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    盤它!微信遭遇“十面埋伏”

    2019-08-09 08:48:02董枳君
    商學(xué)院 2019年3期
    關(guān)鍵詞:十面埋伏馬桶聊天

    董枳君

    2019年新年伊始,互聯(lián)網(wǎng)世界因?yàn)椤吧缃弧贝髴?zhàn)異常熱鬧。

    1月15日,抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)的親密社交產(chǎn)品“多閃”面市??觳?chuàng)始人王欣出獄后再創(chuàng)業(yè),選擇在同一天發(fā)布了匿名社交產(chǎn)品馬桶MT。錘子科技羅永浩宣布此前推出的即時(shí)通訊產(chǎn)品子彈短信全面升級(jí)為“聊天寶”。

    但三款社交產(chǎn)品均出師不利,其下載鏈接被微信屏蔽了。1月14日晚,“馬桶 MT”上線一個(gè)小時(shí)不到,卻因“包含不安全內(nèi)容、被多人投訴”等問(wèn)題,導(dǎo)致分享頁(yè)面無(wú)法正常打開,并被微信禁止訪問(wèn)。為此,馬桶掌門人王欣在微博討伐微信。今日頭條新任CEO陳林則表示,希望微信盡快解封“多閃”,讓更多用戶可以體驗(yàn)。

    為應(yīng)對(duì)對(duì)手們的進(jìn)攻,隨后,微信迎來(lái)一個(gè)大版本更新,版本號(hào)變成了7.0.0,增強(qiáng)了視頻動(dòng)態(tài)功能。春節(jié)前夕,微信在iOS端更新了7.0.3,最顯著的是朋友圈中悄然增加了“朋友的新動(dòng)態(tài)”。

    社交互聯(lián)網(wǎng)江湖爭(zhēng)斗向來(lái)殘酷。面對(duì)微信的強(qiáng)勢(shì),其他社交產(chǎn)品還有閃轉(zhuǎn)騰挪的空間嗎?多閃、馬桶MT、聊天寶等新秀的機(jī)會(huì)究竟在哪?能否分食微信的社交奶酪?

    社交混戰(zhàn)

    在“馬桶MT”“多閃”和“聊天寶”中,最引人關(guān)注還是字節(jié)跳動(dòng)的新產(chǎn)品“多閃”,原因自然是因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的產(chǎn)品能力。以抖音為例,這款在2016年9月才剛剛上線的短視頻產(chǎn)品在過(guò)去的兩年間獲得了巨大的成長(zhǎng)。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù),2017年8月至2018年1月,“抖音”的每日活躍用戶從約1000萬(wàn)飛躍到約4000萬(wàn);到了6月,抖音在國(guó)內(nèi)的每日活躍用戶達(dá)已1.5億。

    馬桶MT強(qiáng)調(diào)匿名社交,希望建立基于場(chǎng)景需求的短連接,從而有效降低用戶的社交壓力。聊天寶可以被認(rèn)為是升級(jí)版的“子彈短信”,有不少網(wǎng)友吐槽其營(yíng)銷方式:拉好友,給錢;聊天,給錢;看新聞,給錢;購(gòu)物,給錢;玩游戲,給錢……

    《商學(xué)院》記者分別下載了三款軟件進(jìn)行體驗(yàn),馬桶MT至今下載未成功。

    盡管聲勢(shì)浩大,但三款產(chǎn)品究竟表現(xiàn)如何?是否正在經(jīng)歷“高開低走”的尷尬場(chǎng)面?

    日前,個(gè)推大數(shù)據(jù)從用戶新增、留存以及卸載等維度對(duì)這三款新社交APP進(jìn)行了洞察分析,發(fā)現(xiàn)它們?cè)诮?jīng)歷了發(fā)布日的用戶暴增和大量關(guān)注后,連續(xù)幾日新增用戶量都出現(xiàn)了明顯下滑,甚至出現(xiàn)了凈增用戶負(fù)增長(zhǎng)的尷尬情況。

    據(jù)個(gè)推大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,自1月15日聊天寶、馬桶MT、多閃三款社交產(chǎn)品同一天發(fā)布后,在15日以及16日形成爆發(fā)式增長(zhǎng),其中聊天寶16日相比15日新用戶增長(zhǎng)達(dá)到281%,多閃增長(zhǎng)達(dá)到101%,之后都出現(xiàn)不同程度的新增用戶增速下降,而馬桶MT更是在發(fā)布次日就已出現(xiàn)了下降。

    個(gè)推大數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)三款A(yù)PP進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)它們的用戶特征較為相似。三款A(yù)PP用戶以男性為主,25-34歲之間的85后職業(yè)群體較多,而且主要分布在北上廣深等一線城市。

    在三款A(yù)PP用戶使用時(shí)長(zhǎng)上,聊天寶和多閃相對(duì)較高,可以達(dá)到人均每天使用時(shí)長(zhǎng)在26分鐘以上,而馬桶MT 的人均每天使用時(shí)長(zhǎng)卻相對(duì)較短,只有不到8分鐘。

    從用戶增長(zhǎng)情況來(lái)看,聊天寶、馬桶MT、多閃不僅沒(méi)有威脅到微信的地位,同時(shí)也沒(méi)有能夠很好地保住用戶留存,可能還讓很多對(duì)于新社交方式產(chǎn)生期待的用戶感到了失望。

    而1月15日至1月20日數(shù)據(jù)顯示,三款A(yù)PP凈增長(zhǎng)一路下滑,馬桶MT和聊天寶甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),也就是其用戶卸載數(shù)大于了新增數(shù)。

    三款社交APP,不僅卸載率讓人驚訝,包括用戶留存也并不理想。以1月15日發(fā)布之日三款A(yù)PP的留存來(lái)算,聊天寶的次日留存還是28.60%,7日留存已經(jīng)降到13.84%;多閃次日留存為34.34%,7日留存很快降到了16.34%;而本身用戶增長(zhǎng)就并不高的馬桶MT,7日留存甚至不到2%。

    “造成用戶大量卸載和留存率不高,可能有很多種原因。”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深分析師丁道師對(duì)三款產(chǎn)品分別進(jìn)行了分析。

    對(duì)于馬桶MT來(lái)說(shuō),大量用戶卸載可能跟其產(chǎn)品發(fā)布后,誤判了自身的技術(shù)能力而出現(xiàn)了嚴(yán)重的bug有很大關(guān)系,這不但影響了用戶體驗(yàn),而且被微信封殺以及應(yīng)用商店下架,都對(duì)用戶的使用期待造成了影響。

    而對(duì)于聊天寶來(lái)說(shuō),其主打宣傳的“聊天能賺錢”,雖然在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量的“羊毛黨”,但這些人只關(guān)注利益,并沒(méi)有使用產(chǎn)品的欲望和忠誠(chéng)度,薅完羊毛自然就會(huì)離開。

    對(duì)于多閃來(lái)說(shuō),如果用戶激活后,相應(yīng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好,或者跟其宣傳的功能和使用體驗(yàn)相差很大,也會(huì)造成用戶的大量流失。多閃主打的視頻社交體驗(yàn),可能還沒(méi)有人知道在未來(lái)5G時(shí)代是否會(huì)成為潮流,但起碼現(xiàn)在普通用戶對(duì)于這樣的社交方式還不能很快接受。

    “最重要的是,微信現(xiàn)在已經(jīng)足夠龐大,足以滿足大部分用戶的社交需求,同時(shí)微信已經(jīng)成為用戶生活中重要的工具。而對(duì)于熟人關(guān)系來(lái)說(shuō),社交遷移成本會(huì)非常大,很少有人會(huì)拿出更多的時(shí)間去使用新的產(chǎn)品?!被ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)分析師李成東指出,從用戶增長(zhǎng)情況來(lái)看,聊天寶、馬桶MT、多閃不僅沒(méi)有威脅到微信的地位,同時(shí)也沒(méi)有能夠很好地保住用戶留存,可能還讓很多對(duì)于新社交方式產(chǎn)生期待的用戶感到了失望。

    熟人社交or陌生社交

    結(jié)合產(chǎn)品體驗(yàn)以及發(fā)布會(huì)介紹來(lái)看,三款產(chǎn)品都結(jié)合不同的人群、場(chǎng)景以及社交需求梳理了自家產(chǎn)品形態(tài),走差異化的品牌定位,強(qiáng)調(diào)的是只針對(duì)于一部分人群營(yíng)造品牌形象。主要圍繞微信產(chǎn)品社交過(guò)程中存在沒(méi)能解決掉的一些業(yè)務(wù)短板,開展邊緣創(chuàng)新尋找機(jī)會(huì)。

    馬桶MT最開始的設(shè)定是基于“人與人之間的弱連接”,打造一款熟人匿名社交的“人脈暗網(wǎng)”產(chǎn)品;多閃主打視頻+社交,產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)熟人朋友社交;聊天寶則集合了社交、新聞資訊、購(gòu)物等多項(xiàng)功能,在子彈短信的基礎(chǔ)上拓寬成為了綜合性的社交產(chǎn)品。

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