互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題及對策

郭海 彭勃

[摘要]互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷有著彌補農(nóng)業(yè)發(fā)展的弱勢和促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的作用。當前，我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷存在缺乏良好的平臺、制約物流的因素較多、缺乏有效的監(jiān)督手段、農(nóng)民的思想觀念保守、農(nóng)產(chǎn)品基礎設施差等一系列問題。促進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷需要加快“互聯(lián)網(wǎng)+”信息平臺建設，完善新體系的物流建設，樹立信用體系建設，加快法制建設，進一步提高農(nóng)民的素質，完善農(nóng)業(yè)基礎設施建設。

[關鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”;問題;對策

[中圖分類號]F323.7[文獻標識碼]A

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”指的是農(nóng)產(chǎn)品營銷運用現(xiàn)代科技，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為平臺，從而快速、高效完成農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種方式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+的農(nóng)產(chǎn)品營銷”能推動農(nóng)村經(jīng)濟提升、完善市場缺陷、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的品牌、提供穩(wěn)健的服務，進而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量的一種全新的銷售模式。在降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本、實現(xiàn)銷售雙方信息對稱、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程等方面“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”優(yōu)勢明顯。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”將是我國農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下發(fā)展的一種必然趨勢。

1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品的交易規(guī)模

我們國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的起步較晚，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的發(fā)展基礎相對薄弱。但從發(fā)展的整體看，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷更加效益化，規(guī)模化，標準化，便利化。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的計劃實施以來，我國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有了質的改變。從從業(yè)人員看，我國已經(jīng)有電商3000多家;從交易的金額看，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務為例，農(nóng)產(chǎn)品的交易額已經(jīng)超過了1000億元;農(nóng)業(yè)的平臺也達到了2000多家。在這基礎上，我們政府不斷從人力物力財力給予重要支持。互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模越來越大，交易的深度也逐漸加深。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷從業(yè)人員

當前，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷從業(yè)人員的年齡主要在40～50歲之間，占全國的50%以上。其次是35～40歲之間居多，而在25～35之間的人僅占6%。盡管他們當中受教育程度是高中及初中的占85%，但只有少數(shù)人受到過較高水平的教育。從整體來看，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道環(huán)節(jié)參與主體人員素質相對較低。在我國從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的多數(shù)農(nóng)民沒有接受過高等教育，缺乏現(xiàn)代化商業(yè)運作意識和對專業(yè)的市場分析。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境

據(jù)2015年的統(tǒng)計年鑒分析，截至2014年12月，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達到48%，與2013年比較。整體提升了2個百分點。農(nóng)村地區(qū)的互連網(wǎng)普及率達32%，較2013年提升了2.8個百分點?；ヂ?lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務的開通整體達94%。我國手機網(wǎng)民數(shù)量7億，使用手機上網(wǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民高達2億?？萍嫉陌l(fā)展，經(jīng)濟水平的提升，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著推動作用。在互連網(wǎng)的發(fā)展背景下，淘寶，京東等的大批電商巨頭開始進入農(nóng)村市場，推動農(nóng)村農(nóng)業(yè)的水平提升。

1.4 服務功能比較單一

當前，我國的農(nóng)產(chǎn)品市場的大型批發(fā)市場整體市場服務比較單一，大部分市場只是提供交易，而比較完善的市場會有一定的倉庫，可以存放貨物。有一部分批發(fā)市場開始引進一些必要的服務機構，必要的與一些物流公司加強合作。但是相當大的客戶還是自行辦理。與發(fā)達國家相比，我們這方面做得有欠缺。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”存在的問題

2.1 缺乏良好的平臺

一方面，是互聯(lián)網(wǎng)資源的配置不合理。由于受經(jīng)濟水平的發(fā)展以及社會的影響，我國的南方地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)資源整體優(yōu)于我國東西部資源。但是對于經(jīng)濟落后的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的資源卻相對較多，種類齊全;而對于發(fā)達的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源較少。這樣的經(jīng)濟地域的差異嚴重導致了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的推進工作的完善，兩極分化越來越嚴重。另一方面，平臺營銷信息相對落后。隨著信息技術的進步，信息在交易過程中愈加重要。很多的平臺的營銷信息缺少從實際出發(fā)考察，沒有根據(jù)市場的實際需求進行收集整理。農(nóng)業(yè)市場營銷的信息更新周期緩慢，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展起了現(xiàn)實的阻礙作用。

2.2 物流體系環(huán)境相對落后

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”對物流的要求比較高，物流在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中起至關重要的作用。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，農(nóng)村的物流體系依然呈現(xiàn)出規(guī)模小、組織化程度低、體系結構不完善、管理的能力低等問題。一方面，農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的布局比較分散，仍然是小規(guī)模的小農(nóng)經(jīng)濟，把農(nóng)產(chǎn)品聚集在一起還是比較難。而且缺少具體的標準規(guī)章制度，致使農(nóng)產(chǎn)品的物流體系落后。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品自身所具有的特點。例如：對很多鮮活的農(nóng)產(chǎn)品來說，農(nóng)產(chǎn)品的物流應該加快。而農(nóng)產(chǎn)品在采摘下來，到放進產(chǎn)品盒，再到物流運輸過程中的損耗達到20%多，損失嚴重。相比發(fā)達國家，它們損耗遠比我們低的多。

2.3 農(nóng)民的思想保守

農(nóng)民的生產(chǎn)方式整體比較落后，對銷售市場的長遠發(fā)展起著阻礙作用。首先在銷售方面，一部分農(nóng)民認為種的是好產(chǎn)品，就會有人過來收購的。其次農(nóng)產(chǎn)品本身的儲藏與特性，使得在銷售旺季時，農(nóng)民的投入與收益差距難盡人意。對基本農(nóng)產(chǎn)品的加工與銷售的意識淡薄，致使農(nóng)產(chǎn)品的效益低。以高粱為例，現(xiàn)狀是我們國家有多家高粱精細加工企業(yè)，讓高粱不僅僅是制酒。這樣增加的出來的價值比釀酒高出好幾倍。最后與發(fā)達國家相比，我國的農(nóng)產(chǎn)品的精加工落后好幾倍。所以應該把科技運用于農(nóng)產(chǎn)品的研制加工中，加大農(nóng)產(chǎn)品的投入力度，提高產(chǎn)品的增值效益。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基礎設施差

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的自身缺陷，受環(huán)境季節(jié)等影響。例如：同一時間同一地區(qū)出現(xiàn)大量的農(nóng)產(chǎn)品。供給盲目性與生產(chǎn)消費之間出現(xiàn)矛盾，矛盾隨著時間延長而不斷積累。我國的農(nóng)產(chǎn)品的儲藏設施基礎落后，造成了大量的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去。賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品不僅造成了農(nóng)民基本收入的損失，同時也加重了農(nóng)民的心理負擔。

2.5 缺乏有效的法律監(jiān)督

隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的模式迅速發(fā)展，其獨有的特性給法律帶來巨大挑戰(zhàn)。當下，我們的國家法律建設依然存在缺陷，網(wǎng)絡詐騙、哄抬物價等不良現(xiàn)象仍然存在。還有農(nóng)產(chǎn)品剛上市時，由于各種原因，無法滿足廠家的需要，導致農(nóng)產(chǎn)品合同失效，這種違約現(xiàn)象很多。而農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的質量以及相關違法人員得不到應有懲罰。因此，必須對農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)模式加以監(jiān)督和完善。

3完善“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的對策

3.1 加快信息平臺建設

對于這一新模式，我們要從兩方面抓起。首先，政府要大力推動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展，提高互聯(lián)網(wǎng)信息質量，準確及時地發(fā)布有效的營銷信息，并出臺優(yōu)惠政策鼓勵從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的企業(yè)和個人。其次，作為經(jīng)營者，應緊跟時代的信息，加快數(shù)據(jù)庫建設，推動農(nóng)產(chǎn)品信息的完善。

3.2 完善物流體系建設

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的物流有了新的要求。國家要增加基礎設施建設，包括交通與信息。在公路、鐵路、航空增加資金的投入，同時把網(wǎng)絡進行大面積的覆蓋，為新體系的建設創(chuàng)造有利條件。由于第三物流技術高，品牌印象好，可以使得新體系成為主流。作為農(nóng)民要從實際出發(fā)，選擇最合適的第三方物流模式。在這個模式中，把最重要的物流活動托付好的物流公司做。

3.3 提高農(nóng)民的素質

專業(yè)的人才培養(yǎng)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。在銷售前期，應該加大對廣大農(nóng)戶的培養(yǎng)，讓農(nóng)民由被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，積極投入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的建設發(fā)展中。當前，我國的專業(yè)技術人才匱乏，解決這些問題就需要相關的農(nóng)業(yè)部門發(fā)揮作用。廣大的農(nóng)民一方面要掌握農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，另一方面也要學習互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)營與管理。同時也要大力引進高等學院的專業(yè)人才，加入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”中，共同推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

3.4 完善農(nóng)業(yè)基礎設施建設

加強農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與經(jīng)濟建設力度。圍繞“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展要求，明確農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新方向和重點，加大資金投入，整合科研力量，力爭在關鍵領域和核心技術上實現(xiàn)重大突破。特別是切實把農(nóng)業(yè)科技的重點放在技術營銷上，加快農(nóng)產(chǎn)品儲藏設施建設。政府要加強市場的監(jiān)管與調(diào)控，完善互聯(lián)網(wǎng)營銷市場機制。農(nóng)民自身要提升對基礎建設重要性的認識，合理對農(nóng)產(chǎn)品進行規(guī)劃，加大人力與物力投入，把基礎建設做好。

3.5 完善法規(guī)

法制建設是我們國家經(jīng)濟發(fā)展的一部分，而道德的建設也是市場建設的重要組成部分。互聯(lián)網(wǎng)的缺陷就是其虛擬性?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”其實就是摸不著的市場與看得見的市場的結合，這就意味著交易的過程中存在很大的風險性。這就要求有嚴格的相應的法律進行約束與監(jiān)督，必須加強基本的市場信用體系建設，提升企業(yè)的信用意識。同時借鑒發(fā)達國家的電子商務監(jiān)督經(jīng)驗，形成專屬于我們自己的信用體系。還要提高農(nóng)村的教育質量，拓寬農(nóng)民的視野，讓農(nóng)民懂得用法律維護自己最基本的權利。

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