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    日本“外賣大王”的突圍:只做一個單品 將規(guī)模經濟做到極致

    2019-09-05 04:33:05
    中國商人 2019年9期
    關鍵詞:玉子便當盒菜品

    玉子屋是日本的一家外賣企業(yè),成立于1965年,憑借獨特的商業(yè)模式,在眾多餐飲企業(yè)突圍而出,成為日本的外賣大王,每天賣出外賣便當13萬份,一年銷售額達到90億日元(約5.4億元人民幣)。

    “玉子”在日語中是“雞蛋”的意思,玉子屋的起源也確實和雞蛋有關。創(chuàng)始人菅原勇一郎出生于1939年,其父親經營過一家養(yǎng)雞場,搬家至東京后,經營創(chuàng)辦一家賣雞蛋、蔬菜的食材店。

    在創(chuàng)立玉子屋之前,菅原勇一郎在日本富士銀行(現(xiàn)瑞穗銀行)工作。父親的經歷加上對白領午餐吃不好痛點的深刻體會,菅原勇一郎產生了專門做一家針對白領午餐外賣公司的想法,生產和銷售“好吃又便宜”的便當。

    這就是玉子屋的起源,而菅原勇一郎確實做到了。

    每天只提供一種菜品

    通常餐飲企業(yè)為了迎合客戶的不同口味,會制作多種不同的菜單。而玉子屋卻反其道而行之,它每天只提供一個單品,但每天的菜都不同,周一到周五每天不重樣。

    玉子屋的便當非常便宜,僅需450日元(相當于人民幣27元左右),比同行的主力便當便宜20-30日元。而這個價格,在日本相當于3瓶550ml可口可樂的錢。

    菅原勇一郎認為,單一菜品的方式,既提高了食材品質,又保持了便宜的價格,還能在無形中降低顧客糾結于“吃什么”的決策成本。

    為了做出好吃又便宜的便當,玉子屋只追求5%的利潤,而把50%的成本用于食材,45%用于人工和其他成本。玉子屋的人工成本和其他費用比普通的餐飲企業(yè)低了15%,然而他們把這些降下來的成本全部投入到食材當中,采購更加豐富、新鮮的食材。因此,可以在同一價格區(qū)間以優(yōu)質食材取勝,滿足顧客“好吃又便宜”的需求。

    正是這種獨特而精準的定位,讓玉子屋能在餐飲行業(yè)的紅海里脫穎而出。菅原勇一郎接受采訪時說,每盒1000日元的價格,會有無數(shù)競爭對手,但每盒450日元的價格,并沒有明顯的仿效者。

    首先,玉子屋的客戶來自各個公司,它不接受10份以下的訂單,也就是說其實是種程度上的外賣“團購”,而且配送上也能更加高效。其次,因為每天的菜品只有一種,玉子屋可以批量采購食材,從而獲取低廉的采購價格。

    日本的便當多為飯菜分離狀態(tài),而玉子屋的全自動煮飯系統(tǒng)可以在1小時內煮好15000份米飯?!皢我徊似贰笔钩善分谱鞯男侍岣吡酥辽?0%,而且食物溫度的穩(wěn)定性更高。

    正是有了“單一菜品”對成本和效率的把控,玉子屋才有可能去追求規(guī)模經濟。隨著訂單規(guī)模不斷增加,單個產品的成本就自然會減低,因此玉子屋擁有了非常強的成本競爭力。

    精準預測需求

    玉子屋一天所有的便當,是當天9:00-10:?00接受預定。當天的最終數(shù)量,要在預定截止時才能知道。但便當食材卻需要提前一天準備,而且便當?shù)闹谱魇窃谙聠吻熬烷_始的。既要保證數(shù)量足夠又不能有太多浪費。這個問題是怎么解決的呢?

    玉子屋是通過與訂餐單位的長期聯(lián)絡、回收飯盒時的跟蹤調查等溝通,結合歷史數(shù)據(jù)分析來精準預判的。

    玉子屋不用一次性便當盒,而是制作了可回收的便當盒,這其中另有深意。一是為了降低成本,也為顧客省去扔垃圾的麻煩(日本垃圾分類要求極嚴);此外,回收便當盒還有一個戰(zhàn)略性的作用——“了解吃剩的飯菜”。

    司機每天下午再次前往客戶單位回收便當盒時,會打開蓋子,認真記錄剩菜情況并反饋給總部。

    這樣既可以用來改進菜單,也通過與顧客再次見面,了解第二天的可能訂單數(shù)量。

    玉子屋工作人員在回收便當盒時的經典“四問”:“您覺得便當?shù)奈兜琅c量怎么樣?”“您希望菜單里增加什么菜品?”“附近有比我們好吃與便宜的餐館與便當?shù)陠??”“您公司近期有沒有大型活動,您周末要加班嗎?”。

    記錄回答后,工作人員會將便當盒帶回公司,這些信息會通過每日的工作報告實現(xiàn)共享,作為預測訂餐量、改善菜品的重要依據(jù)。

    日本電視臺曾經隨機抽取一天,檢驗過玉子屋的預測。采訪當天,玉子屋根據(jù)這些信息對第二天的預測為6.31萬份便當,而第二天的銷售量是63126份便當,精準度之高,讓人驚嘆。

    根據(jù)長期的經驗,他們發(fā)現(xiàn),在下雨或酷熱酷冷的日子,玉子屋會接到更多訂單,因為人們不想外出。反之,在陽光明媚的日子,尤其是長期陰雨天之后的晴天,他們會接到比較少的訂單,因為人們不介意散步到餐廳或便利店吃午餐。

    最大的訂單往往是在下雪天,尤其是前一天晚上的天氣預報未能準確預測的下雪天。

    此外,玉子屋發(fā)現(xiàn),在薪水日之前或國家法定節(jié)假日之后,他們會接到更多訂單:因為在這些日子里,人們可能已經幾乎用光所有現(xiàn)金,無法出去吃更昂貴的午餐。

    相形之下,玉子屋訂單最少的日子是周末和國家法定節(jié)假日之間的日子,因為有些上班族可能會選擇休息一天,便當?shù)钠骄枨罅烤蜁陆?,不確定性也隨之上升。

    敏捷的供應鏈管理

    預測再怎么精準,也無法做到百分之百符合。玉子屋是如何通過供應鏈實現(xiàn)敏捷反應的呢?

    玉子屋的生產基地距離供應商非常近,其目的是為了在出現(xiàn)意外需求時,擁有更高的采購靈活性。菅原勇一郎在接受采訪時,通過一個例子來說明。

    例如,某個工作日,玉子屋的初步訂單預測是67000盒,最低預測為58000盒。這兩個數(shù)字都向供應鏈的所有合作伙伴共享了。

    在前一天晚上,玉子屋按照最低訂單預測58000盒向供應商訂購食材。在開始接受訂單后,玉子屋每15分鐘更新一次數(shù)據(jù)庫,并與包括五大供應商在內的所有合作伙伴共享。

    這五大供應商地理位置優(yōu)越,靠近玉子屋,能夠參與最后時刻的需求滿足過程。他們按照最新訂單,每15分鐘給玉子屋送一次食材。玉子屋將食材進行烹飪,制作菜單食品,而這過程又需要15分鐘。

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