企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究

摘要：在市場(chǎng)上，營銷策略是企業(yè)在營銷方面的重要保證。在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，就必須創(chuàng)新的營銷策略，這樣才能有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。本文總結(jié)出了當(dāng)前市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中存在的問題，并且要制定創(chuàng)新的現(xiàn)代營銷理念，還要制定完善的營銷策略，以此來順應(yīng)市場(chǎng)的相應(yīng)機(jī)制，并且要針對(duì)新的機(jī)制提出新的營銷策略。比如：當(dāng)企業(yè)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該通過改善營銷策劃的方式制定相應(yīng)的策略。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)效率和可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)。本文主要介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新

在新的時(shí)代背景下，很多企業(yè)正面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營銷策劃是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的核心手段，營銷手段會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤產(chǎn)生重大影響，有時(shí)還能為企業(yè)帶來額外的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)該要做好相應(yīng)的營銷方案，這樣能方便企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)需求，為了確保企業(yè)能夠時(shí)刻具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在營銷方面應(yīng)該引入新的，具有創(chuàng)意的推銷理念，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)采用合理的營銷方法發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)良好發(fā)展的核心之一。而且，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷地在變化，企業(yè)要轉(zhuǎn)換思維方式，提前制定好對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo)，為了能夠確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)同時(shí)采用合適的營銷方式。

1.企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

1.1有利于順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，環(huán)境本身正在經(jīng)歷許多變化。在這種情況下，如果你希望企業(yè)想不被大環(huán)境淘汰，擁有自己的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式不適用于企業(yè)發(fā)展。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己的價(jià)值并需要更高級(jí)的視角時(shí)，他們需要?jiǎng)?chuàng)新現(xiàn)有的營銷模式，并使它更能適應(yīng)現(xiàn)在普通大眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念。通過這種方式，企業(yè)將在瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。

1.2有利于提升企業(yè)知名度和影響力

隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營銷策略也在不斷變化。因此，營銷創(chuàng)新還可以幫助企業(yè)提高其知名度和影響力。通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，企業(yè)可以不顯眼地增加產(chǎn)品分銷并增加業(yè)務(wù)產(chǎn)品量。只有當(dāng)商業(yè)產(chǎn)品的銷量達(dá)到一定的增長水平時(shí)，消費(fèi)者才能體驗(yàn)到產(chǎn)品的更多好處并吸引更多的消費(fèi)者。這將有助于提高企業(yè)的知名度和企業(yè)影響力。因此，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新可以顯著提高企業(yè)的知名度和影響力。

2.清楚市場(chǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)營銷新意識(shí)

自從我國加入WTO以來，中國的市場(chǎng)向外國開放的力度越來越大，到目前為止，已經(jīng)有很多外國企業(yè)融入了中國的市場(chǎng)。外國企業(yè)與中國企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇。所以，在這種情況下，中國的企業(yè)不僅需要?jiǎng)?chuàng)新營銷戰(zhàn)略，還要注重管理。這樣才能解決目前的這種新形勢(shì)問題，這樣一來，各個(gè)企業(yè)就促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營銷策略的創(chuàng)新對(duì)社會(huì)發(fā)展有著直接影響。如果你想要成功推廣自己的產(chǎn)品，那你不僅需要了解市場(chǎng)上的價(jià)格，質(zhì)量，你還需要提高營銷意識(shí)，并站在消費(fèi)者的角度，為他們提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷包括了很多東西，比如元素、調(diào)解，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和文化。你應(yīng)該去全面地了解營銷，并且針對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品，制定合理的營銷計(jì)劃。與此同時(shí)，要注意的是，你還要遵守不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。需要注意的是，應(yīng)該正確地認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的需求，這樣才能有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值。消費(fèi)者參與企業(yè)的營銷活動(dòng)是理所當(dāng)然的，這樣能夠讓消費(fèi)者和企業(yè)一起參與產(chǎn)品開發(fā)并實(shí)施獨(dú)立品牌。除此之外，消費(fèi)者大多數(shù)是在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的過程中，推動(dòng)了創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。

3.通過整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度增值

企業(yè)營銷不只是營銷策劃在支撐，一般情況下，企業(yè)營銷需要把企業(yè)的開發(fā)模型作為戰(zhàn)略支持。在營銷過程中，產(chǎn)品開發(fā)只能是一個(gè)載體。主要是要讓企業(yè)通過銷售產(chǎn)品獲得最大利潤。

3.1調(diào)整市場(chǎng)需求

在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)不僅需要最大限度地開發(fā)市場(chǎng)，并且還要了解市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品，與此同時(shí)，企業(yè)還要考慮產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響。隨著商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求變得越來越多樣化，產(chǎn)品的研究和開發(fā)也變得越來越困難。目前，我國經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展中，人們的生活水平也在不斷地提高。各行各業(yè)的企業(yè)需要以實(shí)時(shí)創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者的需求，更需要以此來應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。從市場(chǎng)的角度來看，營銷策劃是每個(gè)企業(yè)最核心的一部分。站在企業(yè)的角度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要了解整個(gè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境，并合理的處理營銷過程中的各種問題。

3.2整合市場(chǎng)資源

近年來，在商業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效應(yīng)和新型經(jīng)濟(jì)發(fā)揮著越來越重要的作用。市場(chǎng)營銷策劃在這個(gè)過程中也是核心環(huán)節(jié)，因?yàn)樗恢箷?huì)影響企業(yè)的利潤，還會(huì)影響到消費(fèi)者的利益。所以，在這個(gè)過程中，企業(yè)需要積極參與傳統(tǒng)營銷實(shí)踐，并且使用經(jīng)過驗(yàn)證的營銷策劃，實(shí)踐出最有效的營銷。在營銷過程中，企業(yè)最主要的是整理營銷資源，并開發(fā)產(chǎn)品的最大價(jià)值。因此，在企業(yè)制定營銷的策略時(shí)，第一，要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，還要了解營銷流程的每個(gè)要素，這樣才能更加有效的整合市場(chǎng)資源。第二，要根據(jù)企業(yè)的整體實(shí)力，創(chuàng)建相應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)和管理系統(tǒng)，還要對(duì)市場(chǎng)的資源進(jìn)行優(yōu)化，以此來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目。營銷部門經(jīng)理主要職責(zé)就是要詳細(xì)說明產(chǎn)品的好處。通過市場(chǎng)資源去推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣既可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，還可以獲得客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，并能夠?qū)Ξa(chǎn)品的功能和價(jià)格有一個(gè)認(rèn)識(shí)。

4.當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略存在的問題

目前，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了營銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并開始采用了適當(dāng)措施促進(jìn)企業(yè)的營銷策劃。但由于每個(gè)企業(yè)的不同，需要考慮的因素和局限性也不同。該企業(yè)目前的營銷策略目前還存在著許多問題，主要來自以下幾個(gè)方面：

4.1市場(chǎng)營銷模式缺乏創(chuàng)新

使用傳統(tǒng)的營銷模式，是大多數(shù)企業(yè)目前正在使用的。這就包括了物理營銷，批發(fā)營銷等。傳統(tǒng)的營銷模式的缺點(diǎn)就是不具創(chuàng)新性，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且還不能滿足消費(fèi)者的需求。

4.2企業(yè)營銷觀念落后

在商業(yè)概念方面，企業(yè)的想法相對(duì)較差，沒有創(chuàng)新意識(shí)。在銷售產(chǎn)品的過程中，大多數(shù)都還在使用傳統(tǒng)的營銷方法，例如在某個(gè)地方創(chuàng)建營銷點(diǎn)，依靠發(fā)傳單和發(fā)布現(xiàn)有營銷服務(wù)。企業(yè)從一而終都在堅(jiān)持“葡萄酒不怕小巷”的營銷理念。但是這種傳統(tǒng)的營銷模式對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展有一定的影響，并且傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念與現(xiàn)代化的發(fā)展并不相符。

4.3市場(chǎng)調(diào)研工作不夠

產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)方法是如今大多數(shù)的企業(yè)在使用的業(yè)務(wù)狀態(tài)，與此同時(shí)，他們都忽略對(duì)市場(chǎng)的研究，只專注于產(chǎn)品的制造和銷售。它并沒有從客觀的市場(chǎng)情況開始研究。這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的客觀要求并沒有得到企業(yè)的完全理解。所以，雖然該企業(yè)在生產(chǎn)和銷售流程方面非常兇猛，但是他們?cè)趯?duì)于市場(chǎng)的調(diào)研方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)。

4.4市場(chǎng)營銷資源配置不合理

營銷是一項(xiàng)相對(duì)系統(tǒng)的任務(wù)，它于成本、質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)是相輔相成的。它們相互依存最后形成一個(gè)整體。不過，該企業(yè)沒有對(duì)企業(yè)的情況進(jìn)行具體的分析，包括企業(yè)內(nèi)的營銷資源、營銷活動(dòng)、營銷組織等等，都沒有得到正確的整合和資源配置。

5.企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方案

5.1挖掘市場(chǎng)潛力，讓消費(fèi)者增強(qiáng)品牌歸屬感

營銷策劃的基礎(chǔ)應(yīng)該是企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的戰(zhàn)略。企業(yè)可以利用當(dāng)下的市場(chǎng)，創(chuàng)建出屬于自己的品牌，首先要優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，做好客戶的服務(wù)和維護(hù)好其他關(guān)系，并獲得社會(huì)和消費(fèi)者的認(rèn)可。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該具有高度的適應(yīng)性，以此來滿足客戶的多樣化需求。為了讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)更有效的營銷效果，企業(yè)還應(yīng)該讓消費(fèi)者需要更加了解品牌。

5.2轉(zhuǎn)變觀念，建立新的有效的營銷模式和體系

在營銷方面，還有幾個(gè)市場(chǎng)規(guī)則。企業(yè)內(nèi)的營銷部門與消費(fèi)者之間存在明確的聯(lián)系。它們兩者是相互影響的，也就是消費(fèi)者的行為和營銷服務(wù)。營銷對(duì)于市場(chǎng)有著明顯的影響，營銷人員對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度良好，消費(fèi)者就會(huì)因此而增加。為了能夠更好地理解市場(chǎng)營銷的規(guī)則，企業(yè)既要衡量消費(fèi)者的市場(chǎng)規(guī)模，還要了解市場(chǎng)的需求增長和市場(chǎng)份額的變化，營銷人員需要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的變化以及競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)非常了解。

5.2.1實(shí)施服務(wù)營銷

營銷服務(wù)的主要目的就是在營銷的過程中改變它的意識(shí)形態(tài)，消費(fèi)者除了購買產(chǎn)品外，他們還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù)。這種形勢(shì)下，企業(yè)要針對(duì)客戶和消費(fèi)者的要求改變他們的營銷理念，與此同時(shí)，還要實(shí)施有效的策略。比如，根據(jù)消費(fèi)者的需求，企業(yè)將根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)出符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品，并注重與消費(fèi)者的溝通，認(rèn)真聽取消費(fèi)者的建議和意見。并通過員工教育、客戶服務(wù)等方法，更有效地提高員工運(yùn)用客戶至上原則來為消費(fèi)者服務(wù)。

5.2.2實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷

目前為止，計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，反映了高速互聯(lián)網(wǎng)的很多優(yōu)點(diǎn)，比如，它能夠大量存儲(chǔ)信息，效率高，速度快等，還能夠開展促進(jìn)商機(jī)的營銷活動(dòng)。您不僅可以使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來縮短消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，還可以學(xué)到很多的營銷知識(shí)，這樣既能降低成本，又能促進(jìn)客戶開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。

5.2.3實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略營銷

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是通過改善和創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。企業(yè)要想成功，就必須了解營銷的戰(zhàn)略和理論內(nèi)容，需要注意的是還要時(shí)刻關(guān)注在正常的演化過程中成功的營銷模式。還要適應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境和企業(yè)的定位，這樣就能更加效地結(jié)合實(shí)際工作內(nèi)容和理論內(nèi)容。還要不斷地發(fā)展市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)力量和競(jìng)爭(zhēng)力，為我國的市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

5.2.4實(shí)施綠色營銷

營銷模式的主要目的就是在客戶批準(zhǔn)的情況下向消費(fèi)者提供服務(wù)。在以前，營銷的理念一直是以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)，尤其是產(chǎn)品功能的開發(fā)和研究。由于受到人們生活質(zhì)量的影響，環(huán)境保護(hù)的概念得到了改善，營銷模式不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量方面過得去，而且在環(huán)境保護(hù)方面也要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注。我們認(rèn)為，合理綠色的營銷策略不僅改變了消費(fèi)者對(duì)保護(hù)環(huán)境和健康的看法，還能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。

由于市場(chǎng)的條件和環(huán)境在不斷地變化，傳統(tǒng)的營銷模式不能在當(dāng)前的市場(chǎng)上發(fā)展。很多企業(yè)都在嘗試著改變自己的營銷方式，以此來跟上市場(chǎng)的步伐。作為一家大型的企業(yè)，企業(yè)一定要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行發(fā)展，并且要制定合理的營銷策略，在當(dāng)下，產(chǎn)品的生產(chǎn)率已經(jīng)提高到取代了原有的銷售市場(chǎng)與買方市場(chǎng)，消費(fèi)者需求的質(zhì)量穩(wěn)步提高，消費(fèi)者需求已經(jīng)從單一化演變?yōu)槎嚯A段多元化。

5.3完善市場(chǎng)營銷模式，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方式

該企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合自己企業(yè)的真實(shí)情況，改進(jìn)自己的營銷模式，以此來滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。并且企業(yè)應(yīng)該專注于消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，并詳細(xì)考慮對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)模式進(jìn)行研究和對(duì)自己企業(yè)的服務(wù)模式進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)站在消費(fèi)者的角度上去考慮費(fèi)生活質(zhì)量和消費(fèi)者的要求。企業(yè)可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新的營銷平臺(tái)引入創(chuàng)新的營銷方法。例如，當(dāng)手機(jī)的制造商推出新型手機(jī)時(shí)，他們既會(huì)通過現(xiàn)有的電視和雜志媒體進(jìn)行宣傳，還會(huì)以新形式的多媒體去推廣。

結(jié)語

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷地提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也越來越多樣化。本文在市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)上，探討了中國品牌的市場(chǎng)潛力，并為企業(yè)提供了營銷方面的新方法。為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要制定創(chuàng)新的營銷策略來改進(jìn)自身的，明確營銷策略的重要性和重要性，并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略概念以滿足市場(chǎng)和社會(huì)需求。

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作者簡(jiǎn)介：

易向賢（1988.4- ?），女，漢族，湖南漣源，碩士，講師，研究方向：市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理。