卡爾?費(fèi)休滴定法改變世界
——霍尼韋爾研究化學(xué)品業(yè)務(wù)全球渠道市場(chǎng)總監(jiān) Omar Vikin先生專訪

文/趙敏 黃滟斐

5月7日，霍尼韋爾在北京王府半島酒店，舉辦了“卡爾?費(fèi)休滴定法改變世界—HydranalTM40周年紀(jì)念研討會(huì)” // 本次研討會(huì)除了展示HydranalTM最新的產(chǎn)品和技術(shù)外，霍尼韋爾還希望通過(guò)這種獨(dú)特的技術(shù)培訓(xùn)，為廣大用戶提供一個(gè)深入交流的行業(yè)平臺(tái)來(lái)幫助用戶了解最新的技術(shù)進(jìn)展，同時(shí)聆聽(tīng)用戶的聲音，進(jìn)一步推動(dòng)卡爾費(fèi)休滴定技術(shù)的發(fā)展。

40年前首瓶卡爾? 費(fèi)休試劑問(wèn)世?？? 費(fèi)休試劑中有毒的吡啶被更安全、更有效的咪唑所替代，這一偉大發(fā)明在水含量測(cè)定史上無(wú)疑具有劃時(shí)代的意義。2019年是首瓶卡爾? 費(fèi)休試劑問(wèn)世的第40個(gè)年頭，為了紀(jì)念這一偉大發(fā)明，5月7日，霍尼韋爾在北京王府半島酒店，舉辦了“卡爾?費(fèi)休滴定法改變世界—HydranalTM40周年紀(jì)念研討會(huì)”，并同時(shí)在全球40 個(gè)城市舉辦紀(jì)念盛會(huì)。本次紀(jì)念研討會(huì)盛邀企業(yè)高管、行業(yè)專家、渠道伙伴、高端用戶群體、權(quán)威媒體等百余人，共同見(jiàn)證了HydranalTM蓬勃發(fā)展的 40年光輝歷程。本刊記者很高興能夠采訪到霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)高性能材料部研究化學(xué)品業(yè)務(wù)全球渠道市場(chǎng)總監(jiān)Omar Vikin先生，并就HydranalTM卡爾?費(fèi)休滴定劑的發(fā)展歷程及相關(guān)技術(shù)進(jìn)行了愉快、深入的交流。

LP:HydranalTM 已有40年的歷史，能簡(jiǎn)單的講一講這40年的發(fā)展歷程嗎？HydranalTM 對(duì)卡爾?費(fèi)休滴定法的發(fā)展做出了哪些突出的貢獻(xiàn)？

Omar Vikin先生：1935年，隨著化學(xué)家卡爾?費(fèi)休（Karl Fischer）發(fā)表了論文《用于測(cè)定液體和固體中水含量的新方法》，一種可靠實(shí)用的水含量測(cè)定方法進(jìn)入了人們的視線?？?費(fèi)休滴定法（或KF滴定法）可以用來(lái)測(cè)定物質(zhì)的水份含量。該滴定技術(shù)是分析化學(xué)中最常用的方法之一，直到1979年，HydranalTM的霍夫曼博士改進(jìn)了該方法。把配方中的吡啶換成咪唑，并在在德國(guó)塞爾策(Seelze) 工廠進(jìn)行投產(chǎn)，到目前為止， HydranalTM在德國(guó)塞爾策(Seelze)的生產(chǎn)歷史已經(jīng)超過(guò)了40年，而且HydranalTM的卡爾費(fèi)休試劑依然在這里生產(chǎn)。HydranalTM對(duì)卡爾?費(fèi)休滴定法的發(fā)展做出最突出的貢獻(xiàn)就是：霍夫曼博士把配方中對(duì)人體有毒的吡啶換成更安全有效的咪唑。

LP:HydranalTM于2015年加入霍尼韋爾，成為霍尼韋爾的一員，這對(duì)霍尼韋爾的意義是什么？

Omar Vikin先生：正由于HydranalTM的加入，霍尼韋爾進(jìn)入了卡爾?費(fèi)休滴定試劑的市場(chǎng)，與此同時(shí)霍尼韋爾在卡爾?費(fèi)休滴定試劑的技術(shù)研發(fā)也在持續(xù)的投入，推動(dòng)著HydranalTM卡爾費(fèi)休滴定法的進(jìn)一步發(fā)展。

LP: HydranalTM生產(chǎn)的卡爾?費(fèi)休試劑有哪些特點(diǎn)？

Omar Vikin先生：在 1979年方法的改進(jìn)之后，除了擴(kuò)大其應(yīng)用基質(zhì)的選擇之外，還提高了實(shí)驗(yàn)的安全性、準(zhǔn)確性和試劑的易用性。這些改進(jìn)成為了HydranalTM產(chǎn)品線的基礎(chǔ)。其中最主要的特點(diǎn)包括：1.有毒的吡啶被更安全、更有效的堿所替代。2. 新的試劑和技術(shù)減少了所需組分的量，使終點(diǎn)更清晰，更穩(wěn)定，反應(yīng)速度更快，反應(yīng)靈敏度更高。3. 試劑中除去鹵代烴和甲醇，提高了試劑的安全性，并延長(zhǎng)了保質(zhì)期。HydranalTM擁有市場(chǎng)上最長(zhǎng)的產(chǎn)品線，主要是聚焦在制藥、食品和石化領(lǐng)域。尤其專注于中國(guó)的食品安全市場(chǎng)。

LP:HydranalTM是否擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)？

Omar Vikin先生：霍尼韋爾在德國(guó)塞爾策(Seelze) 工廠擁有一個(gè)HydranalTM全球卓越中心，4位資深科學(xué)家在這里進(jìn)行方法開(kāi)發(fā)和試劑研發(fā)，同時(shí)撰寫了HydranalTM自己的白皮書。HydranalTM全球卓越中心是HydranalTM的驕傲，目前霍尼韋爾的卓越中心在全球共有三個(gè)地點(diǎn)，每個(gè)中心都配有最新進(jìn)的卡爾費(fèi)休儀器和技術(shù)。

LP:目前市場(chǎng)上做卡爾?費(fèi)休滴定劑的不止HydranalTM，和其他品牌相比，HydranalTM是如何贏得用戶青睞的？

Omar Vikin先生：這是個(gè)非常重要的話題，卡爾?費(fèi)休滴定市場(chǎng)是比較開(kāi)放的一個(gè)市場(chǎng)，而客戶最關(guān)注的就是準(zhǔn)確性。 當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行食品或者藥品檢測(cè)的時(shí)候，必須要保證每次測(cè)試結(jié)果的準(zhǔn)確性。達(dá)到這個(gè)效果，才是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。HydranalTM試劑能夠抓住重點(diǎn)，滿足市場(chǎng)的需求，提供最純凈的卡爾?費(fèi)休試劑，讓用戶獲得更好的檢測(cè)值。同時(shí)，試劑的安全性和我們獨(dú)特服務(wù)也是我們?nèi)〉每蛻羟嗖A的重要因素。

HydranalTM試劑有非常高的安全性，將配方中的吡啶換成安全性更高的咪唑和2-甲基咪唑，使試劑的使用變得更加安全可靠；咪唑還可以使得反應(yīng)進(jìn)行得更加完全，保證了終點(diǎn)的穩(wěn)定性。我們提供的服務(wù)更加細(xì)致、全面和個(gè)性化，我們不但可以解決客戶在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，還為客戶提供了近700篇的應(yīng)用案例，如此強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，為我們能夠更好地服務(wù)客戶提供了強(qiáng)有力的支持。我們的試劑性能也更加智能，例如，我們的最新產(chǎn)品Smart Chemical（智能化學(xué)品）將一智能芯片貼在瓶身上，只需要閱讀器輕輕一掃，整個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息就會(huì)全部呈現(xiàn)在使用者的眼前，這是市場(chǎng)最新的智能技術(shù)，也是HydranalTM自主研發(fā)的最新技術(shù)。

談到個(gè)性化，舉了個(gè)例子，我們的一位客戶有檢測(cè)柴油中水分含量的需求，我們都知道柴油是比較的粘稠的，很難進(jìn)行水分測(cè)定。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們專門開(kāi)發(fā)了檢測(cè)柴油中水分含量的方法。霍尼韋爾不僅有豐富的應(yīng)用案例積累，而且在權(quán)威的雜志上發(fā)表的技術(shù)文章也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這為霍尼韋爾更好地服務(wù)客戶提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

LP:值此40周年之際，霍尼韋爾在卡爾?費(fèi)休滴定法上是否有新的產(chǎn)品推出？這些產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新？

Omar Vikin先生：借助此次紀(jì)念會(huì)我們也推出了自己的新品，我們叫它Smart Chemical（智能化學(xué)試劑），這是一項(xiàng)偉大的研發(fā)， HydranalTM試劑瓶采用內(nèi)嵌RFID芯片的新型標(biāo)簽，用于采集每次滴定的基本信息，包括產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、批號(hào)、保質(zhì)期和濃值。這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用避免了一些人為的失誤，保證了實(shí)驗(yàn)的安全可靠，這使實(shí)驗(yàn)室智能化又向前邁進(jìn)了一步。

除了Smart Chemical我們還首次推出了適合商業(yè)卡爾費(fèi)休滴定應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)水樣Hydranal—Water Standard 0.1PC*。我們都知道質(zhì)量管理在卡爾?費(fèi)休滴定中十分重要，采用一定的含水量，或純水或標(biāo)準(zhǔn)水樣，以此校準(zhǔn)、驗(yàn)證和檢查分析儀器和試劑，這些都很難處理和稱量。而此款Hydranal—Water Standard 0.1PC*標(biāo)準(zhǔn)水樣完全克服了以往純水和其他標(biāo)準(zhǔn)水一樣的缺點(diǎn)，以純凈、準(zhǔn)確、保質(zhì)期長(zhǎng)、包裝方便等特點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)人士成為“金標(biāo)試劑”。

此次新品是和兩家最著名的卡爾費(fèi)休滴定儀生產(chǎn)廠商合作，分別是瑞士萬(wàn)通和梅特勒，霍尼韋爾的試劑搭配兩家前端的智能化儀器，大大提高了用戶的工作效率。我們的產(chǎn)品也分兩種包裝，一種是和瑞士萬(wàn)通合作的型號(hào)，另一種是與梅特勒合作的型號(hào)。

LP:據(jù)資料介紹您是2016年加入霍尼韋爾的，在這三年里您最大感受是什么？

Omar Vikin先生：記憶最深刻的就是在這幾年當(dāng)中HydranalTM的卓越中心與客戶有高達(dá)2900多次的接觸，也就是意味著霍尼韋爾每一天都在跟客戶交流，頻率是相當(dāng)高的。我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作19年了，據(jù)我所知，很少有公司可以做到這么頻繁地與客戶接觸。

LP:您在賽默飛、西格瑪都有工作過(guò)，更是曾在美國(guó)空軍服役六年，這些豐富的人生經(jīng)歷，對(duì)您現(xiàn)在的工作最大的幫助是是什么？

Omar Vikin先生：在我以往所有的工作中主要做的就是把我們的技術(shù)帶給需要的人和客戶。在空軍的時(shí)候，也是學(xué)習(xí)如何讓我們的技術(shù)更好地滿足客戶需求。而現(xiàn)在也是利用我們的技術(shù)更好地解決客戶的問(wèn)題，這些都是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

LP:霍尼韋爾對(duì)卡爾爾?費(fèi)休滴定劑未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃？

Omar Vikin先生：目前我們最關(guān)注就是安全性，我們提供最安全的試劑、最安全的方法，并且會(huì)持續(xù)改進(jìn)配方，讓我們的試劑更加安全；為了讓我們的客戶能夠更加高效地工作，我們也會(huì)不斷地在智能化方面進(jìn)行投入，就像剛才我們看到的Smart Chemical（智能化學(xué)品）和儀器廠商合作；客戶服務(wù)一直以來(lái)都是我們關(guān)注的中心，我們?nèi)蜃吭街行囊惨恢痹诟蛻暨M(jìn)行多方位的溝通。

LP本刊提示

Omar Vikin先生

霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)，高性能材料部研究化學(xué)品業(yè)務(wù)全球渠道市場(chǎng)總監(jiān)

Omar Vikin畢業(yè)于薩福克大學(xué)索耶商學(xué)院，擁有羅切斯特理工學(xué)院的工業(yè)工程學(xué)士學(xué)位和薩?？舜髮W(xué)索耶商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。

Omar Vikin 2016年加入霍尼韋爾，現(xiàn)任霍尼韋爾特性材料與技術(shù)集團(tuán)高性能材料部研究化學(xué)品業(yè)務(wù)全球渠道市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)全球營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)發(fā)和執(zhí)行 。

此前三年，Omar Vikin在阿法埃莎公司擔(dān)任總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)公司被全球領(lǐng)先科學(xué)儀器企業(yè)賽默飛世爾科技收購(gòu)的事宜。在加入阿法埃莎公司之前，Omar Vikin在西格瑪奧德里奇貿(mào)易有限公司和VWR 國(guó)際有限公司工作逾十三年，擔(dān)任數(shù)字營(yíng)銷和銷售方面的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。再早之前，他作為上尉曾在美國(guó)空軍服役六年。

LP:據(jù)了解霍尼韋爾會(huì)為用戶提供獨(dú)特的技術(shù)培訓(xùn)，獨(dú)特在哪里？

Omar Vikin先生：客戶一直以來(lái)都是我們關(guān)注的中心，霍尼韋爾全球卓越中心也一直在跟客戶進(jìn)行溝通。如果客戶遇到問(wèn)題，他們的問(wèn)題都會(huì)移交給我們卓越中心的4位專家，我們的專家會(huì)給出專業(yè)的解決方案和建議?？蛻粢部梢灾苯诱业轿覀兊淖吭街行膩?lái)解決在滴定實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。除此之外，客戶還可以把他們的樣品寄到我們的卓越中心，我們可以幫助用戶開(kāi)發(fā)相應(yīng)的解決方案，并撰寫成白皮書。 值得一提的是在去年的一年里我們已經(jīng)解決了客戶2900個(gè)應(yīng)用問(wèn)題。 而且還有700篇關(guān)于應(yīng)用的測(cè)試性報(bào)告。我們客戶可以很方便地拿到我們的測(cè)試性報(bào)告，只需要搜索霍尼韋爾的網(wǎng)站，并在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)就可以下載使用了。

LP:HydranalTM即將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展周期，在這個(gè)新的發(fā)展周期中，您是如何看待中國(guó)市場(chǎng)？

Omar Vikin先生：中國(guó)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，我們要緊跟中國(guó)發(fā)展的節(jié)奏，對(duì)中國(guó)來(lái)講，我們最重視的還是化學(xué)試劑的安全性，用戶的健康安全也是這個(gè)市場(chǎng)最重視的?，F(xiàn)在有很多新法規(guī)的出現(xiàn)，尤其是在食品行業(yè)，法規(guī)是特別嚴(yán)格的，所以我們要能夠非常準(zhǔn)確的測(cè)定其中的水分含量。

第一，我們要遵循現(xiàn)在的法律法規(guī)的要求；

第二，尊重市場(chǎng)的發(fā)展，提供更加安全的試劑；

第三，要以客戶為中心，滿足客戶需求。

總之，就是要不斷地投入，不斷地增長(zhǎng)。

卡爾?費(fèi)休滴定法的發(fā)展腳步不會(huì)停止，就像Omar Vikin先生所說(shuō)的那樣，卡爾?費(fèi)休滴定法會(huì)向著更加安全、準(zhǔn)確、便捷和智能的方向不斷前進(jìn)，這需要我們的科學(xué)家和企業(yè)家一起努力創(chuàng)新，使卡爾?費(fèi)休滴定法更好地服務(wù)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)。