農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略研究

胡益晶

[摘? ? 要] 我國土地面積遼闊，平原、盆地、丘陵自北向南氣候各異，農(nóng)產(chǎn)品種類極多，無論是內(nèi)銷還是出口都具有巨大的消費潛力。但是就這些地區(qū)的營銷方式而言，沒有辦法將眾多中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)推向更廣闊的市場。文章將網(wǎng)絡營銷策略應用于農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的必要性、出現(xiàn)的問題、網(wǎng)絡營銷加工策略等進行深入探討，以便農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)更好地利用網(wǎng)絡營銷來提高自身的經(jīng)濟效益。

[關鍵詞] 農(nóng)產(chǎn)品;深加工;企業(yè);網(wǎng)絡營銷;策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 11. 061

[中圖分類號] F279.23? ? [文獻標識碼]? A? ? ? [文章編號]? 1673 - 0194（2019）11- 0143- 03

0? ? ? 前? ? 言

所謂農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的運用，是指通過網(wǎng)絡信息平臺進行各類農(nóng)產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)收集與發(fā)布，并通過電商平臺進行深加工農(nóng)產(chǎn)品的搜集與配送，在某種程度上擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，增加了農(nóng)產(chǎn)品銷量，拓寬了市場份額。目前，我國許多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都開始建立互聯(lián)網(wǎng)信息交易網(wǎng)站，對各地的特色農(nóng)產(chǎn)品進行展示，對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷起了很大作用。

1? ? ? 農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的必要性

1.1? ?有利于及時獲取市場信息

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)逐漸變得離不開網(wǎng)絡進行獲取信息。農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立信息網(wǎng)站，在網(wǎng)絡上獲取各類農(nóng)產(chǎn)品加工銷售信息，使得農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)能夠及時獲取國內(nèi)外的信息變動，并從中汲取企業(yè)相關的加工計劃與代理銷售模式，從而改善自身營銷結構，獲取更高的社會經(jīng)濟效益。

1.2? ?有利于提高經(jīng)濟效益

一般情況下，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建的商品信息共享網(wǎng)站上所發(fā)布的信息是免費的。因此，農(nóng)產(chǎn)品深加工要靈活運用網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺，做好網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷，這樣才能夠增加農(nóng)產(chǎn)品的宣傳曝光度，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟新的宣傳渠道。另外，網(wǎng)絡營銷活動節(jié)約企業(yè)的人力物力財力，在宣傳上能夠大大降低成本，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的宣傳提供了極大的便利。盡管在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)搭建網(wǎng)絡信息網(wǎng)站之前需要投入技術、資金等，但相較而言，網(wǎng)站日常維護的費用較低，企業(yè)利用合理的手段進行網(wǎng)絡營銷就會取得較好的營銷反饋，那么初期投入的技術、資金與后期的網(wǎng)站維護的成本可忽略不計，這樣一來，在達到低成本宣傳產(chǎn)品的同時，又能夠在市場競爭中樹立良好的企業(yè)形象，提升自己的競爭力。

1.3? ?有利于打造品牌形象

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的企業(yè)競爭越發(fā)激烈，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢必須樹立品牌形象與口碑優(yōu)勢。就我國以往長期的市場競爭中，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)并不具有品牌優(yōu)勢，而企業(yè)也沒有樹立品牌優(yōu)勢的意識，這就導致了在很長一段時間內(nèi)，我國農(nóng)產(chǎn)品處于一段較為低落的經(jīng)濟時期，加之國外產(chǎn)品在我國市場暢銷，導致了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。在網(wǎng)絡信息時代，信息傳播具有速度快、范圍廣、時效高、反饋及時等特點。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡進行品牌信息的發(fā)布，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，開拓消費者市場，形成品牌效應。

1.4? ?有利于梳理客戶關系

網(wǎng)絡營銷的重點在于營銷，在這種模式下建立起的客戶關系中心偏向客戶。在網(wǎng)絡營銷中，客戶作為重點的“營銷對象”與以往的傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式具有很多不同之處。例如：傳統(tǒng)的商業(yè)營銷中企業(yè)與客戶的聯(lián)系手段及生產(chǎn)銷售模式都有了很大改變，企業(yè)與客戶在網(wǎng)絡營銷模式下能夠通過網(wǎng)絡信息交流及時交換信息，企業(yè)能夠及時地進行銷售工作;利用網(wǎng)絡營銷，企業(yè)能夠根據(jù)客戶需要生產(chǎn)出適合客戶的農(nóng)產(chǎn)品，做到精準銷售。另外，企業(yè)可以通過相關的銷售數(shù)據(jù)建立客戶農(nóng)產(chǎn)品類型需求的信息數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可以根據(jù)信息數(shù)據(jù)完善自己的網(wǎng)絡營銷與銷售模式，并改善企業(yè)自身的營銷服務，做到售前售后一體化，提高企業(yè)與客戶之間的關系。

2? ? ? 農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的問題

2.1? ?企業(yè)自身存在的問題

對網(wǎng)絡營銷理念認識不夠清晰。就目前而言，相當一部分農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)都是從原產(chǎn)地發(fā)展起來的，缺少市場經(jīng)濟中對經(jīng)營模式的探索過程，因此，相當一部分農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)并沒有對網(wǎng)絡營銷有清晰的理念認知。有的企業(yè)認為，網(wǎng)絡作為虛擬空間，并不能夠為農(nóng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生有效的營銷宣傳作用，對于網(wǎng)站的建立技術、資金等的投入也不能夠有實際回報。因此，在對網(wǎng)絡營銷理念的認知上，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)仍有一段路要走。即便我國對農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡營銷有政策支持，部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷并沒有真正投入使用。

企業(yè)體系網(wǎng)站建設不完善。農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建設屬于自己的產(chǎn)品信息網(wǎng)站，進行農(nóng)產(chǎn)品宣傳。但是目前的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站的版面設計、內(nèi)容設計、體系設計千篇一律，并不能夠突出農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的特色與價值，無法滿足客戶的消費需求。相當一部分網(wǎng)站的應用開通不全面，無法實現(xiàn)企業(yè)與客戶的有效溝通，不能夠解決客戶對產(chǎn)品提問的問題，致使客戶群體對該農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)失去信任，一方面流失了客戶，另一方面導致了企業(yè)在眾多同類型企業(yè)競爭中失去信譽。

缺乏網(wǎng)站推廣策略。在網(wǎng)絡信息時代，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷最重要的是點擊率與訪問量。很多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)并沒有認識到推廣網(wǎng)站的重要性，許多企業(yè)認為，成立了農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站就已經(jīng)完成了產(chǎn)品與網(wǎng)絡營銷的完美結合，忽視了網(wǎng)站建立與網(wǎng)絡推廣的聯(lián)系和重要性。缺乏網(wǎng)站推廣策略，并不能起到網(wǎng)絡營銷最實質的效果，也不能達到理想的農(nóng)產(chǎn)品宣傳作用。

網(wǎng)絡營銷信用體系不健全。在市場競爭中，最重要的一條規(guī)則是誠信經(jīng)營合法經(jīng)營，在網(wǎng)絡營銷中也應是如此。在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)與消費者在互聯(lián)網(wǎng)平臺上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易，因此在此基礎之上的誠信是十分重要的。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)主要通過電商平臺進行貨品交易，某些電商平臺對企業(yè)的身份審核與資質審核不夠嚴謹，有一定的漏洞，出現(xiàn)大量的假冒偽劣的農(nóng)產(chǎn)品，導致交易安全受到一定的影響，消費者權益受到侵犯。現(xiàn)階段，由于我國電子商務的發(fā)展迅速，電商數(shù)量急劇增長，相關的法律法規(guī)沒有得到有效完善，信用體系建設存在漏洞。

2.2? ?市場環(huán)境問題

網(wǎng)絡營銷普及范圍不全。我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展歷程較短，出現(xiàn)時間晚，許多人對此類新型事物的出現(xiàn)都會保持中立態(tài)度，不會踴躍嘗試。再加上農(nóng)產(chǎn)品深加工的企業(yè)地址大都遠離中心地段，距離中心城市較遠，網(wǎng)絡信息基礎設施建設與農(nóng)產(chǎn)品運輸都遇到了很多問題。大部分的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的運營者以農(nóng)民為主，對網(wǎng)絡營銷缺乏足夠的認識，因此網(wǎng)絡營銷概念的普及無論是在地區(qū)上、交通上、理念上都有很多的不足之處。

網(wǎng)絡支付的安全問題。企業(yè)與消費者進行網(wǎng)絡交易必須通過網(wǎng)絡支付來完成線上交易。但是由于當前第三方支付軟件的安全性并不確定，會導致消費者在支付時出現(xiàn)信息安全的漏洞，消費者遭受損失，不利于農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

3? ? ? 農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略

3.1? ?加強網(wǎng)絡營銷環(huán)境的建設

首先，應當加強網(wǎng)絡的基礎設施建設。網(wǎng)絡營銷的正常運行離不開良好的網(wǎng)絡基礎設施。政府應當起到帶頭牽動作用，加大網(wǎng)絡基礎設施的建設與普及，提高農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡信息通達度，讓農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)能夠及時地在網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的特色農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的發(fā)展提供堅實的網(wǎng)絡信息基礎。

其次，應當加強網(wǎng)絡安全法律體系的建設。網(wǎng)絡安全體系能夠保障企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中不受損失，也能夠保護消費者權益在網(wǎng)上交易不受侵害。法律機關應當堅持科學立法，對竊取交易信息、偷盜消費者信息數(shù)據(jù)的不法分子進行嚴懲，從法律層面對網(wǎng)絡營銷安全提供支持。

3.2? ?與時俱進更新營銷觀念

農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)應當在網(wǎng)絡營銷中宣傳自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光度，樹立品牌形象，增強企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的信譽度，縮短企業(yè)與消費者之間的距離。在“互聯(lián)網(wǎng)+”思想盛行的信息時代，企業(yè)必須認識到網(wǎng)絡營銷對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性，認識到互聯(lián)網(wǎng)對于提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要性，進一步加強網(wǎng)絡營銷手段的使用，在企業(yè)網(wǎng)站上增添創(chuàng)設性欄目分類，推送特色農(nóng)產(chǎn)品的新聞信息，聯(lián)系各大網(wǎng)頁進行網(wǎng)站推廣，增加點擊量。在此基礎上，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)才能夠真正地達到利用網(wǎng)絡營銷提高自身生競爭力與生命力的目的。

3.3? ?與時俱進引入相關人才

網(wǎng)絡時代技術變化日新月異，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)應當加強網(wǎng)站更新建設，隨著信息技術的發(fā)展對網(wǎng)站功能性能進行升級，以便完善自身服務，更好地滿足消費者的需要。農(nóng)產(chǎn)品深企業(yè)進行網(wǎng)站更新的同時，也要引入相關技術人才，保證企業(yè)有足夠的網(wǎng)絡營銷人才。這類人才需要具有良好的知識素養(yǎng)，熟練掌握市場營銷的知識，有正確的網(wǎng)絡營銷理念，擁有成熟的知識體系等。企業(yè)可以通過優(yōu)厚的條件進行招聘，吸引相關人才，或者舉辦網(wǎng)絡營銷相關技能知識的培訓會，培養(yǎng)內(nèi)部人才，只有這樣才能物盡其用，真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)與網(wǎng)絡營銷完美結合的經(jīng)濟效益。

4? ? ? 結? ? 語

在信息快速傳播的時代，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的產(chǎn)品宣傳離不開網(wǎng)絡營銷平臺，也只有合理利用網(wǎng)絡營銷平臺才能夠進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)在市場經(jīng)濟中的份額，挖掘潛在消費群體，促進農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。同時，這一網(wǎng)絡營銷也能夠帶動地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，提高該地區(qū)知名度，增加當?shù)鼐蜆I(yè)率。由此可見，網(wǎng)絡營銷對于農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的發(fā)展意義重大。

主要參考文獻

[1]盧鵬飛.淺析農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化路徑[J].商場現(xiàn)代化，2017（6）：81-82.

[2]張秋松，管香玲.農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略研究[J].農(nóng)業(yè)與技術，2017，37（16）：174.

[3]金丹，李凱旭.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的發(fā)展途徑研究[J].中國商論，2016（3）：169-171.

[4]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（4）：62-63.

[5]周雨薇，李玉紅.“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（12）：36-37.

[6]吳彥艷.價值鏈視角下農(nóng)產(chǎn)品供應鏈集成優(yōu)化策略研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2018（1）：111-114.