“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷一體化模式研究

丁德昌 何艷 李坤

【摘 要】電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一大批電商零售企業(yè)，更多的生產(chǎn)商家增添了電商銷售渠道，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電商銷售不僅可以降低商家的生產(chǎn)成本，更可以提高商家的生產(chǎn)效率、拓展銷售市場(chǎng)，是農(nóng)產(chǎn)品商家創(chuàng)新銷售模式最有效的渠道。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);營(yíng)銷平臺(tái);直接交流

中圖分類號(hào)：F323.7? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1007-0125（2019）20-0217-02

一、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì)對(duì)比

（一）傳統(tǒng)銷售模式的現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)以批發(fā)零售為主，多年來(lái)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系從無(wú)到有，不斷發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)成長(zhǎng)至一定規(guī)模。城市中85%以上的日常農(nóng)產(chǎn)品由中間批發(fā)商進(jìn)行直接供給，中間批發(fā)商銷售已變?yōu)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的重要營(yíng)銷渠道。以配送、超市、市場(chǎng)等為主的流通方式發(fā)展迅速，各類農(nóng)產(chǎn)品銷售個(gè)體戶、專業(yè)戶等銷售中介使得小農(nóng)戶生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。然而傳統(tǒng)銷售模式的涉及面相對(duì)狹窄，由于各級(jí)中間商及物流成本較高，且市場(chǎng)上缺乏整體農(nóng)產(chǎn)品品牌，因此群眾想要吃到優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物將不得不付出更大的代價(jià)。

（二）電商營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

1.電商營(yíng)銷的時(shí)代背景。隨著經(jīng)濟(jì)、科技的不斷發(fā)展，自2008年起，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及率早已超越世界的平均水準(zhǔn)。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的新興經(jīng)濟(jì)體系，且該體系已經(jīng)成為國(guó)民日常消費(fèi)的新規(guī)范與新模式。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批以淘寶、京東為首的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，電子商務(wù)更是成為國(guó)人日常消費(fèi)中必不可少的一環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年“雙十一”電子商務(wù)平臺(tái)成交額已突破兩千億大關(guān)，電子商務(wù)將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的機(jī)遇，更是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)生存的道路所在，以這種高度信息化為導(dǎo)向的新型銷售模式才能擺脫中國(guó)銷售行業(yè)低端的銷售模式。

2.電商營(yíng)銷的政策支撐。電子商務(wù)近10年的發(fā)展歷程，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇和方向。國(guó)家的“十一五”計(jì)劃正是國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷體系的生長(zhǎng)機(jī)遇期，政府支持電商營(yíng)銷體系的意圖非常明顯。目前國(guó)家相關(guān)部門(mén)已經(jīng)批準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)40多家電子銷售服務(wù)平臺(tái)，跨國(guó)性、跨地區(qū)交換的流通信息網(wǎng)已逐步形成。相關(guān)部門(mén)已選擇部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好、電商消費(fèi)較高的地區(qū)大力推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，并出臺(tái)相關(guān)的政策支撐，局部地區(qū)形成了便于電商營(yíng)銷體系成長(zhǎng)的消費(fèi)體系，為電商營(yíng)銷的消費(fèi)體系與整體構(gòu)架提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

二、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷模式平臺(tái)應(yīng)用性解析

（一）優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道

隨著國(guó)人經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)概念的提升，國(guó)人日常農(nóng)作產(chǎn)物的消費(fèi)更加注重于綠色無(wú)毒、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物。國(guó)內(nèi)各地區(qū)人民對(duì)于常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供應(yīng)信任度出現(xiàn)下降趨勢(shì)，對(duì)于綠色無(wú)污染農(nóng)產(chǎn)品的需求量已超過(guò)市面流通量，綠色食品以無(wú)毒、營(yíng)養(yǎng)的形象得到了廣泛消費(fèi)者的青睞。電商營(yíng)銷國(guó)內(nèi)銷售渠道將零售批發(fā)與電商平臺(tái)相結(jié)合，建立完整的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌，利用電子商務(wù)創(chuàng)建一個(gè)穩(wěn)定、方便的銷售平臺(tái)，讓對(duì)綠色無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品有需求的顧客清楚銷售來(lái)源，方便有需求的消費(fèi)者對(duì)安全無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物的購(gòu)置。為優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品銷售開(kāi)辟新渠道，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，通過(guò)電子平臺(tái)了解受眾用戶的需求，且利用互聯(lián)網(wǎng)增加生產(chǎn)商家與消費(fèi)者之間的交流，為生產(chǎn)商家尋找新的客戶資源建立良好的基礎(chǔ)，以獲取更大的效益。

（二）優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷渠道

中華民族自古以來(lái)就非常重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我國(guó)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，更是農(nóng)業(yè)出口大國(guó)。由于綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物的生產(chǎn)需要花費(fèi)大量的勞動(dòng)力，目前世界上部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物生產(chǎn)受到勞動(dòng)力的節(jié)制，導(dǎo)致該類地區(qū)在農(nóng)作物生產(chǎn)上出現(xiàn)嚴(yán)重短缺的問(wèn)題，目前美國(guó)、英國(guó)綠色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品大部分依靠進(jìn)口，進(jìn)口量已占國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)量的80%，70%以上的發(fā)達(dá)國(guó)家人群更喜歡優(yōu)質(zhì)健康的農(nóng)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)的需求為我國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道將采用選擇性分銷策略，將優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品按國(guó)際不同地區(qū)的需求進(jìn)行分發(fā)式銷售，建立長(zhǎng)久的、穩(wěn)定的客戶資源與渠道，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商家制造更大的收益，防止農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生。

三、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷平臺(tái)的建立前景展望

（一）電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交易，方便快捷

電商營(yíng)銷體系相比于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)信息化交流，大量減少了人力、財(cái)力資源的浪費(fèi)，降低了生產(chǎn)商家的銷售成本，打破了空間上造成的壁障，使生產(chǎn)商家與消費(fèi)者之間可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行交易活動(dòng)，大大提升了雙方的交易效率，使生產(chǎn)商家與有需求的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了緊密的聯(lián)系，建立虛擬消費(fèi)平臺(tái)，減少了傳統(tǒng)消費(fèi)模式中的中間商環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)商家與消費(fèi)者之間間接交易轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯咏灰椎臓I(yíng)銷模式，改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式。同時(shí)電商營(yíng)銷體系模式相比于傳統(tǒng)銷售模式更加具有普遍性與開(kāi)放性，為生產(chǎn)商家銷售締造了更大的商業(yè)機(jī)遇。

（二）物流平臺(tái)協(xié)調(diào)發(fā)展，運(yùn)輸便利

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸行業(yè)迅猛的發(fā)展形勢(shì)也油然而生，成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)體系的支柱產(chǎn)業(yè)之一。交通運(yùn)輸是當(dāng)代物流行業(yè)的基本保障支撐，國(guó)內(nèi)信息化建設(shè)性與廣泛性的不斷提高，物流行業(yè)的專業(yè)化與管理技術(shù)也在不斷完善，對(duì)郵件分流、存儲(chǔ)、包裝、配送信息化等基礎(chǔ)建設(shè)愈加完善，對(duì)于資源的一體化整合，已經(jīng)形成了一套完整的物流體系。運(yùn)輸是電子商務(wù)中必不可少的一環(huán)，現(xiàn)代物流行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)交易過(guò)程中的降低物流成本、提高運(yùn)輸效率具有十分重大的意義。且互聯(lián)網(wǎng)信息共享將生產(chǎn)商家與第三方物流行業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，生產(chǎn)商幾近可以做到零倉(cāng)儲(chǔ)，避免優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

（三）賣(mài)家買(mǎi)家雙方對(duì)接，降低成本

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電商銷售體系的蓬勃發(fā)展，優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物傳統(tǒng)零售的銷售格局正隨之發(fā)生巨大的變化。電子商務(wù)消費(fèi)者多數(shù)集中于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，這些消費(fèi)人群并不是由于電商渠道價(jià)格較低而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而是因?yàn)樵谒麄兯诘某鞘校举I(mǎi)不到這些產(chǎn)品和服務(wù)。在電子商務(wù)中，生產(chǎn)商與消費(fèi)者進(jìn)行直接交流，兩者間可以洽談商品的種類、價(jià)格、日期等，達(dá)到雙方均滿意的預(yù)期，相比于傳統(tǒng)的中間商批發(fā)零售的營(yíng)銷方式，生產(chǎn)商對(duì)于消費(fèi)的的需求具有更加直觀的了解。且生產(chǎn)商家根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)，避免因生產(chǎn)量過(guò)多出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷而造成的資源浪費(fèi)。

四、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)、科技的不斷發(fā)展催生了電子商務(wù)的出現(xiàn)，構(gòu)建了一種全新的商業(yè)模式，它具有降低成本、提高效率的特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠突破空間壁壘，直接交流，達(dá)成一致。此外，電子商務(wù)平臺(tái)在交易中充當(dāng)?shù)谌?，在雙方交易中發(fā)揮作用，既能保證雙方交易正常進(jìn)行，又保護(hù)了雙方的合法權(quán)益。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)人員應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，開(kāi)拓電商營(yíng)銷的新渠道，與傳統(tǒng)批發(fā)零售營(yíng)銷模式相結(jié)合，為從事該行業(yè)的人員獲取更大的效益。

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