華碩的野望

周昊

在殘酷的市場浪潮面前，即便是玩家口中高貴的阿蘇斯（ASUS，代指華碩）也不得不放下身段，布局更為親民的市場。

7月23日，華碩在北京召開ROG（Republic of Gamers，即玩家國度）年度產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布了包括電競顯示器、路由器、耳機(jī)、手機(jī)、筆記本電腦等在內(nèi)的一系列新品。其中，被華碩董事長施崇棠視為手機(jī)業(yè)務(wù)翻身之作的ROG Phone2成為當(dāng)天的壓軸單品，而這款產(chǎn)品也昭示了華碩不愿在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掉隊(duì)的決心。

在發(fā)布會現(xiàn)場，一位華碩員工向記者稱：“國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)市場競爭太過慘烈，但在電競手機(jī)領(lǐng)域，華碩輸不起，也不能輸。”

加碼電競手機(jī)

2006年，施崇棠在PC市場一片紅海中創(chuàng)立子品牌ROG，成就了華碩頂尖游戲硬件外設(shè)制造商的名號;而在華碩“三十而立”的2019年，施崇棠再度決定讓ROG扛起曾被寄予厚望的華碩手機(jī)業(yè)務(wù)。只是這一次，殘酷的市場環(huán)境讓華碩手機(jī)已沒有了退路。

ROG Phone2作為此次發(fā)布會的重點(diǎn)產(chǎn)品，是ROG系列推出的第二代電競手機(jī)。2018年9月，華碩率先在電競手機(jī)領(lǐng)域推出了初代ROG Phone，確立了該系列手機(jī)的定位及主要設(shè)計(jì)元素;同時(shí)，其采用的側(cè)邊欄虛擬按鍵等設(shè)計(jì)也被后來者所效仿。此外，華碩還在初代ROG Phone上創(chuàng)新性地采用了側(cè)邊欄充電接口，并支持大量的外接設(shè)備。這一系列設(shè)計(jì)風(fēng)格也被ROG Phone2所繼承。不過，由于初代產(chǎn)品在售價(jià)方面與隨后跟進(jìn)的黑鯊、紅魔等產(chǎn)品相比并無優(yōu)勢，因此在國內(nèi)市場一直面臨著“叫好不叫座”的境遇，這也為華碩在二代產(chǎn)品上的調(diào)整埋下了伏筆。

為了凸顯對ROG Phone2的重視，已經(jīng)67歲的施崇棠親自來到北京為發(fā)布會站臺，與他一同登臺的還有騰訊副總裁王波以及包括華碩執(zhí)行長許先越在內(nèi)的多名公司高管。

發(fā)布會當(dāng)天，華碩還在會場內(nèi)布置了各式樣的ROG硬件設(shè)施，其中一面展示墻還陳列著ROG Phone各種設(shè)計(jì)元素的初始方案。值得注意的是，由于此次華碩選擇與騰訊進(jìn)行合作，因此在最顯眼的大熒幕上，騰訊游戲的LOGO始終在旁，這在以往的ROG發(fā)布會中較為罕見。

發(fā)布會開始階段，華碩先公布了數(shù)款ROG新品，包括售價(jià)超過3萬元的顯示器、近6000元的路由器等，定價(jià)高昂符合ROG產(chǎn)品的一貫風(fēng)格。然而當(dāng)ROG Phone2現(xiàn)身時(shí)，這一次的華碩再沒有“高高在上”。ROG Phone2共有四個價(jià)位檔次，最貴的為12999元，而最親民的騰訊游戲定制版售價(jià)僅為3499元，二者的價(jià)格相差近萬元。

發(fā)布會結(jié)束后，華碩董事長施崇棠向記者稱，ROG Phone2在定價(jià)上作出重大調(diào)整，源于華碩今年希望該產(chǎn)品向更為親民的市場擴(kuò)張?！跋葘a(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，然后向更主流的市場拓展，讓用戶都買得起我們的產(chǎn)品，華碩內(nèi)部是下了很大的決心的?！笔┏缣谋硎尽?/p>

華碩的決心

施崇棠提到的決心，源于目前華碩手機(jī)所面臨的市場困局。

2018年年底，華碩時(shí)任執(zhí)行長沈振來因手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳離開了任職25年的華碩。當(dāng)時(shí)，施崇棠在面對媒體時(shí)表示手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗，并決定將未來的業(yè)務(wù)重心放在電競以及專業(yè)用戶層面。但在今年6月的股東會上，施崇棠再次表態(tài)，華碩不會放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，也不能只考慮短期市場表現(xiàn)，必須更精、更專注地去鎖定專業(yè)用戶——電競玩家，針對他們推出新品。

在ROG Phone2發(fā)布之前，ROG旗下的硬件產(chǎn)品在做到極致性能的同時(shí)，售價(jià)也處于整個行業(yè)的頂端;尤其是在PC時(shí)代，ROG硬件更帶有一種奢侈品屬性。

不過，在7月23日的發(fā)布會上，騰訊定制版的ROG Phone2售價(jià)僅比一款電競耳機(jī)貴了500元。當(dāng)發(fā)布會結(jié)束后記者與現(xiàn)場多名觀眾交流時(shí)，收到最多的反饋為“這個定價(jià)一點(diǎn)也不ROG”。

但華碩若想盤活手機(jī)業(yè)務(wù)，除了大打價(jià)格戰(zhàn)，能采取的方法也似乎不是很多。一方面，傳統(tǒng)手機(jī)的市場份額已被國內(nèi)各主流廠商瓜分殆盡，留給小眾品牌的生存空間也越來越小;另一方面，在拍照手機(jī)、音樂手機(jī)、老人機(jī)等細(xì)分品類逐漸消失的情形下，電競手機(jī)成為為數(shù)不多依舊受到行業(yè)關(guān)注的細(xì)分市場。

Canalys近日公布的國內(nèi)二季度手機(jī)市占率數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO、vivo、小米、Apple五家廠商的國內(nèi)份額占比之和已經(jīng)達(dá)到91.7%，“Others”的市場份額比例同比下滑26%，小眾品牌在主流市場幾乎已失去了生存空間。

而針對電競手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，施崇棠亦有著自己的理解。施崇棠認(rèn)為，中國大陸游戲玩家超過6億，但無論是端游還是手游玩家，核心玩家大約有1200萬左右，這類玩家對于游戲硬件有著較高的消費(fèi)需求和品質(zhì)需求，其余的用戶可以用共襄盛舉來形容，但核心玩家會對整個市場的話語權(quán)產(chǎn)生影響，從而間接地影響到其他的用戶。此外，華碩選擇擁有電競基因的ROG來運(yùn)作手機(jī)項(xiàng)目，亦可在原有的品牌、運(yùn)營、營銷等層面實(shí)現(xiàn)借力。

業(yè)內(nèi)人士向記者分析稱，初代ROG Phone市場表現(xiàn)不佳，與先前華碩擬將其打造成高端電競手機(jī)有一定的關(guān)系;但現(xiàn)如今電競手機(jī)市場份額本就偏小，而且還有黑鯊、紅魔甚至vivo旗下的iQOO等一系列競品，華碩選擇降價(jià)應(yīng)對，也是作出了電競手機(jī)市場不再有高、中、低端界限的評判而導(dǎo)致的。

事實(shí)上，施崇棠在發(fā)布會后的采訪中也分析到，在電競手機(jī)領(lǐng)域，華碩追求的是頂尖的硬件水平，因此不會考慮在核心硬件上選擇妥協(xié)從而布局更廉價(jià)的市場。

騰訊的助力

今年6月5日，華碩正式官宣與騰訊游戲的合作。當(dāng)時(shí)華碩方面向記者表示，雙方此次合作將發(fā)揮各自優(yōu)勢，強(qiáng)化游戲手機(jī)在軟硬件領(lǐng)域的深度整合;對于ROG而言，專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)也會讓ROG Phone2在與同階產(chǎn)品的競爭中凸顯出整體優(yōu)勢與娛樂體驗(yàn)。

事實(shí)上，終端廠商選擇與游戲廠商合作，采取軟硬結(jié)合的方式優(yōu)化用戶的游戲體驗(yàn)，國內(nèi)廠商如OPPO、vivo等已是該領(lǐng)域的先行者。但此次華碩與騰訊的牽手，對兩家廠商而言均有著特殊的含義。

王波在發(fā)布會上回顧了早年間手游開發(fā)時(shí)因硬件受限而作出的種種妥協(xié)，如客戶端大小不超過50MB、圖形渲染無法做到極致等。但在如今創(chuàng)新驅(qū)動、品質(zhì)驅(qū)動的市場環(huán)境下，游戲廠商想要獲得長久的增長，就必須要突破硬件層面的壁壘，做出更精良的產(chǎn)品。

此外，王波還提到，近年來市場爆款逐年演變，能夠把握下一個爆款的廠商才能站在市場前沿;而硬件的進(jìn)步往往能為游戲品類的延展提供更多的可能，軟硬件融合創(chuàng)新，也才能探索出游戲的更多可能。

換言之，騰訊此次選擇與華碩合作，看重的正是華碩多年來在游戲硬件領(lǐng)域的研發(fā)功底，并寄希望于依靠硬件的進(jìn)步而牢牢掌握住市場先機(jī)。

對于華碩而言，借力騰訊從而在市場層面有所拓展，是其首要考慮的方向。施崇棠表示，騰訊旗下的手游在國內(nèi)市場占據(jù)著較高的份額，華碩與其聯(lián)合可以讓用戶獲得相當(dāng)一部分的獨(dú)家定制體驗(yàn)，如部分游戲的120幀體驗(yàn)等?！霸诤献髦懈魅∷?，這樣的合作才有意義”，施崇棠表示。

此外，施崇棠還透露，目前華碩已經(jīng)就電競賽事等方面開始與騰訊進(jìn)行商談，雙方均不排除未來在更多領(lǐng)域進(jìn)行合作的可能。

值得注意的是，在華碩發(fā)布ROG Phone2僅僅一周之后，黑鯊也公布了最新的游戲手機(jī)黑鯊2Pro，在硬件層面上該產(chǎn)品與ROG Phone2相比基本不落下風(fēng)，在售價(jià)上還擁有一定的優(yōu)勢。記者從供應(yīng)鏈人士處獲悉，隨著高通驍龍855+的發(fā)布，下半年各廠商旗艦機(jī)型均就此作了相應(yīng)安排;而被ROG Phone2視作主要賣點(diǎn)的240Hz觸控采樣率以及120Hz高刷新率屏幕等硬件產(chǎn)品，在隨后的新機(jī)發(fā)布潮中亦有諸多廠商跟進(jìn)。對于采取降價(jià)策略的華碩而言，電競手機(jī)這條細(xì)分之路也并非一片坦途。