李楠出走魅族：一家小手機公司如何走入終局

作為一個“連呼吸都在營銷”的人，魅族科技高級副總裁李楠當然不會放棄離職這件事的流量。但在微博和媒體炒作多日之后，魅族創(chuàng)始人黃章站出來做了回應：“對公司來說能賺錢的就是人才，不斷虧錢的就是費（廢）材?！币磺嘘┤欢?。

7月初，就有多位熟悉李楠的人士向媒體透露，李楠將從魅族離職，李楠的個人辦公室已經(jīng)成了大家的會議室。不過，媒體向李楠本人求證，他予以否認。幾天之后又有新的消息源稱李楠將離職，再致電詢問時他拒接了。

李楠最早以一篇發(fā)表在愛范兒上的主筆文章《iPhone可有設計哲學？》獲得魅族創(chuàng)始人黃章賞識，隨后于2012年加入魅族，后因引入阿里投資而成為除黃章之外魅族最重要的高管，也因此與阿里產(chǎn)生對賭協(xié)議，不得不做出魅藍品牌走量，再因魅族和魅藍未及預期，以及魅族當下越來越狹窄的生存空間而出走。

引入阿里與對賭協(xié)議

2014年春節(jié)前的一天，魅族爆發(fā)了成立以來最大的危機。魅族原副總裁、UI設計總監(jiān)馬麟帶著一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽加盟樂視，雙方“不歡而散”，一時間僅 UI部門就有十位以上骨干離職。“軟件部門一個星期左右人就走光了”。黃章被接連不斷的壞消息震驚，“天都變了”。

魅族員工紛紛離職很重要的原因在于，在北上廣深的初創(chuàng)企業(yè)都愿意拿出可觀股權(quán)分給團隊核心管理層的當下，黃章卻不愿意拿出股權(quán)給高管分配，他只愿給下屬高薪。

當聽說連聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁白永祥也要走時，黃章徹底被震驚了，他開始醒悟和妥協(xié)，答應拿出20%股權(quán)分給高管和員工。

徹底解除心魔的黃章很快有了動作。2014年2月8日，大年初九，黃章召集魅族幾百名骨干開會，稱自己從火星回歸，“有一點點遺憾，大徹大悟得有點遲了”。從這一天起，魅族開始要變了。

要想魅族有所改變，首先就需要引入投資方，迅速做大魅族。而黃章作為一個“土味十足”的創(chuàng)業(yè)者，此前幾乎從未與資本打過交道。而且他也從不去外地，唯一一次出省還是去湖南衛(wèi)視投標，于是就把融資的事交給了副總裁李楠。

從這一刻起，李楠找到了自己的用武之地，他開始跑往全國各地為魅族融資，他先去見了上百家機構(gòu)，能投幾千萬人民幣的財務投資人幾乎全掃了一遍。

李楠曾透露，當時紅杉資本的沈南鵬去談過，復星集團董事長郭廣昌也對投資魅族有意向，但是由于時間原因一直沒見上。后來，魅族內(nèi)部討論認為，財務投資不是特別有利，于是更傾向于拿戰(zhàn)略投資。

當確定選擇戰(zhàn)略投資后，魅族手中握有三張牌，當時有意向投資魅族的主要是：京東加騰訊，阿里巴巴和360。但京東一直沒見上，希望京東說服騰訊也就沒了下文。

不過，360董事長周鴻祎對這件事很上心，他于2014年底親自飛到珠海魅族總部與黃章洽談。周鴻祎和黃章二人談得很投機，已經(jīng)非常接近談成了，這時阿里高管王堅和紀綱發(fā)現(xiàn)阿里要被踢出局了，就先跑過來拍胸脯說要投。

2015年2月，魅族宣布阿里巴巴將向其投資魅族5.9億美元，李楠一舉成為黃章身邊的大功臣。不過，雙方一直未對外宣布的事情是，魅族還與阿里簽署了對賭協(xié)議，后者對魅族的出貨量提出了要求。

機海戰(zhàn)術與告別小而美

從引入阿里那一刻起，魅族就不得不對自身做出調(diào)整，開始追趕小米的風口。

由于魅族的定價決定其很難短期大規(guī)模提升出貨量，在李楠的主導下，魅族可以說提出了一個“完美”的計劃：做一個定位更低端的魅藍品牌，以保證完成與阿里的對賭協(xié)議。這就像小米推出的紅米品牌一樣，雖然對外宣傳少，但是卻成為出貨量的主要來源。

此后，魅族再緊隨華為小米之后進軍高端手機市場，推出PRO品牌。至此，魅族手機的子品牌定位已然明朗，魅藍是定價千元機市場的青年良品，MX是超高性價比的中端，而PRO則是其定義的高端品牌。

那家追求完美、特立獨行的公司不見了，取而代之的是要走全產(chǎn)品線、沖銷量、看業(yè)績、追求利潤，回歸商業(yè)世界的魅族。

在2014年8月到2015年8月的一年時間里，魅族一共發(fā)布了8款機型。這意味著，平均每隔一個半月，魅族就要請歌星或樂隊在北京國家會議中心/北京演藝中心High一次。

整個2015年，在白永祥和李楠的主導下，魅族受益于機海戰(zhàn)術，出貨量大幅提升。全年總銷量突破2000萬部，同比增長350%。

李楠當時宣布，魅族2016年將控制其銷量增長，預計目標銷售2500萬部，與2015年暴增350%相比，將僅增長25%。

未達成的IPO目標

2016年初，黃章現(xiàn)身公司年會發(fā)表新春致辭，他表示2015年魅族銷量突破2000萬臺，并提出2016年公司的目標為“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”。

然而，2016年魅族瘋狂開了十幾場發(fā)布會，最終全年還是只賣出2200萬臺手機，并未達標。

從競爭環(huán)境來看，2016年線下渠道強勢的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速，而以小米、魅族等為代表互聯(lián)網(wǎng)手機公司則面臨巨大壓力，小米出貨量不增反減。2017年，這一趨勢還可能繼續(xù)加強，因而小米魅族們面臨的壓力可想而知。

種種情況來看，魅族都需要對“機海戰(zhàn)術”發(fā)展模式進行一定的調(diào)整。畢竟，2016年依靠十幾場發(fā)布會沖銷量的情況，已經(jīng)做到了極致，2017年不可能再開更多的發(fā)布會。這時，唯一的出路便是多在產(chǎn)品和營銷上下功夫，盡可能地打造幾款爆款。

李楠在2017年1月曾表示，魅族2017年將不再做發(fā)布會公司，而是要減少產(chǎn)品，更加聚焦。隨后，黃章宣布重新出山，打造魅族15周年夢想機，而此前主導機海戰(zhàn)術的李楠面臨被邊緣化。

2017年夏天，李楠的地位原本已被加盟魅族的楊柘所替代，但卻也恰恰因此得以保全地位。由于白永祥主導了后來被認為是巨大敗筆的Pro 7背部畫屏手機，李楠很少參與其中，后來Pro 7遠未達到市場預期之后，負主要責任的白永祥直接被架空，楊柘幾個月后也被邊緣化，李楠又重新站到了舞臺中央。

過去5年，全球手機市場份額越來越向頭部廠商集中，而處于中游的魅族也面臨同樣的壓力。

由于手機市場在2016年及2017年達到飽和，大廠之間的競爭越來越激烈，拍照等方面的技術實力已經(jīng)越來越?jīng)Q定一部手機的好壞，小廠的生存空間越來越有限。

2018年，錘子、360手機都無法再繼續(xù)做手機業(yè)務，魅族勉強撐到了現(xiàn)在，但已經(jīng)很久沒有重磅產(chǎn)品再發(fā)布，曾經(jīng)合作的線下渠道也早已脫離，這家公司很難起死回生。在這樣的大背景下，李楠的離職或許只是早晚的事。

下一站潮牌店？

李楠在離職聲明中說，未來肯定會聚集年輕消費群體，做真正的品牌。“中國制造已經(jīng)稱霸全球了，但中國品牌的崛起和心智份額的爭奪，才剛剛開始。”

實際上，李楠一直看好Opening Ceremony的潮牌店模式。曾經(jīng)，他一度想復制小米生態(tài)鏈模式，但是在魅族內(nèi)部折損了四個團隊都沒有做成。后來，他打算用魅藍開線下店，但不會像小米生態(tài)鏈那樣進行投資然后開小米之家，而是要做小米之家的原版，也就是Opening Ceremony的潮牌店模式。

Opening Ceremony最初是由兩個來自加州伯克利大學的校友在紐約創(chuàng)立的小買手店，賣著他們從世界各地淘來的好東西，隨著他們出眾的好品味迅速吸引了各路潮人明星，如今已經(jīng)成為有名的潮人潮牌聚集地。

盡管要開線下店的消息一度被他本人證實，但魅藍自始至終也沒有去開設這樣的線下店，李楠也帶著他未盡的夢想離開了魅族，終究沒熬過和這家公司的“七年之癢”。Opening Ceremony的潮牌店模式，會是他的下一站嗎？

（來源：騰訊科技）