網(wǎng)絡(luò)廣播劇付費轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實難題

一、目標(biāo)群體收入偏低，付費轉(zhuǎn)化率有限。網(wǎng)絡(luò)廣播劇的付費轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)消費群體的需求息息相關(guān)，而價格、收入、替代品、偏好等因素都是影響需求的因素。整體來說，目前網(wǎng)絡(luò)廣播劇的消費群體主要以年輕的網(wǎng)生代為主，用戶群體整體比較年輕，收入相對有限，對于網(wǎng)絡(luò)廣播劇的支付能力也有限，導(dǎo)致付費轉(zhuǎn)化率低。二、內(nèi)容產(chǎn)品需求價格彈性大，持續(xù)付費難。用戶的持續(xù)付費行為與產(chǎn)品或服務(wù)本身的質(zhì)量相關(guān)，同時也與價格等因素緊密關(guān)聯(lián)。當(dāng)前長篇連載單集付費的網(wǎng)絡(luò)廣播劇每集定價都相同，因此價格對重復(fù)付費影響小，而分季連載單季付費的網(wǎng)絡(luò)廣播劇大部分在第二季有所提價。網(wǎng)絡(luò)廣播劇作為滿足用戶娛樂需求的傳媒產(chǎn)品，需求價格彈性較大，季播劇漲價可能導(dǎo)致用戶大量流失。因此，如何吸引用戶重復(fù)付費也是網(wǎng)絡(luò)廣播劇在付費模式探索中遇到的難題之一。三、會員制度不成熟，平臺忠誠度待考。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣播劇市場基本沒有采用視頻平臺的會員制，普遍采用的是點播模式，但點播模式其實不利于用戶付費習(xí)慣的養(yǎng)成。雖然當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣播劇平臺較難建立會員制度，但隨著將來付費網(wǎng)絡(luò)廣播劇產(chǎn)品市場的拓展與豐富，會員制度或許大有可為。因此，如何培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣也是網(wǎng)絡(luò)廣播劇在付費路徑的深入探索中必將遇到的問題。（據(jù)卜彥芳 邵雪穎于《中國廣播》2019年第4期）