市場營銷實踐中的項目管理運用研究

張敏

摘要：隨著國內社會經(jīng)濟的不斷改革與完善，推動著各個行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得越來越多的企業(yè)對自身的市場營銷工作以及市場的影響力更加的重視，而企業(yè)的項目管理工作是否能結合到市場營銷工作是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的重要目標。需要企業(yè)加強自身市場營銷的合理性以及科學性。因此，本文將以市場營銷實踐中的項目管理運用研究為課題展開分析，介紹市場營銷目前的現(xiàn)狀以及結合項目管理后，是否能夠有效提升企業(yè)市場營銷工作的效率，讓市場營銷的人員充分的認識到項目管理在營銷工作中的重要作用，加強企業(yè)的市場營銷水平，提升企業(yè)的市場收益。

關鍵詞：市場營銷 項目管理 運用

一、針對市場營銷以及項目管理進行概括分析

市場營銷是企業(yè)快速發(fā)展的核心部分，又可以稱為市場學、市場行銷學。市場的營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播以及交換產(chǎn)品中，為客戶、合作伙伴以及整個社會所帶來的經(jīng)濟活動價值。以前的市場營銷理念可以分為三個階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念階段。而傳統(tǒng)的觀念階段的營銷理念又可以分為三類，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。

生產(chǎn)觀念是最為傳統(tǒng)的觀念之一。這種生產(chǎn)觀念于20世紀，是從企業(yè)的生產(chǎn)出發(fā)，重要的表現(xiàn)是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。生產(chǎn)的觀念認為，消費者喜歡可以隨處買到且價格較低的商品，讓企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。

項目管理是管理學中的一個分支，對項目管理的定義是：指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設定的需求和期望的過程。項目管理是對一些成功地達成一系列目標相關的活動的整體監(jiān)測和管控。這包括策劃、進度計劃和維護組成項目活動的進展。可以有效的降低項目管理的風險，為每個項目創(chuàng)建以及維護的統(tǒng)計表，找出風險的來源，并制定有效的解決。

二、針對將項目管理如何結合到市場營銷進行分析

（一）讓市場營銷項目化?？梢杂行У膸椭髽I(yè)明確自身的發(fā)展情況，保證滿足客戶的需求以及企業(yè)的營銷目標。并且根據(jù)企業(yè)的目標來對市場進行調研，保證企業(yè)可以準確的了解市場的變化以及市場的信息。最后根據(jù)市場調研的數(shù)據(jù)來對企業(yè)進行定位，合理選擇符合企業(yè)的發(fā)展市場。

（二）制定有效的項目化方案可以幫助企業(yè)的市場營銷活動指定有效的項目化管理方案，根據(jù)市場上的調研分析指定符合市場營銷的項目目標，然后構建合理的營銷體系。并且將活動規(guī)劃成若干活動，進行反復的模擬，來應對一些突發(fā)的事件，然后進行方案修訂，滿足企業(yè)發(fā)展以及客戶的需求，將企業(yè)的市場收益最大化。

（三）執(zhí)行項目化方案，因為項目的小組在進行規(guī)定劃項目方案時要進行分工合作，合理使用有效的資源來制訂方案。但是在項目小組開展制訂方案的同時，還需要注意市場的變化，如果出現(xiàn)制定的方案和市場環(huán)境出現(xiàn)偏差，那么會對企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟損失，所以，為了避免出現(xiàn)這種情況，項目人員應當在開展方案時，注意市場的環(huán)境變化，做好及時的調整，保證企業(yè)的市場營銷活動目標得以實現(xiàn)。

三、針對項目管理結合到市場營銷所產(chǎn)生的效果進行分析

（一）有效提高企業(yè)的管理水平在項目管理工作結合到市場營銷實踐中，可以有效完善傳統(tǒng)營銷活動管理的模式。項目管理可以以獨特的特性以及開發(fā)特點，來對企業(yè)的產(chǎn)品進行設計。定位、銷售、推廣各個環(huán)節(jié)分解成內部聯(lián)系的各個部分。保證企業(yè)在各個環(huán)節(jié)可以進行有效的聯(lián)系以及互通，形成一個完整的管理系統(tǒng)。可以有效的將上下級的工作進行合理的分配，進行職工明確分工，避免部門之間出現(xiàn)推搡責任的行為，大幅度減少管理的成本，保證企業(yè)在發(fā)展的過程中內部和諧。為企業(yè)的快速發(fā)展打好堅實的基礎。

（二）提升企業(yè)的競爭力。國內企業(yè)的市場營銷工作是以吸引顧客和保留顧客為主，達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的目的。當項目管理工作和市場營銷實踐進行有效結合，可以提升市場營銷工作的先進理念，能夠為客戶提供更好的服務，得到客戶的信任，從而滿足客戶的需求留住顧客。當國內企業(yè)實行市場營銷的項目管理化，可以有效促進企業(yè)目前所能提供的優(yōu)質服務，以消耗較低的成本來提升企業(yè)在市場上的市場競爭力，保證企業(yè)在市場上能占據(jù)著一席之地。

（三）改善傳統(tǒng)的營銷模式，現(xiàn)在國內企業(yè)中的市場營銷普遍的營銷觀念是以自身產(chǎn)品的銷售為主，但是當項目管理結合到市場營銷實踐中，會使得營銷實踐從企業(yè)的長期發(fā)展目標來對企業(yè)整體的發(fā)展策略出發(fā)，以客戶為主體進行開展，顛覆了傳統(tǒng)市場營銷的策略，把傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品需求的營銷策略轉換成滿足客戶需求的營銷策略，體現(xiàn)出以人為本的經(jīng)營理念，保證顧客第一的理念?？梢杂行p少項目的風險性，提高客戶對企業(yè)的信任度以及滿意度，促進企業(yè)與客戶的關系。

（四）優(yōu)化企業(yè)的組織結構一般傳統(tǒng)的企業(yè)組織結構都是以金字塔結構來對公司組織進行劃分，但是金字塔結構的溝通成本較高，而且反應時間較慢，使得上下層人員無法及時的對市場環(huán)境所突發(fā)的改變調整企業(yè)的目標與策略。如果將項目化管理結合到市場營銷中，可以有效的提升企業(yè)的組織結構程度，保證部門之間進行有效溝通，讓上下級人員的工作分配更加的合理，提升企業(yè)整體的工作效率，加快企業(yè)的市場變化反應速度，減少甚至避免由于企業(yè)不能及時反應所造成的損失。

總結：綜上所述，項目管理結合到市場營銷實踐中，可以讓企業(yè)的市場營銷工作更加的合理化與科學化。雖然目前項目管理結合到市場營銷實踐中還是存在著一定的缺陷，但是隨著實踐時間的不斷增加，必然會自主形成一套完整的科學理論，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，保證企業(yè)在市場上的經(jīng)濟收益。