百年人壽轉(zhuǎn)型營銷團隊

蕭丹尼

百年人壽的創(chuàng)新機制，通過把過去粗放式的人才管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗅槍π缘剡x擇能與企業(yè)有共同目標(biāo)的經(jīng)營伙伴的模式，推動內(nèi)部組織健康化發(fā)展，用高標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)保證了企業(yè)發(fā)展能擁有長久的內(nèi)驅(qū)力。

隨著保險行業(yè)的深入發(fā)展，社會對保險公司的人才隊伍也提出了更高的要求。誰能率先打造一支精兵，完成隊伍轉(zhuǎn)型，建立穩(wěn)固的組織架構(gòu)，誰就能獲得長久持續(xù)的發(fā)展。

在這一形勢下，百年人壽大力建設(shè)人才隊伍，進行團隊轉(zhuǎn)型，推出了個險新版業(yè)務(wù)員管理辦法，并以此扎實架構(gòu)、穩(wěn)固團隊，推動內(nèi)部組織健康化發(fā)展。

蓄力打造“121人才”

想要吸引應(yīng)聘者蜂擁而至，一份可觀的薪資往往就足夠了;但要想引進和培養(yǎng)高層次的人才，那么還必須有廣闊的發(fā)展平臺和發(fā)展前景。

百年人壽將投入重金，按照行業(yè)標(biāo)保API的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以銷售業(yè)績、管理成果（管理/育成）、增峰效益（人力發(fā)展）為依據(jù)，有效地發(fā)放到各崗位;以增加收入項（津貼、獎勵、繼承等）并提高其比例的方式，切實增加保險從業(yè)者的薪資水平。與此同時，百年人壽推動內(nèi)部人才成長和良性競爭，為打造保險行業(yè)的“121人才”的目標(biāo)而蓄力——到2020年，計劃培育出1萬個雙峰健康管理師，2萬個保險經(jīng)理人，1000個年收入過100萬元的保險企業(yè)家。

推動團隊健康化

保險公司往往奉行大進大出的“人海戰(zhàn)術(shù)”，營銷團隊的留存率和業(yè)務(wù)層次水平波動過大的問題一直得不到解決。隨著險企內(nèi)部發(fā)展需求擴大和外部人口結(jié)構(gòu)變化，這種粗放式的經(jīng)營模式顯然已經(jīng)不合時宜。在這一背景下，百年人壽開始尋求突破，明確提出要引導(dǎo)隊伍轉(zhuǎn)型、夯實組織建設(shè)、落實標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。換而言之，就是不僅要培養(yǎng)人才，還要留住人才，讓公司的整體規(guī)模以持續(xù)增長的方式健康發(fā)展。

一方面，百年人壽推出的業(yè)務(wù)員創(chuàng)新機制大大簡化了繁多的職務(wù)層級、復(fù)雜的獎項以及績效標(biāo)準(zhǔn)，精兵簡政提高效率;另一方面，百年人壽內(nèi)部對標(biāo)行業(yè)，統(tǒng)一了記傭口徑和所有競賽的業(yè)績口徑，建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理模型。此外，同步加強對個人及部門激勵措施，對出席率、業(yè)績達(dá)標(biāo)的員工大幅提升其收入水平，促進管理規(guī)范化。這一系列舉措確保企業(yè)內(nèi)部有序高效運營，全方位促進組織健康化發(fā)展。

注入發(fā)展內(nèi)驅(qū)力

除了高薪引進優(yōu)質(zhì)人才、高標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)，百年人壽的新機制還為員工增加了多項權(quán)益，特別是數(shù)額巨大的關(guān)愛金以及財富傳承機制，直接促成了員工從“打工者”到“百萬保險創(chuàng)業(yè)家”的角色轉(zhuǎn)變，為企業(yè)的規(guī)模壯大和持久發(fā)展注入長足的內(nèi)驅(qū)力。

百年人壽的業(yè)務(wù)員創(chuàng)新機制，通過把過去粗放式的人才管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗅槍π缘剡x擇能與企業(yè)有共同目標(biāo)的經(jīng)營伙伴的模式，保證了企業(yè)發(fā)展能擁有長久的內(nèi)驅(qū)力。這種人才策略的有效轉(zhuǎn)變，無疑為眾多保險公司的人才戰(zhàn)提供了一種新思路。