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    海底撈的底氣VS重慶的地氣

    2019-08-27 07:49:52周慧嫻
    商界 2019年8期
    關(guān)鍵詞:重慶火鍋火鍋店江水

    周慧嫻

    海底撈宣布將嘗鮮重慶,目前確定將入駐兩家店鋪,一家位于重慶來福士廣場,另一家位于龍湖北城天街。

    海底撈經(jīng)歷20多年的發(fā)展,到2018年度,海底撈已經(jīng)取得了5.0次/天的全年平均翻臺率的成績,并已經(jīng)在中國內(nèi)地、香港、臺灣等100多個城市以及新加坡、美國、韓國、日本、加拿大、澳大利亞、馬來西亞等國家經(jīng)營466家直營門店,擁有超過3600萬名會員和60000多名員工。

    可是在此之前,重慶卻一直沒被寫入海底撈的答卷,外界對此的解讀有很多種。

    解讀一

    海底撈不對重慶人口昧

    城市的角落,一鍋老油,是重慶最地道的火鍋載體,是重慶人最為認可的美食靈魂。而海底撈底料卻沒有這股子的不拘小節(jié)和江湖豪氣,更加小清新。

    其實,這樣的解讀不堪一擊。憑借著海底撈的檔量和氣魄,專門面向重慶市場推出特色鍋底輕而易舉,譬如海底撈在成都的直營店味道就偏向于辣,更何況海底撈店鋪直營的模式給了它更大的自主權(quán),各方面操持起來相當靈活。

    而且并非所有重慶人都愛那口濃重的老油,海底撈底料也呈現(xiàn)出多樣化的形式,重慶人就算再挑剔,也能找到適合自己的一款。

    解讀二

    重慶人脾氣火爆,找不到脾氣好的服務生

    重慶人以耿直、率性的性格聞名于世,脾氣火爆成為了所有重慶人的代名詞。

    有這樣的解讀就更是可笑了,現(xiàn)實中處處都是為生活卑躬屈膝的人,畢竟海底撈服務人員的薪酬高出行業(yè)平均水平、公司晉升道路清晰,這兩大紅利還是相當吸引人的,脾氣在金錢面前不算什么。

    服務在某種程度上可以映射這個城市的發(fā)達程度,而重慶現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)坐“新一線城市”之列,越來越多的重慶人將追求品質(zhì)服務,因而在重慶招不到好脾氣服務員的說法根本立不住腳。

    解讀二

    重慶人不習慣被服務

    時代的進步很大一部分要歸功于人類的懶惰,有人說重慶人不習慣被服務員無微不至地伺候,認為后者的存在會影響與朋友侃天侃地的豪氣。但是并非所有人都隨時隨地地想在嘈雜的環(huán)境中撕扯著聲線聊天,想必很少有人會不喜歡被當作上帝來捧著。

    并且,海底撈扎根重慶之后要是發(fā)現(xiàn)“貼心服務”的套路走不通,那么它完全可以依托市場,對自己的服務方式進行調(diào)整,推出一種更符合重慶當?shù)亍翱谖丁钡奶厣铡?h3>解讀四

    海底撈價格偏高

    有人說道:“與其花100元錢吃一頓味道普通的火鍋不如只用50元錢就可以吃到色香味俱全的正宗火鍋?!?/p>

    這般解釋頗為中肯,但也并非代表了所有人的觀點。這是一個追求品牌、品質(zhì)的時代,重慶更是不例外,當?shù)厝藢κ巢目谖兜囊髽O高,甚至可以用挑剔來形容,愿意為品質(zhì)化埋單的人并不在少數(shù)。

    江湖火鍋雖然必不可少,但也會有越來越多人開始更加追求更加品質(zhì)化的服務。

    解讀二

    海底撈“文化不自信”

    嘉陵江、長江,兩江水在重慶朝天門碼頭交融,夏季,濕熱的天氣可以點燃整個城市,江水也跟著沸騰。就這樣,兩江水孕育了巴國人,也賜予了重慶火鍋“袍哥人家絕不拉稀擺帶”的打底文化。

    火鍋,是重慶人的驕傲,也是默契,這種底氣不需要任何緣由,重慶人心中,沒有什么是一頓火鍋解決不了的,如果有,那就兩頓。

    遺憾的是,海底撈的發(fā)展史中缺失了這種繪聲繪色的底層文化,這種文化底蘊讓重慶人沉迷于火鍋,也造就了重慶人的文化自信,海底撈之所以遲遲不肯進入重慶市場,或許很大一部分原因是對自己這部分文化缺失的不白信。

    結(jié)語:改革之風吹滿地?

    不同于出身草莽的重慶火鍋,海底撈的打法更為體系化。后者無論是在管理、還是供應鏈上都將對草莽氣息濃厚的重慶火鍋店產(chǎn)生啟發(fā)。

    海底撈的強勢入軍,會讓重慶火鍋品牌進行一次深刻的自我反思嗎?答案是肯定的。

    重慶火鍋店鋪也在尋求質(zhì)變,開始走高端路線,紛紛為自家火鍋店捌飭出了不同的主題。估計接下來,我們將看到各式各樣的主題火鍋店如雨后舂筍般出現(xiàn)。

    而這些主題火鍋需要向海底撈學習系統(tǒng)化的采購、供應方式和食品安全管理,以及與主題定性相吻合的配套服務。但海底撈更多的是帶給重慶火鍋老板一個警醒:任何形式的商業(yè)模式都不可能完全依賴于產(chǎn)品,產(chǎn)品為王這句話,有時候也不管用。

    兩江水,一鍋翻滾的紅。海底撈入駐重慶,是為自己背書,也是重慶火鍋品牌在驕傲的同時意識到沸騰的鍋底下隱藏的暗涌。

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