多元化發(fā)展屢受挫維維再次跨界推出常溫酸奶

方彬楠　高春艷

回歸主業(yè)不久，維維食品飲料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“維維股份”）又想嘗試跨界。記者近日獲悉，維維股份推出了一款常溫酸奶果汁，該產(chǎn)品于2018年12月下旬開始生產(chǎn)，將于2019年1月開始在市場(chǎng)鋪貨，目前正在招商。自2000年以來，維維股份先后涉足牛奶、白酒、煤礦、金融、茶葉、房產(chǎn)等行業(yè)，但成績(jī)并不理想。此次跨界，維維股份雖有渠道等優(yōu)勢(shì)，但也面臨著一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

跨界推出常溫酸奶

定價(jià)6-8元的常溫酸奶果汁，是維維股份這次推出的跨界新品，聚焦在低溫冷鏈、自動(dòng)售賣機(jī)、面包房、高檔便利店等，目的是吸引更多“80后”、 “90后”、 “00后”的目光。維維股份客服表示： “熱帶雨果常溫酸奶果汁會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨?！痹跔I(yíng)銷方面，為了提高產(chǎn)品的互動(dòng)感，在產(chǎn)品上市前期，維維股份還將推出“一元換購(gòu)”和“維維返樂多”兩大促銷活動(dòng)。

維維股份這款產(chǎn)品無疑是瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)常溫酸奶市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)常溫酸奶的市場(chǎng)份額超過200億元，2018年有望突破300億元。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，盡管常溫酸奶有很大市場(chǎng)，但是當(dāng)前整個(gè)酸奶果汁行業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈，維維股份加大活動(dòng)力度顯然是要來吸引消費(fèi)者。但具體效果如何，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。

記者注意到，維維股份自2000年6月在上海證券交易所上市后，頻頻跨界進(jìn)行多元化嘗試：在進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大豆奶產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，圍繞“大農(nóng)業(yè)、大糧食、大食品”戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，在牛奶、房地產(chǎn)、白酒、煤炭、茶葉、生物制藥等行業(yè)都有所涉足。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析稱，由于上市后的維維股份進(jìn)行多元化布局，導(dǎo)致維維股份在國(guó)內(nèi)豆奶市場(chǎng)所占的份額逐漸下滑，這次跨界無非是在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

多元化失利 業(yè)績(jī)承壓

其實(shí)，維維股份的主打品牌維維豆奶曾占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。2000年，維維股份豆奶粉年銷售7.3萬噸，市場(chǎng)份額占國(guó)內(nèi)豆奶市場(chǎng)的80%。2001年，上市后的維維股份開始進(jìn)軍乳業(yè)，之后維維股份又先后耗費(fèi)巨資收購(gòu)珠江特區(qū)牛奶公司、新疆呼圖壁怡然乳業(yè)公司、武漢香滿樓乳業(yè)公司等。但牛奶市場(chǎng)高度集中，早已形成伊利、蒙牛和光明等企業(yè)的壟斷之勢(shì)，維維乳業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下難以有所突破。此后十幾年，維維股份還涉足了白酒、煤礦、金融、茶葉、房產(chǎn)等領(lǐng)域，在并未有所收獲后，維維股份無奈“重回主業(yè)”。

2017年9月，維維股份子公司維維創(chuàng)新投資轉(zhuǎn)讓了無錫超科食品公司10%股權(quán)，協(xié)議作價(jià)6500萬元;2017年12月，維維股份子公司湖北枝江酒業(yè)股份有限公司轉(zhuǎn)讓了湖北銀行0.93%的股權(quán)，協(xié)議作價(jià)約1.11億元;2018年6月，維維股份將所持貴州醇酒業(yè)有限公司55%的股權(quán)作價(jià)2.75億元轉(zhuǎn)讓給維維集團(tuán)，從上市公司剝離。

有業(yè)內(nèi)人士曾表示， “多元化分散了‘力量’，不僅維維豆奶的銷量沒有提升，也造成了業(yè)績(jī)的欠佳。即使維維股份選擇回歸主業(yè)，但也面臨著伊利植選豆奶、達(dá)利豆本豆、六個(gè)核桃等的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

事實(shí)上，維維股份扣非凈利潤(rùn)連續(xù)多年呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。根據(jù)維維股份的財(cái)報(bào)，2014- 2017年，維維股份的扣非凈利潤(rùn)分別為6807.46萬元、3139.12萬元、1724.61萬元和- 8591.68萬元。2018年維維股份半年報(bào)顯示，2018年1 - 6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.43億元，同比增長(zhǎng)13.13%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)9644.33萬元，同比減少5.08%。雖然目前維維股份業(yè)績(jī)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但背后也有著此前賣資產(chǎn)的紅利。

優(yōu)勢(shì)不明顯 競(jìng)爭(zhēng)激烈

雖然近年來業(yè)績(jī)并不盡如人意，但此次進(jìn)入酸奶果汁市場(chǎng)，維維股份是有一定的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的。記者注意到，經(jīng)過多年沉淀，維維股份不僅在一二線超市渠道有所布局，在四五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有渠道布局。

與此同時(shí)，為鎖定年輕消費(fèi)群體，維維股份也在進(jìn)行著渠道創(chuàng)新，聚焦年輕人聚集的餐飲渠道、校園渠道、電商渠道和新零售渠道。維維股份還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和新零售業(yè)態(tài)，與京東、天貓、餓了么、支付寶等展開了全新的合作。

但宋清輝也表示，相較于伊利、蒙牛等企業(yè)，維維股份的優(yōu)勢(shì)并不明顯，而且還要面對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力以及多元化發(fā)展屢屢受挫的巨大挑戰(zhàn)。

乳業(yè)分析師宋亮就酸奶行業(yè)整體進(jìn)行了分析認(rèn)為，目前酸奶行業(yè)并不好做，維維股份只是看到了常溫酸奶市場(chǎng)的宏觀增長(zhǎng)，但是其他大企業(yè)的市場(chǎng)控制能力以及升級(jí)進(jìn)步能力很強(qiáng)，雖然酸奶并不是“高精尖”，但是企業(yè)需要不斷去研發(fā)酸奶菌種，只有用更好的菌種，營(yíng)養(yǎng)和口感才會(huì)好。 “維維股份作為一個(gè)新進(jìn)入者，怎樣去跟其他企業(yè)進(jìn)行抗衡或者如何尋找差異化是其亟待解決的難題?！?/p>

目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)常溫酸奶的企業(yè)有40-50家，品牌多達(dá)上百種，除伊利安慕希、蒙牛純甄，光明莫斯利安外，還有皇氏摩拉菲爾、衛(wèi)崗弗瑞希、圣牧全程有機(jī)酸奶等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為此，宋亮建議道， “目前，整個(gè)酸奶紅利表現(xiàn)已經(jīng)平淡很多，在未來兩年，中國(guó)乳品消費(fèi)增長(zhǎng)情況不會(huì)太好，這也會(huì)給維維股份帶來較大的壓力。維維股份的熱帶雨果常溫酸奶果汁跨界產(chǎn)品不能直接大面積鋪貨，推廣要從幾個(gè)城市開始推，看這個(gè)產(chǎn)品主打人群對(duì)產(chǎn)品的反映程度來決定是否要進(jìn)行全國(guó)推廣。