關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變探析

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人們的消費(fèi)觀念出現(xiàn)了巨大改變，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須做出相應(yīng)調(diào)整才能符合大眾需求。在此之上，本文簡(jiǎn)要分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，并通過(guò)更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、合理設(shè)定市場(chǎng)價(jià)格等轉(zhuǎn)變策略，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，為企業(yè)提供更大提升空間。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略轉(zhuǎn)變

前言：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了重大收益。因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分抓住網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為其帶來(lái)的重大機(jī)遇，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)揮出最大作用，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的提升。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，人們的消費(fèi)方式產(chǎn)生了重大改變，而企業(yè)對(duì)此也需要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)：（1）市場(chǎng)需求量增大且消費(fèi)者需求趨于多樣化，目前，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改變，人們可用于支配的閑散資金變得充足，導(dǎo)致人們消費(fèi)需求由傳統(tǒng)數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化消費(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是當(dāng)代人主要消費(fèi)平臺(tái)，因此需要企業(yè)切實(shí)做好市場(chǎng)消費(fèi)服務(wù)，滿足人們的實(shí)際需求;（2）科技的進(jìn)步致使各企業(yè)紛紛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，這樣會(huì)造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越多，也會(huì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng);（3）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展拉近了我國(guó)與世界的距離，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)化市場(chǎng)的形成，國(guó)際間貿(mào)易來(lái)往也逐漸使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于國(guó)際化。因此，企業(yè)必須結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r深入了解國(guó)際市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情變動(dòng)，不斷調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確保在國(guó)際市場(chǎng)中獲得一定地位，促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變策略

1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念需從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：（1）以往經(jīng)濟(jì)條件并不太好且信息傳播不夠及時(shí)、資源分配情況也較不平衡，導(dǎo)致各企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且未能及時(shí)制定市場(chǎng)規(guī)劃，從而錯(cuò)失企業(yè)飛速發(fā)展的良機(jī)。而今為了在新形勢(shì)的背景下重新抓住時(shí)代給予的機(jī)遇，各企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，確保能夠準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情變化，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，同時(shí)，企業(yè)應(yīng)提前做好相關(guān)應(yīng)急方案的制定工作。指引企業(yè)朝著正確的發(fā)展方向前進(jìn);（2）企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品較量，而是轉(zhuǎn)為售前服務(wù)、售后服務(wù)等方面。大多數(shù)消費(fèi)者注重產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值時(shí)也會(huì)關(guān)心企業(yè)服務(wù)是否到位。對(duì)此，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往被動(dòng)服務(wù)的模式，全方位提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，只有提高消費(fèi)者整體滿意度，才能讓企業(yè)在社會(huì)中獲得高信譽(yù)地位，隨著優(yōu)質(zhì)客戶的不斷宣傳與肯定，有利于企業(yè)樹(shù)立良好的形象，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

2.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略主要包括市場(chǎng)產(chǎn)品占比率、消費(fèi)人群、市場(chǎng)態(tài)度等。如今在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)技術(shù)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要充分融入網(wǎng)絡(luò)元素，改變以往實(shí)體展現(xiàn)產(chǎn)品的形式，制定出更為科學(xué)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并且注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，確保能在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。此外，企業(yè)還需要結(jié)合時(shí)代背景根據(jù)不同類(lèi)型的客戶的需求提供多樣性營(yíng)銷(xiāo)方案，最大程度上滿足客戶的不同需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，全面掌握消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的看法及對(duì)產(chǎn)品的期望，必要時(shí)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)如網(wǎng)站推送、微電影拍攝宣傳等，增進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的交流，促使產(chǎn)品能夠得到有效的流通。在此基礎(chǔ)上，相關(guān)人員也要積極開(kāi)展新產(chǎn)品的研發(fā)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境立足于消費(fèi)者具體需求之上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效轉(zhuǎn)型。

3.轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)相對(duì)單一且成果不太理想，這導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較為緩慢，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。針對(duì)這一情況，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需要引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。比如，企業(yè)可以合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將消費(fèi)者的消費(fèi)記錄及網(wǎng)上瀏覽記錄收集起來(lái)，以此通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷市場(chǎng)走向，以便做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有時(shí)效性。再比如，企業(yè)可以充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立消費(fèi)者評(píng)論平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)論及反饋情況來(lái)掌握消費(fèi)者使用產(chǎn)品后的體驗(yàn)及實(shí)際需求。進(jìn)而通過(guò)這種方式及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確保能緊跟時(shí)代發(fā)展為消費(fèi)者提供最滿意最切合實(shí)際的服務(wù)，也能進(jìn)一步挖掘出許多潛在客戶，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4.合理設(shè)定市場(chǎng)價(jià)格

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的價(jià)格一直都是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要因素，企業(yè)要想提升自身競(jìng)爭(zhēng)力及社會(huì)地位，就必須結(jié)合市場(chǎng)行情實(shí)施合理的定價(jià)策略。在進(jìn)行定價(jià)之前，企業(yè)應(yīng)安排調(diào)研人員深入市場(chǎng)，了解產(chǎn)品價(jià)格的大體范圍，并結(jié)合產(chǎn)品成本設(shè)定出既不過(guò)多影響企業(yè)利潤(rùn)又能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的合理價(jià)格，做到有根有據(jù)科學(xué)定價(jià)。比如，企業(yè)可以先行與供貨商取得聯(lián)系，明確產(chǎn)品具體生產(chǎn)成本，并針對(duì)固有消費(fèi)人群及實(shí)際消費(fèi)能力，設(shè)立能夠滿足多方需求的價(jià)格。等產(chǎn)品價(jià)格設(shè)立完成后，企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量及客戶反饋狀況，再度進(jìn)行價(jià)格的合理調(diào)整，以此提高企業(yè)營(yíng)業(yè)額，提高客戶滿意度，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供重要的基礎(chǔ)。

結(jié)論：綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，市場(chǎng)消費(fèi)需求在不斷增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，對(duì)此，各企業(yè)需結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變策略，同時(shí)應(yīng)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道并充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)符合時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)。另外，企業(yè)還需綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本及大眾消費(fèi)能力，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉通達(dá)，劉娜，鄭冬雪.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變探析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2019（18）：126-127.

[2]姜新，邱爰之.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2019（05）：37-38.

作者簡(jiǎn)介：井曉騰（1998—），男，籍貫：河北省滄州市，民族：漢，學(xué)歷：本科。