電商扶貧“惠”農(nóng)家

文｜本刊記者 馬 力 圖｜韓歆昊

積極推動(dòng)電商扶貧工作，用新的電商發(fā)展成果惠民利民，是落實(shí)習(xí)近平總書記新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的重要內(nèi)容。豐都縣以創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程為載體，努力探索“農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶”的電商精準(zhǔn)扶貧模式，讓電子商務(wù)成為促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、助力精準(zhǔn)脫貧的新引擎和新動(dòng)能。

目前電子商務(wù)已經(jīng)覆蓋全縣30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）176個(gè)村居，全縣138個(gè)貧困村已建成93個(gè)電商綜合服務(wù)站，覆蓋率達(dá)67%。2019年，豐都快遞鄉(xiāng)村通達(dá)率達(dá)100%，所有貧困戶農(nóng)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)應(yīng)銷盡銷，電子商務(wù)成為農(nóng)村脫貧致富新途徑。電商經(jīng)紀(jì)人正成為貧困農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新帶頭人”。

武陵山里的“帶貨大王”

近年來，豐都縣努力探索“農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶”的電商精準(zhǔn)扶貧模式，明確把電商扶貧作為全縣脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興的重要抓手，推動(dòng)電子商務(wù)與精準(zhǔn)扶貧深度融合，帶動(dòng)建檔立卡貧困人口增加就業(yè)和拓寬增收渠道，讓“快遞包裹進(jìn)家門，本地產(chǎn)品變成錢”的發(fā)展愿景成為現(xiàn)實(shí)。

地處武陵山區(qū)的豐都縣興義鎮(zhèn)天水村是一個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差的小山村。在做電商經(jīng)紀(jì)人之前，33歲的張?jiān)丛?jīng)在北京做過服務(wù)生、廚師、電話銷售，還有過三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。正是這個(gè)始終面帶微笑、“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢起”的農(nóng)村小伙兒，憑借干事創(chuàng)業(yè)的韌勁兒，成為天水村群眾脫貧致富的帶頭人。

武威鎮(zhèn)大溪村村委會(huì)副主任、電商經(jīng)紀(jì)人楊梅說：“能把我們鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品賣出去，最好的辦法就是發(fā)展電商，做好電商經(jīng)濟(jì)是我們的出路?！?/p>

說起在北京的經(jīng)歷，張?jiān)凑f，“道路雖曲折，但過程很勵(lì)志”。

2015年，進(jìn)入而立之年的張?jiān)催x擇離開承載他青春和夢(mèng)想的北京，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！盎貋砗缶拖胫l(fā)展農(nóng)業(yè)，當(dāng)時(shí)和姐夫在雙龍鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了80畝土地種植土豆。”由于不懂種植和管理技術(shù)，在付出大量體力勞動(dòng)之后，眼看大面積的土豆即將收獲，“誰知道這個(gè)時(shí)候發(fā)生了晚疫病，整整80畝，一個(gè)土豆都沒收。”張?jiān)凑f，這次創(chuàng)業(yè)損失慘重。

理想的豐滿一直在遭遇現(xiàn)實(shí)的骨感。被生活打壓的張?jiān)床]有退縮，不斷尋找東山再起的機(jī)會(huì)。2017年，他迎來了命運(yùn)和事業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)：替姐夫去參加縣電商辦組織的農(nóng)村淘寶電商培訓(xùn)時(shí)，有了真正“接觸電商”的機(jī)會(huì)。

淘寶小店在縣電商辦的幫助下建起來了，賣什么東西卻讓張?jiān)窗l(fā)了愁。他最先想到的是在網(wǎng)上賣糯玉米。“我一下種了10畝糯玉米，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，誰知只賣了半個(gè)月，就賣不了了。”張?jiān)凑f，由于沒有冷儲(chǔ)設(shè)施，半個(gè)月后，從地里采摘的玉米都老了。“我覺得命運(yùn)又一次和我開了一個(gè)玩笑。”

此時(shí)，身邊的親戚朋友和村里的鄉(xiāng)親們都認(rèn)為張?jiān)吹哪X子壞了，年紀(jì)輕輕的不出去賺錢，盡在家里做“不靠譜的事情”。

大家的冷嘲熱諷，并沒有熄滅張?jiān)锤墒聞?chuàng)業(yè)的熱情?！坝衩讻]有賣好，那我就賣南瓜、賣綠豆?！彼燕l(xiāng)親們種植的南瓜收上來，以每個(gè)16.9元人民幣的價(jià)格在網(wǎng)上銷售，誰知這個(gè)南瓜竟然在他的淘寶網(wǎng)店賣火了，這讓大家對(duì)他“不靠譜的工作”刮目相看。

有了之前賣南瓜的經(jīng)驗(yàn)，2019年春天，張?jiān)醋约嘿I了南瓜種子，并親自送到鄉(xiāng)親們的手上，鼓勵(lì)大家都來種南瓜。

今年一開春，不少村民主動(dòng)找到張?jiān)矗蠓N植南瓜?！澳瞎戏N植達(dá)到了150畝，與我簽訂種銷合同的農(nóng)戶中，其中貧困戶就有20余戶。”張?jiān)凑f，就目前來看，村里南瓜長(zhǎng)勢(shì)良好，產(chǎn)量能達(dá)到100噸不成問題，如果按照2018年的行情，僅南瓜銷售就將達(dá)20萬元，可幫助鄉(xiāng)親戶均增收2000余元。

從不理解到支持，劇情很快便有了反轉(zhuǎn)?！岸嗵澬埓罱ǖ碾娚唐脚_(tái)，我們一點(diǎn)都不擔(dān)心銷路?！?0多歲的張大爺說。

為滿足電商平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，張?jiān)催€將鄉(xiāng)親們家中的黃金梨、青李、臘肉、干豇豆、土雞蛋、紅苕粉等農(nóng)特產(chǎn)品也放在網(wǎng)店銷售。“通過發(fā)展農(nóng)村電商，鄉(xiāng)親們的生活會(huì)越來越好。”張?jiān)凑f，他對(duì)自己和鄉(xiāng)親們的未來都有信心。

豐都縣商務(wù)委副主任黃宏介紹，自2017年以來，豐都縣先后發(fā)展起141個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)站，電商服務(wù)站負(fù)責(zé)人大多是懂技術(shù)、有知識(shí)的年輕人。在他們的努力下，一些滯銷的農(nóng)產(chǎn)品被賣到了全國(guó)各地，大大增加了農(nóng)村貧困家庭的收入。

天水村的張?jiān)措m然有過三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但是自從做了電商經(jīng)紀(jì)人之后，幫助村民增加了收入

“2018年，通過這種‘農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶’的發(fā)展模式，我們網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品1000多萬元，直接帶動(dòng)全縣2000余名貧困戶脫貧增收?！秉S宏說。

雞蛋賣成“奢侈品”

一枚普通的雞蛋能夠賣到1塊5，一盒6枚裝的禮品綠殼雞蛋可以賣到36元，一年幫村里農(nóng)戶賣雞蛋能賣出上百萬……這些數(shù)字看起來“夸張”，但這確確實(shí)實(shí)是電商為豐都縣虎威鎮(zhèn)大溪村帶來的“雞蛋效益”。

讓雞蛋為村民賺取高收益的就是該村村委會(huì)副主任、電商經(jīng)紀(jì)人楊梅。

“走路帶風(fēng)，說話帶勁兒，干事兒痛快”，這是村民對(duì)楊梅的評(píng)價(jià)。2006年在廣州承包工程，2014年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2016年高票當(dāng)選村委會(huì)副主任，十幾年不同的人生經(jīng)歷，用楊梅自己的話說，就是“每一步都在磨礪自己干事兒的韌性，每一階段都會(huì)有更高的人生追求?！彼f，因循守舊只會(huì)畫地為牢，她喜歡求新求變。

2014年，在廣州事業(yè)有成的楊梅突然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！吧磉叺娜硕颊f不可思議，但我堅(jiān)持我的決定?！睏蠲窡o論做什么都是雷厲風(fēng)行。

在中國(guó)，農(nóng)村電商服務(wù)站已覆蓋29個(gè)省、近700個(gè)縣域的3萬多個(gè)村點(diǎn)，像張?jiān)春蜅蠲芬粯?，為村民提供各類服?wù)的“電商經(jīng)紀(jì)人”有6萬名。“農(nóng)村電商”成為帶動(dòng)農(nóng)村貧困地區(qū)脫貧的一個(gè)重要途徑。

回到大溪村，看到村里的發(fā)展現(xiàn)狀，楊梅皺起了眉頭?！澳贻p人都外出打工去了，村里剩下的只有老人和小孩。老人要種地還要帶小孩，地里辛苦種出的農(nóng)產(chǎn)品、樹上結(jié)出的果實(shí)賣不出去。”楊梅說，自己外出多年，村里落后的經(jīng)濟(jì)幾乎沒有什么改變。

因?yàn)樵趶V州務(wù)工多年積攢了人脈，當(dāng)楊梅把村民種出的特色農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)上、發(fā)布在手機(jī)朋友圈的時(shí)候，大家都爭(zhēng)相購(gòu)買?！爱吘剐畔l(fā)布的范圍有限，購(gòu)買也僅限于朋友之間，走不出大批量，就不會(huì)產(chǎn)生大效益?！睏蠲芬恢痹趯ふ彝黄瓶凇?/p>

后來，在豐都縣麻辣兄弟食品有限公司的幫助下，楊梅開始養(yǎng)殖綠殼蛋雞。在養(yǎng)雞的同時(shí)，楊梅不忘充電學(xué)習(xí)：“能把我們鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品賣出去，最好的辦法就是發(fā)展電商，做好電商經(jīng)濟(jì)是我們的出路。淘寶、微商知識(shí)是一定要學(xué)的。”

2015年，武威鎮(zhèn)整合扶貧資金，對(duì)貧困村實(shí)行產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，大溪村作為鎮(zhèn)政府重點(diǎn)扶持的貧困村，脫貧摘帽任務(wù)很重?！版?zhèn)里將綠殼蛋雞苗發(fā)放到群眾手里，但由于群眾缺乏養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，成活率并不高?！笨吹竭@種情況，楊梅心里著急，她利用政策扶持，第一個(gè)在村里成立了專業(yè)養(yǎng)雞合作社，動(dòng)員有養(yǎng)雞意愿的貧困戶和農(nóng)戶加入合作社，抱團(tuán)發(fā)展。

“打鐵還需自身硬啊，首先我自己要掌握養(yǎng)殖技術(shù)，才能指導(dǎo)別人如何養(yǎng)雞?！睏蠲范啻螀⒓涌h里組織的養(yǎng)殖培訓(xùn)，并多次向養(yǎng)殖專家請(qǐng)教專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)，通過自身的勤奮刻苦，很快就成為十里八村著名的綠殼雞養(yǎng)殖專家，鄰村養(yǎng)殖大戶每月都要請(qǐng)她去現(xiàn)場(chǎng)授課，“土專家”成了“香餑餑”。

貧困戶楊鳳偉，家有四口人，孩子上學(xué)，婆婆常年患病?！凹依镂ㄒ唤?jīng)濟(jì)來源是靠老公外出打工。”楊梅了解到楊鳳偉家的具體情況后，鼓勵(lì)她加入養(yǎng)雞合作社，并通過扶貧政策，為她爭(zhēng)取到雞苗?！艾F(xiàn)在她的40只綠殼蛋雞，一枚雞蛋可以賣到1塊5，一只雞年產(chǎn)雞蛋140枚左右，除去飼料等費(fèi)用，出售綠殼蛋一年就可以增收8400元?！睏蠲氛f，貧困戶的雞蛋，在電商平臺(tái)是優(yōu)先出售的，養(yǎng)的越多，賺的越多。

52歲的陳萬喜，老婆智力障礙，女兒身體不好，家庭生活十分困難。在村養(yǎng)雞合作社的幫助下，他養(yǎng)了200只綠殼蛋雞?！半u蛋通過合作社和電商銷售平臺(tái)，根本就不愁賣，每年光賣蛋的純收入就能達(dá)到6萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)脫貧。”

除了幫助村民賣雞蛋，村民們自己加工的葛根粉，自家樹上長(zhǎng)的枇杷、蜜柚，自己釀的桑果酒、種出的栗子米等也都成為楊梅農(nóng)村電商平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品?！俺穗u蛋，每月農(nóng)產(chǎn)品的銷售就能達(dá)到15萬以上?！贝迕袼蛠淼霓r(nóng)產(chǎn)品在她的電商平臺(tái)上應(yīng)銷盡銷。

對(duì)于新鮮事物，楊梅總想去嘗試，“沒有突破，就沒有改變”?！拔椰F(xiàn)在開始養(yǎng)‘水果雞’，讓雞每天都有水果吃，這樣生出的蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就會(huì)更高?！睏蠲氛f，她并不是刻意去炒作概念，而是希望把村民們自家種出來但品相達(dá)不到銷售要求的水果能夠充分利用，“順便增加雞蛋的附加值”。

“一月青草，二月白菜，三月槐葉，四月蜜桃，五月枇杷，六月李子，七月西瓜，月月都不同?！睏蠲氛f，正是這樣的喂食方式，讓貧困戶的“水果雞蛋”，上網(wǎng)后成了“奢侈品”，一枚賣到了6元錢。楊梅說，綠殼蛋既要走親民路線，還要有高端產(chǎn)品。

作為中國(guó)特有禽種，綠殼蛋雞目前在大溪村共飼有11000只，所有雞都進(jìn)入產(chǎn)蛋期，每天產(chǎn)蛋5000枚。除了線上銷售，線下楊梅還積極對(duì)接大型企業(yè)、學(xué)校食堂，并與本地龍頭企業(yè)簽訂長(zhǎng)期收購(gòu)合同，已經(jīng)形成“線上銷售+企業(yè)+專業(yè)合作社”的發(fā)展模式，385戶村民因此受益。

隨著物流業(yè)的發(fā)展，在中國(guó)，農(nóng)村電商服務(wù)站已覆蓋29個(gè)省、近700個(gè)縣域的3萬多個(gè)村點(diǎn)，像張?jiān)春蜅蠲芬粯?，為村民提供各類服?wù)的“電商經(jīng)紀(jì)人”有6萬名?！稗r(nóng)村電商”成為帶動(dòng)農(nóng)村貧困地區(qū)脫貧的一個(gè)重要途徑。