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    玩具電商零售發(fā)展簡史

    2019-09-10 08:21:48郁凡整理
    中外玩具制造 2019年9期

    本刊記者 郁凡整理

    我國電商零售渠道的出現(xiàn),可以追溯到20 世紀90 年代末,至今約20 年時間。根據(jù)《中外玩具制造》雜志的監(jiān)測,2004 年到2007 年間,電商零售渠道并不是玩具銷售的重要渠道,布局該渠道的業(yè)界人士較少。但自2008 年起,電商零售渠道逐漸受到玩具廠商的重視,在產品銷售中的地位和份額也不斷上升。

    電商零售渠道的發(fā)展可以用“快”字來形容。2008 年到2019 年,該渠道經過了迅速發(fā)展、增速放緩、尋求突破的歷程,實現(xiàn)了從單一電腦端電商平臺到電腦端、手機端多元化的轉變?;凇吨型馔婢咧圃臁冯s志對該渠道的關注,透過一篇篇文章,讀者可以清晰地梳理出該渠道的發(fā)展脈絡。

    此外,電商零售渠道特殊之處在于,線上銷售常常與線上推廣營銷相結合,因此,本文在梳理電商零售渠道時,也收錄了線上營銷相關報道。

    快速發(fā)展期(2008—2012 年)

    快速發(fā)展期(2008—2012 年)

    2008 年全球金融危機后,不少玩企都轉型內銷市場,而電商零售渠道也被企業(yè)視為挖掘內需的利器。2009 年6月號《揚州玩具店“成行成市”》指出,僅僅1 年時間,揚州竟出現(xiàn)了2000 家銷售玩具的網(wǎng)店。數(shù)據(jù)顯示,2009 年,我國網(wǎng)購人數(shù)已經超過1.2 億,全國快遞服務近1/2 的業(yè)務量是由電商拉動完成的。2010 年,電商零售渠道再度升溫,眾多玩具廠商都投身這一片熱土,操練起了“進駐網(wǎng)上商城”“秒殺”“限時搶購”等令人眼花繚亂的新型網(wǎng)絡營銷武器。截至2010 年10 月,進駐淘寶網(wǎng)經營“玩具”的企業(yè)商城已達172 家。

    2011 年,電商零售渠道發(fā)展勢如破竹,先由個人網(wǎng)店到商城,再到流行的團購、微博等多種營銷手段推陳出新;阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東、拍拍、易趣網(wǎng)等各種推廣渠道無所不在。到了2012 年,玩具的主要銷售渠道已經從實體店向電商擴展。為了監(jiān)測玩具在該渠道的銷售情況,2012 年12 月號起,《中外玩具制造》雜志“零售調查”(現(xiàn)改為“市場”)欄目增設“大型電商十大熱賣玩具排行榜”,在淘寶網(wǎng)、京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜和1 號店等網(wǎng)站的玩具月銷售數(shù)據(jù)基礎上,整理得出前10 名的熱銷產品。

    這一階段,電商零售渠道快速發(fā)展,玩具業(yè)也迅速擁抱該渠道。但從2012 年“雙十一”銷售數(shù)據(jù)來看,支付寶平臺單天的成交額達到191 億元,但玩具類別產品僅占當日淘寶網(wǎng)銷售總額的0.25%。網(wǎng)購熱,企業(yè)觸網(wǎng)更熱,但由于沒有清晰的布局和缺乏財力、才力的投入,使得不少企業(yè)鎩羽而歸。

    推薦閱讀:

    2008 年6 月號,“熱點話題”,《網(wǎng)上銷售玩具的竅門》

    2009 年10 月號,《B2B 浪濤呼喚玩企弄潮兒》《電子商務巨頭聚首羊城論發(fā)展》

    2010 年8 月號,“電子商務專題”,《玩具網(wǎng)購全透視》《中外玩具網(wǎng) 品牌推手的悄然轉變》

    2011 年5 月號,《玩具動漫界熱議微博團購》

    2011 年6 月號,《憑貼牌優(yōu)勢 拓網(wǎng)絡營銷》《網(wǎng)商廠家共贏五部曲》《堅守才有成功的可能》

    2011 年12 月號,《木玩世家 網(wǎng)絡營銷鍛就家族傳奇》

    2012 年12 月號,《進軍電商渠道 玩具企業(yè)準備好了嗎?》《“雙十一”網(wǎng)絡狂歡背后的思考》《網(wǎng)購速造品牌奇跡 廠商值得玩味》《純網(wǎng)絡零售商將不復存在》

    增長減速期(2013—2016 年)

    增長減速期(2013—2016 年)

    到2013 年,線上線下市場的平衡點、電商發(fā)展模式等都成為業(yè)界關注的熱點話題。第25 屆廣州國際玩具展期間,《中外玩具制造》雜志舉辦“2013 中國玩具營銷論壇”,邀請行業(yè)代表暢談電商未來發(fā)展道路。

    2014 年,網(wǎng)絡銷售鏖戰(zhàn)連連。除了歲末的“雙十一”購物狂歡節(jié)外,各大電商平臺再次造節(jié)“年中大促”,以求再創(chuàng)網(wǎng)銷奇跡,如京東“618”購物節(jié)。同年7 月21 日,潮汕國際玩具電商城在揭陽市空港經濟區(qū)隆重試業(yè),旨在發(fā)展玩具(動漫)、電子商務和物流快遞業(yè),全力打造一個綜合性的玩具服務平臺,打響“潮汕”玩具品牌(2014 年8 月號《潮汕玩具電商城開啟O2O 新模式》)。

    “眾籌”在2014 年成為玩具新品打造以及吸引買家的新手段。這種以“團購+預購”的形式,通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金的方式,具有融資門檻低、融資成本低、期限和回報形式靈活等特點,是初創(chuàng)型企業(yè)除天使投資之外的重要融資渠道。

    電商零售渠道快速發(fā)展也帶來了很多問題,如同質化、價格戰(zhàn)亂象等。對此,國家有關部門制定了相關法律法規(guī),如2014 年3 月15 日,新修訂的《消費者權益保護法》和《網(wǎng)絡交易管理辦法》提出的網(wǎng)購“七天無理由退貨”規(guī)定。

    在電腦端的電商遇到瓶頸后,移動互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來了突圍的機遇。2016 年,移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展催生了直播、網(wǎng)紅等新的風口,尤其是“直播+網(wǎng)紅”模式被視為新的營銷模式。《中外玩具制造》雜志曾連續(xù)3 期詳細介紹和探討玩具和直播營銷融合的可能。2016 年底,電商平臺淘寶和京東都在直播發(fā)力,給玩具銷售帶來新的選擇。

    推薦閱讀:

    2013 年3 月號,《高端玩具節(jié)日有價有市》

    2013 年5 月號,《眾玩企著力試水電子商務》《中國玩具營銷論壇探討電商決勝路》《專家獻計電商建設精彩實錄》

    2013 年9 月號,“贏在渠道專題”,《玩具網(wǎng)店:突破瓶頸有所作為》

    2013 年12 月號,《從雙十一看玩具電商如何突破》

    2014 年4 月號,《“七天無理由退貨”促玩具網(wǎng)銷更加規(guī)范》

    2014 年7 月號,《玩企借電商年中大促又玩一把》

    2014 年10 月號,《“玩”轉互聯(lián)網(wǎng)思維》《從試錯中成長的金牌賣家——我的淘寶創(chuàng)業(yè)周年記》

    2014 年11 月號,《擁抱互聯(lián)網(wǎng)破營銷困局三大關鍵》

    2014 年12 月號,《冷暖自知 玩具商的“雙十一”自白》

    2015 年8 月號,《玩企借力電商玩眾籌》

    2015 年12 月號,“雙十一專題”,《玩企觸網(wǎng) 電力十足》《“雙十一”有利好亦有新煩惱》《網(wǎng)銷駛進快車道 冷靜思考發(fā)展路》《一天銷量突破2000 萬元的秘訣》

    2016 年7 月號,“互聯(lián)網(wǎng)+”專題,《“直播+玩具”網(wǎng)絡宣傳新手段三大猜想》

    2016 年11 月號,“貼身追蹤雙11 專題”,《平臺新措多玩具前景廣》《這個雙十一“玩”出新花招》《電商數(shù)字營銷效果如何最大化》《專家支招應對網(wǎng)商惡性競爭》《直播營銷的首塊試金石》

    尋求突破期(2017 年至今)

    尋求突破期(2017 年至今)

    在傳統(tǒng)電商遭遇增長瓶頸、紅利逐漸減少時,無論是電商平臺還是玩具廠商都在尋找新的突破口,吸引流量、提升銷量。

    2017 年起,短視頻、小程序、社交電商等新型電商零售渠道的出現(xiàn)和崛起,成為傳統(tǒng)電商零售渠道突圍的新舉措。傳統(tǒng)電商淘寶網(wǎng)、天貓、京東等均試水短視頻營銷、短視頻帶貨;推出了拼團購買、分享領紅包等具有強社交性的購物玩法。玩企在新電商零售渠道應用方面也不甘落后,紛紛在短視頻平臺開通購物車功能、上線企業(yè)或品牌小程序、入駐社交電商平臺。

    此外,除了國內電商零售渠道,跨境電商近些年發(fā)展得亦如火如荼。2017 年4 月廣州國際玩具展期間,《中外玩具制造》雜志組織舉辦的“2017 玩具業(yè)大數(shù)據(jù)營銷暨跨境電商峰會”,便是探索如何用大數(shù)據(jù)做跨境電商。

    跟隨著電商零售渠道的變化,《中外玩具制造》雜志也對欄目板塊進行調整。因亞馬遜電商業(yè)務退出中國市場、當當網(wǎng)專注圖書市場的影響,雜志將監(jiān)測的電商平臺進行變更,撤下亞馬遜、當當網(wǎng),替換了時下熱門的社交電商拼多多、母嬰電商美囤媽媽。

    推薦閱讀:

    2017 年1 月號,《玩企眾籌熱度降溫的思考》

    2017 年5 月號,《大數(shù)據(jù)跨境電商為玩具發(fā)展辟新徑》

    2017 年10 月號,“線上新營銷專題”,《玩具短視頻換個方式講故事》《廠商如何利用短視頻北站雙十一》《玩具線上推廣模式層出不窮》

    2018 年4 月號,《擁抱互聯(lián)網(wǎng) 扭蛋市場迎來新商機》

    2018 年8 月號,《社交電商火爆 玩企更多選擇》

    2018 年9 月號,《“直播+玩具”營銷模式新探》

    2018 年12 月號,《“雙十一”折射未來市場走向》

    2019 年3 月號,《“玩具+小程序”的三種應用》《聚焦新法實施后的電商行業(yè)》

    2019 年4 月號,《短視頻融入電商探索變現(xiàn)新路徑》

    電商“造節(jié)”花樣多,玩企促銷又多新節(jié)點

    2018 年,社交電商異軍突起,使電商渠道進一步細分

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