深耕之下，內(nèi)容為王

宗正

談到二孩政策的機遇，大部分人都會想到，瞄準寶媽寶爸育兒剛需的母嬰電商以及現(xiàn)在同樣是剛需的幼兒園托育班。實際上“父母教育”這個80后、90后在育兒過程中急需的各種應對問題的解決方案亦是一片前景廣闊的藍海。他們在育兒的過程中非常渴求系統(tǒng)地去學習知識，做好一名家長。

久明科技從中看到了機會。久明科技是一家家長教育服務商，旗下“久明教你管孩子”主要服務對象為0～18歲嬰幼兒及青少年家長，根據(jù)案例資源為用戶提供教育方法指導，并針對孩子所處不同年齡段的常見問題和行為規(guī)律給出解決方案，同時幫助家長了解孩子的培養(yǎng)方向，致力于為用戶提供孩子教育綜合解決方案。

家庭教育在歐美發(fā)達國家已經(jīng)是一個比較成熟的行業(yè)，全美有超80萬家庭指導老師，其中每300人就擁有1名家庭教育指導老師。而目前我國的家庭教育行業(yè)仍處于起步階段，整體發(fā)展進程緩慢。實際上，80后、90后父母在此方面的需求十分旺盛，卻苦于并沒有特別好的地方學習或不知道該怎么學。

久明科技創(chuàng)始人楊久明在家庭教育領域深耕15年。2004年到2015年間，累計解決孩子棘手案例11000多個，采用24小時同吃同住式的貼身教育，專注解決孩子厭學、網(wǎng)癮、暴力等各類家長和學?！胺艞墶绷说暮⒆?；2015年至2017年6月，楊久明將受眾群體從孩子轉移至家長，開設家長課堂、電話咨詢、面對面咨詢業(yè)務，累計解決13000余個案例；2017年9月開始，團隊開始將內(nèi)容線上化，通過微信公眾號“久明教你管孩子”作為引流產(chǎn)品，將多年來儲備的近16800個案例和知識體系制作成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品欄目，利用圖文、音頻等方式教會家長最簡單、實用、有效的教育方法。

在久明科技聯(lián)合創(chuàng)始人許鵬看來，針對真實存在的需求，久明要將長期積累的解決需求的能力和經(jīng)驗發(fā)揮出來。比如 “孩子問題找久明” 產(chǎn)品，便是“圍繞‘久明’品牌，將‘孩子問題找久明’打造成孩子問題的‘急救箱’”。在線音頻產(chǎn)品“久明說案例”與喜馬拉雅平臺上的一些家庭教育知識付費內(nèi)容相比，所針對的問題更加接地氣，讓家長一聽就會用。

比如有些課程包括：如何激發(fā)孩子學習動力？如何制定學習上的規(guī)則？孩子學習偏科怎么辦？孩子缺乏自我要求抗挫力弱怎么辦？而“久明說案例”的內(nèi)容包括：孩子窩在家里逃避上學怎么辦？天天熬夜到11點但效率不高、小考還行逢大考就糟糕怎么辦？孩子寫作業(yè)特別慢字跡潦草怎么辦？孩子愛玩手機，不把心思放在學習上怎么辦？

“久明說案例”將每個問題明確場景化，通過描述真實案例，為家長提供針對于具體場景的解決方案。“我們的音頻庫就像是一個家庭常備藥箱，當孩子出現(xiàn)久明提過的問題時，家長就能馬上知道該怎么做?！痹S鵬說。

“久明說案例”以嬰幼兒、小學生、初高中三個階段為分類標準，從不同場景出發(fā)，囊括了各個年齡段孩子典型、最常見的問題。家長可在公眾號中，選擇針對性的案例課程，來為自己“對癥下藥”。每期不到5分鐘的課程，將許多“疑難雜癥”細分開來，用通俗易懂的語音對孩子的心理做出科學分析，引導家長扮演好不同問題中的角色，學會關懷與溝通，為孩子的成長營造一個良好環(huán)境。除此之外，久明科技每周還會定期舉行社群直播，家長可與楊久明老師直接對話家庭教育問題。

在獲客方面，久明科技有自己的一套體系，除了家長之間的口碑相傳，一些學校和老師也會主動幫助“久明教你管孩子”推廣。此外，久明科技還與B端教育部門達成合作，開設“網(wǎng)絡教育公益課堂”，共同推廣家庭教育，形成“學校、家庭、社會”為一體的教育大環(huán)境。

“作為一名創(chuàng)業(yè)者，最重要的是抵住誘惑，”談及創(chuàng)業(yè)，許鵬堅定地說，“比起賺錢，更重要的是促進中國家庭教育行業(yè)的發(fā)展?！?/p>