打造印刷行業(yè)的淘寶

肖麗瓊

中浩紫云將以“云印刷”作為主營(yíng)業(yè)務(wù)沖擊A股IPO，并繼續(xù)推進(jìn)智能印廠的建設(shè)進(jìn)程。

淘寶包裹中小小的返利紅包，街頭巷尾看似不起眼的文印店，讓湖北一家新三板上市公司嗅到了商機(jī)。

近日，中浩紫云科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中浩紫云”）董事長(zhǎng)尚建華告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，旗下線上平臺(tái)“紫云網(wǎng)”意外觸發(fā)行業(yè)痛點(diǎn)，開(kāi)始為街頭文印店“賦能”，截至2018年底，已吸引全國(guó)近3萬(wàn)家文印店入駐。

尚建華表示，中浩紫云今年將以“云印刷”作為主營(yíng)業(yè)務(wù)沖擊A股IPO，并繼續(xù)推進(jìn)智能印廠的建設(shè)進(jìn)程。

曾虧得血本無(wú)歸

尚建華在紙張流通、印刷行業(yè)深耕20余年，他心里很清楚，自己已碰到行業(yè)天花板，是時(shí)候作出重大改變了。

1995年，尚建華大學(xué)畢業(yè)，被分配到位于武漢的中國(guó)紙張進(jìn)出口總公司下屬企業(yè)從事銷售。盡管學(xué)的是法律專業(yè)，但他很快打開(kāi)了銷售局面。

兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，銷售紙張。有資源和客戶，加上彼時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正值高速發(fā)展期，市場(chǎng)化進(jìn)程加快，紙張需求量巨大、利潤(rùn)高，尚建華很快積累了第一桶金。

不甘于只做銷售，2001年，他創(chuàng)辦武漢中大紙業(yè)有限公司（中浩紫云前身），投入全部身家，花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元在老家河南建設(shè)造紙廠、化工廠等企業(yè)。

然而，這次投資讓他血本無(wú)歸。

“建廠時(shí)，根本沒(méi)仔細(xì)考慮環(huán)保因素?！彼嬖V支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，隨著國(guó)家可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，他的造紙廠、化工廠等達(dá)不到環(huán)保要求，只好陸續(xù)關(guān)停。

2005年，尚建華決心從頭再來(lái)，依然做自己熟悉的紙張流通行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，此時(shí)隨著造紙產(chǎn)能的擴(kuò)張、紙張流通的加速，下游的印刷產(chǎn)業(yè)也在高速發(fā)展，他嘗試著開(kāi)了一家小型印刷廠。

沒(méi)想到，原本準(zhǔn)備“帶著做”的印刷業(yè)帶來(lái)意外驚喜， “訂單多到印刷廠的設(shè)備必須24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)?！?/p>

在紙張流通和印刷產(chǎn)業(yè)，公司形成了一套較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。特別是在印刷行業(yè)中，中浩紫云逐漸贏得一席之地。

然而，從2013年起，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)印刷業(yè)的經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，尚建華冒出了“借力互聯(lián)網(wǎng)”的想法。

造平臺(tái)“賦能”街頭文印店

現(xiàn)在，下載紫云網(wǎng)APP，或是在微信搜索“紫云網(wǎng)”小程序，就能快速購(gòu)買各種印刷服務(wù)。

這是一個(gè)類似淘寶的電商平臺(tái)。在頁(yè)面上，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)搜索“名片”字樣，即有全國(guó)各地的文印店產(chǎn)品可供選擇，店鋪客服在線接受咨詢。兩盒普通材質(zhì)名片的價(jià)格不到14元，比起街頭文印店要便宜。客服告訴記者，下單后即可上傳需印制的文件，店鋪還可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)。普通件隔日發(fā)出，加快件當(dāng)天就可發(fā)出，顧客也可選擇到店自提。

中浩紫云在武漢市江漢區(qū)紅旗渠18號(hào)開(kāi)有一家直營(yíng)旗艦店。記者看到，這里猶如—個(gè)迷你的印刷廠，從設(shè)計(jì)、印刷到切割、裝訂的流水線一應(yīng)俱全。

尚建華坦言，紫云網(wǎng)籌建之初，只是想做印刷業(yè)的020。

2015年2月，中浩紫云在新三板成功掛牌上市，被稱為互聯(lián)網(wǎng)印刷三板“第一股”。有了資本的助力，尚建華迅速吸納人才，組建起自己的云印刷團(tuán)隊(duì)，紫云網(wǎng)當(dāng)年底即上線。通過(guò)紫云網(wǎng)，中浩紫云與客戶的黏性和拓新能力都在增強(qiáng)。

尚建華講了一個(gè)故事：一家湖北的知名企業(yè)第二天要到上海參加展會(huì)，急需印制一批宣傳資料。在搜索網(wǎng)站上得知紫云網(wǎng)后，當(dāng)天下單。第二天上午，上海直營(yíng)店的工作人員就將產(chǎn)品送到客戶在上海入住的酒店?，F(xiàn)在，該企業(yè)已經(jīng)成為中浩紫云的忠實(shí)客戶。

2016年起，“賦能”逐漸成為現(xiàn)象級(jí)熱詞，馬云、馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻頻提及。當(dāng)紫云網(wǎng)終端注冊(cè)用戶超過(guò)30萬(wàn)后，尚建華也開(kāi)始思索“賦能”這件事。

“我想打造一個(gè)印刷行業(yè)的淘寶，也就是‘云印刷?！痹谏薪ㄈA看來(lái)，有了受眾基礎(chǔ)，接下來(lái)就可以吸引文印店商家入駐。街頭文印店服務(wù)半徑僅有周邊一兩公里，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是消除行業(yè)信息不對(duì)稱性，云印刷可以利用行業(yè)剩余產(chǎn)能解決印刷廠、文印店訂單不足、生產(chǎn)效率低下的痛點(diǎn)，同時(shí)解決終端客戶議價(jià)能力弱的問(wèn)題。

另一方面，中浩紫云可為入駐實(shí)體門店，提供紙張、紙制品、辦公文化用品的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，從而成為拉動(dòng)公司紙張流通業(yè)務(wù)的新一極。

更讓尚建華興奮的是，此時(shí)，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)類似的平臺(tái)非常少。

不過(guò)，實(shí)施起來(lái)卻頗為艱難。尚建華稱，這是一筆巨大的投入，特別是人力。他曾幾度想放棄，但最終還是堅(jiān)持下來(lái)。

2016年開(kāi)始，中浩紫云先后在武漢、北京、深圳、上海等地開(kāi)設(shè)十余家紫云網(wǎng)直營(yíng)店，同步入駐平臺(tái)開(kāi)展印刷業(yè)務(wù)，并在上述城市成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以“掃街”的方式拓新。為了吸引更多文印店入駐，他甚至將紫云網(wǎng)的直營(yíng)店從APP主頁(yè)上撤下來(lái)，將推廣機(jī)會(huì)留給普通商家。截至目前，全國(guó)有近3萬(wàn)家廣告公司、文印店入駐紫云網(wǎng)，集中在北上廣深以及部分省會(huì)城市。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)注意到，在紫云網(wǎng)APP上，印刷品類型豐富，從電商的包裝耗材、手提袋到企業(yè)宣傳單頁(yè)、優(yōu)惠券、噴繪展架等不一而足。有商家的單品銷售額已達(dá)到十余萬(wàn)件。

下一步要打造智能印廠

以互聯(lián)網(wǎng)印刷“第一股”身份登陸新三板以來(lái)，中浩紫云一直保持不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。2018年，作為武漢市科技小巨人企業(yè)，它又入圍湖北省金種子上市后備企業(yè)。

印刷電商正逐漸成為一個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，除了紫云網(wǎng)外，還涌現(xiàn)出世紀(jì)開(kāi)元、陽(yáng)光印網(wǎng)等一批知名企業(yè)。

“我們勝在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)早，但是不進(jìn)則退，絲毫不能懈怠?！鄙薪ㄈA說(shuō)。

一份由中浩紫云提供的大客戶名單中，中國(guó)人壽、中國(guó)銀聯(lián)、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、交通銀行、京東等均在列，有些企業(yè)每年的合作金額超過(guò)200萬(wàn)元。

去年12月，中浩紫云發(fā)布公告，擬在A股IPO。目前，該公司已獲得比鄰?fù)顿Y、中融華富、盈科資本、華商鼎信、華安證券等機(jī)構(gòu)的投資，資金用于與智能制造相關(guān)的深度開(kāi)發(fā)。

近段時(shí)間，與科創(chuàng)板相關(guān)的信息，都會(huì)引起尚建華的格外關(guān)注。他表示，若在A股成功上市，除了繼續(xù)發(fā)力紫云網(wǎng)用戶拓新，還將大幅度增加研發(fā)投入，提升相關(guān)軟硬件開(kāi)發(fā)速度，開(kāi)啟云印刷的下半場(chǎng)——智慧印刷廠的建設(shè)進(jìn)程。

不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)紫云網(wǎng)平臺(tái)，小型文印店可輕松獲取成本、銷售、會(huì)員等數(shù)據(jù)，提高行業(yè)整體效率。平臺(tái)還擬引入金融機(jī)構(gòu)，為行業(yè)內(nèi)的中小型企業(yè)提供金融服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)也將成為紫云網(wǎng)的盈利點(diǎn)之一。