搞好人際“弱”關(guān)系

S叔

二夢(mèng)說：真正有用的人，往往藏在你的弱關(guān)系里。而人脈是個(gè)偽命題，常人所說的好運(yùn)氣，其實(shí)都藏在運(yùn)用弱關(guān)系的能力里。

說出來你可能不信，我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。

上周四的早上，我們正在討論小程序設(shè)計(jì)，外包的兩家公司，要價(jià)都不低。我們正發(fā)愁的時(shí)候，一旁給植物澆水的清潔工阿姨來了一句：“106辦公室的5個(gè)小伙子是搞創(chuàng)業(yè)的，好像就是設(shè)計(jì)你們說的這個(gè)小程序，你們可以問一下?！?/p>

我聽完挺驚訝：一向低調(diào)的清潔工阿姨，原來掌握著這么強(qiáng)大的信息量？

果然，午飯的時(shí)候我找他們聊了聊，幾個(gè)回合就把事情給敲定了，還比外包的公司便宜1萬塊錢。

我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鏈斷裂的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，還半信半疑，但近日一見，我真的覺得：永遠(yuǎn)不要忽視“人際弱關(guān)系”的存在。

那些你不經(jīng)常聯(lián)系、分布在不同領(lǐng)域的人際關(guān)系就是弱關(guān)系。這些人并不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在我們的社交圈里，但有可能給我們提供行業(yè)之外的重要信息。與之相反，我們平時(shí)經(jīng)常聯(lián)系的家人、好友、同事、主要客戶等，就是一直互動(dòng)的“強(qiáng)關(guān)系”。

有的人可能會(huì)反駁：“我們經(jīng)常和強(qiáng)關(guān)系接觸，肯定是從他們那里獲取的信息更多??！”

其實(shí)剛好相反。弱關(guān)系的真正力量體現(xiàn)在：那些真正能幫你的人，往往跟你不熟。

處于強(qiáng)關(guān)系下的我們，很有可能每天做著相似的事情，有大同小異的想法，很難發(fā)掘出新鮮有料的信息。但“弱關(guān)系”卻可以告訴我們之前所不知道的事情。因?yàn)樗B接了不同圈子、不同領(lǐng)域，弱關(guān)系是你獲取其他領(lǐng)域信息最直接的通道。

清潔工阿姨們不僅知道每個(gè)辦公室有幾個(gè)人，而且清楚地知道這幫人是做什么的，就連加班習(xí)慣都了如指掌。

別看她們每天就是打掃一下衛(wèi)生，實(shí)際上阿姨們連通了公司幾乎所有的信息流。她們才是整個(gè)公司的“信息樞紐”。

真正有用的人，往往藏在你的弱關(guān)系里。

斯坦福大學(xué)一個(gè)叫馬克的教授以前做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，面對(duì)面訪問100個(gè)人找工作的方法。

教授發(fā)現(xiàn)，靠投簡(jiǎn)歷這些正規(guī)渠道找到工作的人不到一半。而通過個(gè)人關(guān)系也就是我們常說的人脈找到工作的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前者。這些靠關(guān)系找到工作的人中，只有16%能經(jīng)常見到這個(gè)“關(guān)系人”，而84%的關(guān)系戶們幾乎一年也見不到一次“關(guān)系人”。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果還挺讓人驚訝的：真正對(duì)你有用的關(guān)系，不是經(jīng)常見面的“強(qiáng)關(guān)系”，而是那些不常聯(lián)系的“弱關(guān)系”。

在選擇與努力、人脈與實(shí)力平齊的時(shí)代，很多人都誤解了人脈的真正含義。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你是否能從某個(gè)圈子中得到有效反饋。

很多人追逐的人脈，完全靠定期吃飯、過節(jié)送禮艱難維持，而弱關(guān)系呢？“弱”關(guān)系不用交，卻可以直接用?！叭酢标P(guān)系，弱在應(yīng)酬，強(qiáng)在雙贏。

秋水長(zhǎng)天摘自微信公眾號(hào)“Spenser”