品牌創(chuàng)新提升國(guó)貨自信

李光斗

2019年將成為中國(guó)本土品牌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，華為事件，國(guó)貨始自強(qiáng)，中國(guó)消費(fèi)者的心態(tài)也發(fā)生了微妙的變化，開始找回國(guó)貨品牌的自信。

中國(guó)本土品牌不斷在崛起，從電器、服飾、美妝到食品，國(guó)貨品牌發(fā)展都呈現(xiàn)出“百花齊放”的景象。

不久前的“6·18”電商節(jié)，國(guó)貨更是表現(xiàn)出前所未有的活力。在天貓闖入“億元俱樂(lè)部”大軍中，超六成是國(guó)貨品牌，正式拉開了國(guó)貨品牌崛起的大幕。

為何國(guó)貨品牌在今年暴風(fēng)成長(zhǎng)？

中國(guó)品牌創(chuàng)新，通過(guò)跨界營(yíng)銷，詮釋反差萌。隨著國(guó)人消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)能力增強(qiáng)，國(guó)外大牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)老品牌帶來(lái)了很大的沖擊。很多國(guó)貨老品牌已進(jìn)入老朽之年，它的魅力值正在下降，出于品牌的焦慮，他們開始另辟蹊徑不斷刷存在感?？缃鐮I(yíng)銷給他們帶來(lái)了新機(jī)遇，讓他們向消費(fèi)者展示其青春的一面。

上海中華老字號(hào)“大白兔”推出了奶糖味唇膏、香水、沐浴乳、護(hù)膚乳等系列香氛產(chǎn)品;隨后進(jìn)軍奶茶行業(yè)，在上海開張首日就賣出1000多杯，其奶茶包裝仍延續(xù)了大白兔奶糖的風(fēng)格，以可愛(ài)的兔子為主要形象，瞬間受到眾多年輕消費(fèi)者的青睞，于是便出現(xiàn)了排隊(duì)從早上排到晚上的現(xiàn)象，“大白兔”用實(shí)力詮釋了“寶刀未老”。

此前，我們的“國(guó)民女神”老干媽也畫上了精致的妝容，換上了時(shí)尚潮服，登上時(shí)尚雜志《男人裝》，順勢(shì)推出老干媽辣醬禮盒，產(chǎn)品上線后，其購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是日銷款的1.5倍，周訪客量是日銷爆款的2倍。此外，老干媽還推出定制款衛(wèi)衣，亮相紐約時(shí)裝周;并在老干媽天貓官方旗艦店，以衛(wèi)衣+老干媽辣醬套餐形式售賣，價(jià)值1288元的套餐組合剛一推出就被搶購(gòu)一空。

這些品牌大佬每推出一款產(chǎn)品，幾乎都能引發(fā)一波話題熱議。大部分品牌跨界都會(huì)帶來(lái)很大成功，既能收割流量，推出的產(chǎn)品又能成為爆款，打破固有的企業(yè)品牌形象。

對(duì)于這些中國(guó)老品牌來(lái)講，跨界營(yíng)銷更重要的任務(wù)是刷存在感，需要讓消費(fèi)者有持續(xù)的關(guān)注度，就算銷量不理想，能抓住大家眼球，吸引過(guò)來(lái)消費(fèi)流量，引起大家對(duì)品牌的關(guān)注，想必這些都在無(wú)形中為自己帶來(lái)了潛在的市場(chǎng)。

品牌做跨界，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，就是想通過(guò)這種反差感，吸引消費(fèi)者的眼光，增加品牌曝光度，形成傳播點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)刷一波存在感。

中國(guó)本土品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，抱團(tuán)取暖

六神花露水與RIO雞尾酒合作推出的“六神口味雞尾酒”，在酒水行業(yè)瞬間火爆起來(lái)，1.7萬(wàn)瓶用短短17秒就售罄，引來(lái)“4萬(wàn)+”圍觀，新消費(fèi)者占比高達(dá)85%，上線當(dāng)日銷售同比增長(zhǎng)500%。

以麻辣鹵味出名的周黑鴨也不甘寂寞，跨界與御泥坊推出聯(lián)名口紅“小辣吻咬唇膏”，圓圓扁扁的咬唇膏，造型可愛(ài)小巧，就連時(shí)尚大刊VOGUE都抵擋不住誘惑為它拍攝超時(shí)尚大片。

彩妝產(chǎn)品是聯(lián)名營(yíng)銷的?？?，幾乎每次聯(lián)名合作款產(chǎn)品都能賺得盆滿缽滿，我國(guó)專研玻尿酸20年的華熙生物潤(rùn)百顏與故宮合作推出了6款系列口紅，以傳承東方美學(xué)、弘揚(yáng)優(yōu)質(zhì)國(guó)貨力量為口號(hào)，瞬間贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在快消時(shí)代下，跨界營(yíng)銷，品牌創(chuàng)新，制造新話題，都可以保持新鮮感和影響力，提高品牌曝光度和關(guān)注度，從而吸引年輕一代的消費(fèi)者。

中國(guó)制造，質(zhì)量是硬道理

董明珠女士說(shuō)過(guò)，注重質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久發(fā)展，最重要的就是品質(zhì)。無(wú)論產(chǎn)品的包裝多么華麗、美觀，若產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，終會(huì)退出社會(huì)舞臺(tái)。

這一點(diǎn)在家用電器類產(chǎn)品上表現(xiàn)尤為明顯。這類產(chǎn)品不像服裝一樣更新頻率快，平常人們買一件家電會(huì)用很多年，質(zhì)量好才會(huì)深得人心，人們用著也會(huì)放心。

在中國(guó)大陸，嬰幼兒奶粉一度是洋品牌的天下，中國(guó)本土品牌市場(chǎng)占有率很低，這些年本土嬰幼兒奶粉品牌異軍突起，作為中國(guó)最早的奶粉企業(yè)之一，黑龍江飛鶴乳業(yè)。利用北緯47度世界黃金奶源帶，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，研制出更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉，近兩年銷量大幅增加，2018年銷售額已經(jīng)超過(guò)100億元。

中國(guó)制造的快速發(fā)展直接促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度、質(zhì)量和效益，增強(qiáng)了我國(guó)在全球化格局中的國(guó)際分工地位。但是，必須清醒地看到，我國(guó)是第一制造業(yè)大國(guó)，還不是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，也不是品牌強(qiáng)國(guó)。

創(chuàng)新為魂，質(zhì)量為本，誠(chéng)信為根，這是任何品牌都繞不過(guò)的市場(chǎng)法則。中國(guó)品牌要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，質(zhì)量是關(guān)鍵。

隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，很多國(guó)際大牌在中國(guó)敗走麥城，市場(chǎng)占有率逐年下降，原因是他們把最好的產(chǎn)品賣到歐美市場(chǎng)，而對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者卻不能做到一視同仁，當(dāng)中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)清了這個(gè)本質(zhì)之后，開始轉(zhuǎn)向國(guó)貨消費(fèi)。

中國(guó)品牌在逐步實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造2025”過(guò)程中，不斷從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。國(guó)產(chǎn)全球領(lǐng)先的家電品牌海爾，順應(yīng)時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展，已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型，清楚地認(rèn)識(shí)到智能化的產(chǎn)品和智慧化的家居平臺(tái)已經(jīng)成為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)后期發(fā)展的重要路徑，甚至將改變中國(guó)家電品牌的定位。

海爾于2014年推出海爾U+平臺(tái)，成為全球首個(gè)智能家居生活開放平臺(tái);2015年，推出七大智慧生活生態(tài)圈，以及唯一的用戶入口優(yōu)家APP;2016年海爾U+平臺(tái)推出了智慧生活2.0戰(zhàn)略，并分享了U+智慧生活大腦、U+場(chǎng)景商務(wù)、海爾優(yōu)家2.0體驗(yàn)等成果，向大家展示了最佳的用戶體驗(yàn)。從概念到戰(zhàn)略再到策略落地三個(gè)環(huán)節(jié)上，實(shí)現(xiàn)了智能家居行業(yè)全新的詮釋。

不僅如此，當(dāng)行業(yè)還停留在用手機(jī)控制家電的網(wǎng)聯(lián)初級(jí)階段時(shí)，得益于人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)的支撐，海爾U+智慧生活平臺(tái)已引領(lǐng)、推動(dòng)智能家居邁入自然交互的全新物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推出海爾機(jī)器人Ubot，這款機(jī)器人采用語(yǔ)音、圖像識(shí)別等自然交互技術(shù)，能夠像人一樣與用戶對(duì)話，幫助用戶操控家電。它還擁有能聽(tīng)、能看、會(huì)說(shuō)、能思考、有情感等特點(diǎn)，為用戶提供全新的智慧體驗(yàn)。

促進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展道路，才能讓中國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)中占有更大份額，同時(shí)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)不怕同行比較，外不怕國(guó)際大牌沖擊，就是真正做到了中國(guó)品牌的崛起。

尤其在家電領(lǐng)域，無(wú)論是空調(diào)、電冰箱還是洗衣機(jī)等領(lǐng)域，很多中國(guó)本土品牌都超過(guò)了國(guó)際大牌。

“國(guó)潮”流行，國(guó)貨集體崛起。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)貨品牌正在擺脫“質(zhì)廉價(jià)差”的固有印象，憑借“好用又便宜，良心國(guó)貨，時(shí)尚感不輸大牌”等特點(diǎn)，從護(hù)膚彩妝用品到服飾鞋包、家用電器、智能手機(jī)等國(guó)產(chǎn)品牌和中國(guó)制造強(qiáng)勢(shì)回歸。