中小型企業(yè)開拓國際市場初期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及積極影響

王海成　梁靜　宋艷伶

摘要：隨著一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，我國中小型企業(yè)參與國際市場競爭更加便利，眾多中小企業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。由于中小型企業(yè)自身固有的局限性，以及國際市場變化的復(fù)雜多樣，這會導(dǎo)致企業(yè)在開辟國際市場初期遇到不同類型的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，因此學(xué)會規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)對中小企業(yè)參與國際市場競爭至關(guān)重要。本文以玉田縣印機(jī)企業(yè)為例，對其在開拓國際市場初期可能遇到的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行探究。并從政府和企業(yè)兩個(gè)視角出發(fā)，提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的舉措。最后闡述了印機(jī)企業(yè)成功開拓國際市場后對企業(yè)、當(dāng)?shù)卣约稗r(nóng)村所產(chǎn)生的積極影響。

關(guān)鍵詞：開拓國際市場初期;國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;農(nóng)村和政府

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，我國大部分中小企業(yè)都積極加入國際市場競爭，尋求更廣闊的發(fā)展空間。玉田縣大部分印機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略布局也開始發(fā)生改變，部分企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備開拓國際市場，但是由于這些企業(yè)在國際貿(mào)易方面經(jīng)驗(yàn)少、自身實(shí)力弱小，其在開拓國際市場時(shí)可能遇到不同類型的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。一旦貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，其應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)能力弱，將直接影響企業(yè)正常運(yùn)營。因此為了更好的抓住發(fā)展機(jī)遇，需要多方共同努力。

一、 風(fēng)險(xiǎn)類型

1. 信用風(fēng)險(xiǎn)

買方信用風(fēng)險(xiǎn)：玉田印機(jī)企業(yè)整體規(guī)模較小，對外貿(mào)易人員數(shù)量少，國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足，在尋找國際市場和國際客戶時(shí)，可能遇到資信狀況差，不具備進(jìn)口資格或假借買方名義，偽造企業(yè)資料、法人信息企圖騙財(cái)騙物的“國際騙子”?！皣H騙子”會按照常規(guī)流程與企業(yè)簽訂合同，但貨到時(shí)，騙子以各種理由拖欠支付費(fèi)用，甚至可能在貨物接收之后完全消失，這將導(dǎo)致企業(yè)資金無法回流[1]。

出口企業(yè)貿(mào)易對接人員信用風(fēng)險(xiǎn)：玉田大部分印機(jī)企業(yè)銷售市場為單一國內(nèi)市場，隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模逐漸壯大，部分企業(yè)開始著眼于開拓國際市場。大部分玉田印機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人不具備專業(yè)國際貿(mào)易知識，因此企業(yè)在開拓國際市場初期，會雇傭少量國際貿(mào)易人員，或向從事國際貿(mào)易事務(wù)的公司尋求幫助。這些貿(mào)易人員掌握出口企業(yè)產(chǎn)品信息、價(jià)格信息等商業(yè)機(jī)密。企業(yè)可能面臨貿(mào)易人員與買方勾結(jié)，泄露商業(yè)秘密，或跳槽帶走原有客戶等風(fēng)險(xiǎn)。一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，將影響企業(yè)國際市場占有率，導(dǎo)致企業(yè)開拓國際市場前期投入全部損失。

2. 金融危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

金融危機(jī)可以分為貨幣危機(jī)、債務(wù)危機(jī)、銀行危機(jī)、次貸危機(jī)等類型，并且越來越以某種混合的形式呈現(xiàn)。金融危機(jī)的發(fā)生具有極大不確定性和不可預(yù)測性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢越來越明顯，世界各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也逐漸加強(qiáng)，一旦金融危機(jī)發(fā)生，世界各國經(jīng)濟(jì)都將受到極大沖擊，首當(dāng)其沖的是外貿(mào)企業(yè)，而玉田印機(jī)出口企業(yè)自身實(shí)力弱小，無法應(yīng)對金融危機(jī)的沖擊[2]。

3. 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)

買方風(fēng)險(xiǎn)：玉田印機(jī)企業(yè)開拓國際市場初期，大多選擇東南亞市場。東南亞地理環(huán)境復(fù)雜多樣，自然災(zāi)害頻發(fā)。企業(yè)在開拓東南亞國際市場初期可能會忽略自然災(zāi)害在雙方貿(mào)易中產(chǎn)生的影響。貿(mào)易地區(qū)發(fā)生可能非人為因素引起的自然災(zāi)害，如地震、海嘯等，導(dǎo)致買方支付能力喪失，貨款結(jié)算受阻的風(fēng)險(xiǎn)，印機(jī)企業(yè)資金回流困難，生產(chǎn)經(jīng)營受阻。

賣方風(fēng)險(xiǎn)：玉田印機(jī)企業(yè)不具備雄厚資本和充足倉庫，無法存儲大量原料、生產(chǎn)資料，一般都先與買方簽訂合同、后備貨、生產(chǎn)。由于準(zhǔn)備原料、生產(chǎn)資料和簽訂合同存在時(shí)間差，企業(yè)可能會面臨簽訂合同前后，印機(jī)企業(yè)所需原料、生產(chǎn)資料價(jià)格上漲等風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生產(chǎn)成本增加，直接導(dǎo)致企業(yè)利潤減少甚至虧損。

二、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對策：

規(guī)避玉田印機(jī)企業(yè)開拓國際市場初期可能會遇到的風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)和政府共同舉措，具體措施如下：

1. 企業(yè)：

做好資信調(diào)查。在簽訂合同前，對貿(mào)易對象進(jìn)行資信狀況調(diào)查，主要包括其企業(yè)是否合法存在，企業(yè)是否有能力完成支付結(jié)算，企業(yè)法人信用狀況，企業(yè)經(jīng)營信用狀況等。充分了解對方資產(chǎn)和信用狀況，以免印機(jī)企業(yè)在開拓國際市場初期因經(jīng)驗(yàn)不足遇到“國際騙子”，造成企業(yè)虧損[3]。

完善用人機(jī)制。在招聘外貿(mào)人員時(shí)，對應(yīng)聘者進(jìn)行信用狀況評估，采用多種考核方式，聘用具備良好職業(yè)道德和職業(yè)能力素養(yǎng)的員工，避免因貿(mào)易人員道德素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)低下，引發(fā)不必要損失。

制定合理市場開拓策略。開拓市場前，對目標(biāo)市場地區(qū)氣象、地質(zhì)、風(fēng)土人情等方面進(jìn)行調(diào)查研究。如對自然災(zāi)害的發(fā)生頻率、發(fā)生時(shí)間等。對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，選擇最優(yōu)國際市場。

制定合理生產(chǎn)策略。企業(yè)組織專門人員對原料供應(yīng)信息、生產(chǎn)車間、倉庫等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，制定最優(yōu)策略。

提升國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識。企業(yè)負(fù)責(zé)人需時(shí)刻關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)、政治動態(tài)，向?qū)＜以儐栂嚓P(guān)風(fēng)險(xiǎn)知識，提高貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識，提升應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)能力。

2. 政府：

頒布相關(guān)行政法規(guī)，提高服務(wù)水平。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加強(qiáng)對貿(mào)易人員信用監(jiān)管，出臺相應(yīng)行政法規(guī)，對違法人員實(shí)行職業(yè)禁入，罰款等處罰措施。除此之外，政府鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司擴(kuò)大短期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增加短期出口信用保險(xiǎn)經(jīng)營主體，通過擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)規(guī)模，提高出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，形成完善的追償網(wǎng)絡(luò)，在信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，能夠形成對出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效保護(hù)，降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失。

完善信息服務(wù)機(jī)制，開設(shè)咨詢通道。當(dāng)?shù)卣晟菩畔⒐痉?wù)制度，積極向企業(yè)傳遞相關(guān)政策法規(guī)信息，設(shè)立便捷咨詢查詢通道。如對“國際騙子”統(tǒng)計(jì)信息，對全球各地區(qū)自然地理環(huán)境、人文環(huán)境信息，對國際最新經(jīng)濟(jì)形勢研究動態(tài)，各地區(qū)印機(jī)原料供應(yīng)信息，倉庫廠房余量等信息進(jìn)行公示。引進(jìn)專業(yè)貿(mào)易人才供企業(yè)咨詢。

提供政策補(bǔ)貼，幫助企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。在開拓國際市場初期的印機(jī)企業(yè)遭遇國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，政府提供相應(yīng)補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策，并派遣專業(yè)貿(mào)易人員協(xié)助企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，以減少企業(yè)損失。

三、 積極影響：

玉田印機(jī)企業(yè)成功開拓國際市場將在不同方面、不同程度地對企業(yè)自身、當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)民產(chǎn)生積極影響。

1. 對企業(yè)

促進(jìn)企業(yè)利潤增加。成功開拓國際市場，企業(yè)產(chǎn)品國際占有率提高，市場競爭力提高，利潤增加。

推動企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)國際化，生產(chǎn)技術(shù)革新。成功開拓國際市場，一方面有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，另一方面有助于企業(yè)學(xué)習(xí)引進(jìn)新型印機(jī)型號和先進(jìn)技術(shù)。

推動企業(yè)管理水平的提高。出口企業(yè)在參與國際市場中，會接觸到國際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)制度，這有助于健全企業(yè)管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)管理水平與國際接軌。

2. 對政府

玉田印機(jī)企業(yè)成功開辟國際市場有利于增加玉田政府稅收，提高政府工作人員的的積極性，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，打造服務(wù)型政府，促進(jìn)政府加快城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。

3. 對農(nóng)村

開辟國際市場，提供更多就業(yè)崗位。印機(jī)企業(yè)初期成功開拓國際市場后，訂單會隨之增加，勞動力需求增加。這將有助于推動農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移，緩解農(nóng)村就業(yè)壓力[4]。

提高勞動者素質(zhì)。為適應(yīng)產(chǎn)品出口，工人需要學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)工藝，這有助于提高勞動者職業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)。

印機(jī)企業(yè)的集聚效應(yīng)，激勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。印機(jī)企業(yè)成功出口有助于產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，推動農(nóng)村剩余勞動力投身印機(jī)配套行業(yè)，為印機(jī)的生產(chǎn)提供原料供應(yīng)或?yàn)榉e壓油墨的印機(jī)企業(yè)提供中轉(zhuǎn)交易，最大程度發(fā)揮集聚效應(yīng)[5]。

結(jié)論：總之，玉田印機(jī)企業(yè)等中小企業(yè)為了更好的融入國際市場競爭，抓住經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展機(jī)遇，需要在開拓國際市場初期對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行探究和分析，尋求規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的途徑和舉措。中小企業(yè)成功抓住經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展機(jī)遇除了對自身企業(yè)發(fā)展具有重要意義，還對當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)村事業(yè)發(fā)展具有重要意義。只有具備風(fēng)險(xiǎn)意識的企業(yè)才能贏得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]阮氏海燕國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見及規(guī)避措施分析[A]2017（09）.

[2]劉楊試論中小型企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇[A]2012（09）.

[3]彭紅麗淺析國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范與措施[A]2018（01）.

[4]莊法興充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移中的主渠道作用[A]2004（03）.

[5]姬軍榮河南省產(chǎn)業(yè)集聚對農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的實(shí)證研究[D]2015：17-39.