互聯(lián)網(wǎng)+煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺的構(gòu)建與應(yīng)用

許明江 胡齊珩 賓俊 王豐

[摘要]近年來，煙草行業(yè)高度重視轉(zhuǎn)變煙葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，構(gòu)建煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺系統(tǒng)，通過平臺集聚市場供需信息，對資源和增收產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)控，充分利用煙草商業(yè)公司的渠道資源，形成新型的多元化經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，并延伸拓展生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)增收和產(chǎn)業(yè)降本增效。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+;煙農(nóng)增收;多元化;降本增效

[中圖分類號]F323.8[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

農(nóng)民增收是一個(gè)十分艱巨而又迫切需要解決的問題。增加農(nóng)民收入是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有農(nóng)民的收入提高了，國民經(jīng)濟(jì)才能早日走上持續(xù)、快速、健康發(fā)展的軌道，全面建成小康社會的目標(biāo)才能早日實(shí)現(xiàn)。我國是世界第一煙葉生產(chǎn)大國，煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有獨(dú)特地位，促進(jìn)煙農(nóng)增收、加快煙葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化步伐是實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

當(dāng)前我國煙農(nóng)靠傳統(tǒng)的種煙為唯一收入來源的格局已被打破，農(nóng)、林、牧、副、漁及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入等都成為煙農(nóng)收入的重要來源。土地流轉(zhuǎn)讓煙農(nóng)獲得“雙薪”，自主創(chuàng)業(yè)讓煙農(nóng)變成老板，煙農(nóng)收入結(jié)構(gòu)開始呈現(xiàn)多元化，增收渠道越擴(kuò)越寬，致富路子越走越廣。依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的不斷發(fā)展，打造一個(gè)煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺系統(tǒng)，把多元化經(jīng)營作為引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，延伸拓展生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，多渠道、多方式促進(jìn)煙農(nóng)增收，因地制宜地推進(jìn)煙農(nóng)增收的多元化發(fā)展，對實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)增收和產(chǎn)業(yè)降本增效具有重大作用。

1 傳統(tǒng)模式及存在問題

傳統(tǒng)多元化增收工作，合作社各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品市場信息搜集、發(fā)布以及產(chǎn)品銷售，均是通過線下開展，資源未得到有效配置和利用，其具體模式和工作流程見圖1。此模主要存在以下問題。

一是各類閑置資源沒有實(shí)現(xiàn)共享和最大化利用，農(nóng)業(yè)資源沒有得到合理配置，資源利用效率低。

二是市場需求不清，產(chǎn)業(yè)發(fā)展盲目，供需信息不對稱。信息化浪潮的到來，使信息成為重要的生產(chǎn)要素和戰(zhàn)略資源。農(nóng)業(yè)是信息化弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是信息化弱勢群體，由于煙農(nóng)與消費(fèi)市場的信息極度不對稱，煙農(nóng)獲取信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不完全、對市場缺乏了解，盲目跟風(fēng)種植導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、競爭嚴(yán)重、產(chǎn)品滯銷虧損。

三是產(chǎn)品銷售渠道匱乏。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道匱乏一直是農(nóng)戶的心病，雖然農(nóng)產(chǎn)品交易活動在全國各地都有不少的市場，但大多都是在產(chǎn)區(qū)自發(fā)形成且以集市貿(mào)易和小批量交易為主，可供大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺少，從事農(nóng)產(chǎn)品交易的中間商類型單一，農(nóng)產(chǎn)品分銷能力不足。

四是產(chǎn)業(yè)單打獨(dú)斗，品種單一，無法形成規(guī)?；瘍?yōu)勢和品牌效應(yīng)。各煙區(qū)合作社因生產(chǎn)經(jīng)營活動的高度獨(dú)立、分散，產(chǎn)銷規(guī)模小、資金匱乏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的投入、聚合能力弱，生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一指導(dǎo)和控制，差異大，沒有統(tǒng)一包裝，無法形成品牌，不利于經(jīng)銷商的收購和消費(fèi)者識別。

2 煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺

針對傳統(tǒng)多元化增收存在的問題，近年來，貴州省煙草專賣局（公司）認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局部署要求，以現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞助推煙農(nóng)增收的主題，對各煙區(qū)煙農(nóng)閑置時(shí)間、土地、設(shè)施和資源的綜合利用進(jìn)行了有益探索與實(shí)踐，充分發(fā)揮合作社在煙農(nóng)增收中的主體作用，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，打造了煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺系統(tǒng)，多渠道、多方式促進(jìn)煙農(nóng)增收，提高煙農(nóng)生產(chǎn)積極性和主動性，穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)規(guī)模與煙農(nóng)隊(duì)伍，推進(jìn)煙區(qū)持續(xù)健康發(fā)展。

2.1 模塊設(shè)計(jì)

煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺系統(tǒng)通過全面掌握市場供需信息，對資源和增收產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)控，充分利用煙草商業(yè)公司的渠道資源，通過信息采集、發(fā)布、分析，搭建煙農(nóng)優(yōu)品封閉式運(yùn)營系統(tǒng)和微商城開放式銷售系統(tǒng)，最終統(tǒng)一品牌，整合資源，形成多元化增收規(guī)模效益。

2.1.1 信息采集。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺，精準(zhǔn)掌控烤房、育苗棚等使用情況，結(jié)合農(nóng)特產(chǎn)品市場行情信息平臺，制定農(nóng)特產(chǎn)品種植及煙地輪作計(jì)劃，通過平臺傳達(dá)至煙技員。煙技員通過手機(jī)客戶端，開展計(jì)劃落實(shí)及采收管理等多元化信息采集工作。

2.1.2 信息發(fā)布。通過微信公眾號的煙農(nóng)增收模塊，向煙農(nóng)發(fā)布企業(yè)政策信息，通過與中國農(nóng)產(chǎn)品交易中心實(shí)現(xiàn)商品信息的實(shí)時(shí)收集，面向煙農(nóng)群體，實(shí)時(shí)發(fā)布農(nóng)特產(chǎn)品市場行情、供需信息及線上培訓(xùn)等內(nèi)容，確保煙農(nóng)及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場需求和動態(tài)。

2.1.3 信息分析。通過數(shù)據(jù)中心將采集數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲、匯總和加工，系統(tǒng)自動進(jìn)行多元化增收分析，及時(shí)掌握助農(nóng)增收具體情況。

2.1.4 線上交易。搭建煙農(nóng)優(yōu)品封閉式運(yùn)營系統(tǒng)和微商城開放式銷售系統(tǒng)，全面整合物流、商流和信息流，打通產(chǎn)品產(chǎn)銷途徑。

2.2 運(yùn)作流程

煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺聚集全省卷煙零售戶，并將這些用戶作為需求側(cè);然后聚集12萬戶煙農(nóng)及煙農(nóng)合作社，作為供給側(cè)，依托卷煙新商盟訂煙平臺，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的電商模塊——“煙農(nóng)優(yōu)品”，在平臺的聚集之下，需求側(cè)與供給側(cè)自然對接，實(shí)現(xiàn)聚接效益，將煙農(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品搬上電商平臺，讓零售戶來選擇購買。形成了以129家煙農(nóng)合作社為賣家、以19萬戶卷煙零售戶為買家的封閉式運(yùn)營系統(tǒng)。零售戶通過訂煙平臺進(jìn)入“煙農(nóng)優(yōu)品”信息發(fā)布平臺，瀏覽選擇商品，點(diǎn)擊產(chǎn)品查看聯(lián)系方式，直接電話聯(lián)系合作社，完成產(chǎn)品買賣?；谟脩袅髁看?、點(diǎn)擊率高的平臺，如微信公眾號、淘寶、郵樂網(wǎng)等搭建面向社會消費(fèi)者的開放式銷售平臺，全面推廣，進(jìn)一步拓寬渠道和市場。具體的煙農(nóng)多元化增收供需聚接關(guān)系見圖2。

2.3 優(yōu)化效果

多元化增收平臺的建設(shè)和運(yùn)行能不斷完善產(chǎn)銷運(yùn)行機(jī)制，帶動多方利益共享，拉動煙草產(chǎn)業(yè)鏈條增值，在探索煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了一定成效。

2.3.1 產(chǎn)業(yè)選擇更加理性。合作社和煙農(nóng)可以通過平臺實(shí)時(shí)獲取農(nóng)產(chǎn)品市場行情信息，以市場需求為導(dǎo)向，因地制宜，針對煙區(qū)實(shí)際情況，結(jié)合資源優(yōu)勢，合理布局種植附加值高的農(nóng)產(chǎn)品，合理配置農(nóng)業(yè)資源，提高資源利用效率，獲得較高利潤。

2.3.2 全面拓寬銷售渠道。面向不同對象由原有線下銷售增加了線上商城，通過聚集思想，全面拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，改變了以往坐等上門交易，將被動售賣變?yōu)榉e極主動銷售，減少流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)煙農(nóng)各類農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)適時(shí)、適價(jià)、順暢銷售。

2.3.3 形成集聚，凸顯特色，打造統(tǒng)一品牌。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，以煙農(nóng)優(yōu)品作為母平臺，基于各地、市特色包裝形成子品牌，持續(xù)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，最終形成品牌效益。

2.3.4 為煙農(nóng)搭建信息橋梁，幫助煙農(nóng)快速獲取市場信息，了解市場需求，正確把握市場動向，引導(dǎo)煙農(nóng)面向市場調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以此拓寬煙農(nóng)增收渠道，為煙農(nóng)抓市場、搶機(jī)遇提供便利。

3 結(jié)語

煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺以資源體系作為基礎(chǔ)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增收信息的全面采集、發(fā)布和分析，統(tǒng)一品牌，搭建面向不同對象的封閉式和開放式銷售系統(tǒng)，創(chuàng)造煙農(nóng)與消費(fèi)者面對面的交流媒介，一方面消費(fèi)者將個(gè)性需求直接傳達(dá)給煙農(nóng)，另一方面煙農(nóng)將生產(chǎn)過程和質(zhì)量結(jié)果即時(shí)通報(bào)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的信息對稱，產(chǎn)有所銷，全面推進(jìn)多元化增收工作。

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