千萬元推廣也失?。簞?chuàng)業(yè)需要獨裁和果決

創(chuàng)業(yè)之初，一位投資界的資深前輩曾語重心長地對我說：“頭一次創(chuàng)業(yè)，別著急，多積累經(jīng)驗！”?當(dāng)時嘴上應(yīng)著，心里卻是一萬個不屑。不就是做個小小的頁游么？對于我們這個集合了諸多大公司精英的團(tuán)隊來說，還不是手到擒來的事情。

一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)過去兩年多，我們加班加點打造的兩款產(chǎn)品，一款簽約的都是比較有實力的運營商和運營平臺，進(jìn)行過千萬級別的推廣，收入?yún)s很慘淡。另一款投入了公司大量人力財力，一度被國內(nèi)多家一線運營平臺高度關(guān)注跟進(jìn)，最終卻胎死腹中。高峰期近40人的團(tuán)隊，如今也已各奔前程。

團(tuán)隊中許多人都曾嘆息：我們曾那么接近成功，真是可惜;也有一起奮斗過的兄弟，埋怨運營商的拖拉讓我們錯過了黃金時期。我也同樣郁悶過、痛心過、不甘過，但在痛定思痛后，我陷入了另一面沉思：

如果說成功的機(jī)會我們沒有抓住，那失敗的風(fēng)險，我們是否盡力規(guī)避過呢？如果說一些外部因素導(dǎo)致我們錯失了一些時機(jī)，我們是否有主動出擊，及時調(diào)整修正呢？如果說過快的擴(kuò)張給我們帶來了資金上的壓力，我們是否有果斷抉擇，迅速反應(yīng)，甚至有壯士斷腕的決心，來力挽狂瀾呢？

許多個不眠之夜，這兩年的林林種種，全都浮上心頭……

創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊穩(wěn)定被我放在首位

幾年前的那個秋天，一次偶然機(jī)會，我與一位很有實力的投資人談起創(chuàng)業(yè)的事。其實在更早的時候我們就談過相同的話題，但因為種種原因，這件事擱置了，直到這一次雙方終于達(dá)成一致，我們決定做一家網(wǎng)頁游戲開發(fā)公司。

一個月的時間里，核心團(tuán)隊就全部到位。為了團(tuán)隊成員的穩(wěn)定，為了更加激勵斗志，團(tuán)隊里8個人占有了比例不等的股份。當(dāng)時包括資方和一些朋友都問我，為什么這么多人拿股份，也有人勸我不要分出去太多，將來做大了不好控制。

我想的和他們不同。這8個人屬于正副兩個職位，或者說，每一個核心崗位都有一個備用人選，即使走一個，也能立刻有人頂上，不會對團(tuán)隊的穩(wěn)定架構(gòu)和產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度造成太大影響。我聽過太多團(tuán)隊因主程或主策走掉導(dǎo)致失敗的案例，因此在初期，團(tuán)隊的穩(wěn)定被我放在了首位?，F(xiàn)在看來，當(dāng)初的這個決定，雖然在初期的確起到了團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的作用，但在中后期卻凸現(xiàn)出管理不便、意見難以統(tǒng)一等弊端。

當(dāng)公司成立四個月的時候，我們的首款產(chǎn)品也算完成了七八成，為了給產(chǎn)品上線鋪路，公司又聘請了一位市場商務(wù)總監(jiān)。隨著他的到來，我們開始組織業(yè)內(nèi)有意向合作的平臺到公司體驗;此外也請一些用戶到公司參與體驗，收集了很多需要改進(jìn)的資料。這時，有不少合作意向讓我們可以繼續(xù)談下去，一切都在朝著預(yù)期方向發(fā)展。

接下去的兩個月，我們開始篩選運營商。這時我們面臨兩個選擇：獨代還是聯(lián)運。聯(lián)運在當(dāng)時已是很成熟的運營模式，但很多條款都涉及到自備服務(wù)器、帶寬、客服、運維等問題，以我們小公司的談判籌碼，很難拿到首發(fā)金。一旦聯(lián)運，很可能未來三個月內(nèi)我們都沒有收入，公司賬面上那些錢就會開始吃緊。深圳的人工開支本來就不低，20個人的團(tuán)隊，一個月需要15萬元的成本。最終我們選擇了獨代，至少能讓我們拿到一筆還算可觀的代理金，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展還比較有利。

一旦選定了獨代，我們很快開始和幾家比較有誠意和意向的運營商開始洽談，并在不到兩個月時間內(nèi)完成了運營商的選擇。

一家上海的公司用誠意、產(chǎn)品推廣規(guī)劃和未來的合作藍(lán)圖最終打動了我們，當(dāng)然，在當(dāng)年算是較高的獨代金也是吸引我們的重要原因。

我們錯過了產(chǎn)品推廣的黃金期

獨代塵埃落定，我們拿到了公司成立后的第一筆錢?，F(xiàn)在想來，這個時候我們犯了兩個錯誤，而這兩個錯誤，對公司后來的發(fā)展影響巨大。

一來，我們開始盲目樂觀，這種盲目樂觀情緒，延續(xù)了很長一段時間，一直到產(chǎn)品真正上線運營前。我們總是看到運營方為這款產(chǎn)品準(zhǔn)備了多少人的運營團(tuán)隊，把這款產(chǎn)品放在了多么重要的戰(zhàn)略地位，為這款產(chǎn)品將會投入多大的推廣資金等，卻忽略了對方雖然已是一家成熟的運營商，但僅限于端游，在頁游運營方面他們還是新手。

盲目樂觀導(dǎo)致的另一個錯誤就是盲目擴(kuò)張，迅速開啟了一個未經(jīng)嚴(yán)肅驗證的新項目，又迅速將公司的規(guī)模擴(kuò)張到了接近40人。公司后來的困境證明，新項目的開啟以及人員的迅速膨脹，不禁分散了我們開發(fā)的精力和重心，也讓公司背上了沉重的資金包袱。

獨代談妥后，這款產(chǎn)品在一段時間內(nèi)按部就班地進(jìn)行開發(fā)，運營方承諾的千萬級別的推廣投入和3月份的公測規(guī)劃，讓我們所有人都感覺成功將至。這是我們進(jìn)一步盲目樂觀的表現(xiàn)，而隨著商務(wù)總監(jiān)開啟的港澳臺洽談，大家更覺得，公司一切都朝著極好的方向發(fā)展。

當(dāng)時，有近10家運營商對我們首款產(chǎn)品的港澳臺代理權(quán)十分感興趣，其中以臺灣兩家運營商最為迫切想拿到這款產(chǎn)品。為了拿到這款產(chǎn)品，他們派駐了一個商務(wù)經(jīng)理常年在深圳，而另一家的副總更是親自從臺灣來到我們公司，跟我們洽談。

前者在臺灣是數(shù)一數(shù)二的頁游運營商，后者只能算是個中型的本土運營商，考慮到大陸的運營我們已經(jīng)選擇了一家并非一線的公司，盡管這家中型運營商表現(xiàn)得非常有誠意，甚至準(zhǔn)備了詳細(xì)的運營規(guī)劃，我最終還是決定把首款產(chǎn)品的港澳臺運營權(quán)交給那家數(shù)一數(shù)二的臺灣運營商。

港澳臺運營的一路坎坷證明，我在這里又犯了一個錯誤：盲目信任大廠商，盲目選擇高代理金，讓我們錯過了與我們更合拍的運營商。

在籌備港澳臺版本期間，我們迎來了首次公測。公測當(dāng)周，運營方就砸了300萬元人民幣的廣告費，一時間，各大網(wǎng)媒上全是我們產(chǎn)品的廣告。我們還沒來得及品味這一時的風(fēng)光，接下來的數(shù)據(jù)就給我們澆了一盆冷水，運營方又砸了幾百萬元的廣告費，效果卻越來越差。

大筆的投放卻沒有帶來預(yù)期的效果，我們郁悶，運營方也郁悶，電話會議不斷開，我們飛去上海，運營方的人飛來深圳，一起分析數(shù)據(jù)，探討原因，規(guī)劃版本，優(yōu)化改進(jìn)計劃。產(chǎn)品數(shù)據(jù)不佳，開發(fā)商和運營商一起分析規(guī)劃是好事，但在此過程中，又出現(xiàn)了一個錯誤讓好事變成壞事，真是應(yīng)了那句古話：“禍兮福所倚，福兮禍所伏”。

一個來月的頻繁溝通，我們很快和運營方達(dá)成共識，對產(chǎn)品形成了分階段的優(yōu)化修改方案。但在此過程中，一方面，我們過于信任對方的運營能力和運營經(jīng)驗;另一方面，對于時間進(jìn)度的把握，我們沒有太注意，以至于讓運營方斷斷續(xù)續(xù)改了半年之久，很多東西被不停地推翻重改，改到后來，我們的開發(fā)人員改疲了，運營方的運營人員也失去了信心。就在這漫無目的的修改中，我們錯過了產(chǎn)品推廣的黃金期。

當(dāng)局者迷，旁觀者清

現(xiàn)在想來，自身缺少對產(chǎn)品的清晰認(rèn)識和規(guī)劃，缺乏科學(xué)的運用調(diào)研參考和數(shù)據(jù)分析，對于運營商過分信任和依賴，都是導(dǎo)致這款產(chǎn)品在公測后的半年左右，碌碌無為的重要原因。

禍不單行，首款產(chǎn)品的運營遇到了麻煩。因為對于測試驗收標(biāo)準(zhǔn)的看法相左，我們跟臺灣運營商很快結(jié)束了蜜月期，一度鬧得不可開交，雖然最終他們妥協(xié)，在我們不退還前期簽約代理金的情況下友好協(xié)商解除了代理合同，但我們也元氣大傷，士氣低落。

這時候，如果我們能及時全盤考慮，對公司進(jìn)行一個合理的資源整合，熬過難關(guān)，或許還有機(jī)會，但又是一個錯誤讓我們雪上加霜。是的，一個又一個在當(dāng)時看來正確的決定，在今天看來，都是創(chuàng)業(yè)路上的一個個血的教訓(xùn)。

這款產(chǎn)品遇到了前所未有的困難，我們卻將希望寄托在了第二款產(chǎn)品上，這款最終夭折了的產(chǎn)品，不僅消耗公司大量的人力財力，也讓公司在遭遇到資金壓力的時候背負(fù)了一個重重的包袱。對于第二款產(chǎn)品的種種期望，也導(dǎo)致我們在決策上有了偏差，將大量人員放到新產(chǎn)品上。為了維持新產(chǎn)品的開發(fā)，我們更是將第一款產(chǎn)品的海外代理權(quán)交給了第三方公司，卻只是為了提前拿到預(yù)付版權(quán)金，以解決團(tuán)隊在資金上遇到的困難。

“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，這話果然不假。如今看來，在資金那么緊張和艱難的情況下，在公司沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入來源時，還要硬著頭皮同時維持兩個項目的開發(fā)，實在是犯了兵家之大忌。

結(jié)果可想而知，老產(chǎn)品持續(xù)低迷，收入杯水車薪，根本無法維持公司的正常運作;新產(chǎn)品的開發(fā)也因為資金不足，成為半成品，雖然有許多大平臺表示出興趣，但都是不見兔子不撒鷹。而要讓這個新產(chǎn)品達(dá)到可以外放測試的程度，最少還需要過百萬元的資金。

就這么一步一步，我們最終走到了今天。雖然后來在老板的無私資助下，我們還繼續(xù)存在了幾個月，但最終還是無力回天。沒有了資金來源，沒有了具備吸引力的產(chǎn)品，沒有了創(chuàng)業(yè)之初的凝聚力和向心力，團(tuán)隊最終只能成為我心中的一個大大的遺憾。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，但在我的人生字典里，失敗只是鉛筆勾勒的一條備注線，兩年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我腦海中對于一些東西清晰無比：

創(chuàng)業(yè)有時候需要的不只是民主和和稀泥，也需要獨裁和果決;

創(chuàng)業(yè)是條艱辛無比的道路，要擁有的不僅是滿滿的自信心，更要有一顆清醒的頭腦;

創(chuàng)業(yè)是個如建樓般的大工程，如果不把基礎(chǔ)夯實、打牢，哪怕上面的樓閣再美，最終也只是空中樓閣，無法長存;

創(chuàng)業(yè)不是賭博押寶，沒有科學(xué)的分析和數(shù)據(jù)指導(dǎo)，所做的一切如同是盲人摸象;

創(chuàng)業(yè)是一種經(jīng)營，要懂得進(jìn)退之道，才能進(jìn)可攻，退可守;

創(chuàng)業(yè)更是另一個人生，只有規(guī)劃得當(dāng)，才能步步為贏，一步一個腳印，逐步實現(xiàn)目標(biāo)。

以此文自勉，向未來的道路邁出堅實的腳步。