陸大昕：聯(lián)想凌拓的“創(chuàng)業(yè)老板”

丁海驁

“我對說中國市場經(jīng)濟下行的觀點持保留意見：統(tǒng)計數(shù)字顯示，2019年前三個季度中國GDP同比實際增長了6.2%，達到10.18萬億美元。這在全球第二大經(jīng)濟體的體量下，已是十分驚人的數(shù)字?！?019年2月25日，在整個市場對未來的不確定性充滿各種揣測之際，聯(lián)想和NetApp的合資公司聯(lián)想凌拓在中國正式成立。陸大昕成為聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官。

雖然在陸大昕看來，中國整體的經(jīng)濟環(huán)境依然非常值得期待，但是在這之前的幾個月，時任埃森哲董事總經(jīng)理的陸大昕第一次受邀出任這一職位時，他并沒有馬上答應。

不一樣的合資公司

陸大昕沒有第一時間接受聯(lián)想凌拓的邀約，只是因為他對“合資公司”這種形式存在一定的顧慮。

陸大昕的職業(yè)生涯開始于1996年。用他自己的話說：前十年在通信行業(yè)，后面的十幾年在IT行業(yè)?！斑@讓我有幸真正見證和參與了中國改革開放以來經(jīng)濟發(fā)展最快的一個歷史時期?！笔聦嵣?，這個中國經(jīng)濟大發(fā)展的階段，為整整一代人推開了一扇實踐創(chuàng)新和開拓眼界的窗。

具體到陸大昕，早期在通信行業(yè)的工作經(jīng)歷，讓他見證了技術對于行業(yè)發(fā)展的價值；而在IT行業(yè)的工作，則讓其有機會能夠從高層管理者的角度，去近距離觀察、體驗和實踐一家企業(yè)該如何在蓬勃發(fā)展的全新的市場開展業(yè)務。

正是這些經(jīng)歷，一方面讓陸大昕對技術市場保持了足夠的信心，但同時另一方面，對于如何通過“合資公司”的方式將兩者真正在中國市場融合起來，存有一定顧慮。

以往，國外公司在中國成立“合資公司”，往往意味著這是一種面向市場和業(yè)務的臨時性舉措，其中涉及到雙方的短期目標和長期利益，以及由此產(chǎn)生的各種與公司文化、管理體制、人事架構等各種盤根錯節(jié)的復雜因素。因此管理者需要用極大的精力去應付和解決這些“內(nèi)耗”，這是陸大昕沒有立刻接受的主要原因。

“以往我也曾經(jīng)準備做合資公司，但是都因為種種原因沒有做成，這里面的難度非常大?！?陸大昕說。最終真正說服陸大昕加入聯(lián)想凌拓的，是聯(lián)想和NetApp告訴陸大昕：這次要做一個完全不一樣的“合資公司”。

“以往國外IT企業(yè)在中國成立合資公司，往往是為了解決在中國的業(yè)務需求，這樣就變成一個區(qū)域性的解決辦法，并不是真正的戰(zhàn)略上的布局。此次聯(lián)想和NetApp是真的希望能夠通過合作完成一次從上而下的戰(zhàn)略布局：NetApp并不是要把聯(lián)想當成銷售渠道去開拓市場，而是雙方通過合資公司的形式，在中國本地建立完整的服務體系和研發(fā)團隊，一方面將聯(lián)想的硬件與NetApp的軟件進行融合，另一方面會進行自主研發(fā)，來滿足本地企業(yè)用戶的需求?！标懘箨繌娬{(diào)在中國成立合資公司的決心直接來自于聯(lián)想和NetApp的合作初衷，這就使得聯(lián)想凌拓在某種程度上與以往中國市場上的其它“合資公司”完全不同。

大勢所趨的合作

應該說，是整個IT市場發(fā)生的改變，讓聯(lián)想提出了3S戰(zhàn)略（Smart IoT智能物聯(lián)網(wǎng)、Smart Infrastructure智能基礎架構和Smart Vertical行業(yè)智能）。而這一戰(zhàn)略的提出，顯然是將面向企業(yè)級和對云計算行業(yè)的嘗試，作為下一個階段實現(xiàn)再次成長的關鍵核心指標。而如何在短期內(nèi)獲得數(shù)據(jù)管理相關的技術能力，則直接影響到其3S戰(zhàn)略未來所能發(fā)揮的作用。

讓NetApp最高層下決心通過在中國市場與聯(lián)想成立合資公司的是：一方面， NetApp自身在尋求業(yè)務上的轉(zhuǎn)型，從存儲公司向混合云數(shù)據(jù)管理方向轉(zhuǎn)換；另一方面，NetApp也需要以更“接地氣”的方式開拓中國市場。尋找一位既能提供產(chǎn)品合作又能對中國市場具有極強控制力的合作伙伴，就成為最具有效率的選擇，也是NetApp未來全球布局的重要一步。

最終，NetApp的技術優(yōu)勢和聯(lián)想所具備的先進制造能力、供應鏈掌控能力和對中國市場的覆蓋，使得雙方都覺得打破以往慣例，以更具戰(zhàn)略性和坦誠開放的心態(tài)，將雙方的優(yōu)勢進行一次充分的融合和互補，對雙方都有利。

在這一背景下，聯(lián)想與NetApp宣布達成全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，并在中國成立合資公司聯(lián)想凌拓，就成為一件水到渠成的事。

創(chuàng)業(yè)者陸大昕

“我們在創(chuàng)業(yè)。而且這樣自上而下、在戰(zhàn)略合作層面上建立起來的合資公司，以前是很少的。因此，我們需要不斷探索并迎接隨之而來的挑戰(zhàn)?！焙艽蟪潭壬?，聯(lián)想凌拓全新的模式給了陸大昕更大的自主權，也同時使其必須面對更多的壓力：“我覺得我們正在做一件與以往不一樣的事：讓一家美國的高科技公司和一家中國本土的高科技公司，在中國市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這將是一個很有意思、也很有意義的探索。”

以創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶領聯(lián)想凌拓前行的陸大昕，強調(diào)公司要“快”和“變”：在業(yè)務層面要求“快”，因為只有快速地執(zhí)行和試錯，才能在落地實施的過程中，快速發(fā)現(xiàn)問題、高效修正錯誤、高速成長；在企業(yè)文化方面要求“變”，則是希望不同背景的員工，能夠在這樣一個快速變化的市場里，學會改變思考問題的角度，走出舒適區(qū)，通過自我驅(qū)動，實現(xiàn)自發(fā)、自我的創(chuàng)新和迭代，從而更快地融入到新公司當中。

“第一是將NetApp的Data Fabric戰(zhàn)略在中國市場迅速落地，這是我們的技術優(yōu)勢；第二是聯(lián)想凌拓的雙品牌戰(zhàn)略；第三，我們建立了本地的、完善的研發(fā)體系和服務支持體系，我們不能僅僅停留在原來只賣產(chǎn)品和硬件的這樣的一個水平?！标懘箨繋椭鷨T工盡快適應“創(chuàng)業(yè)公司”節(jié)奏的方法，除了在公司強調(diào)聯(lián)想凌拓的三個核心競爭力，營造一種“自我成長”的氛圍外，也會在日常的工作當中強調(diào)協(xié)同和配合，從而完成最初的團隊融合?！拔艺J為，無論是運營體系、研發(fā)體系的建設，還是團隊文化、公司文化的打造，首先要做的，都是建立起我們共同認同的目標，并且在腳踏實地做事的過程中，達成信任與默契，從而朝著這一目標努力。而這也是我們公司文化的內(nèi)核：勇于擔當，明公正氣，眾力眾智，關注客戶。”

最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在聯(lián)想凌拓成立的十個月后，中國企業(yè)級數(shù)據(jù)存儲市場的排名，聯(lián)想凌拓已經(jīng)排名第四，并且與第三名之間的差距正在縮小，這使得陸大昕帶領的聯(lián)想凌拓愈加接近其在成立之初定下的“三年之內(nèi)進入前三名”的目標。

“在聯(lián)想凌拓的努力下，原有來自母公司的業(yè)務達到兩位數(shù)的增長。同時，我們也加強了對中國本土化運營的有效性管理，對原有的客戶數(shù)據(jù)進行了梳理。這既是對客戶負責，也對我們后續(xù)業(yè)務的拓展非常有幫助?！标懘箨空f，如果把創(chuàng)業(yè)當成登山，現(xiàn)在聯(lián)想凌拓已經(jīng)準備好了登山裝備，鍛煉好了身體，也做好了克服各種苦難的心理準備：“我們現(xiàn)在有很明確的目標，我們也知道要做什么、該怎么做，以及怎樣快速地去落實?！?h3>寫在最后

作為一名資深的行業(yè)專業(yè)和擁有多年管理經(jīng)驗的從業(yè)者，陸大昕的“創(chuàng)業(yè)說”更多是指聯(lián)想凌拓這樣一種全新的跨國公司“本土化”，由于缺少成功經(jīng)驗而帶來的不確定性。但是事實上以往的失敗案例恰好為其提供了一個反證：這種來自戰(zhàn)略層面的深度合作，或許是解決此類問題更好的方法。從這個角度看，陸大昕和聯(lián)想凌拓這種彼此成就的關系，未來也許會成為后來者的經(jīng)驗。

“大家都知道，諾貝爾獎是沒有數(shù)學獎的，但獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎的基本都是數(shù)學家，因為他們能夠把數(shù)學模型應用在經(jīng)濟學領域。這就是交叉學科的價值。聯(lián)想凌拓有兩個母公司，在某種程度上，聯(lián)想凌拓就像是一個由兩家母公司交叉的學科成果——具備云的能力，尤其是混合多云的能力，具備雙品牌策略，同時也具備完善的本地化服務支持體系和研發(fā)團隊，能夠快速響應客戶，這就是我們不同于其他廠商的獨特價值?！标懘箨空f。