藝術(shù)經(jīng)營應(yīng)賺確定性的錢

文：謝海

謝海1970年出生于淮陰。曾先后畢業(yè)于江蘇省淮安師范學(xué)校、中國美術(shù)學(xué)院。文化學(xué)者、中國畫學(xué)會理事，《美術(shù)天地》總策劃，《藝術(shù)地帶》主編?，F(xiàn)居杭州、上海。

如果你是資深藝術(shù)品經(jīng)營的從業(yè)者，相信你已看過太多藝術(shù)圈和藝術(shù)市場里的悲歡離合，假如再有一次類似2004年、2014年那樣的泡沫，經(jīng)歷過的人就會有切身體驗，別人怎么講故事都會很謹慎。因此，藝術(shù)品經(jīng)營行業(yè)中風(fēng)險控制永遠是第一位的，換句話說，藝術(shù)品經(jīng)營的精髓是賺確定性的錢。

投資顧問、藝術(shù)總監(jiān)都是藝術(shù)品經(jīng)營的專業(yè)工種，沒什么可牛的，前者管怎么樣賺錢，后者管怎么樣保證藝術(shù)成品的品質(zhì)。做投資顧問的任務(wù)就是不能讓出資方賠錢，這是投資顧問的首要信條。但是藝術(shù)投資傳統(tǒng)周期很長，這與現(xiàn)代投資方式和心態(tài)都是背道而馳的，所以，選擇藝術(shù)家和藝術(shù)產(chǎn)品時，一方面要選擇估值較低，有相當(dāng)安全邊際的成長預(yù)期，一方面也要參與培養(yǎng)和博弈，偏重高速且有可能快速成長的藝術(shù)家是關(guān)鍵的關(guān)鍵。

低價且高成長的藝術(shù)作品確實成長空間大，但是，這顯然只是預(yù)期，還有很多不確定的因素。有夢想很重要，很多人都希望而且迷戀馬云的“萬一實現(xiàn)了呢”，但成熟的投資顧問也要想到萬一沒實現(xiàn)呢，所以，對策很重要。

對策是投資顧問和藝術(shù)總監(jiān)兩個人的事情?，F(xiàn)代藝術(shù)機構(gòu)的管理方式是，投資顧問前期介入，與藝術(shù)總監(jiān)一起給出買入邏輯，鎖定產(chǎn)品后撤出，后期只對藝術(shù)家和藝術(shù)產(chǎn)品提建議，不做任何決定，所有工作交由藝術(shù)總監(jiān)掌管。

投資顧問還有一個重要的工作是，投資機構(gòu)的成長速度從高速成長進入平穩(wěn)增長時，怎么樣讓機構(gòu)股東賺到機構(gòu)成長的錢，讓機構(gòu)投資者賺到穩(wěn)定增長的錢，而不是收藏終端所享受的收藏利潤。

因此，在盈利為目的的藝術(shù)機構(gòu)中，投資顧問的工作是賺確定性的錢，藝術(shù)總監(jiān)的工作是保證藝術(shù)家或藝術(shù)產(chǎn)品的認可程度。

我有一個發(fā)小叫夏萬里，他竭盡全力在我們的家鄉(xiāng)成立私人的藝術(shù)館，叫淮陰藝術(shù)館，成立至今，舉辦一些高品質(zhì)的活動，在展覽、講座、傳播和品牌效應(yīng)等文化內(nèi)涵上做文章，追求真正的文化發(fā)展和日后的發(fā)展紅利。

作為公共空間的藝術(shù)館，展覽、學(xué)術(shù)研究、典藏很重要，公共教育推廣也很重要。我想，這就是責(zé)任。同時，正因為我們在夢想和現(xiàn)實之間左牽右掛，我們的選擇和做事方法過于理想，導(dǎo)致短時間的投資沒錢賺，我想這就是藝術(shù)總監(jiān)和投資顧問在情、在理上的區(qū)別，這也就是我目前最力不從心的地方。但是，短時間不賺錢重要嗎？國際國內(nèi)大形勢在，商品房個人持有的先機在，國民素質(zhì)提高和銀行高存款的現(xiàn)實在，只要技術(shù)不變形、選對藝術(shù)家、選對藝術(shù)產(chǎn)品，盈利只是時間問題。在我的家鄉(xiāng)，那個叫淮安的三線城市，我清楚地看到，現(xiàn)在的現(xiàn)實是，包括海外、海內(nèi)商界精英，以及一些企業(yè)品牌、重點項目、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商代表都異常地關(guān)注在淮陰藝術(shù)館里舉辦的每一場活動—我們認為商機巨大。

盛世收藏是一個概念，剛性需求又是一個概念。我想，我的發(fā)小現(xiàn)在做的是后者，前者是他以后要做的。

時間是一個很奇怪的東西，很多時候，到了特定的時間，你怎么出手都是對的。藝術(shù)市場的實際操作中，一個產(chǎn)品的跟單或者買入的數(shù)量很少，即使?jié)q了幾倍，對總凈值也沒有太大意義。我的母親是一名總賬會計，我想我對數(shù)字會比一般的藝術(shù)家敏感一些，我的意思想說，在任何地方、用任何方式經(jīng)營可以帶來長期穩(wěn)定回報的藝術(shù)作品比追求10倍、20倍、N倍為目標(biāo)理想來得靠譜，如果每年能賺10%-30%，復(fù)利簡直太可怕了。