董振華：撒可富“富”了不止一個(gè)蘇元丁

《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓瑋

時(shí)至盛夏，記者一行來(lái)到了陜西省渭南市大荔縣，這里是我國(guó)著名的“冬棗之鄉(xiāng)”，其冬棗種植歷史可以追溯到西漢時(shí)期，在康熙年間更是成為皇室貢品。在大荔范家鎮(zhèn)，冬棗產(chǎn)業(yè)成為群眾致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)總面積達(dá)到三萬(wàn)多畝，總產(chǎn)值超過(guò)十個(gè)億。同國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)一樣，輝煌成績(jī)的背后，離不開(kāi)中阿撒可富復(fù)合肥的全力支持以及眾多農(nóng)資人和種植戶們的努力耕耘。

▲中阿撒可富范家鎮(zhèn)專營(yíng)店總經(jīng)理董振華（左） 與范家鎮(zhèn)冬棗種植戶、中阿撒可富使用者蘇元丁（右） 在棗園里。

口口相傳，棗鄉(xiāng)樹(shù)品牌

1995年，離開(kāi)供銷社的董振華自主創(chuàng)業(yè)，做起了農(nóng)資生意，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥品牌寥寥無(wú)幾，還是進(jìn)口二銨和尿素的天下，種植戶們對(duì)于復(fù)合肥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也十分有限。一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友向董振華推薦了中阿撒可富復(fù)合肥，由于當(dāng)年的媒體渠道有限，董振華自己想辦法通過(guò)多方去了解，他發(fā)現(xiàn)，中阿撒可富無(wú)論是工藝、原料還是產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)企大廠的品質(zhì)保證讓他頓時(shí)充滿了信心。

1998年，董振華開(kāi)始正式經(jīng)銷撒可富，第一年推廣，他選擇了從親戚朋友入手，他知道，只有自己最親近的人都使用中阿撒可富，才能讓大家信服，為初期品牌口碑的建立打下良好的基礎(chǔ)。雖然第一年的銷量只有幾十噸，但示范田的建立，讓區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶們都看到了撒可富復(fù)合肥神奇的效果，區(qū)別于單質(zhì)肥的是撒可富超長(zhǎng)的肥效，省時(shí)省工，收獲季產(chǎn)量也提升不少，撒可富在當(dāng)?shù)匾幌伦泳蛡鏖_(kāi)了。

在大荔，從當(dāng)年大面積的棉花種植，到現(xiàn)如今的冬棗種植，當(dāng)?shù)氐姆N植戶們都十分看重產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，一款好的，大家口口相傳，很快會(huì)得到認(rèn)可，而且忠誠(chéng)度極高。令董振華印象深刻的是，一位使用了中阿撒可富五六年的李子種植戶，經(jīng)常會(huì)趕幾十里路來(lái)買肥，因?yàn)樽詮挠昧巳隹筛?，家里?000多棵樹(shù)就已經(jīng)再也離不開(kāi)它了。

努力終歸會(huì)有回報(bào)，董振華每年都能保持三四百噸的銷量，在市場(chǎng)行情不錯(cuò)的2008年前后，年銷量更是接近500噸。

欣欣向榮，豐產(chǎn)又增收

在董振華的客戶朋友中，蘇元丁使用撒可富的年限并不是最長(zhǎng)的，但卻是效果最好的。他家的冬棗在使用了中阿撒可富之后，樹(shù)勢(shì)健壯，環(huán)剝之后，葉片不卷，發(fā)病少，沒(méi)有大小年，果子商品率高，畝產(chǎn)近萬(wàn)斤，比沒(méi)有撒可富的時(shí)候增產(chǎn)20%，一畝地純收益可以達(dá)到七八萬(wàn)。他說(shuō)：“棗樹(shù)是一次投入，終身受益，一定要用好肥料保證樹(shù)的生長(zhǎng)。”

同許多種植戶一樣，蘇元丁也使用過(guò)其他品牌的肥料，但是迎來(lái)送往這么多的農(nóng)資品牌之后，還是撒可富的品質(zhì)是最好的。蘇元丁給記者算了一筆賬，他家的冬棗，一棵樹(shù)，秋肥二斤，坐果肥一斤和沖施肥少量，全程都用撒可富，成本在7元左右，而一棵樹(shù)產(chǎn)出可以達(dá)到200多元，而在農(nóng)藥用量方面，由于樹(shù)勢(shì)好，冬棗樹(shù)幾乎不得病，節(jié)約的農(nóng)藥費(fèi)用也可以達(dá)到近千元。

讓蘇元丁更安心的是來(lái)自中阿公司和董振華的全方位的產(chǎn)品服務(wù)。除了技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)化知識(shí)講座，還為他及其他用戶提供及時(shí)的病蟲(chóng)害預(yù)警，用肥季指導(dǎo)，為他解決了許多種植難題。目前，他家的三四個(gè)冷棚和棉被棚已經(jīng)初具規(guī)模，在撒可富的孕育下，蘇元丁的棗樹(shù)今年又將迎來(lái)一個(gè)豐收年。