文案營銷實用技巧

賣點集中

不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點同時推向消費者。一篇產(chǎn)品文案，如果僅僅是產(chǎn)品賣點的羅列，一方面目標(biāo)過于分散，另一方面消費者根本看不過來，也完全記不住。所以，賣家可以針對不同的人群、不同的場景，推出不同的核心賣點，每次只推一個，集中突破。突出核心關(guān)鍵賣點，其實就是針對某個人群的賣點要集中。

快速建立消費者認(rèn)知

當(dāng)目標(biāo)人群集中了，賣點也夠清晰，接下來就需要快速讓消費者對產(chǎn)品建立認(rèn)知?？焖俳⑾M者認(rèn)知有一個非常實用的方法：認(rèn)知基模。我們習(xí)慣于用固有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去解釋和理解新事物，對于產(chǎn)品，也是一樣的。對一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦，這個時候，不如利用對方已有的認(rèn)知基模來解釋未知事物。

展現(xiàn)產(chǎn)品事實

當(dāng)消費者對產(chǎn)品本身建立充分認(rèn)知后，就會更有興趣，但也會懷疑：這是真的嗎？這個時候，賣家就需要大量的展現(xiàn)產(chǎn)品事實。抽象的信息很難讓用戶建立認(rèn)知，更別提產(chǎn)生信任感，但細(xì)節(jié)豐富的描述能幫助用戶把內(nèi)容具象化。

善用消費者證言

除了大量的去展現(xiàn)產(chǎn)品事實，還有一點就是利用老百姓的口碑。消費者證言是一種群體效應(yīng)，當(dāng)你想要改變一個人的時候，除了把精力放到他本身或產(chǎn)品本身之外，還可以選擇把方向放在影響他決策的群體上。

巧用價格錨點

在消費者對產(chǎn)品比較滿意之后，價格可能是決定其是否購買的關(guān)鍵，很多產(chǎn)品都是在價格環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化失敗。商家可以利用產(chǎn)品對比和暗示等方式來制造一種產(chǎn)品價值感，獲得消費者對產(chǎn)品價值評估的認(rèn)可，從而促使其下單。

直播和眾籌給農(nóng)村電商帶來新機(jī)會

最近，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部負(fù)責(zé)人提出，要推出“雙創(chuàng)”升級版，其中的舉措有眾籌農(nóng)業(yè)和直播農(nóng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)視頻直播的業(yè)態(tài)現(xiàn)在已經(jīng)比較完善了，那么，直播能跟農(nóng)業(yè)掛鉤嗎？事實上，已經(jīng)有人開始這么做了。

去年，有一段視頻刷爆了朋友圈，視頻里面，主播在展示自己養(yǎng)的竹鼠，而且想方設(shè)法地找理由要把這些竹鼠吃掉，胖的要吃，打架的要吃，得抑郁癥的也要吃。這段視頻讓人非常歡樂，而視頻的背后，則是“華農(nóng)兄弟”這樣一個創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊。華農(nóng)兄弟在各大社交媒體上的粉絲加起來已經(jīng)超過了1000萬，每年光是竹鼠這一項業(yè)務(wù)，收入就超過10萬元。

直播農(nóng)業(yè)把遙遠(yuǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶到了所有人面前，不僅可以讓觀眾更生動地感受到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的趣味，也讓大家對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有了更充分的信任，推動農(nóng)村電商發(fā)展。

眾籌農(nóng)業(yè)同樣可以帶來全新的機(jī)會。所謂眾籌，就是在專門的網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布消息募集資金，等有了產(chǎn)出之后對投資者進(jìn)行回報的業(yè)務(wù)模式，這樣可以大幅度減輕創(chuàng)業(yè)時的資金壓力。只要有好點子、新技術(shù)以及相對完善的規(guī)劃，能夠說服網(wǎng)友，就會有人在創(chuàng)業(yè)之初幫你一把。

農(nóng)村電商不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)放在網(wǎng)上賣，同樣要利用互聯(lián)網(wǎng)，找到全新的商業(yè)節(jié)奏和商業(yè)途徑，只要能把最新出現(xiàn)的成熟模式移植到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，就能夠產(chǎn)生看得見的作用。各地的管理部門要充分理解，有步驟地接受這些新業(yè)態(tài)，從而幫助這些新業(yè)態(tài)加速發(fā)展，這也是管理部門在農(nóng)業(yè)發(fā)展新時代中的一項重要工作。