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    關(guān)于漢服市場的潛力分析與營銷手段探討

    2019-08-24 05:59:52李智航曹蓓吳治米
    現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2019年7期
    關(guān)鍵詞:市場潛力漢服

    李智航 曹蓓 吳治米

    摘要:隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升,人們物質(zhì)生活在提升的同時,也開始不斷追求精神生活的豐富。漢服的復(fù)興無疑給人們以一定的寄托,當(dāng)前很多漢服組織開始發(fā)展起來,漢服的復(fù)興事實上也是傳統(tǒng)文化的復(fù)興。當(dāng)前社會更多的人喜歡漢服,很多商家也看到其中潛在的商機(jī),對漢服進(jìn)行銷售。在認(rèn)識到漢服市場所具有潛力的同時,還要認(rèn)識到其存在的問題,并有針對性地實施相應(yīng)策略。本文先分析當(dāng)前的漢服市場,接著分析漢服市場發(fā)展中存在的問題,最后提出漢服市場的營銷手段,以此更好地促進(jìn)漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:漢服;市場潛力;營銷手段

    基金項目:陜西服裝工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目基金資助

    每個國家和地區(qū)都有自己的服裝,例如,日本的和服,韓國的韓服,我國有56個少數(shù)民族每個民族都有自己的獨(dú)特服飾。作為人口最多、具有發(fā)展歷史最長的民族漢族也有自己的服飾,漢服起源于黃帝時代。在民國之后,漢服有一段復(fù)興發(fā)展的歷史,但是并沒有得到持續(xù)健康的發(fā)展。隨著時代得發(fā)展以及民族精神的覺醒,在社會發(fā)展中對傳統(tǒng)文化越來越重視,漢服也在這種氛圍下開始不斷復(fù)興。

    一、當(dāng)前漢服市場分析

    (一)潛力市場分析

    漢服的潛力市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)物,漢服自身的復(fù)興必然會為漢服的發(fā)展帶來一定的市場。漢服市場發(fā)展的動力主要來源于人們對于自身民族服裝的喜愛,二是漢服本身所具有的魅力。近年來隨著傳統(tǒng)文化的不斷復(fù)興,人們對文化遺產(chǎn)越來越重視。在年輕人的潮流中古風(fēng)藝術(shù)也是其中一種,也就為漢服市場的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。在社會資源配置中市場是一只無形的手對其進(jìn)行操控。漢服要想得到社會的認(rèn)可就需要將漢服推出去,將其退出去最有效的方式就是通過市場的方式。

    (二)從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角分析

    漢服市場的消費(fèi)會對生產(chǎn)起到一定的作用,從微觀經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行分析,可以發(fā)現(xiàn)漢服熱已經(jīng)讓很多的商人看到其中的商機(jī),并出現(xiàn)了很多關(guān)于漢服的店鋪,這些店鋪主要是以網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,實體店主要開設(shè)在北京、南京、杭州等城市。從宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行分析,漢服所表現(xiàn)的市場價值在于他具有民族特色,漢服所代表的不僅僅是一種服務(wù),也是對民族習(xí)俗的一種弘揚(yáng)和繼承。但是人們要重新接受漢服需要一個過程,在這個過程中很多人持有質(zhì)疑的態(tài)度,也就是說漢服的發(fā)展將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

    二、當(dāng)前漢服市場在發(fā)展中存在的問題

    漢服又稱為漢民族的傳統(tǒng)服飾,也就是中國漢族人民的傳統(tǒng)服飾,并不是僅僅指漢朝的服飾。漢服所具有的特點(diǎn)主要有交領(lǐng)、束腰、繩帶系結(jié)等。漢服作為一種民族服裝,具有一定的文化內(nèi)涵,商家對漢服一直是報以相對比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,漢服發(fā)展中為了得到更多的認(rèn)可,在市場發(fā)展中需要建立一定的規(guī)范制度。漢服一般都具有相對嚴(yán)格的形制方面的要求,古裝戲或者在影樓中出現(xiàn)的一些古裝都不能稱之為漢服。很多商家打著漢服的幌子在出售一些影樓服裝,消費(fèi)者自身缺乏一定的辨別能力,這些質(zhì)量相對較差,不符合形制的影樓裝,導(dǎo)致消費(fèi)者上當(dāng)受騙,嚴(yán)重影響了漢服的形象。為此,這就需要在市場發(fā)展中為商家頒發(fā)相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照,通過辨別營業(yè)執(zhí)照的方式對正統(tǒng)和山寨漢服加以區(qū)別。漢服商家也要注重提升自家商品的質(zhì)量,不僅從面料還是從設(shè)計方面進(jìn)行改良,通過這種模式的發(fā)展不僅符合經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的原理,也能夠不斷促進(jìn)漢服自身正面形象的發(fā)展。此外,漢服的發(fā)展離不開刺繡的點(diǎn)綴,很多漢服商家都會利用機(jī)器刺繡的方式為漢服進(jìn)行點(diǎn)綴。將漢服和傳統(tǒng)的手繡結(jié)合起來,不僅可以提升漢服自身的品質(zhì),也可以為刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來一定的前景。為此,在漢服發(fā)展中呼吁更多的老手藝人能夠具備一定的工匠精神,將漢服和刺繡結(jié)合起來,以此更好的順應(yīng)時代發(fā)展潮流。

    三、漢服當(dāng)下的營銷手段

    (一)適應(yīng)時代發(fā)展進(jìn)行改良

    漢服存在300年的斷代,在當(dāng)前時代對其進(jìn)行復(fù)興,要做到有重點(diǎn)、有取舍的復(fù)興。漢服主要可以分為禮服以及常服,禮服所設(shè)計的細(xì)節(jié)相對比較煩瑣,這類服裝主要適用于成人禮或者婚禮相對比較正式的場合。常服則主要表現(xiàn)為窄袖,相比于禮服要方便得多,主要在日常生活中進(jìn)行穿著。在當(dāng)前時代要想讓漢服社會潮流,要注重常服的推廣,通過這種方式改變?nèi)藗冄壑袑h服煩瑣、寬袖的認(rèn)識,也有利于人們接受漢服,促進(jìn)漢服的普及。此外,還要注重將傳統(tǒng)和流行進(jìn)行相互結(jié)合,將一些時裝帶有漢服的元素,也會帶來極大的商業(yè)利益,讓人們更加喜歡傳統(tǒng)服飾。漢服進(jìn)行創(chuàng)新是為了更好地迎合消費(fèi)者的需求,為此,在進(jìn)行漢服改良時要盡可能的聽取消費(fèi)者的意見,這方面網(wǎng)絡(luò)銷售的方式做得不錯。要想讓消費(fèi)者接受漢服,就需要讓消費(fèi)者對漢服進(jìn)行了解,可以通過廣告的方式進(jìn)行宣傳,在廣告宣傳中可以找出相對有影響力的人進(jìn)行代言,以此達(dá)到廣而告之的效果。此外,在價格方面也要考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,更多的推廣適合光大消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的漢服,打響自身知名度。其中最為重要的還是能夠做到誠信經(jīng)營,以此更好地促進(jìn)自身持續(xù)健康發(fā)展。

    (二)注重周邊產(chǎn)業(yè)開發(fā)

    漢服市場發(fā)展并不是指漢服這一種商品,還要意識到在漢服周邊還存在一些潛在的產(chǎn)業(yè)。很多人都是因為喜歡古風(fēng)類型的藝術(shù)進(jìn)而對漢服進(jìn)行認(rèn)識。為此,商家在出售漢服時也可以出售發(fā)帶、刺繡等一些工藝品,現(xiàn)在很多商家在銷售中也使用這種手段,事實表明這種方式銷量還是挺可觀的。當(dāng)下社會還是對漢服比較認(rèn)可的,但是由于人們對漢服的了解比較少,不懂其類型,也不懂得如何進(jìn)行穿著。為此,這就需要將漢服融入人們的日常生活中,例如可以生產(chǎn)漢服手機(jī)殼或者玩偶等商品,對潛在消費(fèi)群體進(jìn)行開發(fā)。隨著人們對漢服的不斷認(rèn)識,也就會極大地推動人們對漢服的需求。當(dāng)前對于漢服的需求主要是以年輕人為主,這些群體往往具有一定的創(chuàng)意,也具有一定的文藝氣息。據(jù)此可以退出與漢服有關(guān)的明信片或者紀(jì)念冊等。此外,一些旅游景區(qū)也可以成為漢服進(jìn)行發(fā)展的平臺,例如孔廟、泰山等。

    (三)發(fā)揮政府作用

    要注重發(fā)揮政府在漢服市場發(fā)展作用,對漢服發(fā)展的影響因素不僅僅在于市場,對于問題的解決也不能僅僅依靠商家,在市場經(jīng)濟(jì)體制下,還要能夠意識到一些看得見到手和看不見的手在其中發(fā)揮的作用。政府在其中是有形的手對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到一定的影響,政府可以出臺一些政策促進(jìn)漢服發(fā)展的系統(tǒng)化,在漢服發(fā)展中只有將數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行發(fā)展,才能夠更好地解決問題。要認(rèn)識到消費(fèi)者在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有相對重要的位置,會在一定程度上決定社會生產(chǎn)的發(fā)展目標(biāo)和方向。消費(fèi)者對市場的反饋會商家的行為產(chǎn)生一定的導(dǎo)向作用。消費(fèi)者做到理性消費(fèi)能夠為漢服市場的發(fā)展提供一定的依據(jù)。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時也要能夠注重自身的言行舉止,自身的言行舉止有可能對漢服的形象產(chǎn)生一定的影響。對漢服的復(fù)興發(fā)展要能夠認(rèn)識到復(fù)興發(fā)展并不代表思想的捆綁,不能說不穿漢服,不認(rèn)可漢服就是不認(rèn)同民族文化,不喜歡漢服就是不愛國。這種片面性的認(rèn)識是不可取的。對于漢服的喜好完全是按照個人喜好進(jìn)行選擇。對漢服進(jìn)行復(fù)興也不是對其他民族的排斥,要能夠認(rèn)識到每個民族的服裝都是被認(rèn)可的,對漢服的復(fù)興并不代表復(fù)古。

    結(jié)語

    漢服的復(fù)興發(fā)展實際上對傳統(tǒng)文化進(jìn)行弘揚(yáng),對當(dāng)前的漢服發(fā)展市場進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)漢服當(dāng)前發(fā)展市場質(zhì)量很多商家往往是打著漢服的幌子在出售一些影樓服裝,消費(fèi)者自身缺乏一定的辨別能力,這些質(zhì)量相對較差,不符合形制的影樓裝,會導(dǎo)致消費(fèi)者上當(dāng)受騙,嚴(yán)重影響到漢服的形象。為此,這就需要對當(dāng)前市場發(fā)展存在的問題進(jìn)行針對性的解決。具體來說,在當(dāng)前要想讓漢服成為社會潮流,要注重常服的推廣,通過這種方式改變?nèi)藗冄壑袑h服煩瑣、寬袖的認(rèn)識,也有利于人們接受漢服,促進(jìn)漢服的普及。此外,還要注重將傳統(tǒng)和流行進(jìn)行相互結(jié)合,將一些時裝帶有漢服的元素,也會帶來極大的商業(yè)利益,讓人們更加喜歡傳統(tǒng)服飾。要注重周邊產(chǎn)業(yè)以及政府作用的發(fā)揮,更好地推進(jìn)漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展。

    指導(dǎo)教師:曹蓓。

    參考文獻(xiàn):

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