熱劇買手的修煉之路

葉雨晨

每年暑假都是視頻網(wǎng)站吸納新會員的重要時(shí)段。

今年夏天，騰訊視頻的《陳情令》《全職高手》，愛奇藝的《三生三世宸汐緣》《無主之城》，優(yōu)酷的《長安十二時(shí)辰》接連播出。三大平臺都拿出了自己全年內(nèi)容儲備中的王牌，用青春劇、古裝懸疑劇、勵(lì)志劇、玄幻劇等籠絡(luò)各自的細(xì)分市場，它們無一例外都是平臺自制 劇。

在視頻網(wǎng)站的生意中，自制劇已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出重要性。

“劇集在全球市場都是創(chuàng)造最長時(shí)長和最增強(qiáng)用戶黏度的視頻內(nèi)容。綜藝少看一期問題不大，但觀眾對劇情類劇集往往一集也不能丟。用戶的使用時(shí)長、用戶的拉新、用戶的付費(fèi)都更依賴劇集?！迸d格傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人黃海晨對《第一財(cái)經(jīng)》雜志說。興格作為聯(lián)合出品和承制方曾制作《上海女子圖鑒》《九州·天空城》等作品在優(yōu)酷、騰訊視頻播出。

我們在視頻平臺上看到的劇一般分兩種，平臺自制劇和版權(quán)采購劇。前者指的是平臺在制作開發(fā)階段以不同角色和投資比例參與其中的劇，這樣的劇往往也是獨(dú)播劇，平臺是重要的出品方；后者則指平臺只在劇集制作完成之后購入播放權(quán)，比如《都挺好》《鄉(xiāng)村愛情》等。

其中，平臺對自制劇的開發(fā)通常又分兩種模式：一種是自有IP，項(xiàng)目由平臺啟動，尋找外部團(tuán)隊(duì)制作，也就是早期所謂的平臺定制劇—可將其理解為平臺拿自己的選題對外約稿；另一種是從外部啟動的項(xiàng)目，由影視公司在劇本開發(fā)已經(jīng)初步完成的基礎(chǔ)上找到平臺合作—可將其理解成影視公司的投稿。

無論哪一種，平臺方都越來越傾向于成為項(xiàng)目百分百的投資方，全權(quán)把控。因?yàn)檫@樣更劃算。

以騰訊視頻為例。表面上看占股百分百的投入更大，風(fēng)險(xiǎn)也更高，但在騰訊這個(gè)大盤子里，賬并不是這么算的。一個(gè)完整的項(xiàng)目出品，通常是企鵝影視負(fù)責(zé)投，騰訊視頻負(fù)責(zé)買。雖然實(shí)際操作過程中兩個(gè)部門之間并不隔離，但財(cái)務(wù)路徑是分開的。

這種左手買、右手賣的操作，決定了平臺對一個(gè)自制項(xiàng)目的投資比例越大越劃算?！蔼?dú)播對會員業(yè)務(wù)有巨大拉動，后期涉及衍生品的開發(fā)時(shí)，平臺也更有自主權(quán)去完全掌控和獨(dú)享權(quán)益。”黃海晨說，他認(rèn)為隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟，未來甚至?xí)霈F(xiàn)A平臺旗下影業(yè)的自制劇賣給B平臺播放的情況。目前已經(jīng)出現(xiàn)參投劇集跨平臺銷售的案例。

雖然近兩年國內(nèi)影視行業(yè)風(fēng)波不斷，但是平臺對于自制劇的投入并沒有縮減。2019年，騰訊視頻在內(nèi)容方面的投入是“超兩百億元”。今年上海制播年會期間，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷曾透露內(nèi)容投入的占比，前三名依次是電視劇、綜藝節(jié)目、電影。其中就電視劇而言，純粹版權(quán)采購（即直接購買成品的播放權(quán)）的比例已經(jīng)不足50%。在他的規(guī)劃中，比較合理的結(jié)構(gòu)是自制劇占60%，版權(quán)采購占40%。

從2008年優(yōu)酷推出《嘻哈四重奏》算起，視頻網(wǎng)站的自制劇發(fā)展至今僅10年時(shí)間，質(zhì)量卻已經(jīng)可以與傳統(tǒng)的電視劇比肩了。

最初，平臺自制劇以粗糙的段子劇、雷人劇為主，主要靠流量帶動廣告實(shí)現(xiàn)收入。2015年《盜墓筆記》的上線開創(chuàng)了自制劇付費(fèi)收看這種新模式，之后，視頻網(wǎng)站進(jìn)一步加大投入，越來越多更專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場。

小糖人傳媒的創(chuàng)始人朱振華見證了平臺方崛起的整個(gè)過程。

2014年，朱振華在搜狐視頻擔(dān)任《匆匆那年》的制片人。當(dāng)整個(gè)行業(yè)認(rèn)為網(wǎng)劇就是低成本制作時(shí)，搜狐視頻以單集100萬元的成本投資拍攝了16集周播網(wǎng)劇《匆匆那年》。“其實(shí)我們想做《匆匆那年》很久了。由于網(wǎng)劇在發(fā)展初期，相比常規(guī)成本，我們單集近百萬的預(yù)算，在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下還是顯得 刺眼。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從2012年開始，電視劇的版權(quán)翻了幾十倍，自制費(fèi)優(yōu)勢顯而易見?！敝煺袢A 說。

這是一筆很容易算清的賬。

2017年至2019年視頻網(wǎng)站重要自制劇

隨著版權(quán)價(jià)格驟增，有實(shí)力的平臺紛紛采取自制模式。如何綁定更多頭部內(nèi)容供應(yīng)公司，進(jìn)入制作端的上游，刺激產(chǎn)生新的創(chuàng)造性內(nèi)容以及保持相對穩(wěn)定的質(zhì)量，成為頭部視頻平臺的競爭焦 點(diǎn)。

過去很長一段時(shí)間，在電視臺渠道，由于跟風(fēng)采購制作現(xiàn)象嚴(yán)重和越來越嚴(yán)格的內(nèi)容審查制度，觀眾能看到的類型大多只有武俠劇、家庭倫理劇、抗戰(zhàn)劇等，很多類型不能在電視臺找到釋放機(jī)會，這為自制劇的出現(xiàn)提供了空間。

也是借著這個(gè)風(fēng)口，朱振華離開搜狐視頻創(chuàng)辦了小糖人，之后通過與愛奇藝合作《最好的我們》《你好，舊時(shí)光》等爆款片，如今在青春片這個(gè)垂直分類里已經(jīng)小有名氣。

2015年前后，隨著資本大量涌入，版權(quán)費(fèi)和明星片酬飛漲，面對各種實(shí)力演員和偶像明星，面對市場上像小糖人和興格一樣大大小小3000多個(gè)影視公司以及每年上萬個(gè)新開發(fā)的劇本，平臺方?jīng)Q定做什么劇、找什么團(tuán)隊(duì)來做的那個(gè)人就變得相當(dāng)關(guān)鍵。

某種程度上，他們相當(dāng)于買手。對于用戶，買手決定了你能看到什么?。粚τ谄脚_，廣告收入和會員拉新的效果在很大程度都取決于他們選擇的項(xiàng)目。

在騰訊視頻，這個(gè)人是企鵝影視版權(quán)中心總經(jīng)理方芳。她在朋友圈總是把自己操刀的自制劇稱為“兒子”。今年暑假，她的兩個(gè)兒子“阿令”（《陳情令》）和“阿全”（《全職高手》）已經(jīng)上線，接受市場審閱。

方芳的工作群里每天會滾動“兒子”的成績單，包括每集的播放量、拉新情況以及觀眾的評分，這些數(shù)字牽動著她的情緒。

愛奇藝自制劇開發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩也很少待在辦公室。她每周的大部分時(shí)間穿梭在制片公司的會議室，不是在討論劇本項(xiàng)目，就是在審核項(xiàng)目進(jìn)度。

從開始做自制劇到現(xiàn)在，她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)更像愛奇藝內(nèi)部的一家小型制片公司。從各崗位人員配置的情況看，大多數(shù)成員來自于影視類專業(yè)院校，有著前期策劃或者擔(dān)任執(zhí)行制片人的工作經(jīng)歷。

熱劇買手的工作看似光鮮，但不斷變化的市場其實(shí)正不斷對他們提出越來越高的綜合要求—既要懂文學(xué)、看得懂劇本，又要懂制作流程，還要懂?dāng)?shù)據(jù)懂市場，甚至購片時(shí)的談判技巧也不能 缺。

視頻網(wǎng)站目前已經(jīng)成為劇集市場上最大的甲方，但在愛奇藝剛剛邁進(jìn)自制劇領(lǐng)域的2014年，戴瑩在拜訪專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)時(shí)吃了不少閉門羹。

那時(shí)候沒人愿意相信網(wǎng)絡(luò)平臺未來的增量以及提升空間?！扒皫啄晔切袠I(yè)泡沫期，與平臺合作時(shí)，很多制作公司憑著一份PPT就可以拿單。”黃海晨說。

初期，要做出差異化，從青春、罪案、懸疑這幾個(gè)電視臺不重視的類型切入是平臺最好的選擇，愛奇藝的自制劇至今都以更圈層化的青春和懸疑題材為優(yōu)勢。

2014年，與郭靖宇合作的懸疑靈異題材《靈魂擺渡》是愛奇藝破局的代表性作品?！吧暇€之前，我們內(nèi)部認(rèn)為破億就是勝利，但沒想到第一部播放量就到了7億，這給了我們很大的信心。在這個(gè)項(xiàng)目之后才開始有越來越多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)加入?！贝鳜搶Α兜谝回?cái)經(jīng)》雜志回憶。

2015年愛奇藝推出的網(wǎng)劇《心理罪》是戴瑩在買手進(jìn)階道路上的另一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。3000萬元在當(dāng)時(shí)只是一部小成本電視劇的投入，但對于戴瑩來說，那是要狠心才敢嘗試的。

“在《廢柴兄弟》和《靈魂擺渡》時(shí)期我們投的都是幾百萬的項(xiàng)目，《心理罪》一下就上升到了千萬級，當(dāng)時(shí)手都抖了，覺得真是太貴了?！贝鳜撜f。但很快她就發(fā)現(xiàn)，如果不出這個(gè)價(jià)格，就什么項(xiàng)目也買不到了。

《心理罪》之后，自制劇的制作成本以驚人的速度增長。2017年上線的《白夜追兇》成本8000萬元，2018年上線的《古董局中局》已經(jīng)接近2億元，而今年暑期檔的《長安十二時(shí)辰》的投資號稱達(dá)到6億元，這個(gè)投資甚至超過了很多電視臺采購的電視劇?！皬膸装偃f，到幾千萬甚至上億，都是在一兩年的時(shí)間內(nèi)發(fā)生的?！贝鳜撜f。

隨著投資成本越來越高，自制劇的投資購買競爭逐漸提前到劇本前期。畢竟大家購入的都是期貨，為了提高成功率，購片方必須越來越多地介入到創(chuàng)作中，以保證成片符合市場需要和自己的平臺定位。

“騰訊視頻有專業(yè)的劇本評估團(tuán)隊(duì)，同時(shí)對于內(nèi)容是否開發(fā)也有一套嚴(yán)格的評估機(jī)制與決策機(jī)制。我們選擇內(nèi)容的考慮是多維度的，整個(gè)過程有一套非?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒??！狈椒颊f。

如今，想要與騰訊視頻合作，制作公司首先要準(zhǔn)備好一定體量的開發(fā)劇本，自制劇團(tuán)隊(duì)事先也會做劇本評估、打分，對整個(gè)項(xiàng)目評估評級，再對應(yīng)預(yù)估的投資金額，有了整體評判之后繼而進(jìn)入平臺的決策環(huán)節(jié)?！拔覀兤脚_之前根據(jù)用戶的觀看行為，總結(jié)過一個(gè)理論叫‘生死七分鐘，黃金前三集，如果前幾集做得不好，不夠吸引用戶，后面用戶棄劇率就會很高，所以劇本尤其重要?！狈椒颊f。

在互聯(lián)網(wǎng)上，無論播出模式還是商業(yè)模式都已經(jīng)發(fā)生了改變，劇集的創(chuàng)作自然也要跟著變。不同于電視臺培養(yǎng)出觀眾線性的觀看習(xí)慣，視頻網(wǎng)站的用戶是點(diǎn)狀觀看，這就要求網(wǎng)絡(luò)自制劇無論是場景的變化，還是劇情的推動，節(jié)奏都要更緊湊，一集網(wǎng)劇的劇本通常要比電視劇劇本厚很多。

“觀眾是沒有耐心的，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手一滑就是下一個(gè)了，觀眾的放棄成本很低?！敝煺袢A說。這些變化意味著，對制片公司來說，前期的項(xiàng)目開發(fā)成本倍增。

黃海晨也發(fā)現(xiàn)，自制劇已經(jīng)從幾年前的賣方市場徹底變成了買方市場?，F(xiàn)在早就不是僅憑PPT和IP打包就能忽悠到項(xiàng)目的時(shí)代了。平臺不僅要看劇本，甚至要在連導(dǎo)演、主要演員的合同都簽到手，甚至要開機(jī)之后才會付預(yù)付款，后期款的時(shí)間也不斷從交片、上線、上線幾集往后延，尾款則要等到播畢之后一段時(shí)間。這相應(yīng)提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻?！坝绕渥罱荒?，資金能力幾乎成了制作公司的核心競爭力。因?yàn)槲也豢赡艿鹊狡脚_的錢到賬才開工。”黃海晨說。

另一方面，和傳統(tǒng)的電視劇時(shí)代相比，視頻平臺現(xiàn)在有了一個(gè)新工具—數(shù)據(jù)。

“以前很多人做劇都是以自我為中心，他們很少能看到觀眾的真實(shí)反饋。平臺很大的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)，我們分析用戶的收看行為數(shù)據(jù)，可以看到一部劇是什么群體在看，什么時(shí)候有多少人進(jìn)來，在第幾分幾秒又有多少人走了，出現(xiàn)什么劇情點(diǎn)觀眾的興趣最高。這些都會對創(chuàng)作提供一定的參考。”方芳說。

因此，平臺的買手們只能算是決策系統(tǒng)的一部分。從個(gè)人拍腦袋，到根據(jù)數(shù)據(jù)有一個(gè)系統(tǒng)在控制風(fēng)險(xiǎn)，這是視頻網(wǎng)站帶給行業(yè)最大的變化。

在為《陳情令》選角時(shí)，除了王一博和肖戰(zhàn)與角色相匹配，方芳還參考了社交網(wǎng)絡(luò)上的熱度，以及平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)流量作為評估標(biāo)準(zhǔn)之一。

實(shí)際上確定王一博出演之前，騰訊視頻也已經(jīng)定下了他將擔(dān)當(dāng)2018年《創(chuàng)造101》的導(dǎo)師，那個(gè)節(jié)目果然給他帶來了第一撥路人緣，也間接抬升了《陳情令》最開始的人氣。

真人版《全職高手》也是這樣。為了能一開播就加深觀眾的熟悉度，劇版請來了動畫版《全職高手》的配音陣容，阿杰、寶木中陽、葉清等配音演員悉數(shù)登 場。

“一部劇從一開始的籌劃、立項(xiàng)，到制作，最后到播出，騰訊視頻會最大化地打通平臺內(nèi)外的資源，實(shí)現(xiàn)資源上的聯(lián)動，這應(yīng)該是與其他視頻網(wǎng)站的一大區(qū)別?！狈椒颊f。

一直以來，愛奇藝在自制劇上的王牌是懸疑劇和青春劇?！缎睦碜铩贰稖缱飵煛贰睹廊藶轲W》《河神》《無證之罪》《破冰行動》和《最好的我們》《你好，舊時(shí)光》《獨(dú)家記憶》等劇撐起了愛奇藝自制劇的門面，為此它還專門開辟了“奇懸疑”和“愛青春”兩個(gè)劇場，希望以劇場的模式將這兩個(gè)類型運(yùn)營得更垂直化。

但當(dāng)同一類型做到一定階段之后，如何避免觀眾的審美疲勞成為戴瑩思考的重點(diǎn)。

“我們可以在人設(shè)的創(chuàng)新等方面做到細(xì)分化。但同時(shí)我也在想，下一部什么樣的題材和類型才能引起大眾的關(guān)注？我后來自己總結(jié)，真實(shí)檔案的社會普及度和影響力可以把推理檔案劇這個(gè)類型圈層擴(kuò)大?！贝鳜撜f。

2017年，戴瑩接觸到了《破冰行動》這個(gè)項(xiàng)目。故事改編自2013年廣東雷霆掃毒“12·29專項(xiàng)行動”—一個(gè)占地20多平方公里的村子，冰毒產(chǎn)量曾一度占全國產(chǎn)量近1/3，幾乎全村人都在制毒。戴瑩被這個(gè)故事背景震撼了。

在向愛奇藝介紹項(xiàng)目之前，編劇陳育新已經(jīng)與多家省級衛(wèi)視接觸過。由于2004年廣電總局《關(guān)于加強(qiáng)涉案劇審查和播出管理的通知》中明確涉案劇不得出現(xiàn)在衛(wèi)視黃金檔之后，這種題材就在衛(wèi)視的采購中被邊緣化了，其他視頻網(wǎng)站也因其與自家的用戶定位不相符而相繼拒絕。

戴瑩看到這個(gè)項(xiàng)目很激動，立即跟愛奇藝的創(chuàng)始人、CEO龔宇和愛奇藝首席內(nèi)容官兼專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群（PCG）總裁王曉暉匯報(bào)，兩周內(nèi)就簽了合同，被當(dāng)成頭部項(xiàng)目操作。戴瑩推薦了黃景瑜作為主角，“首先黃景瑜在這個(gè)市場類型上有一個(gè)很好的成長曲線，他在《紅海行動》中的表現(xiàn)也證明了自己的實(shí)力。制作方的優(yōu)勢在于老戲骨，我們卻更希望能夠加入一些年輕的元素，效果會更好，也更容易破圈?！贝鳜摻忉屨f。

最終《破冰行動》的成績也確實(shí)帶來頭部效應(yīng)，成為今年愛奇藝口碑、拉新雙贏的劇集。

對于方芳來說，正在熱播的《全職高手》也是一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目，承載著檢驗(yàn)3個(gè)行業(yè)未來的使命：當(dāng)IP改編熱度退卻后，網(wǎng)文IP改編模式能否繼續(xù)；體育競技與職業(yè)劇這類新題材的嘗試能否獲得市場認(rèn)可；電競這一重度圈層化的內(nèi)容能否實(shí)現(xiàn)破圈。

2015年前后，視頻網(wǎng)站不再滿足于制作公司手中的已有項(xiàng)目，它們開始自己購買小說版權(quán)、囤積IP，希望借此發(fā)力自制獲取更高的話語權(quán)，形成自己獨(dú)家的差異內(nèi)容。在2015年9月企鵝影視成立的發(fā)布會上，騰訊視頻就宣布集齊了天下霸唱的8本《鬼吹燈》，計(jì)劃做成系列網(wǎng)劇。同年，騰訊文學(xué)與盛大文學(xué)完成整合，新成立的閱文集團(tuán)有近1000萬部的文學(xué)作品，是一個(gè)巨大的版權(quán)庫。

最初，騰訊的自制劇大多是拿自己手中的IP版權(quán)找團(tuán)隊(duì)合作?！按驣P有一定的粉絲基礎(chǔ)與話題關(guān)注度，如果能有影視化改編的空間，最初我們比較傾向于投入?！狈椒颊f。

幾乎是同一時(shí)間，愛奇藝在2014年也成立版權(quán)儲備部門，開始文學(xué)IP的采買。以《美人為餡》為開端，戴瑩嘗試了自己購買版權(quán)自己開發(fā)的自制劇。之后的代表項(xiàng)目《無證之罪》也是改編自紫金陳的一部懸疑推理小說，紫金陳的另外兩部小說版權(quán)也已經(jīng)在愛奇藝手中。

必須承認(rèn)，視頻網(wǎng)站是推高版權(quán)價(jià)格的始作俑者。為了以獨(dú)家劇集吸引會員增長，平臺在自制劇項(xiàng)目上瘋狂砸錢，IP價(jià)格和演員成本激增?！耙粋€(gè)IP動不動就上千萬，一個(gè)演員動不動就1億，你兜里沒揣著幾個(gè)億都不好意思在談判桌上開價(jià)。那種大的流量明星，你猶豫一天，第二天人家就跟別人簽合同了，分分鐘漲了幾千萬?！敝煺袢A說。三大視頻網(wǎng)站在投劇方面還可以從容一點(diǎn)，市場份額小的平臺，在這樣的價(jià)格面前已經(jīng)喪失了競爭能力，只能另辟蹊徑。

不過很快，方芳就發(fā)現(xiàn)一些大IP已經(jīng)不靈了，即使用再強(qiáng)的演員陣容都不行，IP體量越大，開發(fā)的難度系數(shù)往往越高。

在《重生之名流巨星》等IP改編劇反響一般之后，騰訊視頻找來了正午陽光合作《鬼吹燈之精絕古城》。雖然行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)過同題材的《盜墓筆記》，但《精絕古城》在探險(xiǎn)類型的題材領(lǐng)域做出很大的突破。畢竟，一個(gè)優(yōu)秀的熱劇買手還要考慮市場、政策等方面的風(fēng)險(xiǎn)?！斑@一類型的IP怎么改編、特效怎么制作、尺度與風(fēng)險(xiǎn)又在哪里，現(xiàn)在可以說我們基本打通了這個(gè)類型，后續(xù)再開發(fā)這樣的項(xiàng)目，就會從容得多?！狈椒?說。

在成功的類型劇中找到可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，一直都是方芳的工作重點(diǎn)。騰訊視頻內(nèi)部有一個(gè)俗稱為“黑馬”的自制內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制，對每一個(gè)遠(yuǎn)超預(yù)期的項(xiàng)目都會在項(xiàng)目結(jié)束后復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，推行到下一輪的選劇中。比如《雙世寵妃》《小時(shí)光》《結(jié)愛》等劇在各個(gè)評估緯度都遠(yuǎn)超預(yù)期?！疤饘檮≈耙恢辈皇顷P(guān)注重點(diǎn)，現(xiàn)在在增加比例，這個(gè)類型算得上我們平臺流量比較高的幾個(gè)類型之一了?！币晃徊辉妇呙尿v訊視頻員工告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志。

現(xiàn)在，跨過試錯(cuò)階段，行業(yè)已經(jīng)形成了更加健康的心態(tài)，即原創(chuàng)內(nèi)容與IP改編能夠并行，騰訊視頻和愛奇藝都已經(jīng)加大對原創(chuàng)內(nèi)容的投入。

買手們權(quán)衡各項(xiàng)因素時(shí)，管理好對項(xiàng)目的期待值也很重要：如果當(dāng)作商業(yè)戲來做，就是看流量和廣告；如果想要做成有影響的東西，哪怕不賺錢也做。

方芳一直很清楚不同項(xiàng)目的定位，“流量劇要做，口碑劇也要做，在做《東方華爾街》時(shí)內(nèi)部爭議很大，畢竟這部劇只有6集，投入?yún)s很高，而且流量很可能達(dá)不到預(yù)期，但我們平臺需要這樣高口碑的作品，為平臺樹立品質(zhì)標(biāo)簽?！?/p>

在她看來，大頭部的內(nèi)容—比如全民話題向的劇集—容易出爆款，騰訊視頻會時(shí)刻關(guān)注并加大投入，同時(shí)女性情感類，以及男性群體偏愛的懸疑冒險(xiǎn)也會是儲備重點(diǎn)。另外像《全職高手》這樣的創(chuàng)新題材以及能輻射年輕受眾的類型也會多嘗試。

而愛奇藝的選劇標(biāo)準(zhǔn)，戴瑩直接用青春、陽光、正能量來概括。

目前，平臺熱劇買手看重的制作團(tuán)隊(duì)大致可以分為兩類：一是以往一直供應(yīng)優(yōu)質(zhì)劇集的團(tuán)隊(duì)，比如侯鴻亮的正午陽光、白一驄的靈河文化，但想把這樣的生產(chǎn)者綁定在一個(gè)平臺很難，所以另一些有創(chuàng)新的年輕創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也是重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)?！昂芏鄨F(tuán)隊(duì)第一次做劇都是跟愛奇藝合作。比如《最好的我們》的小糖人、《心理罪》《滅罪師》的五元文化，《河神》《動物管理局》的功夫影業(yè)……我們的多數(shù)劇集都承擔(dān)了培養(yǎng)新人的任務(wù)?！贝鳜撜f。

這樣合作出來的團(tuán)隊(duì)關(guān)系也會更穩(wěn)定?！叭绻皇菫榱藙e的平臺多出的幾百萬制作費(fèi)，我真的沒必要換平臺合作，事兒不能這么辦?！敝煺袢A說。

2017年9月，廣電總局發(fā)布藝人片酬限薪令，加之版權(quán)買賣市場逐漸回歸冷靜，自制劇的制作成本已經(jīng)逐漸回歸正常。以買手主導(dǎo)的平臺自制劇正在向一個(gè)更健康的方向發(fā)展。

好劇的功能已經(jīng)得到了證明，但這是花錢的那個(gè)部分。接下來，無論戴瑩還是方芳，無論騰訊視頻還是愛奇藝，還得面對那個(gè)基礎(chǔ)命題：如何讓流媒體平臺成為一門真正賺錢的生意。