鐘思
摘 要:我國的計算機技術與互聯(lián)網(wǎng)技術迅猛發(fā)展,新媒體興起給信息傳播以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了全新的路徑。由于新媒體傳播不會受到以往在紙媒、電視媒體方面的局限性,所以技術手段應用能夠明顯高于傳統(tǒng)的媒體傳播形式,也能夠更好地適應人們生活、工作所需。針對目前營銷方式的轉變,企業(yè)單位獲得了全新發(fā)展的機會,新媒體給市場經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了編輯條件,是本文重點研究分析的課題。
關鍵詞:新媒體環(huán)境;市場營銷;策略研究
一、引言
目前我同已經(jīng)走上一個科技化、信息化的發(fā)展道路,無論是社會產(chǎn)業(yè)或是居民生活,都與科技應用密不可分。目前市場營銷圍繞居民社會實踐生活所需,將廣告投放、服務管理等依托新媒體平臺開展。目前人們對新媒體環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展或轉型的關注度逐漸增多,所以針對現(xiàn)階段的市場營銷模式本文將展開分析討論。
二、新媒體背景下的時代背景轉變
市場經(jīng)濟調整與改進,使得我國的市場環(huán)境也逐步發(fā)生了轉變,基于這種市場變化實際,需要考慮目前的市場經(jīng)濟主體的需求。針對目前消費者的消費需求轉變或是新媒體信息傳播方式的轉變,都需要隨著市場經(jīng)濟實際情況,將市場營銷的模式進行轉變,探索全新的發(fā)展路徑。這樣就能結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際需求,在企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)制造等方面找到一個全新的突破口,達成可持續(xù)發(fā)展的目標。
目前企業(yè)的產(chǎn)品營銷、技術應用,基本上都是從與客戶建立穩(wěn)定的合作關系,將產(chǎn)品推廣并出售,只有這樣的循環(huán)模式才能達到企業(yè)的目標經(jīng)濟效益。而如果只關注產(chǎn)品的質量,而不重視產(chǎn)品銷路尋找目標的客戶,那么市場營銷最終也不能達成。目前我國的國民經(jīng)濟逐步提升,人們的消費觀念逐步轉變,目標的產(chǎn)品需求量、種類等也逐步增多。所以企業(yè)在開展市場營銷活動期問,應該認識到人們內(nèi)心對高質量產(chǎn)品的需求,一味地采用傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式,很難提升自己的市場占有率。部分企業(yè)單位對這方面的問題還存在著認識不足,所以市場營銷活動相應地也會受到干擾。企業(yè)要想實現(xiàn)長遠發(fā)展,需要高頻次開展市場調研,了解目標客戶群體的消費需求以及產(chǎn)品需求,將產(chǎn)品質量穩(wěn)定的同時還能給顧客提供更為多樣化的服務,并確立一個滿足自身市場經(jīng)營管理理念的競爭機制,將市場營銷方案創(chuàng)新應用,才能在激烈的市場經(jīng)營過程中占有一席之地。
三、消費者消費理念、消費行為轉變
隨著社會時代變遷,消費群體也逐漸產(chǎn)生變化,但現(xiàn)階段基本可以確立的是青年群體是消費的主力軍,更容易接受新型的消費理念,不斷適應社會時代變化。但這并不意味著企業(yè)單位只需要關注這部分群體的消費需求便可,還應該做好對不同消費群體的調研,理解各類人權的消費理念。當企業(yè)追求多元化的發(fā)展,能夠更好地滿足創(chuàng)新發(fā)展需求,那么就能開展更加多元化的市場營銷模式應用,不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新研究,做好改進工作達成創(chuàng)新發(fā)展的基本目標。企業(yè)的管理者需要具備前瞻性,能夠在消費活動生成之時對可能的經(jīng)營模式進行設想,在消費者確定消費意向之前做好各項工作部署,就能更好地適應社會發(fā)展變化,達成經(jīng)營目標。
四、新媒體環(huán)境下的市場營銷理念轉變
新媒體營銷主要是結合市場發(fā)展所需,將目標客戶的產(chǎn)品需求、服務需求落實于實際的一種新型的營銷形式。新媒體時代人們所關注的內(nèi)容相對較多,且每天都會瀏覽大量的信息,個人的注意力很難達到專注于某一種產(chǎn)品的要求。所以基于這種人們生活、購物的形勢,需要企業(yè)單位在新媒體環(huán)境之下,將轉型與改革發(fā)展與國家創(chuàng)新發(fā)展要求緊密結合起來,同時探究各種市場營銷模式應用的平衡點,這樣的策略調整就會更加具備針對性,能夠更好地達成創(chuàng)新發(fā)展目標。
市場營銷在新媒體環(huán)境下與以往不同的是,營銷活動不再是一個產(chǎn)品面世之后的工作,而是需要在前期準備、生產(chǎn)階段、產(chǎn)品售后一整條產(chǎn)業(yè)中,側重前期的規(guī)劃設計,經(jīng)過一系列的調查與研究,了解消費者對產(chǎn)品的意見建議,并將一些消費者的意見建議融合其中,在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)優(yōu)化設計,進而掌握整個市場營銷活動的主動權。所以這種市場營銷模式,企業(yè)能夠更加積極主動地參與目標客戶之間的溝通交流活動之中,進而將生產(chǎn)者、消費者之問的協(xié)調性逐步加強,一方面能夠結合企業(yè)單位的發(fā)展進步所需,將自身的市場營銷模式進行不斷的優(yōu)化設計與策略調整,同時還能根據(jù)消費者的需求進行工作思路轉化,這樣的服務就會更加的全面,有利于創(chuàng)建一種穩(wěn)定的交易模式,有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
五、新媒體背景下的營銷策略研究應用
新媒體作為一種新型的技術手段應用到市場營銷活動之中,需要結合傳統(tǒng)市場營銷模式,通過創(chuàng)新實踐應用,將整個營銷過程進行融會貫通,才能將消費行為順利推進。所以現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)需要認識到這一要素,才能將現(xiàn)代化的市場營銷戰(zhàn)略進一步開展。
(一)加強傳統(tǒng)營銷策略的調整與完善
在以往的市場營銷活動中,產(chǎn)品銷售的主要形式都是實物、服務等。而依靠新媒體的形式則需要基于良好產(chǎn)品質量以及服務工作,將品牌的文化價值以及用戶的購買體驗進一步加強。隨著社會各類產(chǎn)業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)技術、計算機技術的依賴性,各種網(wǎng)絡消費活動展開,需要企業(yè)轉變自己的市場營銷策略,將線上、線下的服務整合起來,這樣就能將各種新媒體平臺利用起來,更好地滿足消費的需求,打開自己的市場。企業(yè)高層管理工作人員應該認識到,新媒體網(wǎng)絡環(huán)境之下,企業(yè)只有勇于面對挑戰(zhàn),不局限在同化的思維之中,才能更好地接受新事物并適應市場變化情況。在此期問市場營銷工作中需要努力掌握新媒體相關的知識,并結合營銷專業(yè)展開新一輪工作的研究分析,調整市場營銷策略。
(二)結合時代特征確立產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑
目前我國有很多大型的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)過數(shù)年的實踐總結,已經(jīng)找到了適合自己的發(fā)展道路。所以企業(yè)單位可以學習他人的新媒體營銷策劃的經(jīng)驗,將市場營銷與企業(yè)管理工作結合起來,提升自身的發(fā)展實力以及競爭實力。針對新媒體應用方面,企業(yè)單位需要根據(jù)數(shù)字化媒體環(huán)境的變化發(fā)展形勢,將產(chǎn)品的質量、產(chǎn)品服務等著重加強,同時還需要結合新媒體環(huán)境,將企業(yè)的品牌效益逐步建立起來。不同的產(chǎn)品投入到市場上所能夠給企業(yè)單位帶來的經(jīng)濟效益、市場價值等都是有很大的區(qū)別的,所以針對目前的企業(yè)市場營銷策略的調整,還需要結合自媒體的實際情況有針對性地開展實踐應用。
(三)做好對各類新媒體平臺的創(chuàng)新實踐
企業(yè)在運營階段的各項工作,都離不開內(nèi)部各個部門之間的工作協(xié)調與配合。在新媒體時代未來進一步加強企業(yè)內(nèi)部員工、部門之問的協(xié)調性,大幅度提升企業(yè)的工作效率,企業(yè)管理工作人員需要通過管理技術應用,讓基層員丁認識到各項工作都需要配合完成,此時可以通過新媒體平臺應用的形式,將企業(yè)的各項工作進行反饋,員工之間的溝通交流效果逐步加強,最終也能達到理想的發(fā)展要求。
針對目前市面上常見的一些網(wǎng)絡營銷活動形式,其中新媒體的地位是十分重要的。開展網(wǎng)絡營銷,對于企業(yè)單位來講,不僅僅能夠將銷售渠道拓展開來,同時還會直接影響企業(yè)的品牌效益。所以合理利用新媒體進行網(wǎng)絡品牌宣傳工作,能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象。
通過建立企業(yè)的官方網(wǎng)站的形式,或者直接利用微信、微博等平臺,能夠給用戶一個利用碎片化時間了解企業(yè)的機會,使目標客戶群體能夠根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況去了解企業(yè)的相關信息。無論是企業(yè)的發(fā)展立場還是企業(yè)的產(chǎn)品信息,都需要依靠網(wǎng)絡技術、信息技術等進行改進,這樣才能發(fā)揮市場營銷創(chuàng)新實踐的作用。
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