歷時(shí)13年轉(zhuǎn)型高端定制
——專訪深圳嘉信源科技實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐開(kāi)敬

□文｜劉艷芳

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，五金行業(yè)也在不斷迭代創(chuàng)新。過(guò)去，五金行業(yè)，尤其是精密儀器行業(yè)，德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家一直處于領(lǐng)先地位，常居全球市場(chǎng)的頂端地位，而中國(guó)五金制作水平大多處于粗加工階段。然而，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)五金行業(yè)正在逐漸改變這種尷尬的局面。深圳市嘉信源科技實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉信源”）是國(guó)內(nèi)高端定制消費(fèi)類五金行業(yè)的龍頭企業(yè)，在董事長(zhǎng)徐開(kāi)敬的帶領(lǐng)下，成功從粗加工向精密加工模式轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)標(biāo)桿。

作為國(guó)內(nèi)五金制造貿(mào)易行業(yè)的資深人士，徐開(kāi)敬于2006年創(chuàng)立嘉信源的前身“深圳市嘉信源五金有限公司”。十多年來(lái)，徐開(kāi)敬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司不斷注入技術(shù)底色，2017年10月公司更是取得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。從最初的五金加工到如今市值過(guò)億元的高端定制，從粗加工到如今以精密金屬配件為核心，徐開(kāi)敬從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里殺出一條技術(shù)創(chuàng)新之路，帶領(lǐng)公司從一個(gè)傳統(tǒng)五金生廠商向高端制造、精密制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

歷時(shí)13年的轉(zhuǎn)型

2006年，徐開(kāi)敬從教師轉(zhuǎn)行做五金銷售。當(dāng)時(shí)他看到廣東五金市場(chǎng)的利潤(rùn)空間大、行業(yè)緊俏，便開(kāi)始進(jìn)入該行業(yè)做起了五金加工銷售的生意。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，徐開(kāi)敬的工廠很小，但技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)都具有一定的優(yōu)勢(shì)，慢慢地從粗加工的五金產(chǎn)品開(kāi)始向高端精密五金配件生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。2008年、2009年，徐開(kāi)敬帶領(lǐng)的嘉信源開(kāi)始以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)導(dǎo)入上市公司供應(yīng)商系列，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。2009年，徐開(kāi)敬的公司開(kāi)始配合三星公司制作3D眼鏡。這款產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)屬于全新上市的科技產(chǎn)品，即便是在國(guó)外，產(chǎn)品和技術(shù)也尚未完全成熟。剛開(kāi)始客戶只提供圖紙，徐開(kāi)敬就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)模具生產(chǎn)。那時(shí)全球95%的三星3D眼鏡配件，都是由嘉信源生產(chǎn)，這也成為徐開(kāi)敬較早的一個(gè)合作案例。3D眼鏡的制造也拉開(kāi)了嘉信源在高端配件制造上的序幕。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)五金行業(yè)依然以傳統(tǒng)粗加工模式為主，受制于經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，鮮有公司往高端配件制造成功轉(zhuǎn)型。

2009年之后，徐開(kāi)敬積累了一定的五金配件客戶資源，并不斷創(chuàng)新技術(shù)，逐步開(kāi)始轉(zhuǎn)型做高端定制。由于一直以來(lái)嘉信源的合作伙伴多是上市公司，銷量也能持續(xù)增長(zhǎng)，保持著可觀的利潤(rùn)。即便是遇到2008年的經(jīng)濟(jì)低迷期，其生產(chǎn)和銷售能力也處于增長(zhǎng)階段，這跟華東地區(qū)專注于技術(shù)領(lǐng)先的、小件的精密工藝是離不開(kāi)的。

如今，嘉信源的產(chǎn)值已到1.3億元，在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)大影響力。在市面上看到的很多知名頭戴耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、智能穿戴、VR、無(wú)人機(jī)等電子產(chǎn)品中，金屬配件和解決方案都是由嘉信源提供的。從金屬防塵網(wǎng)到金屬頭戴、金屬裝飾件、精密彈片、天線、CNC類產(chǎn)品、精密彈簧等，產(chǎn)品幾乎涵蓋了五金制造領(lǐng)域的所有環(huán)節(jié)。“精密金屬配件已經(jīng)成為嘉信源的基石和核心?！毙扉_(kāi)敬表示。

技術(shù)導(dǎo)向

從五金代工到如今以精密金屬配件為業(yè)務(wù)核心，徐開(kāi)敬帶領(lǐng)的嘉信源從一個(gè)傳統(tǒng)五金加工企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)技術(shù)型制造企業(yè)?！白钤缟嫒胛褰鹦袠I(yè)時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)，如果一直在粗加工階段徘徊，企業(yè)將會(huì)陷入低價(jià)、低技術(shù)含量的紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只有走技術(shù)的路子，企業(yè)才能有更大出路。”徐開(kāi)敬表示。

而如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的大量五金企業(yè)，由于沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不僅市場(chǎng)容量有限，也面臨同質(zhì)化、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。隨著日新月異的電子產(chǎn)品問(wèn)世，金屬配件研發(fā)制造行業(yè)的需求日漸增大。順應(yīng)著產(chǎn)品的更新，徐開(kāi)敬率先一步找到了嘉信源的市場(chǎng)定位，“讓技術(shù)成為公司的核心導(dǎo)向”。徐開(kāi)敬及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、表面處理到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都做到了細(xì)致考究、別具匠心。

據(jù)悉，截至目前，徐開(kāi)敬帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)獲得10項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，6項(xiàng)實(shí)用新型專利。其中，有4項(xiàng)發(fā)明專利，更是由徐開(kāi)敬親自參與主導(dǎo)。比如徐開(kāi)敬主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的智能穿戴設(shè)備金屬支架，在機(jī)械設(shè)計(jì)上比行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品更為精巧，提高了消費(fèi)者對(duì)智能穿戴設(shè)備的固定性和實(shí)現(xiàn)對(duì)放置板角度的調(diào)節(jié)，大大地滿足了人們的需求。而在生產(chǎn)系統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)上，包括裝飾燈裝配、生產(chǎn)工藝控制、LED燈片貼合自動(dòng)控制等系統(tǒng)，都大大提升了零配件的生產(chǎn)效率和自動(dòng)化、信息化水平。此外，為了應(yīng)對(duì)最棘手的金屬配件難題，徐開(kāi)敬為公司設(shè)立了模具設(shè)計(jì)研發(fā)中心、計(jì)算機(jī)數(shù)字控制輔助制造研發(fā)中心。在行業(yè)內(nèi)，徐開(kāi)敬是少有的愿意在這些頂尖設(shè)備和研發(fā)中心上做大投入的人。當(dāng)很多企業(yè)滿足于五金代工的生意時(shí)，徐開(kāi)敬已經(jīng)為嘉信源開(kāi)辟了新的賽道。

如今，相較于德國(guó)、日本等國(guó)外的精密儀器工藝，嘉信源的工藝也毫不遜色，且價(jià)格上具有很大優(yōu)勢(shì)。而嘉信源高端定制消費(fèi)類五金的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也已達(dá)7成，成為公司支柱業(yè)務(wù)。嘉信源的高端精密五金配件技術(shù)已經(jīng)用運(yùn)到如索尼、思科、亞馬遜、谷歌、諾基亞、三星等很多國(guó)際高端品牌?！拔磥?lái)我們的目標(biāo)是繼續(xù)發(fā)展國(guó)際性大客戶。”徐開(kāi)敬表示。

融入5G時(shí)代

面對(duì)即將來(lái)臨的5G時(shí)代，徐開(kāi)敬認(rèn)為“機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”。這兩年，徐開(kāi)敬已經(jīng)開(kāi)始帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)做著各種準(zhǔn)備，包括外觀設(shè)計(jì)、性能技術(shù)、硬件材料等，都在不斷嘗試與學(xué)習(xí)，以期未來(lái)能夠抓住技術(shù)風(fēng)口，贏得一波可觀的紅利市場(chǎng)。

徐開(kāi)敬表示，未來(lái)嘉信源依然堅(jiān)持實(shí)業(yè)發(fā)展為主，側(cè)重于高端定制消費(fèi)類五金配件產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。就目前而言，電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)還有一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，前瞻性的利潤(rùn)也比較可觀。5G時(shí)代的到來(lái)，將會(huì)加速智能化產(chǎn)品的推出和迭代。為了能更好地融入5G時(shí)代，目前嘉信源已經(jīng)在重點(diǎn)布局相關(guān)產(chǎn)品方向，比如研發(fā)生產(chǎn)光通信領(lǐng)域的精密儀器，未來(lái)將有一個(gè)潛在巨大市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)。

徐開(kāi)敬透露，嘉信源還計(jì)劃逐步規(guī)劃打造自有品牌。早在2016年時(shí)，嘉信源就已成立了南山分公司和河源分公司。憑借13年的行業(yè)積累和技術(shù)積淀，徐開(kāi)敬希望帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零件生產(chǎn)向獨(dú)立品牌打造進(jìn)發(fā)。