清末“翡翠大王”鐵寶亭的發(fā)家之道

蘇小小

顧客購(gòu)買(mǎi)珠寶“管退管換”，在20世紀(jì)的商界如鳳毛麟角，但鐵寶亭不僅說(shuō)到了，也實(shí)實(shí)在在地做到了。

鐵寶亭是河北大廠(chǎng)回族自治縣大馬莊村人，回族，原名鐵廣善，字寶廷，經(jīng)商后更名。1894年出生的鐵寶亭，自小在父親經(jīng)營(yíng)的德源興玉器鋪?zhàn)永锂?dāng)學(xué)徒，跟著老師傅們東奔西走，撿漏進(jìn)貨，非常勤勞。父親過(guò)世后，他順利接下玉器鋪?zhàn)?，凡事更加親力親為，連煙酒都戒了，也不聽(tīng)?wèi)?、下館子、玩麻將，一心只想做好生意。鐵寶亭在北京前門(mén)外廊房二條開(kāi)店，其鑒定珠寶古董相當(dāng)有眼力，而且極具經(jīng)營(yíng)頭腦，在商場(chǎng)上的名聲開(kāi)始逐漸傳播。

清末民初，遜位清帝溥儀入不敷出，便以大批宮

藏珠寶做抵押，向花旗、匯豐兩銀行借款。因?yàn)榈狡跓o(wú)力還款，所抵押的珠寶成了“死當(dāng)”?；ㄆ臁R豐兩銀行又不了解這些珠寶的真實(shí)價(jià)值，為了及時(shí)收回本息，便聘請(qǐng)鐵寶亭作為權(quán)威鑒定人，以便售出。

鐵寶亭不僅定價(jià)合理，取得了銀行的信任，在得知日本商人要爭(zhēng)先搶購(gòu)這批國(guó)寶時(shí)，他又費(fèi)盡心機(jī)，籌措巨額資金，并聯(lián)絡(luò)諸多京城珠寶古董巨商，共同收購(gòu)這批宮藏珍寶，盡量不使外流。受此啟發(fā)，他日后逐漸改變經(jīng)營(yíng)方針，大力收藏有價(jià)值的珠寶古董，甚至不惜重金設(shè)法收回已經(jīng)被外國(guó)人買(mǎi)走的古董珍寶，制止了部分國(guó)寶外流。

因其獨(dú)具慧眼且經(jīng)營(yíng)有方，買(mǎi)賣(mài)日新月異。一次一件磨玉制品，被美國(guó)商人出價(jià)130萬(wàn)美元從鐵氏手上購(gòu)取，因此鐵寶亭先生遂得“百萬(wàn)”之雅號(hào)?？梢?jiàn)當(dāng)時(shí)鐵氏買(mǎi)賣(mài)之興隆，家資之雄厚，“翡翠大王鐵百萬(wàn)”的聲名開(kāi)始遠(yuǎn)播，他在前門(mén)外廊房二條經(jīng)營(yíng)的德元興珠寶門(mén)庭若市，生意格外紅火。然而，這一難得的美譽(yù)并沒(méi)有令鐵寶亭變得驕傲，反倒使他為人處世更加注重信守承諾，買(mǎi)賣(mài)上努力做到貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，使顧客所購(gòu)珠寶不僅物有所值，還能“管退管換”，甚至“退也有賺”。

一次，他收購(gòu)了上好翠料，精心設(shè)計(jì)，指導(dǎo)玉匠做出了幾件上好翡翠珍玩。其中一副“藍(lán)綠瑞”翠鐲，格外光艷奪目。只見(jiàn)通體碧透的鐲子上面，纏繞著紅綠藍(lán)三種吉祥色彩，宛若彩虹，分明是難得的稀世珍品。他時(shí)常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作為“鎮(zhèn)店之寶”擺在柜臺(tái)，以便更好地招攬顧客。

說(shuō)來(lái)也巧，這天剛剛擺上翠鐲，恰巧大收藏家、時(shí)任輔仁大學(xué)美術(shù)系主任的袁勵(lì)準(zhǔn)教授攜夫人走進(jìn)店內(nèi)。鐵寶亭連忙請(qǐng)客人用茶，袁夫人是珠寶內(nèi)行，一進(jìn)門(mén)就被這副出色的“藍(lán)綠瑞”翠鐲所吸引，反復(fù)觀(guān)看，喜歡得不得了，鐵寶亭也為珍品能得到內(nèi)行人賞識(shí)而竊喜。沒(méi)想到，袁夫人忽然問(wèn)：“鐵老板，我挺喜歡這副翠鐲子，不知能否割?lèi)?ài)呀？”

鐵寶亭根本沒(méi)有思想準(zhǔn)備，不假思索地隨口說(shuō)：“既然夫人喜歡，就拿去戴著玩吧。錢(qián)多錢(qián)少?zèng)]關(guān)系，您看著賞，也就三千塊大洋吧。”鐵寶亭以為夫人只是問(wèn)問(wèn)而已。哪知道，袁夫人聽(tīng)罷價(jià)錢(qián)，也不討價(jià)還價(jià)，當(dāng)即拍板成交。

當(dāng)時(shí)，鐵寶亭著實(shí)有些悔意，原本只是客氣話(huà)，沒(méi)想到竟然弄假成真。不過(guò)，說(shuō)出去的話(huà)，如潑出去的水，他依然遵照慣例，內(nèi)心再舍不得，還是把寶物給了對(duì)方。說(shuō)來(lái)也巧，沒(méi)過(guò)多久，他偶然路過(guò)袁勵(lì)準(zhǔn)寓所，順路探望。他剛一落座便隱約發(fā)現(xiàn)，袁氏夫婦似乎略有不悅。果然，袁翰林假裝不經(jīng)意地問(wèn)道：“鐵老板，那天您承讓的翠鐲——我可是不懂眼啊——不知是否真為上等翡翠？”原來(lái)，袁翰林雖然喜歡收藏金石，但對(duì)珠寶翠鉆卻不大懂眼。鐵寶亭鄭重地介紹了這副“藍(lán)綠瑞”翠鐲的出色之處，勸告他們要好好珍藏，世代相傳。

沒(méi)想到，袁翰林突然冒出一句話(huà)：“鐵老板，請(qǐng)恕我冒昧請(qǐng)教，如此高超的翠件和日用玻璃甚至光學(xué)玻璃，到底怎么個(gè)區(qū)分法呢？”這句“露怯”的話(huà)一下子撞到鐵寶亭心坎上了。憑商家直覺(jué)，他已經(jīng)料到他們是在試探退貨了，可又不便直接開(kāi)口。他沒(méi)有過(guò)多解釋?zhuān)塘康溃骸叭绻挥X(jué)得吃不大準(zhǔn)，能不能割?lèi)?ài)，允許我再勻回去。既然咱們是朋友，我也不能讓您白折騰一回，我愿出五千塊大洋……”

袁翰林夫婦大吃一驚，卻不免竊喜。心想還沒(méi)過(guò)一個(gè)月，就能坐地凈賺兩千塊大洋，而且又是鐵老板主動(dòng)提出來(lái)的，這可是兩廂情愿的事，何樂(lè)而不為呢。就這樣，這副翠鐲當(dāng)時(shí)就被鐵寶亭以五千大洋銀票給收回來(lái)了。袁翰林夫婦感激不盡，并一再?lài)诟?，說(shuō)如果價(jià)格往下跌的話(huà)，還可以按原價(jià)把翠鐲拿回來(lái)，五千塊大洋會(huì)分文不少地交還鐵老板。

這樁奇聞很快在珠寶玉器行里傳為美談。其實(shí)，珠寶“管退管換，退也有賺”是鐵寶亭始終如一的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。顧客退貨，只要驗(yàn)明是鐵家貨，鐵寶亭二話(huà)不說(shuō)，立即原銀奉還;而且是要銀元給銀元，要紙幣給紙幣，要美元給美元;要是所購(gòu)珠寶時(shí)間較長(zhǎng)，目前已經(jīng)漲價(jià)，鐵寶亭也按時(shí)價(jià)適當(dāng)補(bǔ)退顧客一些錢(qián)。即使仍按原價(jià)退還，他也時(shí)不常地贈(zèng)送顧客一兩件小飾物，叫做“押盤(pán)”。久而久之，達(dá)官貴人在選購(gòu)珠寶時(shí)便不約而同地傳德元興珠寶店為“廊房二條一門(mén)鐵”，并說(shuō)“鐵貨無(wú)假，買(mǎi)鐵必真，管退管換，退也有賺”等等。外國(guó)人則互相轉(zhuǎn)告在北平購(gòu)買(mǎi)珠寶要首先找“Millionaire Tie”。

從20世紀(jì)20年代到1949年，舉凡官宦政要、皇族富豪、社會(huì)名流、大收藏家，包括宋美齡、宋子文、孔祥熙、汪精衛(wèi)、周佛海、白崇禧、顧維鈞、張學(xué)良、黃金榮、杜月笙、戴笠、毛人鳳、馬步芳、張伯駒、張大千、齊白石、梅蘭芳等等，在選購(gòu)或出售珠寶古董的時(shí)候，都不約而同地認(rèn)準(zhǔn)了“廊房二條一門(mén)鐵”。

消息不脛而走，就連日本各大報(bào)紙也相繼報(bào)道了廊房二條德元興珠寶店老板鐵寶亭出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與奇聞逸事。從此，鐵寶亭的名字漸漸在日本上層人士中流傳開(kāi)了。

不久，日本名古屋舉辦亞洲及泛太平洋博覽會(huì)，天皇指名邀請(qǐng)中國(guó)的鐵寶亭參展，并請(qǐng)他坐飛機(jī)前往日本。消息傳開(kāi)，大批國(guó)內(nèi)外記者都在日本機(jī)場(chǎng)苦苦等候，想搶先拍得鐵寶亭的照片?？墒撬麄冄劬Χ伎煲伤崃?，也沒(méi)有看見(jiàn)鐵寶亭下飛機(jī)。人們不無(wú)擔(dān)心地猜測(cè)：是否這位鐵老板架子太大了，連日本天皇都請(qǐng)不動(dòng)啊。

原來(lái)，鐵寶亭參展的大件寶物，已經(jīng)用輪船運(yùn)抵日本。當(dāng)天趕來(lái)迎接他的中日接待人員，因故來(lái)遲。當(dāng)鐵寶亭身穿一襲發(fā)舊的藍(lán)布長(zhǎng)衫，手提小布包裹從飛機(jī)款款走下之時(shí)，眾記者誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)他，都誤以為他大概只是隨行仆人之一。鐵寶亭與其他隨從人員一起步出機(jī)場(chǎng)，坐著公共汽車(chē)，按照請(qǐng)柬地點(diǎn)，直奔接待賓館。第二天，“中國(guó)珠寶古董巨商鐵寶亭平靜抵日舉止一如常人”的消息見(jiàn)諸報(bào)紙頭版，令各界人士大吃一驚。日本各大報(bào)紙又把鐵寶亭大大宣揚(yáng)了一番，稱(chēng)贊他是中國(guó)珠寶古董界“獨(dú)行俠”式的神秘巨商。

名古屋亞洲及泛太平洋博覽會(huì)吸引了來(lái)自世界各地的權(quán)貴富豪，日本上層人士、命婦名媛乃至皇室成員，更是紛至沓來(lái)。日本天皇駕臨博覽會(huì)，在氣勢(shì)恢宏、瑰麗奪目的翡翠“岱岳秋旅大山子”等諸多珠寶玉器面前流連良久，然后提起御筆，在留言簿上寫(xiě)道：“巧奪天工，毓秀鐘靈。”第二天，鐵寶亭的名字連同他與天皇的大幅合影照片，立即被日本各大報(bào)紙頭版爭(zhēng)相刊登，他也再次成了轟動(dòng)?xùn)|瀛的博覽會(huì)焦點(diǎn)人物。

平常鐵寶亭閑下來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有看電影、逛窯子的愛(ài)好，吃喝拉撒睡都在店里，唯一討好自己的事就是去上戶(hù)部街路東的月盛齋老鋪買(mǎi)碗牛肉湯回來(lái)，還得和店里的伙計(jì)們一起分享。就是靠著這股子決心和韌勁，他才成為聲名遠(yuǎn)播的一代巨賈。就算有了名氣，鐵寶亭年輕時(shí)出遠(yuǎn)門(mén)買(mǎi)石材，吃的東西仍然是在家里做好的炸醬，白天自己起火做飯，晚上挑最便宜的小旅館住。鐵寶亭最善營(yíng)“綠貨”（翡翠），名聲在京城堪稱(chēng)一絕。到20世紀(jì)40年代，鐵氏經(jīng)營(yíng)范圍已從上海、天津、南京、長(zhǎng)沙等各大城市，走向日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等，故海內(nèi)外的中、外文報(bào)刊上常把他冠以“翡翠大王”之名。

鐵寶亭一生究竟積累了多少財(cái)富，由于當(dāng)時(shí)的商業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)還處在搖籃之中，鐵寶亭的保密工作又做得特別好，恐怕誰(shuí)也說(shuō)不清了。不過(guò)，這位富甲天下的珠寶古董巨商，一生始終自甘淡泊、潔身自好，而他在慈善事業(yè)上卻十分慷慨，興辦和贊助了4所小學(xué)和兩所中學(xué)，并常年周濟(jì)窮苦百姓和小商販。所以，他又給自己留下了“鐵大善人”的美稱(chēng)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）