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    什么是創(chuàng)業(yè)者的悲哀?思維邏輯換成了以增長為唯一目的

    2019-09-05 04:33:05沈帥波
    中國商人 2019年9期

    沈帥波

    局部繁榮

    轉(zhuǎn)眼,2019年的賽程過了多半。這幾個月以及未來比較長的一段時間有兩個關(guān)鍵詞,一個叫“局部繁榮”,一個叫“幸存者偏差”。

    各行各業(yè)已進入局部繁榮的狀態(tài)。新BAT(字節(jié)跳動、阿里、騰訊)的廣告收入持續(xù)上漲,加上百度,這四家的廣告收入基本超過剩下的所有廣告公司。如果我們看財務(wù)報表組成會發(fā)現(xiàn),這四家科技企業(yè)其實都是大型廣告公司。

    今年上半年,豪華車整體銷量超過140萬輛,同比增長7.2%,其中寶馬在6月份的銷量同比大漲20.9%,奔馳以344,657輛緊隨其后。根據(jù)乘聯(lián)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年上半年國內(nèi)狹義乘用車市場銷量為995.4萬輛,同比下降9.3%。一增一降,反差巨大。

    2018年餐飲收入42,716億元,同比增長9.5%,2019年上半年也維持著這個增速,數(shù)字上是高于GDP增速的。但是根據(jù)《中國餐飲報告2018》顯示,餐飲行業(yè)的閉店率高達70%,餐廳平均壽命只有508天。

    特別火的茶飲品類在一線城市的閉店率是55%,二線城市的閉店率是35%,三線城市是13%,也就是說在一線城市,兩家里必然要倒閉一家。但以Luckin為代表的企業(yè)迅速擴張,在18個月里實現(xiàn)了納斯達克上市。

    中國酒店業(yè)在經(jīng)歷了長達二十多年的繁榮周期后,宏觀數(shù)值上已經(jīng)進入了漫長的去存量的艱難周期。但是尚美生活集團在2019年上半年,得益于對下沉市場十余年的專研和深耕,實現(xiàn)了超高速增長,旗下尚客優(yōu)、蘭歐等酒店品牌新增門店逼近1000家。這個從小縣城起步的酒店,正在一步步實現(xiàn)逆襲。

    2019年上半年,民間VC機構(gòu)募資根據(jù)不同版本的數(shù)據(jù)均顯示,募資率斷崖式下跌約490%。與此同時,大量資金傾向于避險,諸多渠道的保本型理財產(chǎn)品,在四五月就完成了上半年的指標(biāo)。

    2019財年第二季度,全球最大的奢侈品集團之一LVMH集團銷售額同比增長15%,達到125億歐元,其中最強勁的動力來自于中國。

    國內(nèi)大量紡織廠在這個夏天并沒有收到秋冬款的訂單,廣州很多化妝品代工廠開工率不足,2018年12月,國內(nèi)珠寶首飾綜合增長只有2.8%。

    以家樂福為代表的線下商超身陷泥沼,但是名創(chuàng)優(yōu)品在這個夏天,通過與漫威、故宮等各大IP合作,成功將銷售額、人流量和品牌勢能齊齊拉高。名創(chuàng)優(yōu)品曼谷漫威黑金店,更是創(chuàng)下了日銷40萬元人民幣的歷史記錄。

    這是冰與火之歌,這是地獄與天堂,這是一場諾曼底登陸。很明確的是,分化會持續(xù)并且愈演愈烈;繁榮將持續(xù),但局部特性更明顯。

    幸存者偏差

    幸存者偏差是指,當(dāng)取得資訊的渠道僅來自于幸存者時(因為死人不會說話),此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。此規(guī)律也適用于金融和商業(yè)領(lǐng)域。存活下來的企業(yè)往往被視為“傳奇”,它們的做法被爭相效仿。而其實有些也許只是因為偶然原因幸存下來而已。

    用更通俗的話來講,就是你和你朋友各自成功追到了一個女神,你們兩特別巧合的是每次見女神都穿了藍色的衣服,但這并不等于穿著藍色衣服就能追到女神。各種場合充斥著荒謬的成功言論和總結(jié),但往往都是錯的。

    生產(chǎn)要素的價格是有周期的,在不同周期里,不同要素的價格不一樣。持續(xù)性的成功來自于對全要素、全市場與長周期的深刻理解。但大多數(shù)都根據(jù)自己所屬的那個小節(jié)點來總結(jié)方法論。運氣好的時候,總結(jié)正好是對的;但更多時候都是錯的。

    太多人對商業(yè)的理解和認(rèn)為穿藍色衣服可以追到女神是一樣荒謬的。當(dāng)一個周期結(jié)束后,并不會以某一天為節(jié)點立馬變成下一個周期的樣子??偸菚袀€過渡期,也許是三年,也許是五年,甚至是十年。最慘的是那些在末端進入,還以為自己是來抄底的人,本質(zhì)上是對環(huán)境變化的漠視,以及商業(yè)嗅覺的不靈敏。

    我們已經(jīng)到了必須跳出幸存者偏差的時候了。做互聯(lián)網(wǎng)的,以為流量是核心,錯了,效率為先才是互聯(lián)網(wǎng)打敗別人的本質(zhì)。這幾年發(fā)展好的企業(yè),都通過組織重構(gòu)率先解決了效率問題。

    做零售的,以為渠道是核心,錯了,未來只有數(shù)據(jù)是核心,技術(shù)正在重構(gòu)渠道,新渠道就像細胞分裂一樣出現(xiàn),大量傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不堪一擊。只有數(shù)據(jù)是DNA,是高于渠道的。正如馬云所說:未來數(shù)據(jù)就是石油。

    我們一定要努力與自己的慣性思考作對抗,拋開幸存者偏差,找到真相,這是我們通往未來的船票。

    什么是創(chuàng)業(yè)者的悲哀

    最長期價值的判斷來自于最樸素的思考,而不是各種花里胡哨的分析。

    2006年后,一個通過炒期貨發(fā)財?shù)闹心耆?,運用各種分析方法得出一個結(jié)論:銅價肯定會跌。差一點,他就徹底完蛋了。是他的分析手法不高明嗎?不是。是中國長達20年的房地產(chǎn)周期已經(jīng)展開,所有的電線、各種家電都需要源源不斷的銅,在此情況下,銅價怎么會跌?

    我始終認(rèn)為,我們學(xué)習(xí)和觀察是為了成為一個更加冷靜、客觀、成熟和準(zhǔn)確的人,而不是學(xué)一堆“術(shù)”。這些術(shù)并沒有內(nèi)核,它無法形成一套完整的封閉的邏輯,它并不能幫助你。

    順利的時候,我每天都思考一件事:上一階段順利的背后,我做錯了什么?那些正確的都不值得反復(fù)討論,說多了還容易自我膨脹,但那些好的背后一定藏著問題。如果我們的目標(biāo)是一個巨大的、高懸在頭頂?shù)?,那么我們不?yīng)該多花一分鐘去自我滿足。

    我曾和朋友討論:什么是創(chuàng)業(yè)者的悲哀?他說創(chuàng)業(yè)者的悲哀就是沒有成功,只有成長。我說我不這么認(rèn)為。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的宿命與悲哀是:你的思維邏輯換成了以增長為唯一目的的閉環(huán)邏輯后,前期確實有好處的,但有一天你發(fā)現(xiàn),增長會到盡頭,增長也不會帶來幸福感。

    這其中涉及兩個問題:第一,創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的核心能力是什么?核心能力只有一個,就是不斷捅破天花板,進入下一個更廣闊的天空。第二,過去用增長的快感替代幸福的充盈感的時代已經(jīng)窮途末路,未來,創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家還需要一個能力,那就是感受和理解幸福的能力。

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