青年律師如何開拓案源

摘 要 當前，我國正在加大法治社會建設力度，通過法治社會建設，推動和諧社會建設目標的實現(xiàn)。在這一背景下，不僅需要健全的法治體系，還需要大量的法律服務人員，借助其專業(yè)化的服務，維護民眾的法律權益。因此，律師行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。然而，民眾或者其他組織在選擇律師時，多數(shù)會以一些經(jīng)驗豐富的老律師為選擇對象，從而使一些年輕律師業(yè)務量較少，造成律師資源利用效果較差的問題，所以，需要對其詳細探究，致力于年輕律師業(yè)務的拓展，優(yōu)化資源使用，促進行業(yè)發(fā)展。

關鍵詞 年輕律師 案源來源 途徑

作者簡介：王解濤，廣東百勤律師事務所。

中圖分類號：D926.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2019.08.317

截至2018年12月1日，東莞全市執(zhí)業(yè)律師共有2988人，律師事務所共計236家，執(zhí)業(yè)律師總?cè)藬?shù)在廣東省內(nèi)排名第四。在東莞市的執(zhí)業(yè)律師中，中青年律師占多數(shù)、增速迅猛。與執(zhí)業(yè)時間較長的“老律師”相比，案源問題始終是困擾年輕律師生存與發(fā)展的一個重要難題。年輕律師的案源究竟從哪里來，如何在這一過程中理性選擇并合理宣傳，成為年輕律師以致整個律師行業(yè)關注的焦點，下面對其詳細論述。

一、“單純”的熟人介紹

首先需要說明的是，在此為何要用“單純”二字形容熟人對于案源的介紹。筆者是想用以區(qū)別“投桃報李”“從中漁利”式的案件介紹方式。

很多當事人發(fā)生法律糾紛時，并不直接認識或者了解律師。通過當事人及律師共同的熟人或者朋友的牽線搭橋。當事人最終找到律師，并辦理相應的委托手續(xù)。介紹人在此中間僅僅是起到穿針引線的作用，并不從中收取任何回報或者好處。這是比較傳統(tǒng)比較穩(wěn)定也比較常見的法律服務模式，更是律師獲取案源的一種重要形式。

但是，對于年輕律師來講，工作時間不長、資歷和閱歷都不夠豐富，特別是一些外地來東莞市執(zhí)業(yè)的年輕律師，人脈資源不夠廣。所以，需要其不斷學習，不停增加知識儲備和不斷更新知識庫，努力讓自己變得更優(yōu)秀，才能獲得更為廣泛的人脈和案源。

二、接受采訪、網(wǎng)絡和電話的推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能電話業(yè)務突飛猛進的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和智能電話可以幫助年輕律師將執(zhí)業(yè)信息迅速放大和廣泛傳播，提高年輕律師的知名度。但是年輕律師在互聯(lián)網(wǎng)和電話進行推廣時，應注意嚴格遵守律師宣傳推廣的規(guī)定，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。

根據(jù)《廣東省律師事務所及律師業(yè)務推廣宣傳行為守則》第三條規(guī)定，律師推廣宣傳活動的開展需要符合要求，相關的渠道如下：（一）有效利用報刊雜志、廣播電視電影、互聯(lián)網(wǎng)等公眾媒體，進行廣告宣傳;（二）將新聞報道作為宣傳途徑;（三）制作書面資料或者視聽資料進行散發(fā)和上傳，例如簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質(zhì)的資料;（四）直接面對客戶或者公眾，使用口頭宣傳的模式;（五）其他符合法律法規(guī)、不違反職業(yè)道德的業(yè)務推廣宣傳形式。

第七條規(guī)定，明確了律師不得采用的業(yè)務推廣宣傳活動，具體如下：不得將戶外燈箱、戶外拉橫幅或移動交通工具作為推廣宣傳的載體和途徑;不得為了招攬業(yè)務，選擇公眾聚集場合進行傳單和相應宣傳資料的派發(fā);對于餐飲、娛樂等場所，不適宜設置廣告標牌。

第八條規(guī)定，律師進行業(yè)務推廣宣傳，應該注重內(nèi)容的合理性和規(guī)范性，不能包含的內(nèi)容有以下幾項：（一）有關律師方面的陳述或宣傳不符合實際情況;（二）不得對律師曾經(jīng)獲得與律師職業(yè)無關的榮譽、頭銜、社會兼職進行宣傳;（三）不得明示或暗示律師與司法機關或行政機關之間具有密切關系;（四）不得對其他律師事務所或者律師進行貶損或詆毀;（五）不得提及本律師事務所或者律師的勝訴或成功率;（六）不得對訴訟結(jié)果做出勝訴承諾;（七）不得在未獲有權機構(gòu)認定情況下，使用“最……”、“優(yōu)秀”、“著名”、“資深”等文字;（八）宣稱不收費（法律援助情況除外）或低于其他律師事務所及律師收費的;（九）在沒有得到客戶事先同意的情況下，提及客戶名稱或者客戶商業(yè)事項的;（十）其他違反我國法律、法規(guī)規(guī)章和行業(yè)管理規(guī)范規(guī)則的規(guī)定，違反律師執(zhí)業(yè)紀律或者有損律師形象的。

三、律師名片推廣

法律服務市場相對穩(wěn)定，律師執(zhí)業(yè)人數(shù)持續(xù)增加。律師在與當事人或者潛在的當事人首次見面時，一般都會禮節(jié)性的派送自己的名片，自報家門。這也是對方了解律師的一種常見和重要的方式。律師名片制作需要遵守相應規(guī)定，廣東省對此給出了明確要求。

根據(jù)《廣東省律師事務所及律師業(yè)務推廣宣傳行為守則》第九條規(guī)定，律師名片制作需要符合相關規(guī)定，印制的內(nèi)容受到約束，具體如下：本人真實姓名、身份、受聘律師事務所的全稱、執(zhí)業(yè)證書號碼以及聯(lián)系方式。對于其他內(nèi)容則不允許隨意在名片上顯示。與此同時，在本人身份一項，必須清晰準確的編印“律師”兩個字，允許其寫明在執(zhí)業(yè)律師事務所中具體的職務。如果本人加入律師協(xié)會，則其在律師協(xié)會中的職務不可以顯示在包含本人職業(yè)的律師事務所名片之上。

四、“法律掮客”介紹

“法律掮客”通俗講法為“司法掮客”或者是“訴訟掮客”，這一人群主要是指在利益驅(qū)使下，將黑手伸向政法機關、為他人處理一些事情、并在這一過程中撈取錢財或謀取其他利益，通過實踐驗證，“法律掮客”存在多面性，不僅能夠為法律服務工作帶來有利影響，使其拓展業(yè)務，還會為了追求利益而產(chǎn)生一些違法違規(guī)行為，因此，需要對其理性看待，有效管控。

其中又分為：一種是專門負責引薦律師和公檢法等系統(tǒng)建立一定的關系網(wǎng)，介紹那些希望通過非正常法律途徑獲得有利處理結(jié)果的“法律掮客”。一種是專門負責對當事人冒充“律師”，蒙騙當事人，在接到案件后聯(lián)系其他律師負責處理后續(xù)法律事務的“法律掮客”。總體而言，我國“法律掮客”的數(shù)量龐大。充當“法律掮客”的人主要分為以下三種：

一是在職或者離退休的政府官員或者工作人員。

二是法律共同體成員，一些未能取得法律職業(yè)資格證或者執(zhí)業(yè)證及已被有關機關依法吊銷執(zhí)業(yè)證的法律從業(yè)人員。

三是一些活動能力和社會背景強大的人員。

“法律掮客”一定程度上 “能量”巨大，對法治的破壞嚴重。年輕律師應當擦亮眼睛，依法執(zhí)業(yè)，主動與之保持一定的距離，不給“法律掮客”留下絲毫的空子可鉆，以期將來執(zhí)業(yè)的道路能走的更穩(wěn)、更遠。

五、法制講座（培訓）和參加庭審

法制講座和法律培訓是律師向受眾宣傳法律制度、法律知識和自我宣傳的一種簡單有效途徑。實踐過程中，年輕律師法律知識的儲備、演講技巧、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗相對不足，但年輕律師充滿了朝氣與活力，接納新知識的能力強，進步快。因此，建議年輕律師平時多讀書，多參與，徐哦學習，提升自我，樹立形象。

年輕律師珍惜每一次能夠參加法制講座、法律培訓及庭審的機會，認真準備，積極發(fā)言。將自己所學的專業(yè)知識和演講技能盡可能的發(fā)揮出來，給聽眾留下深刻的印象。如果你能表現(xiàn)出色，雙方當事人都會印象深刻。尤其是對方當事人，或者以后遇到法律問題就會直接找你，使其認可你、相信你，選擇你。除此以外，在法庭之上，律師對于自己不了解的事實可以保持沉默，但切忌信口開河說假話，要努力把自己代理的案件當成一個真實的法律故事，既講的法官愛聽，又講的圓滿，不留漏洞和遺憾。

六、熱心參與公益活動（公益事業(yè)）

顧名思義，公益就是為了公眾的利益，而從學術研究角度對其進行解析，公益則是為了社會財富的二次分配或者再分配，而公益活動的內(nèi)容較為豐富，例如社區(qū)服務、環(huán)境保護、知識傳播、公共福利、幫助他人、社會援助、緊急援助、青年服務、慈善、社團活動、專業(yè)服務、文化藝術活動等等。

從法律角度，對公益事業(yè)進行解讀，在《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法》中，公益事業(yè)具有非營利性特點，相關方面的事項如下：

一是災害救助、扶危濟貧、幫助殘疾人等困難群體和個人的活動。

二是公共事業(yè)，包括科、教、文、衛(wèi)等，具體為教育、科學、文化、衛(wèi)生、體育事業(yè)。

三是環(huán)境保護事業(yè)、社會公共基礎設施建設事業(yè)。

四是一些能夠促進社會發(fā)展和進步，為了社會公共和福利的相關事業(yè)。

公益事業(yè)是具有一定的外在性、社會性、共享性、無形性和福利性的，平時參與公益事業(yè)也有機會接觸到各個層次的人群。年輕律師要發(fā)揚律師前輩們不怕艱苦、不怕吃虧、樂于奉獻的精神，積極投身于公益事業(yè)當中去：如主動參與法律援助案件、參加城市志愿者活動、免費進行普法宣傳、參加公益性的組織。在努力服務他人，為他人提供法律知識和法律幫助的同時，收獲奉獻的快樂。并給人留下深刻印象，成為宣傳自我的良好機會。

七、著書立說

所謂著書立說，主要是指從事寫作，提出自己的主張或者學說。在努力說服讀者接受自己的觀點或者看法的同時，達到推廣律師法律服務的目的。目前，對于傳統(tǒng)紙媒書籍的出版，門檻高，審核嚴。而自媒體一定程度上講可謂相當發(fā)達。自媒體固有的私人化、平民化、普泛化、自主化的特點，有效利用現(xiàn)代化、電子化的手段，將不特定的大多數(shù)群體或者特定的某個人作為對象，向其傳遞規(guī)范的或者非規(guī)范的信息;傳播速度快，受眾廣。有普通紙質(zhì)媒體或者廣電媒體不具有的優(yōu)勢。常見的微博、微信、論壇、博客等都是有效的傳播平臺。自媒體傳播平民化（只要有一臺智能手機或者電腦，幾乎人人都能操作）、低門檻（不需要花費大量的人力、物力和財力）、交互傳播快（便捷轉(zhuǎn)發(fā)）。但是網(wǎng)絡也并非法外之地，在著書立說時也要時刻注意法律的界限，不得編造、散步和傳播虛假的信息或者謠言等不良信息。