖周邊的文化歷史,海心山的基礎(chǔ)設(shè)施也無法跟上。

    (四)從業(yè)人員素質(zhì)

    淡季是青海湖景區(qū)人才流失的主要時期,員工有其現(xiàn)實生活成本需要考慮,但是淡季一來臨,青海湖景區(qū)就會開始節(jié)約各項開支,工作人員閑散,在薪水方面也會相對的減少,此外,進入淡季后,青海湖景區(qū)長期處于惡劣的環(huán)境下,又因為在景區(qū)需要對游客提供全方位的服務(wù),要求工作員工盡心盡力,由于他們來自現(xiàn)實的生活壓力,很多員工便放棄了這份職業(yè),導(dǎo)致了人才的流失,所以,景區(qū)每年淡季都進入了人才招聘的惡性循環(huán)。

    三、青海湖景區(qū)的淡季營銷對策

    (一)發(fā)展特色旅游

    (1)開發(fā)特色旅游項目

    在鳥島和海心山兩個景點,可以開展特色項目,如:在冬春兩進行一些環(huán)保旅游、徒步旅游、滑冰活動、狗拉雪橇等項目給游客帶來不同的體驗與享受,從而打破因氣候差異帶來的瓶頸期,讓淡季也有市場。同時建造民居,種植松樹,保護植被,享受冬天的日光浴,欣賞青海湖的日出日落與自然風(fēng)光,徹底地放松自己,感受內(nèi)心的寧靜。再根據(jù)青海湖景區(qū)淡季的特點,定制自駕游,使自駕游成為自助旅游模式的選擇之一,景區(qū)可以在途中安排專業(yè)的導(dǎo)游和車輛維修人員,確保車輛的安全和旅行過程的舒適,并且?guī)椭慰吞崆邦A(yù)訂好住宿和用餐,定期推出特別的自駕游路線。

    (2)進行差異化營銷

    景區(qū)內(nèi)的差異化營銷和活動營銷景區(qū)應(yīng)基于對不同類型客戶的理解,而非規(guī)劃人員的理解,景區(qū)規(guī)劃者應(yīng)充分了解和分析各種旅游者的旅游動機和消費特點,分析景區(qū)的項目和產(chǎn)品是否適合旅游者,既要探索景區(qū)內(nèi)吸引游客的點,同時要研究游客和潛在游客對青海湖的認知,了解青海湖景區(qū)在游客心目中的形象,考察競爭對手對青海湖旅游產(chǎn)品的認知。

    景區(qū)經(jīng)營者應(yīng)以主人身份組織一些聯(lián)合互動,主動聯(lián)合其他景區(qū),以組織者身份積極聯(lián)系并組織,比如“青海十日游”、“民族風(fēng)情游”、“神秘藏佛教圣地游”等項目,既可以整體推出感受青海各民族的特色游,也能讓游客感受神秘的藏佛教文化,很快樹立青海湖景區(qū)的位置,樹立自已獨有的品牌。同時配以事件營銷,如環(huán)湖賽、橫渡青海湖、青海湖冰上逃生等事件,加以宣傳,以此事件來做文章,將事件真實化,以吸引更多的游客去青海湖去旅游感受。

    (3)發(fā)展特色文化旅游

    由于青海湖身處藏文化區(qū),不僅具有藏文化區(qū)的共同特點,其優(yōu)勢還包括獨特的水文化特點,包括祭海、轉(zhuǎn)湖等歷史悠久的文化習(xí)俗。這些特色文化在民族節(jié)慶活動、環(huán)湖藏族群眾的日常生活中都得到了很好的保留和體現(xiàn),因此,在今后的景區(qū)建設(shè)和營銷策略中,應(yīng)充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢,積極拓寬客源市場。

    文化是旅游的靈魂,挖掘利用和發(fā)展青海湖特色文化資源使其轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品,并通過旅游這條途徑得以傳播、弘揚是青海湖景區(qū)今后的一項重要工作。青海湖文化資源豐富、風(fēng)俗風(fēng)情濃郁歷史文化積淀深厚生物多樣性豐富,具有唯一性和不可復(fù)制性。唐蕃古道、絲綢南路穿境而過,擁有西海古郡、伏俟城、五世達賴泉、班禪敖包等古跡,環(huán)湖分布著白佛寺、沙陀寺、尕拉寺、甲乙寺等藏傳佛教寺院,尚有許多神話傳說。在旅游業(yè)發(fā)展中,無論是項目設(shè)計線路編排還是歌舞表演、民俗展示都要充分挖掘民族特色和地域特色,在人無我有、人有我優(yōu)上下功夫,形成青海湖旅游景區(qū)的鮮明的個性特征。

    (二)改變營銷策略

    (1)加大宣傳力度

    在淡季時通過旅游網(wǎng)站、媒體、與其他景區(qū)合作等途徑增大宣傳力度,讓消費者了解景區(qū),提高景區(qū)的知名度和影響力。對景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)并且深入了解其特色,研究出方案,有效的減縮青海湖旅游業(yè)在淡季的不必要開支,增加客流量。

    (2)完善旅游產(chǎn)品

    關(guān)于淡季營銷,應(yīng)認真分析和研究青海湖旅游發(fā)展的歷史態(tài)勢,客源市場和游客需求。著力打造競爭力強、特色鮮明的旅游產(chǎn)品,不斷推陳出新各類藝術(shù)作品,健全水上游樂設(shè)施豐富游覽內(nèi)容和游覽項目。滿足游客“求新、求異、求知、求樂”的消費需求,提升服務(wù)設(shè)施檔次和服務(wù)水平,深入挖掘民族文化特色。使青海湖景區(qū)成為和諧景區(qū)、文明景區(qū),成為繁榮民族文化的重要載體,成為青海對外開放的紐帶,通過旅游項目的帶動、旅游功能的提升和旅游服務(wù)的改良,不斷優(yōu)化景區(qū)旅游品牌的內(nèi)核。

    結(jié)論

    旅游景區(qū)淡旺季交替明顯,青海湖景區(qū)也不例外,如果青海湖景區(qū)能夠在淡季提高業(yè)績,那么不僅可以提高收入,還能夠提升知名度,為景區(qū)開辟潛在市場,為旺季打下良好的基礎(chǔ),青海湖是我國最大的湖泊,與祁連山、青海南山相接,湖中的海心山和鳥島都是游覽勝地。在其中,有非常豐厚的鳥類資源、魚類種族。同時水資源豐富,有著得天獨厚的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的依仗。同時交通較為發(fā)達,有著非常濃厚、久遠的歷史文化和當(dāng)?shù)馗髅褡宓拿褡逄厣3浞掷卯?dāng)?shù)刭Y源,大力發(fā)展青海湖景區(qū),繼而推動周圍的畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)鏈,輻射其他地區(qū)。

    參考文獻:

    [1]青海省農(nóng)牧廳.青海湖流域漁業(yè)資源保護與恢復(fù)工程規(guī)劃報告[R].2005.11

    [2]張小紅.青海湖生態(tài)旅游開發(fā)對策研究[D].西寧:青海民族大學(xué),2010.6

    [3]韓晶晶,鄭大為.試論旅游目的地空間關(guān)系馬太效應(yīng)的成因及影響[J].商業(yè)研究,2005(10):149—151

    [4]羅來武.旅游市場研究[M].北京:經(jīng)濟管理出版社,2005: 45-60.

    [5]張文建.旅游服務(wù)營銷[M].立信會計出版社,2003: 283-285.

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