底氣來自戰(zhàn)略定力

蔡捷 黃爭華

舉世關(guān)注的中美貿(mào)易爭端，使許多企業(yè)感受到了壓力和艱難，而當(dāng)記者與面對面交流的新生代企業(yè)家代表，桐鄉(xiāng)市龍翔紡織有限責(zé)任公司、桐鄉(xiāng)市龍欣印染有限公司 、浙江豐林染整有限公司董事長王純談及這個(gè)話題時(shí)，他氣定神閑、信心滿滿地說：“我們準(zhǔn)備好了！貿(mào)易戰(zhàn)沒那么可怕，從長期來說，這有利于倒逼轉(zhuǎn)型升級?！彪S著交流的展開，我們得知，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲等國際市場的這家企業(yè)，據(jù)預(yù)測，因貿(mào)易戰(zhàn)今年他們的銷售將下降20%，盈利將下降50%。顯然，同樣置身于現(xiàn)實(shí)大環(huán)境，是什么使王純具有如此底氣？

不一樣，就是不一樣！經(jīng)過面對面交流及側(cè)面了解，這位出生于1977年，20出頭開始從公司的銷售員做起，如今掌控著6家公司的集團(tuán)性企業(yè)的掌舵人，同時(shí)又是嘉興市第八屆人大代表、桐鄉(xiāng)市工商聯(lián)、青聯(lián)副主席、桐鄉(xiāng)市十大杰出青年，桐鄉(xiāng)市新生代（青年）創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會會長的王純，確實(shí)是年富力強(qiáng)的新生代企業(yè)家牛人，我們將其底氣之源概括為“十得”，即看得清大勢，保得住精神，守得住陣地，沖得出市場，經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，頂?shù)米毫Γ艿闷鸫驌?，丟得起面子，擔(dān)得起責(zé)任。從而構(gòu)成了事關(guān)方向、根本、全局、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定力。因而王純及其企業(yè)，能夠“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船?！鲍@得可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

龍翔紡織公司經(jīng)過王純和其父親兩代人的艱苦奮斗、堅(jiān)韌不拔，自1995年創(chuàng)建以來，從一家生產(chǎn)經(jīng)營普通經(jīng)編針織面料的小型紡織企業(yè)，因王純大學(xué)畢業(yè)加入，根據(jù)企業(yè)實(shí)際，充分發(fā)揮自身外貿(mào)專業(yè)特長，通過不懈努力，不斷開拓海外市場，企業(yè)從原來以生產(chǎn)低端服裝面料為主，成功轉(zhuǎn)型為以設(shè)計(jì)開發(fā)為導(dǎo)向的中高端家紡裝飾面料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，目前已成為國內(nèi)具有較大知名度的裝飾面料企業(yè)。該公司從2001年銷售收入4548萬、利潤443萬元，到2018年整個(gè)集團(tuán)性企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.16億元、實(shí)現(xiàn)利潤4026萬元，這些年來，銷售收入和利潤分別增長近20倍及近10倍，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到10億元，員工人數(shù)逾千。

成功一定有原因，成功必定下功夫。不能不說，“龍翔紡織”的成功是戰(zhàn)略定力給了其足夠的底氣；清醒有為，不斷創(chuàng)新，是其穩(wěn)健前行的動力。

堅(jiān)定不移做主業(yè)

認(rèn)準(zhǔn)主業(yè)目標(biāo)，想主業(yè)、做主業(yè)、務(wù)正業(yè)！這也許說說容易，可真正要做到，其實(shí)也難 。新生代企業(yè)家王純也同樣面臨過堅(jiān)守主業(yè)、還是跨界發(fā)展的選擇。特別是如果跨界，有可能來錢快、賺大錢的時(shí)候，也是一種面對誘惑的嚴(yán)峻考驗(yàn)。正當(dāng)房地產(chǎn)如火如荼紅紅火火發(fā)展、開發(fā)商賺得盆滿缽滿之際，一些或許出于好心的親朋好友曾經(jīng)找王純：現(xiàn)在房地產(chǎn)市場這么好，你手上又有幾百畝現(xiàn)成的土地，為什么不投入做房地產(chǎn)？做紡織又這么辛苦！還有人來說，做太陽能很賺錢，前景好。更多的人來說這個(gè)那個(gè)聽著很誘人的項(xiàng)目和各種各樣的投資方式。王純聽著、想著，冷靜思考、認(rèn)真分析自己的行業(yè)和企業(yè)，明確而堅(jiān)定地做出抉擇和決策：“與主業(yè)無關(guān)一律不做！”“我只堅(jiān)持一個(gè)信念：做主業(yè)，把主業(yè)做強(qiáng)，無他！”王純是這樣說的，更是這樣做的。這些年來，他堅(jiān)守紡織主業(yè)優(yōu)化規(guī)劃布局，堅(jiān)守紡織主業(yè)提升科技，堅(jiān)守紡織主業(yè)使用人才、培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才，堅(jiān)守紡織主業(yè)加強(qiáng)企業(yè)管理，堅(jiān)守紡織主業(yè)承擔(dān)各種責(zé)任……從而使“龍翔紡織”一步一個(gè)腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，做精做強(qiáng)主業(yè)，早已成為國內(nèi)業(yè)界公認(rèn)的佼佼者，而且得到北美、歐洲等各大相關(guān)公司對這位中國同行的肯定和尊重。

堅(jiān)定不移優(yōu)布局

為企業(yè)做出全面規(guī)劃和安排，這是一個(gè)成熟的優(yōu)秀的企業(yè)家的題中應(yīng)有之義。新生代企業(yè)家王純的與眾不同和出類拔萃，令人印象深刻：他不僅成熟和優(yōu)秀，還在于他有思想、有戰(zhàn)略定力；他敢于和善于在國內(nèi)外激烈競爭的市場這盤大棋中，心無旁騖地優(yōu)化并完善布局。因?yàn)橥跫兊娜蚧腿轿弧皟纱蟛季帧?，所以其企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

全球化布局的這家企業(yè)格局清晰，一部分在國內(nèi)，一部分在國外，“國內(nèi)做產(chǎn)業(yè)整合、升級，國外做渠道、設(shè)計(jì)、研發(fā)”。他們積極利用兩種資源、兩個(gè)市場。15年前，王純嘗試出口業(yè)務(wù)，開始從內(nèi)銷企業(yè)變成外銷企業(yè)。為了更加精準(zhǔn)把握國際市場，王純在美國等組建了銷售團(tuán)隊(duì)、建立設(shè)計(jì)中心、設(shè)立物流倉庫，直接聘請美國當(dāng)?shù)氐匿N售人員和設(shè)計(jì)師，還在美國創(chuàng)立ACACIA DESIGN品牌，并以美國創(chuàng)立的品牌作為窗口，向全世界銷售體現(xiàn)其面料、搭配、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等一系列紡織鏈組合的家紡產(chǎn)品，其布藝類沙發(fā)布已占據(jù)美國市場30%的份額。王純在國內(nèi)全方位布局，通過收購、控股、參股及合作，形成了織造、印染、后加工等較完整的裝飾面料縱向產(chǎn)業(yè)鏈；與此同時(shí)，橫向產(chǎn)業(yè)鏈的形成，增加了龍翔紡織產(chǎn)品的品種、滿足了客戶多方面的需求、穩(wěn)定了客戶群、增強(qiáng)了競爭力。王純說，“我們每家公司的專業(yè)性不一樣，但都突出紡織，是紡織的細(xì)分市場，我們要在每個(gè)細(xì)分市場都做到極致。”

堅(jiān)定不移重“科才”

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人才是科學(xué)技術(shù)的源頭活水?！褒埾杓徔棥?之所以成為行業(yè)的佼佼者，除了掌舵人王純眼界寬、格局大、思路清以外，與企業(yè)重視科技和人才是分不開的。2014年以來，該公司用于科技開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、先進(jìn)設(shè)備采購、人才培養(yǎng)等，每年投入1到兩個(gè)億，占銷售收入的10%～20%。早在2003年，他們就引進(jìn)6臺德國卡爾邁耶經(jīng)編機(jī)，增加紅外線掃描儀等輔助設(shè)備，不僅產(chǎn)量增加，質(zhì)量大大提升，而且還減少了勞動力，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器換人?；炝蠑D出設(shè)備，國內(nèi)購買只要100萬元，瑞士進(jìn)口則要900多萬元。為了生產(chǎn)高端產(chǎn)品和增強(qiáng)市場競爭力，王純寧可增加成本、擴(kuò)大投入。為迎接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的呼喚，他注重智能化改造、中高端發(fā)展，為此，積極實(shí)施人才戰(zhàn)略。從2007年起，他們引進(jìn)專業(yè)咨詢公司進(jìn)行員工培訓(xùn)，每年外派骨干員工培訓(xùn)達(dá)50余人次，年均培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)均在80萬元以上。與天津紡織工業(yè)大學(xué)等高校合作，設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心，開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，現(xiàn)在仍在維護(hù)的國內(nèi)外技術(shù)專利有15項(xiàng)，2012年被浙江省科技廳評為科技型企業(yè)。通過多年努力，這家公司已形成“專業(yè)匹配，結(jié)構(gòu)合理，梯度科學(xué)”的人才儲備與培養(yǎng)體系。不僅如此，他們還從美國等發(fā)達(dá)國家引進(jìn)人才，今年從意大利引進(jìn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售人員7名。

堅(jiān)定不移擔(dān)責(zé)任

作為新生代企業(yè)家的優(yōu)秀代表，王純不僅企業(yè)辦得成功，而且積極承擔(dān)社會責(zé)任。該公司解決殘疾職工就業(yè)約50人。在節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面舍得投入，早在2010年，即投入800余萬元建設(shè)了污水處理站，年減少污水排放24萬噸；通過引進(jìn)節(jié)水型設(shè)備，降低生產(chǎn)用水量，噸布耗水量下降了43%；并投資建設(shè)中水回用系統(tǒng)，使水資源利用率得到明顯提高；還通過鍋爐改造，淘汰落后設(shè)備，使燃煤量、用電量降低了56%。此外，還為汶川地震、民工子弟學(xué)校、桐鄉(xiāng)慈善基金等捐資捐物；支持五水共治捐款35萬元，為建造宜居水鄉(xiāng)出錢出力……

作為桐鄉(xiāng)市新生代（青年）企業(yè)家創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會會長，王純不僅用自己的成功經(jīng)營實(shí)踐影響、引導(dǎo)著當(dāng)?shù)氐男律髽I(yè)家，還熱情關(guān)心關(guān)注青年企業(yè)家健康成長，積極組織開展一系列學(xué)習(xí)交流、參觀考察、公益慈善等富有成效的活動，以共謀發(fā)展，共同成長。當(dāng)記者問及“新生代企業(yè)家怎樣健康成長”時(shí)，王純說，“因人而異，要根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，給予積極引導(dǎo)，多給他們一些磨練的機(jī)會；社會和他人應(yīng)多給一些理解；兩代企業(yè)家之間要多多溝通；青年企業(yè)家自身要練好內(nèi)功、提升職業(yè)素養(yǎng)?！?/p>

王純不僅對社會充滿責(zé)任心，在企業(yè)內(nèi)部也勇于擔(dān)責(zé)、敢于負(fù)責(zé)。有一次，他在職工大會上做自我批評，自我反省、檢討因自己的投資決策不慎導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，造成一定的損失?！澳氵@樣在大庭廣眾直面自己的錯(cuò)誤，不怕丟面子嗎？”記者問。“人一定要直面自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)，否則一定會到無法收拾的地步！”王純一邊這樣說，一邊表示：“自我批評，自我反省，自我改變，自我提升要成為我們企業(yè)的文化。”

底氣來自戰(zhàn)略定力。正因此，王純對企業(yè)盈虧、得失、進(jìn)退、成敗，絕不看一時(shí)一地一事，而是從客觀、全面、變化、發(fā)展、長遠(yuǎn)作出判斷、拿出舉措。