極飛的農(nóng)業(yè)無人機(jī)戰(zhàn)略

牛荷

目前，全球范圍內(nèi)的無人機(jī)市場都處在快速增長階段，但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的使用仍然是小趨勢。近年來，極飛科技堅持產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，不斷進(jìn)行自我突破，從小趨勢中找到了自身產(chǎn)品的價值。

近年來，傳統(tǒng)的種植模式正在向科學(xué)和數(shù)據(jù)化種植方案上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，人工智能的技術(shù)與算法，已經(jīng)開始在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)生數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，支撐農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。2018年12月14日，在廣州舉行的“農(nóng)業(yè)數(shù)字的未來”年度大會上，極飛科技發(fā)布了性能強(qiáng)大的P系列2019款植保無人機(jī)、革命性的XMission極俠多功能無人飛行系統(tǒng)、系列全保服務(wù)計劃，以及全新戰(zhàn)略品牌。極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽表示，植保無人機(jī)的應(yīng)用，正在越來越廣泛地被農(nóng)民所接受，越來越多的農(nóng)戶通過無人機(jī)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)藥噴灑的智能化、精準(zhǔn)化和安全化。大眾對植保無人機(jī)從最初的陌生和抵觸，發(fā)展到大量的從業(yè)人員不斷涌入，“小趨勢”正在茁壯成長為“大變化”。

“小趨勢”與“大趨勢”

近年來，龔槚欽走過全球100多個國家和地區(qū)，發(fā)現(xiàn)無人機(jī)技術(shù)、人工智能技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用依然只是一個小趨勢。比如，英國Hectare學(xué)校內(nèi)的無人農(nóng)場，通過使用拜耳的農(nóng)藥和極飛的無人機(jī)進(jìn)行自動化研究，不過目前只是處于試驗(yàn)階段，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品還不能食用;澳洲農(nóng)場通過使用極飛的無人機(jī)授粉，杏仁樹的結(jié)果率會比普通的結(jié)果提高17%，但目前也只是局限于個別農(nóng)場;拜耳在未來農(nóng)場上建造了蜜蜂旅館，保證蜜蜂在噴灑農(nóng)藥的過程中有地方可去，不過這也只是少數(shù)。龔槚欽認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的自動化和數(shù)字化是大趨勢，而農(nóng)業(yè)中利用無人機(jī)打農(nóng)藥，利用金融做服務(wù)是小趨勢。雖然小趨勢數(shù)量相對較小，但帶來的改變卻是不對稱的。農(nóng)業(yè)的未來正是被眼前的小趨勢所塑造、打磨、驅(qū)動。

擁有一臺農(nóng)機(jī)并不重要，怎么通過數(shù)字決策來使用它卻變得越來越重要。龔槚欽通過一系列的數(shù)據(jù)，展示了目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中正在悄然生長的小趨勢。截至2017年，我國農(nóng)機(jī)專業(yè)戶已經(jīng)超過500萬個，鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員有5128萬人，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織有18.7萬個，擁有農(nóng)機(jī)原值50萬元的服務(wù)組織數(shù)量達(dá)到4.67萬個，農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量達(dá)6.8萬個，這已經(jīng)超出了小趨勢的范圍。截至2018年11月30日，極飛科技全球在運(yùn)營的植保無人機(jī)數(shù)量為21731架，認(rèn)證的植保無人機(jī)操作員已經(jīng)超過28000人。據(jù)推測，2050年地球人口可能會增加至100億，目前世界人口是76.5億，而土地是不會增長的，那么如何提高養(yǎng)活率？數(shù)字農(nóng)業(yè)或許會是一個不錯的選擇。

采訪中，極飛科技的CEO彭斌表示，當(dāng)前極飛的第一步還是專注于做好產(chǎn)品。他認(rèn)為當(dāng)下的植保無人機(jī)產(chǎn)品雖然不錯，但還不夠理想，還有大約三年在產(chǎn)品上的打磨與布局，那樣可以更好地獲得產(chǎn)品的利潤;第二步是數(shù)據(jù)和服務(wù)，數(shù)據(jù)對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說是一個極其重要的資源，極飛所發(fā)布的產(chǎn)品以及終端處理、電力的無憂服務(wù)、全保服務(wù)等，其實(shí)都是在延展自身的思維方式，植保和農(nóng)業(yè)科技需要持續(xù)地創(chuàng)新。

近年來，通過創(chuàng)新植保無人機(jī)的操控方式，極飛為從業(yè)者帶來了更靈活的協(xié)同作業(yè)方式，促進(jìn)行業(yè)精細(xì)化分工，幫助改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系。彭斌分享道，2018年，極飛的無人機(jī)數(shù)量相比2017年增長了3倍之多，極飛的運(yùn)行人員和操作人員也是成倍的增長。據(jù)統(tǒng)計，從2017年開始中國就已經(jīng)成為了全球無人植保機(jī)用量最大的國家。但在業(yè)績增長的同時，極飛也看到了一些市場變化。以新疆為例，2016年2017年，無人機(jī)服務(wù)的價格大約是8-12元/畝。2018年，新疆地區(qū)的服務(wù)價格下降到了6-8元/畝。設(shè)備增多、競爭加劇、無人機(jī)使用者的變化都會引起無人機(jī)服務(wù)價格的下降。

另外，2017年極飛的用戶群體主要集中在90后和80后。到了2018年，90后和80后的占比明顯下降，特別是90后，而60后和70后的占比快速增加。70后人群主要是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的從業(yè)者，包括各地的種植大戶、農(nóng)機(jī)手等，他們對市場、價格、成本的控制比90后和80后更嚴(yán)格一些。這個人群的大量加入，代表了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作業(yè)者對無人機(jī)噴灑農(nóng)藥技術(shù)的認(rèn)可，可以預(yù)見，未來這個小趨勢會變得越來越普及化。

新技術(shù)落地

2018年12月14日，極飛正式發(fā)布P系列2019款植保無人機(jī)：P20 2019款、P302019款。P20最高可裝載10升藥箱，P30最高可裝載16升藥箱。兩款無人機(jī)，從作業(yè)效率、噴灑效果與電力效能上，實(shí)現(xiàn)了多方位的性能突破。同時針對操控方式與維養(yǎng)便捷性，進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，節(jié)省勞動力的同時，賦予農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更多創(chuàng)新可能。那么，全新P系列的2019款優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些方面？

首先，在結(jié)構(gòu)強(qiáng)度與撞擊保護(hù)方面做了全新的優(yōu)化。2019款的P系列結(jié)構(gòu)強(qiáng)度增強(qiáng)了非常多，在很多關(guān)鍵部位上，強(qiáng)度增加了300%，在整體結(jié)構(gòu)上至少增加了30%-60%的強(qiáng)度，自身可以抗兩倍于自身重量的外力沖擊。此外，機(jī)身碳纖維覆蓋率有大幅度提升，機(jī)械結(jié)構(gòu)采用了輕質(zhì)的高強(qiáng)度鎂鋁合金，可承受自身重量兩倍的撞擊。機(jī)體的拆裝更加簡便，防水性能也進(jìn)一步提升。同時，極飛還推出了全新的極俠XMISSION多功能無人飛行系統(tǒng)，可搭載測繪相機(jī)、多光譜相機(jī)等多種功能模塊，在農(nóng)田上方進(jìn)行照片拍攝與遙感測繪，生成農(nóng)田的正射影像、農(nóng)田作業(yè)處方圖，輔助植保無人機(jī)進(jìn)行航線與作業(yè)的規(guī)劃，讓噴灑更智能、更精準(zhǔn)、更安全。

其次，在飛控系統(tǒng)方面，2019款P系列使用的是SUPERX3的系統(tǒng)和全新的RTK模塊，可以實(shí)時收到故障信息，并進(jìn)行雙引擎操作，降低了飛行故障發(fā)生率。假如兩個引擎都出現(xiàn)故障，機(jī)器還有普通的GNSSRTK可以支持返航操作。此外，機(jī)身前后左右裝了四個雷達(dá)，加上仿地式雷達(dá)，可以實(shí)現(xiàn)全向避障。新款無人機(jī)在飛行狀態(tài)的時候，不僅能繞開障礙物，還能更好探測四周障礙物的情況。

再次，在噴藥方面，新款P系列擁有5.6 L/min的噴灑流量與12 m/s的最大有效飛行速度，每小時空中噴灑效率可達(dá)210畝，相當(dāng)于節(jié)省近100名農(nóng)田勞動人力，大幅節(jié)省人力成本。以P20為例，當(dāng)四個噴頭同時工作的時候，約2分鐘就能把藥箱的藥全部噴完。同時對精準(zhǔn)噴灑的技術(shù)更為嚴(yán)苛。P系列2019款植保無人機(jī)采用第二代智能藥箱，可精準(zhǔn)計算噴灑流量，進(jìn)一步提升噴灑精度。此外，通過采用離心變量噴灑技術(shù)，P系列植保無人機(jī)可顯著減少藥液漂移，相同噴幅下作業(yè)，霧滴噴灑分布均勻性與著藥率更為優(yōu)異。

此外，在售后服務(wù)方面開展“電池租賃計劃”，為植保作業(yè)隊(duì)提供了無人機(jī)電池零購買成本、全年不限使用次數(shù)的電池租賃服務(wù)，極大降低電池使用成本。無人機(jī)也從過去的“無憂計劃”升級為“全保計劃”，即用戶機(jī)器出故障所導(dǎo)致的費(fèi)用無需用戶自身擔(dān)負(fù)。同時配置全新儲能快速充電器，內(nèi)置4600wh電量，可充滿8組P20電池，滿足“飛手”在轉(zhuǎn)場、運(yùn)輸期間同時充電的需求，大幅提升整體作業(yè)效率。

談及全保服務(wù)，極飛CEO彭斌表示，他們認(rèn)為植保無人機(jī)應(yīng)該是一個耐用的勞動工具，壽命至少要三年。而且絕大多數(shù)用戶都不想摔飛機(jī)，很愛惜自己的勞動工具，所以“全保服務(wù)”也不會產(chǎn)生過分的支出。

跨界合作瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)

龔槚欽認(rèn)為，過去種地必須有地、有種子、有化肥，最重要的是錢，生產(chǎn)要素缺一不可，但是未來，數(shù)據(jù)會成為最重要的生產(chǎn)要素。

談到為什么會做數(shù)字農(nóng)業(yè)，極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽分享了一個與拜耳合作中的小故事。2018年3月，龔槚欽應(yīng)邀去了拜耳研發(fā)中心，在那里他看到了470萬種化合物。每當(dāng)?shù)厍蛏嫌幸粋€病蟲害發(fā)生的時候，研發(fā)中心里的機(jī)器人就啟動了，它會根據(jù)經(jīng)驗(yàn)先去選出十幾萬種有可能的化合物用來試驗(yàn)。拜耳從研發(fā)一款藥品到最后通過驗(yàn)證上市，要經(jīng)過10年時間，花費(fèi)約在10億歐元，這讓龔槚欽深受打動。看到拜耳，他認(rèn)為極飛不應(yīng)該只是一家科技公司，也要成為一家科學(xué)公司，真正腳踏實(shí)地去研發(fā)一些技術(shù)，而不只是將技術(shù)單純地的融合在一起作為產(chǎn)品去賣。

當(dāng)大量的無人機(jī)在田里作業(yè)時，農(nóng)民的田地大小、土地質(zhì)量、作物種植數(shù)目等信息便被存儲起來，通過連接到支付寶、螞蟻金服、銀行等平臺，這些土地的生產(chǎn)方式就會被徹底改變。為了帶動新技術(shù)的普及，極飛選擇了跨界合作。

過去的幾年中，極飛跟螞蟻金服等國內(nèi)外科技公司產(chǎn)生了一系列合作，在數(shù)字農(nóng)業(yè)的道路上已經(jīng)深深扎根。螞蟻金服在農(nóng)村金融方面，提供基于數(shù)據(jù)風(fēng)控為核心的線上服務(wù)能力，結(jié)合極飛科技在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)中積累的農(nóng)戶、農(nóng)田數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)化授信（無抵押免擔(dān)保），能夠?yàn)檗r(nóng)戶及參與者提供便捷、平等的金融支持。招商銀行對極飛合作伙伴，給予1億元規(guī)模的首期信貸支持，助推中國農(nóng)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。此外，極飛教育還與中航未來教育集團(tuán)、超星教育集團(tuán)合作，成立并發(fā)布了戰(zhàn)略品牌極飛教育，培養(yǎng)專業(yè)化的無人機(jī)與農(nóng)業(yè)植保人才。對此，極飛科技的CEO彭斌的回答是：極飛科技從來沒有刻意去打造一個生態(tài)，本質(zhì)上是把擅長做的事情做好，把不擅長的事情交給適合擅長做這個事情的人一起做。