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    新時代下粉絲經(jīng)濟的特點與價值分析

    2019-08-27 01:39:09卓浩
    消費導(dǎo)刊 2019年9期
    關(guān)鍵詞:粉絲粉絲經(jīng)濟

    卓浩

    摘要:隨著經(jīng)濟的發(fā)展,國民消費能力不斷增強,粉絲群體通過不同渠道的消費行為表達對喜愛產(chǎn)品的支持已成為一種新趨勢。各商家通過產(chǎn)品差異化,培養(yǎng)粉絲對產(chǎn)品的忠誠度,引導(dǎo)粉絲消費,以此在同類商品競爭競爭中獲得優(yōu)勢。本文從社交媒體時代下的粉絲和粉絲經(jīng)濟定義入手,闡述社交媒體時代粉絲的特點以及粉絲擁有的價值。

    關(guān)鍵詞:粉絲價值 粉絲 粉絲經(jīng)濟 粉絲特點

    一、粉絲的起源和經(jīng)濟發(fā)展

    (一)粉絲起源

    “粉絲”一詞最早出現(xiàn)于19世紀(jì)末,是英語單詞fans的音譯,粉絲剛開始被用作追星族的代稱。隨著時代的發(fā)展,粉絲不在僅僅指是對明星的追崇的群體,熱衷于某一事物或人物的人都可稱為粉絲,即粉絲是指追隨、喜愛某一特定對象,并對其賦予忠誠度的族群。

    (二)粉絲經(jīng)濟的發(fā)展

    商品經(jīng)濟的快速發(fā)展,消費者已經(jīng)從被動型消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有拖M者,即從“有什么買什么轉(zhuǎn)變到要什么買什么”,商品消費方面,話語權(quán)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到了消費者的手中;在信息獲取方面,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得消費者獲取消息的渠道多元化,他們會主動去篩選信息。

    很顯然那些以商家為主導(dǎo)、以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的、通過高頻率強制手段將信息不斷對消費者進行灌輸和轟炸的傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)不再適用。為了吸引更多的顧客,獲得更多的經(jīng)濟利益,一種新穎的營銷手段——“粉絲經(jīng)濟”應(yīng)運而生,這種營銷手段通過產(chǎn)品差異化,培養(yǎng)粉絲偏好,建立品牌忠誠度,吸引粉絲成為主要消費者,粉絲的中心地位突出。

    二、粉絲特點分析

    (一)集體性

    “粉絲”以集體方式出現(xiàn),他們因相同的喜愛對象而聚合成群,彼此之間擁有強烈的情感聯(lián)結(jié)和相似的消費行為?;ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,打破了粉絲之間時間和空間的限制,粉絲之間信息交流的頻率不斷增強,當(dāng)粉絲人數(shù)聚集到一定程度時,他們便會自發(fā)組成跨時空的圈子,即“粉圈”,比如:“米粉”(指對小米手機的喜愛者)這就形成了一個非正式組織。

    “粉圈”中分工明確,有較為完整的組織規(guī)則和章程,他們以感情邏輯為行為標(biāo)準(zhǔn),以產(chǎn)品為共同話題,每日追蹤最新動態(tài),并把第一手資料分享在圈子里,極大提高了粉絲群體的活躍度和群體影響力,同時在一定程度上維持著秩序和粉絲間關(guān)系的穩(wěn)定、不斷推動粉絲圈的擴大。

    (二)裂變性

    粉絲作為核心顧客群,其最大價值就是“裂變”?;ヂ?lián)網(wǎng)的共享性及傳播的廣泛性,使得信息不只是在粉圈內(nèi)部傳播,更是在多個圈子交織的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中進行傳播。同時當(dāng)前的社會正處于關(guān)系社會,每個人部擁有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),借用錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng),讓這個產(chǎn)品不斷向外延展,由于人們往往更愿意相信身邊的朋友或擁有共同價值觀的人的觀點,因此粉絲在網(wǎng)絡(luò)平臺中發(fā)表觀點、分享信息更易對他人產(chǎn)生影響,獲得關(guān)注,使粉絲數(shù)量呈指數(shù)化增長。

    三、粉絲的經(jīng)濟價值分析

    (一)直接經(jīng)濟價值

    粉絲的直接經(jīng)濟價值,主要表現(xiàn)為粉絲的購買力。在大多時候,粉絲會完全憑借對喜愛而消費,這是一種明顯的情感經(jīng)濟行為。詹金斯在《融合文化》一書中將情感經(jīng)濟定義為“它試圖將消費者決策的情感基礎(chǔ)理解為觀看和購買決定的推動力”。

    (二)間接經(jīng)濟價值

    粉絲群體的行為不僅僅以單純購買力產(chǎn)生影響,還對偏好商品的構(gòu)建有著舉足輕重的作用,從而粉絲可以產(chǎn)生間接經(jīng)濟價值,間接經(jīng)濟價值是遠比直接經(jīng)濟價值更重要的存在,主要體現(xiàn)在以下三個方面:

    1.對于產(chǎn)品來說,僅僅只是粉絲的購買,需求占比少,產(chǎn)品急需向外推廣,獲得普通消費者的認(rèn)可。粉絲群體可以通過口碑傳播等多種操作方式來營造有利于產(chǎn)品的意象氣候,根據(jù)黃金分割原理,當(dāng)某種觀點占據(jù)整個娛樂空間的61.8%時,這種觀點就會形成輿論,進而被大眾接受。建立產(chǎn)品良好的形象不僅是增強粉絲粘性的“武器”,更是能吸引新粉絲、獲得其它消費者關(guān)注的最佳手段,塑造一個正面良好的形象無疑會讓產(chǎn)品價值更上一層樓。

    2.對于產(chǎn)品而言,粉絲不是普通的消費者,其購買過程不同于一般消費者的購買過程。購買過程一般可分為5個階段:確認(rèn)需要、尋求信息、比較評價、決定購買、購后評價。粉絲基于對所崇拜者的情感,讓渡部分思考主動權(quán)、選擇決定權(quán)讓,跳過購買的前3個階段,只執(zhí)行購買與評價過程。這大大降低了產(chǎn)品營銷過程中的時間,提高了商品轉(zhuǎn)化為貨幣的成功率,完成了“商品驚險的跳躍”。

    粉絲往往是產(chǎn)品的最先購買者,他們會將用戶體驗及時地發(fā)布于各個社交網(wǎng)絡(luò)平臺,這些對于商品的反饋使得商家可以及時了解產(chǎn)品的使用情況以及當(dāng)前市場需求情況,從而對產(chǎn)品進行調(diào)整,提高商品的適銷性。

    四、總結(jié)

    社會化網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟的發(fā)展,衍生出了一種新型的營銷手段——“粉絲經(jīng)濟”,讓粉絲成為了大眾不可忽視的焦點,粉絲所具有的直接經(jīng)濟價值與間接經(jīng)濟價值逐漸被大眾所知,粉絲是最優(yōu)質(zhì)的消費者,“粉絲經(jīng)濟”的范圍也逐漸擴展,熱衷于某一事物或人物的人都可以被稱為粉絲,如何構(gòu)建產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略增強產(chǎn)品國際競爭力,通過得非價格競爭取得貿(mào)易順差,“粉絲經(jīng)濟”這一的發(fā)展模式相信也會是未來企業(yè)發(fā)展的主要方向。

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