張妙娟：眾人攜手共奮進(jìn)

黃革

我要讓晨曦的光芒綻放成盛夏的熾焰。

作為一名現(xiàn)代職業(yè)女性，張妙娟將所有感情都融入對壽險的追求之旅，孜孜以求登頂心中的珠峰。

時光回到2003年，那時的張妙娟不過是一名普通的家庭主婦，相夫教子、家庭幸福。然而，對于受過高等教育的現(xiàn)代女性張妙娟而言，內(nèi)心深處始終有一個不曾消失的夢想——在職場上找到自己的價值！不僅要成為悉心照顧家庭的賢妻良母，更要在職場中打拼出屬于自己的一片天地！

4月15日，對張妙娟而言，是一個有紀(jì)念意義的“生日”。2003年4月15日，張妙娟正式加盟太平洋保險，自此開始了她寫滿汗水與榮譽的壽險之路。

一個人成功不算成功

入行之初，張妙娟將自己大部分的時間與精力都傾注在個人展業(yè)能力提升方面，第一年即榮獲深圳分公司“新星獎”“期繳精英”“新人戰(zhàn)斗英雄”等稱號，可以看出她成長迅速，短時間內(nèi)已經(jīng)成長為一名行業(yè)精英。然而隨著對保險行業(yè)深入的了解，“眾人攜手共奮進(jìn)”的觀念慢慢在張妙娟心中萌芽，她開始尋找與自己并肩戰(zhàn)斗的伙伴，要邀請更多志同道合的合伙人，與自己一起在壽險的道路上砥礪前行。

發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，最初也經(jīng)歷了不少曲折。新人的留存、老人的發(fā)展，都是團(tuán)隊壯大之路上要面對的現(xiàn)實問題。面對問題，張妙娟從來都是親力親為，始終和伙伴們并肩站于營銷第一線，無論是培訓(xùn)輔導(dǎo)還是團(tuán)隊集體活動，她總能關(guān)注所有細(xì)節(jié)、力求完美。付出終有回報，她的真誠與努力讓所有伙伴都看在眼里，越來越多的人愿意親昵的稱她一聲“老大”。她說，“我一個人成功不算什么，我希望團(tuán)隊中的每一個人都能成功，那才是真正的勝利”！

為實現(xiàn)夢想不懈奮斗

努力的人總是幸運的，一步一個腳印，2007年3月，張妙娟順利晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理。面對迅猛發(fā)展的團(tuán)隊，如何更高效地進(jìn)行管理，成為了她需要解決的問題。恰在此時，太平洋總公司推出“4+4藍(lán)海戰(zhàn)略”，新晉經(jīng)理張妙娟迅速響應(yīng)，全身心投入到“4+4”的戰(zhàn)略執(zhí)行中。充分借力此次政策，她很快解決了團(tuán)隊增員及活動量的問題，也從中摸索出一套屬于自己的管理哲學(xué)。愿意投入、愿意學(xué)習(xí)，效果總會是顯著的，一年后，張妙娟團(tuán)隊人力增長400%，業(yè)務(wù)增長600%，成為所屬機構(gòu)第一大團(tuán)隊。

有了團(tuán)隊做大做強的目標(biāo)，也形成了自己的管理風(fēng)格，張妙娟開始為團(tuán)隊騰飛繼續(xù)尋找妙方。所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，首先，她梳理了自己的優(yōu)勢所在：一是擁有多年壽險行業(yè)的積累;二是個人對于管理課程的學(xué)習(xí);三是善于將理論和實踐結(jié)合。接下來就付諸行動，張妙娟給自己的團(tuán)隊取名“晨曦”，寓意太陽初升、霞光綻放，擁有無限的希望與可能，也承載了她對團(tuán)隊未來的期許和希冀。同時，晨曦還有四句口號：團(tuán)結(jié)努力、互相抬樁，學(xué)習(xí)進(jìn)步、快樂營銷。簡簡單單的16個字，卻將和諧共處、積極向上的團(tuán)隊文化盡顯無疑。到了此時，張妙娟的夢想已不再是她的個人夢想，更是全體晨曦人共同的夢想！夢想的背后，一定是她帶領(lǐng)所有人付出努力與汗水，堅持不懈向著夢想實現(xiàn)去奮斗。

走上金融企業(yè)家之路

建部后的四年間，張妙娟的團(tuán)隊一年一個臺階，人力業(yè)績持續(xù)增長。到2011年，張妙娟正式晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，大晨曦督導(dǎo)區(qū)正式成立。此時，團(tuán)隊總?cè)肆σ殉^300人規(guī)模，月均健康人力超百人，各項指標(biāo)均位列深圳分公司前茅。面對如此成績，“企業(yè)家”張妙娟說：“比起那些成就等身的前輩們，我現(xiàn)在努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來五年，我要讓晨曦的光芒綻放成盛夏的熾焰，將壽險的大愛散播到世界的每個角落”。

機會總是留給有準(zhǔn)備的人。時間到了2016年，“大晨曦”團(tuán)隊已然在發(fā)展的道路上前行了五年，此時面臨整個行業(yè)轉(zhuǎn)型，深圳分公司提出“萬人計劃”發(fā)展戰(zhàn)略，張妙娟總監(jiān)作為深圳分公司團(tuán)隊管理的佼佼者，第一時間響應(yīng)、學(xué)習(xí)并積極投身于“萬人計劃”的落地實施中。俗話說東風(fēng)好借力，面對行業(yè)大勢，同時借力政策東風(fēng)，張妙娟團(tuán)隊人力迅速突破千人大關(guān)，并斬獲總公司三星卓越總監(jiān)獎。截至2017年底，“大晨曦”督導(dǎo)區(qū)總?cè)肆Τ^1500人，下轄7個督導(dǎo)區(qū)、32名經(jīng)理，經(jīng)理人均年薪50萬元以上，總監(jiān)年薪100萬元以上。

遙望2003年，仿佛轉(zhuǎn)眼間已過16年春秋，此時，距離張妙娟心中登頂壽險珠峰的夢想已然越來越近。作為一名成功走上金融企業(yè)家之路的優(yōu)秀管理者，張妙娟完成了華麗轉(zhuǎn)身，她的“大晨曦”也正欣欣向榮！

附文：

個人榮譽榜

2003年4月

加入保險行業(yè)，中國壽險高級管理師、國家助理會計師、RFP理財規(guī)劃師

2007至2015年

連續(xù)榮獲IDA國際龍獎

2008至2015年

連續(xù)榮獲深圳市“優(yōu)秀保險代理人”稱號

2008至2015年

連續(xù)榮獲太平洋保險深圳分公司“十佳業(yè)務(wù)部”稱號

2009至2019年

榮獲太平洋保險總公司最高榮譽“藍(lán)鯨獎”

太平洋保險總公司優(yōu)秀五星兼職講師、藍(lán)海戰(zhàn)略特邀講師、首批特邀講師團(tuán)成員