“藥中茅臺”真相

侯雋

摩根士丹利于7月18日下調(diào)東阿阿膠評級至低配，目標價砍半，從60元降至30元。

此前，作為中國中醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)之一，東阿阿膠被公認為市場的“白馬股”，凈利潤已經(jīng)連續(xù)十幾年保持增長，但是自從7月15日東阿阿膠發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)告，歸母公司凈利潤下降近八成的消息后，其股價開始斷崖式下跌——7月15日一字跌停、7月16日大跌5.59%后，7月17日小幅回彈0.66%，收盤33.66元，市值累計蒸發(fā)近40億元。

為什么業(yè)績突然爆雷了呢？東阿阿膠“騎驢難下”了嗎？

曾經(jīng)的“藥中茅臺”

阿膠，驢皮熬制成的固體膠，原產(chǎn)于山東東阿縣，迄今已有2600年歷史。李時珍《本草綱目》曰：“阿膠補血與液，圣藥也?！睎|阿阿膠逐漸成為很多人心中的滋補佳品。

1952年，東阿阿膠建廠，是國內(nèi)第一家國營阿膠廠。憑借先天優(yōu)勢，最高時一度占有70%的市場。但隨著整個阿膠行業(yè)逐步被邊緣化，東阿阿膠的發(fā)展陷入停滯。

東阿阿膠為了突破增長瓶頸，一度進入啤酒、醫(yī)藥、印刷包裝等行業(yè)，光保健品就做了70多種，結(jié)果不但沒有突圍成功，連主業(yè)也慢慢被邊緣化。

2004年9月，華潤集團通過增資擴股、成立合資公司成為東阿阿膠第一大股東，事實上控制了這家上市公司。然而，彼時，驢皮成本上揚，產(chǎn)品老化，需求不振，整個阿膠行業(yè)幾乎處于停滯狀態(tài)。

但在東阿阿膠總裁秦玉峰看來，阿膠的價值被嚴重低估，因此他以文化營銷為手段，東阿阿膠迅速開啟延續(xù)至今的“價值回歸”戰(zhàn)略，同時在上游，東阿阿膠大手筆投資養(yǎng)殖業(yè)，不但在國內(nèi)建養(yǎng)殖基地，還遠赴澳大利亞，買下1345平方公里的牧場，面積相當于兩個東阿縣。

在下游，東阿阿膠主打阿膠塊和復(fù)方阿膠漿兩大產(chǎn)品，同時還開發(fā)出桃花姬、真顏小分子阿膠等滋補美顏新品。

與行業(yè)規(guī)模不斷擴大相對應(yīng)的是，2008—2018年10年間，東阿阿膠營業(yè)收入從16.86億元增長到73.38億元，增加約3倍，凈利潤也從2.96億元增長到20.87億元，復(fù)合增長率達21.56%。

據(jù)媒體報道，從2010年到2018年這9年間，東阿阿膠對公司主力產(chǎn)品阿膠塊出廠價累計上調(diào)的次數(shù)高達11次。其中，2010年、2014年，公司一年內(nèi)上調(diào)的次數(shù)均達到3次。從2015年起，公司提價的頻率有所放緩，改為每年一次，且集中在當年的11月，此時剛好是阿膠銷售旺季。此外，2001年，東阿阿膠的阿膠產(chǎn)品零售價為每公斤80元， 2019年漲至5996元/公斤，19年間增加73倍。

秦玉峰曾公開表示：“在明代，記錄商業(yè)史的目錄對阿膠的商業(yè)流通有詳細記載。阿膠當時每市斤課稅銀一錢六分，按當時稅收慣例，流通稅占銷售額的1/20，推算阿膠價格大致為每市斤三兩二錢白銀，折算到現(xiàn)在相當于每市斤4000～6000元?！?/p>

因此，不斷漲價的東阿阿膠被稱為“藥中茅臺”，價格高昂，被資本市場寄予厚望。

東阿阿膠到了最困難時刻？

“受整體宏觀環(huán)境等因素影響，以及市場對阿膠價值回歸的預(yù)期逐漸降低，公司下游傳統(tǒng)客戶主動削減庫存，從而導(dǎo)致公司上半年產(chǎn)品銷售同比下降。”東阿阿膠在公告中如是表示。

7月14日，東阿阿膠發(fā)布了業(yè)績預(yù)告顯示，公司2019年上半年凈利潤預(yù)計同比下降75%至79%，盈利僅為1.81億元～2.16億元。

消息一出，7月15日，東阿阿膠股價一字跌停，交易所公布的盤后數(shù)據(jù)顯示，賣方前五大席位均為券商，其中，浙商證券寧波四明中路營業(yè)部、東莞證券北京分公司均賣出上千萬元。

這是東阿阿膠連續(xù)12年保持凈利潤增長后首次遭遇業(yè)績“滑鐵盧”。

7月15日，中金公司緊急組織召開東阿阿膠管理層戰(zhàn)略解讀電話會。東阿阿膠于7月16日晚披露了此次調(diào)研細節(jié)，中金公司也于同日發(fā)布研究報告，將東阿阿膠2019年和2020年盈利預(yù)測分別調(diào)整至每股1.5元和1.69元，同比分別下降53%和增長12.9%?？紤]到短期業(yè)績承壓，下調(diào)公司目標價至33.8元/股。

東阿阿膠還面臨著原材料漲價的壓力。

自1998年以來，我國毛驢存欄量持續(xù)下降。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，驢皮的供給端萎縮至2018年的253.28萬頭;與此同時，隨著阿膠行業(yè)規(guī)模的擴大以及新的競爭者越來越多，驢皮的需求量也在不斷擴大，驢皮價格不斷升高， 2000年市場上每張驢皮價格僅有20多元（編者注：一張驢皮重8～12公斤，可生產(chǎn)2.6～3.5公斤阿膠），到2013年每張驢皮已漲價至600元左右，而到了2016年更是暴漲至2500元。

此外，東阿阿膠近幾年重推廣、輕研發(fā)的做法也備受爭議。

根據(jù)其2018年財報，總計17.76億的銷售費用中，市場推廣費、廣告費分別為7.79億元、4.69億元，占總銷售費用的比重超過七成。相比之下，研發(fā)費用支出遠遠不及銷售費用。2014—2018年期間，研發(fā)支出合計僅9.19億元。不過就同比數(shù)據(jù)看，其研發(fā)費用每年均略有增加。如在2018年東阿阿膠研發(fā)費用為2.44億元，同比2017年增幅為6.78%。

東阿阿膠不是沒有意識到問題，在東阿阿膠2018年度股東大會上，東阿阿膠總裁秦玉峰表示：“東阿阿膠正面臨十幾年來最困難的時刻，阿膠十幾年的高速發(fā)展帶來市場繁榮的同時，背后是市場的混亂，但混亂是治理的開始，而這個過程需要2～3年時間。”

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對《中國經(jīng)濟周刊》表示，東阿阿膠業(yè)績的下滑，是產(chǎn)品持續(xù)漲價后的連鎖反應(yīng)。從零售端看，漲價的同時，能否同時帶給消費者相應(yīng)的附加值，是消費者接受漲價與否的重要條件。頻繁的漲價不僅會傷害品牌，還會造成粉絲流失。另外，在現(xiàn)在新生代消費群體十分重視購物體驗，東阿阿膠原有渠道能否匹配消費者的取向，也是其要面對的一個問題。

東阿阿膠或許已經(jīng)“騎驢難下”。香頌資本董事沈萌對《中國經(jīng)濟周刊》表示，“資本市場沒有憐憫，只有輸贏，一切憑業(yè)績說話，內(nèi)憂外患的東阿阿膠迎來了它的至暗時刻， 東阿阿膠講了多年的資本市場故事，如今終于走到了講不下去的死胡同，東阿阿膠應(yīng)該冷靜一下，重新定位，無限拔高是作繭自縛?！?/p>