老年群體特征對(duì)保健品購(gòu)買(mǎi)意愿的影響分析

文/顧霖，河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，人口老齡化的趨勢(shì)以及保健意識(shí)的增強(qiáng)，老年保健品行業(yè)逐漸成為最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。由于老年保健品的功能和種類(lèi)多樣而且不同特征的老年群體也表現(xiàn)出差異化的需求，老年保健品行業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)本文以開(kāi)封市的老年群體為研究對(duì)象，通過(guò)建立logistic 回歸模型，分析老年群體的性別、年齡段、文化程度等因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿這一因變量影響的顯著性，進(jìn)而確定購(gòu)買(mǎi)保健品的老年人所具有的顯著特征。尋找適合我國(guó)老年保健品市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略，保證優(yōu)質(zhì)的老年保健品進(jìn)入市場(chǎng)。

表2 參數(shù)估計(jì)結(jié)果

1 基于logistic 回歸分析探索老年保健品購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素

本文采用分層PPS 抽，向開(kāi)封市五區(qū)的老年人發(fā)放問(wèn)卷812 份，有效問(wèn)卷720 份。從老年消費(fèi)者的群體特征出發(fā)，了解老年群體的消費(fèi)行為，針對(duì)所得到的數(shù)據(jù)建立logistic 回歸模型，探究老年群體特征對(duì)保健品需求的影響。

1.1 變量的選擇

基于影響老年群體購(gòu)買(mǎi)保健品的因素多且復(fù)雜，不同的理論也有不同的解釋?zhuān)疚倪x取了老年群體的基本特征作為影響變量，表1是選取的方程變量及解釋。

表1 變量符號(hào)解釋

1.2 模型的預(yù)測(cè)和估計(jì)

設(shè)隨機(jī)一個(gè)老年人購(gòu)買(mǎi)保健品的概率為p，可得隨機(jī)一個(gè)老年人購(gòu)買(mǎi)保健品的線性模型為：

運(yùn)用SPSS 對(duì)所建模型進(jìn)行參數(shù)估計(jì)，結(jié)果見(jiàn)表2：

則線性回歸方程為：

從以上參數(shù)估計(jì)表中可以發(fā)現(xiàn)，模型各系數(shù)顯著性水平并不高，大多超過(guò)了0.05，但VIF 值均＜10 且Tol 值較正常，說(shuō)明模型擬合程度低但自變量之間線性關(guān)系不明顯。

1.3 模型的建立

通過(guò)以上指標(biāo)可以說(shuō)明，8 個(gè)因素的線性回歸效果并不好，因此接下來(lái)使用逐步回歸的方法來(lái)篩選變量。依次引入變量“年齡段”、“文化程度”、“退休前工作類(lèi)型”、“月開(kāi)支”、“婚姻狀況”、“居住狀況”、“身體狀況”這幾個(gè)變量，根據(jù)參數(shù)結(jié)果篩選出與方程擬合最優(yōu)的幾個(gè)變量建立模型。發(fā)現(xiàn)“退休前工作類(lèi)型”、“婚姻狀況”、“居住狀況”這三個(gè)變量與方程擬合優(yōu)度不佳，因此決定篩去這三個(gè)變量，保留剩下的幾個(gè)變量。

由逐步回歸的結(jié)果，很容易可以看出性別、年齡段、文化程度、月開(kāi)支、身體狀況幾個(gè)自變量的模擬效果最好，這是由于各項(xiàng)系數(shù)都通過(guò)了顯著性檢驗(yàn)，說(shuō)明了它是以上幾個(gè)模型中模擬效果最好的。所以篩選這幾個(gè)變量作為自變量，得出回歸方程如下：

則，logistic 回歸模型為：

1.4 模型的檢驗(yàn)

模型系數(shù)的綜合檢驗(yàn)，從SPSS 分析結(jié)果“模型系數(shù)的Omnibus檢驗(yàn)”表中可以看出：所有的顯著性幾乎均為“0.000”，即通過(guò)顯著性檢驗(yàn)，說(shuō)明模型整體是顯著的。模型檢驗(yàn)的整體結(jié)果顯示，此次所建立的回歸模型可信度較高，能夠?qū)﹂_(kāi)封市購(gòu)買(mǎi)保健品的老年人進(jìn)行“畫(huà)像”，表示購(gòu)買(mǎi)保健品的老年人的一般個(gè)體特征。

表3 模型系數(shù)的Omnibus 檢驗(yàn)表

2 logistic 回歸模型的結(jié)論及分析

通過(guò)logistic 回歸模型的建立，得出老年人購(gòu)買(mǎi)保健品的意愿的影響因子表：

表5 老年人購(gòu)買(mǎi)保健品的意愿的影響因子表

由回歸分析結(jié)果易得：老年人退休前工作類(lèi)型、婚姻狀況、居住狀況這幾個(gè)變量并沒(méi)有通過(guò)顯著性檢驗(yàn)，方程擬合度不高。而老年人的年齡、文化程度、每月開(kāi)支以及身體狀況對(duì)于其購(gòu)買(mǎi)保健品的意愿具有顯著影響，其中老年人的年齡對(duì)于其購(gòu)買(mǎi)意愿的影響程度最大，影響系數(shù)為0.671。

從所得模型數(shù)據(jù)可以看出：開(kāi)封市的老年群體中，高知高齡的老年人更愿意購(gòu)買(mǎi)保健品；老年人的消費(fèi)能力越強(qiáng)，其購(gòu)買(mǎi)保健品的意愿越強(qiáng)烈；而處于亞健康或疾病狀態(tài)的老年群體也顯示出較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿。這大概與慢性病范圍的擴(kuò)大以及老年群體的健康觀念的改變有關(guān)。但是，開(kāi)封市隨機(jī)抽取一個(gè)老人，無(wú)論其處于何種婚姻狀況與居住狀況，都存在一定購(gòu)買(mǎi)保健品的概率，并且，擁有不同工作經(jīng)歷的老年人對(duì)于保健品的購(gòu)買(mǎi)意愿同樣無(wú)法估計(jì)。