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    煤炭貿(mào)易商如何建立優(yōu)勢

    2019-08-30 04:44:25陳曉燕
    財(cái)經(jīng)界·上旬刊 2019年8期
    關(guān)鍵詞:貿(mào)易商煤炭競爭

    陳曉燕

    摘要:面對新形勢下的競爭與產(chǎn)業(yè)的變化挑戰(zhàn),隨著煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的拓展,少量大型供應(yīng)鏈管理服務(wù)商是未來煤炭貿(mào)易市場集中的方向,這就要求煤炭貿(mào)易商有更高的管理服務(wù)綜合能力。煤炭貿(mào)易商如何從中建立競爭優(yōu)勢,成為我們亟需解決的問題。

    關(guān)鍵詞:煤炭 ?貿(mào)易商 ?競爭

    一、 煤炭貿(mào)易行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)行業(yè)景氣度

    以去年煤炭行業(yè)來說,我國煤炭行業(yè)景氣度呈現(xiàn)下降之趨勢。由中國礦業(yè)大學(xué)(北京)中國煤炭經(jīng)濟(jì)研究院完成的《中礦(北京)中國煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)研究報(bào)告》調(diào)查顯示,2018年我國煤炭產(chǎn)業(yè)雖然總體延續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行的基本態(tài)勢,但景氣度相較于上年明顯趨于弱勢。

    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)景氣度在2017年第三、四季度出現(xiàn)下跌至97.16后,于2018年一季度出現(xiàn)反彈至98.06,而后逐季盤落,第二季度末97.94,第三季度末97.72,至第四季度末暨年末到97.68,分別下降0.12,0.22,0.04。但是降幅已開始收斂,究其原因,一是基于政策調(diào)整,為行業(yè)發(fā)展提供了穩(wěn)定良好的環(huán)境,二是下游產(chǎn)業(yè)影響了上游供給,下游產(chǎn)業(yè)需求量增大,從而使得降幅有了收斂趨勢,三是企業(yè)發(fā)展方式改變,改變以往的市場銷售方式,使得煤炭經(jīng)濟(jì)景氣度逐漸回調(diào)。

    (二)供需整體情況

    雖說目前煤炭市場供需總體平衡趨于寬松,但現(xiàn)如今不利于煤炭市場供需發(fā)展的因素不減反增:行業(yè)發(fā)展路上“磕磕碰碰”,各種大大小小的問題頻出;煤炭去產(chǎn)能和“三供一業(yè)”分離移交這兩方面的“疑難雜癥”仍需解決;亟需一個(gè)規(guī)范化、合理化的煤炭市場來促進(jìn)煤炭行業(yè)的發(fā)展。

    (三)發(fā)展趨勢

    近幾年來由于政策和環(huán)境等多方面因素影響下,煤炭貿(mào)易行業(yè)中部分中小貿(mào)易商被市場淘汰,煤炭貿(mào)易行業(yè)向少量大型供應(yīng)鏈管理服務(wù)商方向集中,大型煤炭貿(mào)易企業(yè)市場占有率逐步提升。從當(dāng)下形勢來看,煤炭貿(mào)易行業(yè)之間競爭依舊激烈,經(jīng)過新一輪的市場淘汰后,煤炭市場也發(fā)生轉(zhuǎn)變,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展,煤炭行業(yè)正進(jìn)入新的電商時(shí)代,煤炭電商行業(yè)取締了煤炭貿(mào)易商的位置,導(dǎo)致上下游之間供應(yīng)鏈發(fā)生改變,如何在煤炭電商行業(yè)發(fā)展中尋求突破,成為煤炭貿(mào)易商亟需考慮的問題。

    二、從煤炭貿(mào)易環(huán)節(jié)中建立競爭優(yōu)勢

    煤炭貿(mào)易屬于大宗物品貿(mào)易類,標(biāo)準(zhǔn)的煤炭貿(mào)易環(huán)節(jié)包括坑口購買、運(yùn)輸(汽車、火車、人力車等)、轉(zhuǎn)運(yùn)倒倉,堆放或單純堆放、配煤、選用合適的交通工具運(yùn)到買家手中、保理類貿(mào)易融資類業(yè)務(wù)等。

    以上正是煤炭貿(mào)易的流程,以上任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者多個(gè)環(huán)節(jié)中,若是煤炭貿(mào)易商細(xì)心經(jīng)營,不放過一處一環(huán)的點(diǎn)滴優(yōu)勢積累,長此以往,煤炭貿(mào)易商在煤炭貿(mào)易行業(yè)競爭中將以積累的優(yōu)勢脫穎而出。

    (1)坑口購買需注意。購買價(jià)格是否存在差異;以利益最大化為基準(zhǔn),有無等價(jià)購買之可能;成功拿到貨物后可否延緩尾款支付;裝運(yùn)煤炭時(shí)盡量挑選品質(zhì)高之煤炭。正所謂“蚊子再小也是肉”,坑口購買時(shí),本著精打細(xì)算的原則,以點(diǎn)滴優(yōu)勢積累更多優(yōu)勢。

    (2)運(yùn)輸上有學(xué)問。煤炭運(yùn)輸中,煤炭貿(mào)易商選用汽車運(yùn)輸或者用汽車倒運(yùn)火車站時(shí),選用什么方式致使運(yùn)費(fèi)是高是低,運(yùn)輸效率是快是慢,運(yùn)輸過程中煤炭損耗是多是少,這些問題都是煤炭貿(mào)易商需關(guān)注的問題,從運(yùn)輸效率高低,運(yùn)輸價(jià)格高低,運(yùn)輸耗損多少這些問題選用最合理的方式節(jié)約成本,增加競爭優(yōu)勢。

    (3)堆場有講究。煤炭運(yùn)輸過程中,不管轉(zhuǎn)運(yùn)亦或囤煤,離不開臨時(shí)堆放這一塊。堆放時(shí)需要盡量避免上貨下貨出現(xiàn)損耗問題,將損耗降至最低。堆場時(shí)需考慮到非人為因素之影響,亦會出現(xiàn)煤炭損耗等問題,所以堆場時(shí)不僅需要講究上貨下貨的技巧,亦需做好日常維護(hù)工作,通過降低損耗以達(dá)到積累小優(yōu)勢的目的。

    (4)配煤需技術(shù)??紤]到因需求不同而需要不同品質(zhì)的煤這一問題,比如發(fā)電廠需要?jiǎng)恿γ?、焦化廠則需要煉焦煤、化肥廠需要無煙煤塊煤、鋼廠需要無煙煤等,在配煤的貿(mào)易中,利用不同地方原煤特性進(jìn)行洗選或配煤,對于煤炭貿(mào)易商來說是個(gè)需要技術(shù)含量的工作。如果貿(mào)易商做好了這點(diǎn),利潤可觀的同時(shí),進(jìn)一步為建立競爭優(yōu)勢打下良好基礎(chǔ)。

    (5)薄利多銷。運(yùn)輸至買家之后,于煤炭貿(mào)易商而言,通過“低價(jià)格多銷售”這個(gè)思路在煤炭貿(mào)易中形成價(jià)格競爭優(yōu)勢,現(xiàn)如今市場日趨完善,煤炭貿(mào)易競爭激烈,欲求競爭之優(yōu)勢,“低價(jià)多銷”是煤炭貿(mào)易商的出路之一。

    (6)利用好政策。當(dāng)前,市場上不乏一些針對于貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)的扶持政策,能夠給予貿(mào)易商、企業(yè)優(yōu)惠條件,幫助企業(yè)把利潤提升、生意做大。

    三、 結(jié)束語

    雖然我國煤炭貿(mào)易中存在著一些問題,但是如果能從問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,則有利于煤炭貿(mào)易商建立競爭優(yōu)勢。

    參考文獻(xiàn)

    [1]新華網(wǎng).2018年煤炭產(chǎn)業(yè)景氣度趨弱2019年供求可能階段性失衡.[EB/OL].中國煤炭網(wǎng),2019,1,28.

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